招商方案怎么
招商方案怎么(精選8篇)
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招商方案怎么篇1
一、明確招商目的
招商的準(zhǔn)確解釋和定義:通過宣傳、談判等各種方式,說服和吸引者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。
自從中國由完全的計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟(jì)為主以來,招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商,各種市場的招商,各個品牌銷售的招商,各種加盟連鎖店的招商,各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長遠(yuǎn)的角度看,招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段,更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。
通過招商,政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益;通過招商,政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度;通過招商,政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風(fēng)險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。
一個要長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè),其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同,其根本目的應(yīng)該是打動和爭取消費(fèi)者,從根基上啟動和占領(lǐng)市場,把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一,而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險共擔(dān),進(jìn)而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴,才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。
二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)
由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異,甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵政策等方面,兩者都不盡相同。因此,一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來,并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵機(jī)制,使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系,又要和銷售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門全力配合,以保證招商的順利進(jìn)行。
三、制定招商方案
在做好必要的準(zhǔn)備之后,必須設(shè)計一份詳細(xì)的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下幾個部分:
1、招商流程:
整體招商方案設(shè)計——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理(來電、來函)——2次信息處理(書面回復(fù))——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。
2、招商方式
1)訪問招商,主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商,開展招商活動;
2)廣告招商,利用各種形式的廣告(報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等)招商;
3)會議招商,利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商;
4)展會招商,在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會、展銷會上招商;
5)活動招商,設(shè)計舉辦各種相關(guān)的活動(如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等)招商;
6)管理招商,在招商的區(qū)域內(nèi),請政府合作,通過加強(qiáng)管理,引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū);
7)效益招商,在招商區(qū)域內(nèi),形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,創(chuàng)造贏利模式,形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),以良好的經(jīng)濟(jì)效益示范吸引客商。
8)服務(wù)招商,通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù),利用口碑傳播效應(yīng)招商。
9)網(wǎng)絡(luò)招商,利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商;
10)撤遷招商,利用城市改造、街區(qū)撤遷的機(jī)會進(jìn)行招商;
11)招商,利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機(jī)會招商;
12)專家招商,邀請行業(yè)專家介紹新的客商;
13)連鎖招商,請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商;
14)邊緣招商,尋找相似或相近行業(yè),如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車、電動車、自行車等。
15)跨行招商,市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商,如酒店、銀行、娛樂、服務(wù)、商場、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉庫等等;
16)聯(lián)合招商,根據(jù)投資者和客商的需求,和他們聯(lián)合招商,如品牌店招商售后服務(wù),整車商招商車輛美容清洗,配件經(jīng)營戶招商維修廠家等等。
17)預(yù)定招商,對一些潛在的客商,可以在他們的租房到期之前,先請他們預(yù)定在市場的經(jīng)營用房,而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
18)銷售招商,在市場商鋪銷售的過程中,鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。
3、招商手冊
在招商之前,可以設(shè)計印刷完備的《招商手冊》。
招商手冊主要內(nèi)容如下:
1)企業(yè)(市場)實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。
2)賣點(diǎn)提煉:市場特點(diǎn)和優(yōu)勢。
3)市場現(xiàn)狀介紹。
4)給投資者和客商的支持:(8大支持)
⑴政策:爭取相關(guān)的優(yōu)惠政策;
⑵管理:物業(yè)管理和市場管理;
⑶信息:提供產(chǎn)業(yè)和市場信息;
⑷網(wǎng)絡(luò):建立市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò),共享網(wǎng)絡(luò)資源;
⑸培訓(xùn):定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn),提高投資者和客商的素質(zhì);
⑹服務(wù):提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù);
