為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書(shū)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案1

電子商務(wù)：（Electronic commerce）是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，即基于互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和電信網(wǎng)絡(luò)等電子信息網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)過(guò)程的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，而不僅僅是基于互聯(lián)網(wǎng)的新型交易或流通方式。對(duì)于電子商務(wù)不能理解為僅僅是技術(shù)問(wèn)題，技術(shù)的進(jìn)步固然為商業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了條件，但是，新興的現(xiàn)代信息技術(shù)，只有靠商業(yè)領(lǐng)域的實(shí)施才能發(fā)揮應(yīng)有的作用。

一、長(zhǎng)沙培育壯大電子商務(wù)的現(xiàn)狀

電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)之間是相輔相存的關(guān)系，由于長(zhǎng)沙市互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)眾多，因而電子商務(wù)在我市具有較好的發(fā)展基礎(chǔ)。20xx年長(zhǎng)沙電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，全市重點(diǎn)電子商務(wù)企業(yè)相關(guān)交易額預(yù)計(jì)達(dá)到520億元，同比增長(zhǎng)23.8%。電視購(gòu)物、移動(dòng)電子商務(wù)在全國(guó)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)快速發(fā)展。長(zhǎng)沙電視購(gòu)物交易額占全國(guó)電視購(gòu)物交易額的16%以上；中國(guó)移動(dòng)手機(jī)支付業(yè)務(wù)全年累計(jì)交易額突破1200億元大關(guān)，發(fā)展形勢(shì)喜人?！?/p>

（一）電子商務(wù)發(fā)展模式不斷創(chuàng)新

“三流合一”的全功能電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)采用“實(shí)物流和資金流”雙控的誠(chéng)信體系，整合郵政配送網(wǎng)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)組成的連鎖分銷渠道，是全新的電子商務(wù)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。該平臺(tái)集“進(jìn)、銷、存”分銷供應(yīng)鏈管理于一體，可為廠家提供連鎖分銷系列解決方案（包括倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、連鎖配送和代收貨款）；組織集成“網(wǎng)上、網(wǎng)下”零售網(wǎng)店，為開(kāi)店業(yè)主提供“零風(fēng)險(xiǎn)、零庫(kù)存、零成本”的商品庫(kù)存供應(yīng)和銷售結(jié)算；采取網(wǎng)上街景式店鋪導(dǎo)購(gòu)和網(wǎng)下實(shí)體店導(dǎo)購(gòu)，讓網(wǎng)上網(wǎng)下消費(fèi)者都能方便選購(gòu)平價(jià)正貨商品。淘寶網(wǎng)特色長(zhǎng)沙農(nóng)產(chǎn)品公共服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目，創(chuàng)新C2B2B2S電子商務(wù)模式，即以C（消費(fèi)需求端）為原點(diǎn)，B（供應(yīng)端）為終點(diǎn)，并讓S（服務(wù)商）參與其中，通過(guò)阿里巴巴湖南專區(qū)的誠(chéng)信通會(huì)員、火拼頻道、農(nóng)食頻道、淘寶網(wǎng)聚劃算頻道等渠道向淘寶網(wǎng)店主或淘寶終端消費(fèi)者推薦和銷售湖南特色農(nóng)產(chǎn)品。

（二）商品交易安全保障更加強(qiáng)化

逐步建立商品可追溯體系，“國(guó)際稻都”現(xiàn)代農(nóng)作物種子綜合服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)初步完成了種子條碼追溯系統(tǒng)中系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了種子生產(chǎn)、加工、銷售整個(gè)流程的條碼批次管理，達(dá)到全程可查詢、可追溯、可召回的目標(biāo)。

（三）電商物流配套能力大幅提升

目前，商康農(nóng)產(chǎn)品電商物流公共平臺(tái)、湖南農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)等項(xiàng)目憑借企業(yè)自身的物流資源與先進(jìn)的軟硬件系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通資源進(jìn)行整合，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易與現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流、商流、信息流相結(jié)合的第三方交易平臺(tái)。充分利用物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，打造農(nóng)產(chǎn)品售前、售中、售后的“信息流、商流、資金流、物流”為一體的電子商務(wù)供應(yīng)鏈，增強(qiáng)收、儲(chǔ)、銷能力。

（四）商品銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)