⑺宣傳:幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動;
⑻費(fèi)用:減免相關(guān)的費(fèi)用,支持投資者和客商的發(fā)展。
5)合作協(xié)議。
6)簽約程序。
4、招商廣告
目前,主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性,而有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時性。這些不同點(diǎn),變構(gòu)成了各類媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果,但是卻價格昂貴;報刊、雜志能讀不能聽,便于保留、理解,但卻做不到生動活潑。
要針對不同市場的情況,依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達(dá)率、面對的消費(fèi)者群體、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、等相關(guān)因素,綜合評價以后,精心選擇合適的廣告媒體,采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。
5、招商活動。
根據(jù)市場所在地的實(shí)際情況,可以設(shè)計系列的、各種形式的招商活動,促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。
通常的招商活動有:介紹會、座談會、展銷會、行業(yè)論壇、高峰會等等。
四、客商分類法
招商有很大的隨機(jī)性和不可控性,一般來說,招商的“應(yīng)招者”對市場各項資源的關(guān)注如下:
要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注要素
1(10%)市場背景及實(shí)力
2(20%)市場品牌力及市場容量
3(30%)將來獲利空間
4(30%)競爭狀況
5(5%)市場廣告宣傳力度
6(5%)后繼市場服務(wù)
上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析,實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中各項要素的排序及權(quán)重會因市場和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問題,因此市場應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項資源,力求達(dá)到“應(yīng)招者”滿意的狀態(tài)。
在實(shí)際操作中,可以根據(jù)“應(yīng)招者”不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。
我們推薦一種客商分類法:
把所有的招商客戶分為五類:第一類,簽約客商;第二類,即將簽約客商;第三類,潛在客商;第四類,一般客商;第五類,無希望客商。
給五類客商制定不同的策略:
對于第一類客商,經(jīng)常走訪,了解經(jīng)營情況,保持友好關(guān)系,提供各種服務(wù)。對于第二類客商,重點(diǎn)拜訪,反復(fù)宣傳,耐心說服。對于第三類客商,以關(guān)心為主,經(jīng)常打電話、寄送資料,通報市場發(fā)展情況,努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第四類客商,順其自然,有機(jī)會決不放過。對于第五類客商,一般關(guān)注,觀察有無可能轉(zhuǎn)變。
對以上五類客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記,每月分類整理,不斷地把第四類客商上升到第三類,把第三類客商上升到第二類,把第二類客商上升到第一類。
如果招商部門隨時貯備50-100個三類以上的客商,就會每天工作忙碌,每月進(jìn)展神速。
招商方案怎么篇2
一、園區(qū)活動
為了配合招商中心開展招商活動,企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動,活動內(nèi)容包括:第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動,提升創(chuàng)意園的社會知名度。同時也在各種活動中,穿插各種招商信息。例如,在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位,派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等,這些都對園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。
二、老客戶關(guān)系維護(hù)
為了維護(hù)老客戶關(guān)系,了解老客戶的需求,同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌,推動“老客戶帶新客戶”的招商策略,從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動,主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商征集、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展。
(一)園區(qū)客戶調(diào)研活動
園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總,開展企業(yè)高管深度訪談活動;另一方面,設(shè)置調(diào)查問卷,針對園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動。問卷內(nèi)容見附件1。
目前,公開問卷調(diào)查活動已經(jīng)結(jié)束,問卷統(tǒng)計、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中,11月15日將會提交詳細(xì)客戶。
(二)招商口號征集
為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展,推動兩園區(qū)的招商進(jìn)程,我們將啟動“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎?wù)骷顒印?,鼓勵全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。
招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日,詳細(xì)內(nèi)容見附件2
(三)全民招商激勵互動
為了更快的推動園區(qū)招商的進(jìn)程,鼓勵園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動,我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。
三、短信平臺
為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息,招商中心決定投放短信平臺廣告。(短信平臺投放方式)
短信內(nèi)容如下:
(一)佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿
(二)南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿
四、電臺廣告
相關(guān)內(nèi)容
五、戶外廣告牌
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此,我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了,創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號,結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求,對戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計。目前,“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計初稿已經(jīng)設(shè)計完畢,如果審核通過,將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計初稿見附件4。
六、招商
為了推動園區(qū)的招商進(jìn)程,招商中心除了開展各種宣傳渠道,舉辦各類型營銷活動以外,也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動招商進(jìn)程:
(一)內(nèi)部培訓(xùn)
為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊伍的個人素質(zhì)和招商技巧,招商中心近期加大了對招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度,除了每周一定期召開部門會議以外,也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn),學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營案例等。
(二)鼓勵招商隊伍“走出去”
為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶,招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略,經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過程中,招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外,還會跟客戶進(jìn)行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況,方便開展更加有效的招商策略。
七、八大宣傳渠道的費(fèi)用預(yù)算
招商方案怎么篇3
一、主辦方介紹
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會,簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉,以為學(xué)院學(xué)生,提供一個服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨,積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。
我們有一個專門的人才庫,運(yùn)行高效合理,可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才,提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。
經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來,經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):2007年11月,響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會感恩、學(xué)會感動"的精神,組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設(shè)系列大賽,引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注,且該活動以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作,舉辦一場廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會,為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位,落到實(shí)處,幫助到有需要的同學(xué)。2008年11月,順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立,協(xié)助學(xué)院舉辦"對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流,響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后,勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月,我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯",體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性,提高了學(xué)會的影響力和知名度。2010年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今,經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,開展過諸如講座、展銷等形式的活動,獲得了諸多好評。
二.活動背景:
改革開放以來,中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人,他們孤獨(dú),他們無助,他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學(xué)兒童,孤獨(dú)老人等。同時,經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨,開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,希望能夠喚醒大家做公益的想法,并讓他們付諸行動,幫助更多需要幫助的人。
三.活動目的:
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,使大家更加關(guān)注公益活動,并且付諸行動,投入到公益活動中來,在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面,在這一次活動中,既能提高貴公司的知名度,也能為貴公司樹立良好形象。
四.活動主題:
"我們在一起"公益活動方案征集及評選
五.活動形式:
(1)照片展宣傳公益活動
(2)征集公益活動方案
(3)公益活動方案初賽
(4)公益活動方案復(fù)賽
(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案
六.活動地點(diǎn)
校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)
七.宣傳方式
(續(xù)上表)
八.市場分析
改革開放以來,中國的經(jīng)
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過上了小康生活。于是,在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下,人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手,在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,積極進(jìn)取的公司文化,這樣會更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加,在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢,為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。
(1)主辦方可行性:
我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的,人數(shù)最多的一個學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍,總是能帶動整個學(xué)校一起活動。并且,我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,到時候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且,這次我們舉辦的這個活動這么有意義,屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。
(2)時間可行性:
如今正是新學(xué)期伊始,大家的課余時間很寬裕,有充分的時間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時間很多,學(xué)生此時的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時候做宣傳,宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。
(3)活動形式可行性:
這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽,是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn),為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場提供便利。
總而言之,這次活動,商家能從中獲得的收益,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的??梢娺@次活動是可行的。
九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十.備注
(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助,可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;
(2)在活動期間,貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;
(3)活動結(jié)束后,如商家需要,可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對本次活動的細(xì)節(jié)有不清楚的地方,我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答
十一、聯(lián)系方式
地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)
單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會
聯(lián)系人:鄭燕妮15989134123陳梓楊15899973825
廣東外語外貿(mào)大學(xué)
國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院
勤工儉學(xué)會外聯(lián)部
招商方案怎么篇4
為了深入貫徹落實(shí)文件精神,確保完成20__年縣下達(dá)高湖鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)招商大會戰(zhàn)工作任務(wù),著力提升招商質(zhì)量和水平、鎮(zhèn)黨委、政府研究決定,在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)組織開展“產(chǎn)業(yè)招商大會”活動。為確保活動取得實(shí)效,特制訂實(shí)施方案。
重點(diǎn)及目標(biāo)任務(wù)
重點(diǎn)圍繞硬質(zhì)合金和綠色照明兩大產(chǎn)業(yè),集中攻堅、開展產(chǎn)業(yè)招商、大項目招商、加快項目落地。以商招商、重點(diǎn)招商主攻廣東中山、浙江溫州、樂清、福建廈門、湖南長株潭等區(qū)域,力求與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)加強(qiáng)合作,拓展產(chǎn)業(yè)配套延伸、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上有所作為。為爭全年實(shí)現(xiàn)簽約引進(jìn)項目3個、落地開工項目2個、竣工投產(chǎn)項目1個、搜集產(chǎn)業(yè)項目有效招商信息12條。
組織領(lǐng)導(dǎo)
為了確保20__年招商引資任務(wù)完成,成立高湖鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)招商大會戰(zhàn)活動領(lǐng)導(dǎo)小組及招商小分隊:
(1)領(lǐng)導(dǎo)小組
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)具體日常工作,統(tǒng)一組織安排。辦公室主任由肖東同志兼任,成員由涂斌、趙前英、鄧千紅、范仁金、古奕、王維佳、舒小蘭、張誨文、聶雨、邱振星組成,負(fù)責(zé)信息搜集報送,進(jìn)展統(tǒng)計上報,對接跟蹤服務(wù)等相關(guān)協(xié)調(diào)工作,加強(qiáng)對招商工作的統(tǒng)一組織實(shí)施,協(xié)調(diào)相關(guān)工作。
(2)招商引資小分隊
進(jìn)度要求
全鎮(zhèn)上下要營造好全民招商,安商良好氛圍,搶抓機(jī)遇時刻,實(shí)行目標(biāo)任務(wù)倒逼機(jī)制,切實(shí)打好產(chǎn)業(yè)招商攻堅戰(zhàn)。
一季度(1—3月份)進(jìn)度要求:一是跟進(jìn)好現(xiàn)有招商線索的聯(lián)系,使客商投資意向更明確;重點(diǎn)對接好浙江省樂清市芙蓉鎮(zhèn)硬質(zhì)合金工具產(chǎn)業(yè)基地向高湖鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)承接轉(zhuǎn)移,加強(qiáng)企業(yè)客商聯(lián)系。同時,為我縣3月份赴樂清召開硬質(zhì)合金工具產(chǎn)業(yè)招商推介會作好前期協(xié)調(diào)準(zhǔn)備工作。二是利用春節(jié)期間,外出經(jīng)商務(wù)工人員返鄉(xiāng)和外出走親訪友的好時機(jī),廣泛開展招商信息搜集。三是積極組織開展專業(yè)招商活動,確保完成3條以上有價值信息搜集,并實(shí)施好外出招商,完成1-2個項目意向性投資協(xié)義。
二季度(4—6月份)進(jìn)度要求:一是發(fā)起產(chǎn)業(yè)招商夏季攻勢,招商小分隊分赴重點(diǎn)區(qū)域駐點(diǎn)招商,完成簽約引進(jìn)項目1個,收集有效信息3條;二是做好5月份參加我縣組織赴廣東中山古鎮(zhèn)召開一次綠色照明產(chǎn)業(yè)項目推介會的準(zhǔn)備。爭取達(dá)成1—2個項目投資意向;三是6月份組織好1—2個招商項目客商參加全具的集中簽約活動。
三季度(7—9月份)進(jìn)度要求:一是繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商,強(qiáng)化項目落地開工,爭取完成簽約引進(jìn)項目1個,開工項目1個,收集有效信息2條;二是8月份赴重點(diǎn)招商區(qū)域進(jìn)行一次項目推介會;三是9月份組織好1個以上新項目客商參加全縣項目集中開工活動。
四季度(10—12月份)進(jìn)度要求:一是狠抓項目落地開工,繼續(xù)抓好項目引進(jìn),爭取實(shí)現(xiàn)簽約引進(jìn)項目1個,開工建設(shè)1個,竣工投產(chǎn)1個,收集有效信息3條,確保完成全年產(chǎn)業(yè)招商目標(biāo)任務(wù);二是10月份開展好一次外招商活動,11月份組織好相關(guān)項目參加縣工業(yè)園項目集中開工活動,三是12月份推進(jìn)好簽約項目的落地投產(chǎn)。
推進(jìn)措施
1、領(lǐng)導(dǎo)高位推進(jìn)。按照全年招商引資的目標(biāo)任務(wù),繼續(xù)堅持一把手責(zé)任制,切實(shí)抓好產(chǎn)業(yè)招商活動。一是兩個招商小分隊要在主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,輪流外出定點(diǎn)招商,主攻重大產(chǎn)業(yè)項目,時間不少于一個月;二是實(shí)施項目責(zé)任制,每個項目一支隊伍對接、協(xié)調(diào)、聯(lián)系一跟到底落地開工,每條信息落實(shí)專門聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)和工作聯(lián)系人,聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)落實(shí)整個項目從簽約到竣工的全過程,聯(lián)系人主要負(fù)責(zé)平時服務(wù)、接待、聯(lián)系等工作,實(shí)現(xiàn)項目早落地、早開工、早投產(chǎn)、早見效。