嘉麗購(gòu)現(xiàn)代農(nóng)村商品雙向流通電子商務(wù)平臺(tái)、淘寶網(wǎng)特色長(zhǎng)沙農(nóng)產(chǎn)品流通公共服務(wù)平臺(tái)、糧油食品網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)等一批電子商務(wù)工程項(xiàng)目，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，重點(diǎn)推廣和銷售湖南特色產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)長(zhǎng)沙市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)特色產(chǎn)業(yè)鏈。湖南中農(nóng)傳媒有限公司與湖南14個(gè)地州市多個(gè)農(nóng)業(yè)基地、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)包括湘米，湘蓮，湘百合，湘茶，湘油，湘肉，湘粉絲，金銀花等安全、新鮮農(nóng)產(chǎn)品，首創(chuàng)湖南特產(chǎn)黑茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式。

二、長(zhǎng)沙培育壯大電子商務(wù)面臨的問(wèn)題

（一）電商業(yè)信息化建設(shè)滯后

目前，我國(guó)從整體上講企業(yè)的信息化水平還處于落后狀態(tài)，多數(shù)企業(yè)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，有關(guān)專業(yè)人才匱乏。企業(yè)的管理尚未真正實(shí)現(xiàn)信息化。并且，我國(guó)的大多數(shù)企業(yè)只重視基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，而忽視了信息資源的綜合利用，因此當(dāng)企業(yè)導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)過(guò)程中，由于缺少對(duì)信息資源的組織，管理及這方面的應(yīng)用建設(shè)做基礎(chǔ)，往往使一些企業(yè)處于兩難的境地。

（二）網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和物流配送系統(tǒng)不配套

一方面，許多企業(yè)特別是中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的興趣較大，但由于資金、技術(shù)、人才等各個(gè)方面的限制，企業(yè)獨(dú)立開(kāi)展電子商務(wù)的能力有限，普遍希望有一個(gè)綜合性的商務(wù)交易平臺(tái)，能夠?yàn)檫@些企業(yè)提供低門(mén)檻、便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

另一方面，我國(guó)現(xiàn)代物流的起步較晚，水平也較低，難以對(duì)電子商務(wù)提供優(yōu)質(zhì)的保障這其中也包括了貨物運(yùn)輸?shù)陌踩Ｕ?。原本發(fā)展較快的B2C模式的電子商務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)在逐步讓位于C2C，庫(kù)存和配送等問(wèn)題的困擾是相當(dāng)重要的原因；另外在我市現(xiàn)有的電子商務(wù)活動(dòng)中，物流都是被動(dòng)地參與，因而原本不多的物流資源也沒(méi)有被充分，合理地利用起來(lái)，這就更造就了電子商務(wù)飽受物流問(wèn)題的困擾。

（三）傳統(tǒng)交易的支付習(xí)慣問(wèn)題

發(fā)展電子商務(wù)，最終必須依靠廣大企業(yè)。廣大市民的思想觀念轉(zhuǎn)變也需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，目前在電子商務(wù)方面參與程度較高的群體還主要是學(xué)生、IT從業(yè)者、金融業(yè)和外貿(mào)行業(yè)從業(yè)者等。另外，網(wǎng)絡(luò)支付對(duì)使用者還有技術(shù)上的要求，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)交易的安全性始終是阻礙電子商務(wù)全面發(fā)展的巨大阻礙。

（四）相關(guān)專業(yè)人才匱乏

由于電子商務(wù)是最近幾年才興起的行業(yè)，所以人才的匱乏也造成了我市電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，買(mǎi)賣雙方的矛盾不斷，發(fā)展是一種井噴式、無(wú)基礎(chǔ)的發(fā)展。人才供需結(jié)構(gòu)失衡，一方面，長(zhǎng)沙作為全國(guó)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)試點(diǎn)城市之一，探索發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)副產(chǎn)品物流和集散新模式，需要大量懂業(yè)務(wù)、肯鉆研的人才在機(jī)制創(chuàng)新、方式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面進(jìn)行有益探索。另一方面，由于涉農(nóng)企業(yè)專業(yè)服務(wù)型人才工作強(qiáng)度大，工資待遇低，人才引不進(jìn)、留不住。本地高校培養(yǎng)的服務(wù)型人才難以留在本地就業(yè)，大部分流向了北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如此產(chǎn)生了巨大的人才缺口，嚴(yán)重制約了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效率。