2、優(yōu)化環(huán)境推進(jìn)。一是牢固樹立“親商、安商、富商”理念,著力優(yōu)化投資環(huán)境,及時受理、處理投資者求助和咨詢,建立有訴必接,有事必辦,有難必幫的工作機(jī)制;二是對新項目實(shí)行一站式服務(wù),奉行只要你來投資,手續(xù)我來辦的原則;三是及時解決客商在生產(chǎn)、生活等方面遇到的各類問題,不斷增強(qiáng)優(yōu)化投資環(huán)境工作的主動性、積極性、創(chuàng)造性。
3、拓展招商領(lǐng)域推進(jìn)。一是做到主動出擊,廣開門路,開展全方位招商引資工作,通過上門招商,產(chǎn)業(yè)招商,節(jié)會招商,產(chǎn)業(yè)鏈招商等方法開展招商活動;二是突出重點(diǎn)招商領(lǐng)域,以引進(jìn)綠色照明、硬質(zhì)合金、旅游項目、工業(yè)循環(huán)項目上下游配套項目為重點(diǎn);三是抓好當(dāng)?shù)赝獬龀晒θ耸柯?lián)系,多渠道建立豐富的招商信息,拓寬招商渠道。
4、實(shí)行例會調(diào)度推進(jìn)。一是每月定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組例會,通報前階段招商引資工作的進(jìn)展情況,并及時將情況匯總報縣產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室;二是領(lǐng)導(dǎo)小組組辦公室每月對各個項目進(jìn)行督查,填寫項目推進(jìn)情況表,做好季度工作小結(jié),及時向縣領(lǐng)導(dǎo)小組匯報。
5、政策激勵推進(jìn)。一是嚴(yán)格執(zhí)行縣委縣政府制定的有關(guān)硬質(zhì)合金工具和綠色照明兩大產(chǎn)業(yè)基地客商投資優(yōu)惠辦法,對引進(jìn)的兩大產(chǎn)業(yè)項目從資金扶持、規(guī)費(fèi)減免、用水用電、優(yōu)先工地等方面兌現(xiàn)優(yōu)惠政策、重大項目優(yōu)惠辦法實(shí)行“一事一議”的精神;二是鎮(zhèn)政府對招商引資有功單位和個人給予重獎,對完不成任務(wù)的給予處罰
招商方案怎么篇5
促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,加快實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的步伐,20__年,我局應(yīng)認(rèn)真圍繞區(qū)委、區(qū)政府繼續(xù)以招商引資為“總抓手”,以大開放、大招商、促大發(fā)展為中心工作重點(diǎn),切實(shí)抓好20__年全局招商引資工作。全面實(shí)現(xiàn)20__年招商引資工作目標(biāo)。特提出以下工作意見。
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞加快全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,進(jìn)一步解放思想,與時俱進(jìn),真抓實(shí)干,促進(jìn)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)我局的招商引資工作再上新臺階。
二、目標(biāo)任務(wù)
全年全局招商引資任務(wù)目標(biāo)值為萬元,確保實(shí)際進(jìn)資萬地。其中工業(yè)項目進(jìn)資必須達(dá)到70%以上。為確保全年任務(wù)的完成,將招商引資任務(wù)分解落實(shí)到局領(lǐng)導(dǎo)班子、局屬各單位。(具體任務(wù)見附表)
三、主要措施
1、成立區(qū)建設(shè)局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,組長由,副組長由擔(dān)任,副局長為領(lǐng)導(dǎo)小組成員,下設(shè)辦公室,辦公室主任由擔(dān)任。
2、區(qū)建設(shè)局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是全局招商引資工作的第一責(zé)任人,對全局招商引資工作負(fù)總責(zé);局分管領(lǐng)導(dǎo)是分管部門第一責(zé)任人,凡分管單位部門的招商引資軟環(huán)境出了問題,分管領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;局屬各單位、各部門“一把手”是本單位招商引資的第一責(zé)任人,各單位部門的主要領(lǐng)導(dǎo)要從思想上高度重視招商引資工作,親自部署,狠抓落實(shí),經(jīng)常檢查,責(zé)無旁貸地承擔(dān)起招商引資工作第一責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,確保招商引資工作有專人抓、專人管,確保全局招商引資任務(wù)順利完成。
3、按區(qū)招商兵團(tuán)對口,抽調(diào)有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊,分別在上海、廣東、福建、浙江等地進(jìn)行定點(diǎn)和蹲點(diǎn)招商。充分發(fā)揮優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)重點(diǎn)地區(qū)廣泛聯(lián)系客商,緊緊圍繞工業(yè)、加工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項目進(jìn)行招商。確保一個招資1000萬元以上的工業(yè)項目進(jìn)入工業(yè)園區(qū)。
四、優(yōu)化環(huán)境
1、跟蹤服務(wù)。凡引進(jìn)的項目要實(shí)行掛牌跟蹤服務(wù),由局抽調(diào)1-2名人員實(shí)行全方位、全天候、全過程跟蹤服務(wù),凡客商需要辦理的有關(guān)手續(xù),都由跟蹤服務(wù)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)辦理。
2、加大整治力度。努力營造高效率的辦事環(huán)境和營造公平公正的執(zhí)法環(huán)境。對影響客商招資環(huán)境,侵害客商企業(yè)利益的要一查到底,嚴(yán)肅追究。
3、簡化辦事程序,提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進(jìn)入政府集中辦事大廳實(shí)行“一條龍”服務(wù)。做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦,能辦的事及時辦。提供無償咨詢服務(wù),使客商進(jìn)得來,留得住。
五、獎懲兌現(xiàn)
有關(guān)招商引資考評和獎懲辦法,原則上按臨發(fā)[20__]17號、22號、44號文件執(zhí)行。對局屬各單位倒數(shù)
一、二名的,除給予黃牌警告外,單位年終考評時不予評先進(jìn)單位。單位一把手予以降職使用。
局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務(wù)保證金退回,未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。
六、考評時間
考評時間為20__年12月1日——20__年11月30日。
招商方案怎么篇6
一、學(xué)校及學(xué)院簡介
學(xué)院秉承"厚德博學(xué),睿智健體"的校訓(xùn),堅持黨的教育方針,以人才培養(yǎng)為第一使命,立足體育,致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長期堅持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強(qiáng)化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅持以質(zhì)量求生存、堅持以特色謀發(fā)展、堅持以學(xué)科鑄品牌、堅持以師資拓優(yōu)勢"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主,體醫(yī)滲透、體文結(jié)合,培養(yǎng)'一專多能'應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。
二、活動說明
為貫徹落實(shí)省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神,發(fā)展社會主義先進(jìn)文化,弘揚(yáng)時代新風(fēng)同時為激發(fā)廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強(qiáng)各班級的凝聚力和集體榮譽(yù)感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強(qiáng)”的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號舉行大型田徑運(yùn)動會。
注 : 時間:10月29日--30日
地點(diǎn):學(xué)院田徑場
三、招商說明
為了使學(xué)院運(yùn)動會的正常有序開展,同時本著學(xué)校與社會互溶,學(xué)生與商家互惠的目的,增加校商間的交流與合作,共同學(xué)習(xí),共同發(fā)展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。
四、市場分析
1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn):
(1)消費(fèi)群體范圍集中,針對性強(qiáng),消費(fèi)量大
(2)容易受周圍環(huán)境的影響,消費(fèi)易引導(dǎo)
(3)容易形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射
(4)接受能力強(qiáng),尤其對新鮮事物的接受能力
2. 同電視、報刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價比,可用很少的資金做到的宣傳。
3.學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對性強(qiáng),產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳,效果可想而知。
4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系 。因?yàn)槲以簩⒂媱澰诮窈竺磕甓寂e辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動會等賽事,這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深,極具有長遠(yuǎn)意義!
5.便捷的活動申請:商家在校內(nèi)搞宣傳,一定要經(jīng)過一系列的申請,而通過和我們學(xué)院合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn),并且得到我們學(xué)生會各部的大力協(xié)作配合。
6. 高效廉價的宣傳:以往的校內(nèi)活動中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),本次活動中,我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳,在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò),可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
五、活動招商與宣傳方式
1.冠名權(quán):贊助擁有活動的冠名權(quán),本次活動可以“_贊助商_”等來命名。 (贊助總金額達(dá)到一定程度)
2.橫幅:為期三天(時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳,在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)
3.海報:我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報,海報印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識,在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益??晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。
4.展板:活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板,展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單,節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上,以求對贊助商的宣傳達(dá)到面的效果。(前期宣傳)
5.立式廣告牌:在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)
6.校廣播站做為期三天(時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳,建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況,要另收一些宣傳資金}
7.宣傳棋方陣。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
8.調(diào)查問卷:活動結(jié)束后,幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查,調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定,也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放,回收統(tǒng)計,最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。
9.在社團(tuán)文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺。
10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單,委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。
11.獎品宣傳:獎品由贊助商贊助、提供,可印有贊助商標(biāo)識。
12.工作人員用品宣傳:工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。
13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的新生杯籃球賽,并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級上臺頒獎。
14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品,開展促銷活動、展銷活動。
15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動的指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可)
16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會,可長期合作。
注:商家或公司可參加展板與海報設(shè)計并對宣傳活動發(fā)表觀點(diǎn)及看法,我們將酌情采納。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
注:經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用,可根據(jù)實(shí)際情況酌情變動。
七、致贊助商
1、大學(xué)生充滿激情,是對例如運(yùn)動會等大型活動的積極參與者;他們是帶動當(dāng)今中國消費(fèi)的主力高潮,是消費(fèi)市場上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體。
2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話,眼前就是一個的機(jī)會。此次運(yùn)動會就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己,宣傳自身的產(chǎn)品,策劃自身形象的大好時機(jī)。運(yùn)動會是學(xué)校難得的大型活動,受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注,同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機(jī)怎能錯過?