三、培育壯大長(zhǎng)沙電子商務(wù)的思路及對(duì)策建議

（一）優(yōu)化環(huán)境，提供政策支持

政府積極參與，促進(jìn)電子商務(wù)良性發(fā)展。加強(qiáng)政府部門(mén)對(duì)發(fā)展電子商務(wù)的宏觀規(guī)劃，并為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律法規(guī)環(huán)境。對(duì)于在我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有突出貢獻(xiàn)的重點(diǎn)電子商務(wù)企業(yè)或?qū)υ趪?guó)內(nèi)本行業(yè)處于領(lǐng)先地位的電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)在資金、稅收、宣傳等方面給予大力的支持。從宏觀角度加強(qiáng)行業(yè)管理，制定相應(yīng)的政策措施，積極幫助企業(yè)解決困難，保證培育壯大我市電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。同時(shí)，做好對(duì)電子商務(wù)企業(yè)信息咨詢服務(wù)、政策、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)導(dǎo)向等工作，對(duì)外維護(hù)行業(yè)的合法權(quán)益，對(duì)內(nèi)引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序，促進(jìn)全市電子商務(wù)發(fā)展再上臺(tái)階。

（二）加快企業(yè)的信息化建設(shè)

企業(yè)信息化是實(shí)施電子商務(wù)的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)信息化應(yīng)圍繞著這個(gè)基礎(chǔ)進(jìn)行。就技術(shù)方面而言，企業(yè)信息化的目的就是要在信息基礎(chǔ)設(shè)施和信息資源管理上，采用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)等技術(shù)手段，建成一個(gè)集成的信息管理系統(tǒng)平臺(tái)，保證企業(yè)內(nèi)部信息和企業(yè)與外部交流信息的流暢，方便企業(yè)信息隨時(shí)隨地存取，充分實(shí)現(xiàn)信息資源共享。

（三）加強(qiáng)市場(chǎng)體系的培育，搭建電子商務(wù)平臺(tái)

圍繞培育壯大電子商務(wù)需要，加大力度、加快頻率、主動(dòng)出擊，創(chuàng)新地塊招商、駐點(diǎn)招商等引資方式，整合資源，強(qiáng)化前期策劃，積極對(duì)接央企國(guó)企及國(guó)際知名現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)，努力招引一批服務(wù)業(yè)大品牌、大企業(yè)、大項(xiàng)目，提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的后勁和水平。一是，我市應(yīng)該加速物流建設(shè)，提高物流、配送功能；二是通過(guò)各種方式努力培養(yǎng)買(mǎi)方市場(chǎng)的形成與發(fā)展，為電子商務(wù)的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)；三是在市場(chǎng)需求方面，建好公共電子商品導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。

（四）加強(qiáng)人才培養(yǎng)，建立科技人才培訓(xùn)體系

有針對(duì)性地培育發(fā)展電子商務(wù)所需要的復(fù)合型人才，重點(diǎn)培養(yǎng)商務(wù)、信息、中介服務(wù)等專業(yè)人才，促進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展；鼓勵(lì)資源整合，多渠道建設(shè)人才公共服務(wù)平臺(tái)；鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)高層次人才，堅(jiān)持引進(jìn)國(guó)際高端人才和引進(jìn)儲(chǔ)備優(yōu)秀青年人才；充分利用高等院校、科研院所、信息化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的力量，有針對(duì)性地培養(yǎng)電子商務(wù)人才，重點(diǎn)培養(yǎng)急需的高層次應(yīng)用人才，為發(fā)展電子商務(wù)提供人才保障。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案2

在貴州大力發(fā)展信息化建設(shè)的大背景下，許多農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)都開(kāi)始建立了自己的農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站，探索自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售模式，致力于將自己的農(nóng)特產(chǎn)品推向全國(guó)、推向全世界，從而更好的推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)貴州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和宣傳多彩貴州的品牌。

貴州農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速增長(zhǎng)，雖然這個(gè)過(guò)程是復(fù)雜而漫長(zhǎng)的，但在貴州的經(jīng)濟(jì)中具有重要作用。隨著農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化，在貴州迅速蔓延，使人與人之間的距離變得越來(lái)越小，它是農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種新的營(yíng)銷方式，它改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，更好的推動(dòng)了貴州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品物流成本過(guò)高，中間商利益鏈長(zhǎng)，是阻礙貴州農(nóng)特產(chǎn)品發(fā)展的主要原因；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)的快速發(fā)展，能很好的解決這一個(gè)問(wèn)題。它解決了傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的距離障礙，使買(mǎi)賣雙方可以直接在網(wǎng)上見(jiàn)面，減少了線下流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本文分析貴州當(dāng)下農(nóng)特產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在發(fā)展過(guò)程中存在的一些問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上探索性的提出了一些農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的一些對(duì)策，旨在為貴州省農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一些建議參考，以促進(jìn)貴州省農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

一、加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)

（一）加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)