3、我們向您保證,我們會盡自己的努力,的心血,在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得的回報! 且此次賽事為我院本學(xué)期也是最后一次大型活動,也是我院學(xué)生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺,我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到,讓贊助商感到滿意。
4、最后,我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作,共同把這次大賽辦好,實(shí)現(xiàn)各自期待的價值。
招商方案怎么篇7
為落實(shí)全市招商引資工作部署安排,保質(zhì)保量完成市委、市政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù),扎實(shí)推進(jìn)全市招商引資“爭高工程”穩(wěn)步實(shí)施,特制訂當(dāng)陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
緊密圍繞“工業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略,大力推進(jìn)招商引資“爭高工程”實(shí)施,結(jié)合全市工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)集群打造,主動開展招商引資工作,積極創(chuàng)新招商引資方式,不斷拓展招商引資領(lǐng)域,立足質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作實(shí)際,充分發(fā)揮技術(shù)支撐作用,不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,力爭實(shí)現(xiàn)推進(jìn)招商引資工作和服務(wù)招商引資項目“雙提高”,為促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
二、主要目標(biāo)
根據(jù)市委、市政府下達(dá)和明確的招商引資目標(biāo)任務(wù),今年我局至少引進(jìn)投資5000萬元以上的項目1個,同時積極主動為我市招商引資項目、新上項目提供優(yōu)質(zhì)、便捷、高效服務(wù)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
為大力推進(jìn)招商引資“爭高工程”全面實(shí)施,決定成立當(dāng)陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長:
副組長:
成員:
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,同志兼任辦公室主任,辦公地點(diǎn)設(shè)在局辦公室。
四、主要措施
(一)明確招商引資重點(diǎn)。結(jié)合當(dāng)陽的區(qū)位交通、文化底蘊(yùn)、能源資源和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等優(yōu)勢,充分提煉和凝聚當(dāng)陽特色,積極打造當(dāng)陽品牌,切實(shí)圍繞化工、建材、食品、輕紡等支柱產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)集群開展招商,積極主動向外界推介當(dāng)陽,大力吸引各界人士來當(dāng)陽興業(yè)投資。
(二)大力搭建招商平臺。巧借行業(yè)協(xié)會、商會等平臺大力開展招商引資工作。充分與市內(nèi)、外的行業(yè)協(xié)會、商會等進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通,掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)投資需求,與我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃和招商項目重點(diǎn)進(jìn)行高效、快捷銜接。搭建廣泛掌握投資者信息并與之互動的平臺,利用他們掌握的客商資源及投資需求,與我市企業(yè)積極有效對接。
(三)不斷拓展招商渠道。充分發(fā)揮招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組作用,主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊,招商人員要帶項目、結(jié)伙伴、引資金。招商引資人員要采用“定、排、聯(lián)、引”的辦法走出去招商,全局要提供洽談項目所需的資源、市場、環(huán)境等保障,切實(shí)為引進(jìn)資金和落地項目提供全程服務(wù)。此外,還要充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,加強(qiáng)與新興媒體協(xié)作,擴(kuò)大影響,推介項目,強(qiáng)化招商效果。
(四)發(fā)揮部門服務(wù)優(yōu)勢。結(jié)合我市行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)特色,積極履行質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門職責(zé),大力推行首問負(fù)責(zé)制、社會服務(wù)承諾制和辦結(jié)制等服務(wù)企業(yè)發(fā)展工作制度,主動提供招商項目服務(wù),實(shí)現(xiàn)在招商中服務(wù)、在服務(wù)中招商。切實(shí)提供項目落地平臺,認(rèn)真落實(shí)和兌現(xiàn)全市關(guān)于服務(wù)招商引資項目的各項優(yōu)惠政策,著力提高服務(wù)質(zhì)量,不斷精簡辦事程序,努力建立和完善我局招商引資服務(wù)支撐體系。
五、獎勵辦法
為切實(shí)充分營造“廣泛招商、齊力招商”的濃厚氛圍,大力調(diào)動全局干部職工和社會各界人士的招商引資積極性,制定當(dāng)陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資獎勵辦法如下:
(一)獎勵對象。全局干部職工及社會各界人士。
(二)獎勵辦法。對我局招商引資工作作出重大貢獻(xiàn)的給予相應(yīng)獎勵。凡是引進(jìn)投資超過5000萬元并成功落戶(同市政府正式簽約)的招商項目,除兌現(xiàn)市政府獎勵的招商引資獎金外,我局另外單獨(dú)拿出一定比例的資金給予同步獎勵。對于在招商引資過程中作出特別貢獻(xiàn)的單位干部職工,我局還將在評先表優(yōu)、提拔重用等方面給予優(yōu)先考慮或積極推薦。
(三)特別說明。局外人士或單位對我局招商引資工作作出貢獻(xiàn)的,獎勵標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施程序參照此辦法執(zhí)行。
招商方案怎么篇8
一、確立目標(biāo)
新城招商策劃是招商過程的第一步,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了,策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面:
第一,要達(dá)到的目標(biāo)是什么;
第二,圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;
第三,目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如,要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中,首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會,我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標(biāo)確立之后,隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。
二、廣泛搜集各方面資料
新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息,獲取情報。信息收集對招商工作來說,顯得尤為重要。從一定程度上來說,新城招商過程就是一個收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣,就有可能獲得較多的招商機(jī)會,取得較好的招商成績。如果信息閉塞,與外界交往甚少,要想招到較多的項目是不可想象的。因此,在新城招商策劃中,收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點(diǎn):第一,既要注重信息的針對性,但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時,事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息,但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二,要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變,信息交換日益頻繁,信息流量不斷增加,獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三,要對信息及時加以處理,并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的,一定期限內(nèi)信息才有價值,過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力,對信息進(jìn)行深加工,從而使信息的價值量大增。
三、制訂各類招商方案
制訂方案是新城招商策劃的一個重要程序,因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進(jìn)行,直接關(guān)系到招商效果的大小。因此,必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。
新城招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性,二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際,制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn),或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋,不切實(shí)際,制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性,就是指要同時制訂各類方案,以利于決策人物能比較選擇其中的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個時間差,在這個時間差里,可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變,從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。如果我們同時制訂幾類招商方案,當(dāng)一個方案不可行時可以實(shí)施另一個方案,這樣就能化被動為主動。比如,在策劃海外的新聞發(fā)布會時,可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案,以利比較選擇。
四、比較選擇各類招商方案
各類工業(yè)園招商方案提出來了,比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好,繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當(dāng),就會影響效果。
那么,如何比較選擇各類招商方案呢?第一,要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到,招商是一項系統(tǒng)工程,我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位,在組織一項具體的招商活動時,首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二,要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān),也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān),要選擇雙方有良好合作意向,把握較大的招商對象。第三,要選擇成本較小,而效果又相對較好的一種方案。成本包括機(jī)會成本和貨幣成本。機(jī)會成本是指我們在得到一個機(jī)會時而又去另一個機(jī)會所付出的代價。如我們決定到國招商的同時,失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時,要選擇機(jī)會成本和貨幣成本都較小,而效果又較好的一種方案。
五、招商方案的實(shí)施
招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動的過程。一般說來,實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的,是可行和可靠的方案。因此,實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,不得隨意變更時間、地點(diǎn)、出席會議的人員等,在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時間,如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi),參加招商會的有關(guān)人員一天開個碰頭會,交流當(dāng)天的工作情況,明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性,使大做得心中有數(shù),有利于在工作中互相支持,加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點(diǎn),招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過程中,尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理,這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此,在整個招商活動期間內(nèi),需組織盡可能多的力量,主動出擊,廣交朋友,挖掘新的信息,建立新的招商渠道。
六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后,并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié),更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作,還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好,能鞏固和擴(kuò)大招商會的成果,達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力,則有可能前功盡棄。因此,策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
第一,主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來,本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見,對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。
第二,對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤,對新接觸的外商要保持聯(lián)系,不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束,信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目,要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。
第三,對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作,促使項目盡早上馬,促使外資盡快到位,使合作項目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。
第四,對"如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作"也應(yīng)制訂一個方案,分工到人,明確職責(zé),并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。