改進(jìn)提高網(wǎng)絡(luò)設(shè)施設(shè)備，降低上網(wǎng)資費(fèi)是促進(jìn)貴州省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣條件。一方面，政府應(yīng)切實(shí)貫徹“村村通寬帶”政策，改善農(nóng)村網(wǎng)民上網(wǎng)終端硬件設(shè)備。另一方面，我們也應(yīng)增加農(nóng)村公共網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作。

（二）搭建好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)字服務(wù)平臺(tái)

貴州省農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)首先要建立自身的網(wǎng)站、開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，同時(shí)將本企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)字信息化，有效的多渠道的開(kāi)展農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種形式，如在線訂購(gòu)，網(wǎng)上分銷，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)在線銷售，在線服務(wù)等等。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)已成為商品營(yíng)銷新的主戰(zhàn)場(chǎng)，已經(jīng)成為各農(nóng)業(yè)企業(yè)集企業(yè)形象展示、產(chǎn)品銷售、服務(wù)提供和品牌宣傳的新渠道、新平臺(tái)以及農(nóng)戶連接市場(chǎng)的新通道。

二、加強(qiáng)農(nóng)村電商人才隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)

培養(yǎng)大量從事農(nóng)村電商技術(shù)人才培養(yǎng)，組建一支由農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、大學(xué)畢業(yè)生、農(nóng)民、村官等相關(guān)方面人員組成的層次分明、結(jié)構(gòu)合理的電商服務(wù)隊(duì)伍，使農(nóng)民能夠便捷、經(jīng)濟(jì)、及時(shí)的獲取市場(chǎng)信息和政策信息、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息、以及便利快捷的銷售通道。奠定貴州省農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的社會(huì)基礎(chǔ)。發(fā)掘培養(yǎng)電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、通過(guò)舉辦全省大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽，通過(guò)政府、企業(yè)、學(xué)校三方共同舉辦，全省選出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，前期由政府請(qǐng)相關(guān)電子商務(wù)方面的實(shí)戰(zhàn)專家開(kāi)展電子商務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束，由企業(yè)出資、提供貨源，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，通過(guò)這樣的舉措能培養(yǎng)一大批具有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)從業(yè)者。

三、加強(qiáng)農(nóng)村電商的法律保障體系建設(shè)

（一）建設(shè)完善的電商法律法規(guī)

建設(shè)完善的電商法律法規(guī)，促進(jìn)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展，保障農(nóng)民群眾財(cái)產(chǎn)資金安全。建立完整的保障農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷安全的法律體系是十分有必要的，也是亟待完成的工作。打消農(nóng)民群眾對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資金安全的疑慮，規(guī)范農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體買(mǎi)賣雙方的行為，使農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能健康快速發(fā)展。增強(qiáng)農(nóng)民從事電子商務(wù)的組織化程度和法律意識(shí)，讓農(nóng)民群眾成為當(dāng)前農(nóng)村電商真正主體。

（二）政府牽頭做好宣傳

各地區(qū)政府牽頭，做好農(nóng)民群眾的農(nóng)村電商宣傳普及工作，同時(shí)政府應(yīng)打造建立本地方具有特色的、具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品資料庫(kù)，打造縣域特色品牌，政府統(tǒng)籌規(guī)劃進(jìn)行統(tǒng)一品牌宣傳。培育農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的同時(shí)也提高了農(nóng)民的投入積極性及參與率。政府開(kāi)展農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模范試點(diǎn)建設(shè)，使其形成強(qiáng)有力品牌示范效應(yīng)。

四、加快鄉(xiāng)村物流配送體系建設(shè)

加大物流基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度，形成物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋鄉(xiāng)、村一級(jí)，各個(gè)農(nóng)特產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與農(nóng)特產(chǎn)品流通中心相連接的物流流通網(wǎng)絡(luò)；加大運(yùn)輸設(shè)備的投入，加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)公路的建設(shè)；建立大型的專業(yè)快捷的物流中心，實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品的快速運(yùn)輸。借鑒國(guó)內(nèi)外在農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷物流管理方面的成果，物流企業(yè)積極運(yùn)用現(xiàn)代物流管理技術(shù)，通過(guò)政企合作，建立符合貴州省省情的農(nóng)特產(chǎn)品物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)也可以嘗試引進(jìn)第三方物流企業(yè)，吸收其在經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)。此外，也應(yīng)針對(duì)不同的農(nóng)特產(chǎn)品的特性，發(fā)展特殊的運(yùn)輸技術(shù)與運(yùn)輸方式。

五、建立農(nóng)村電商專業(yè)合作社

農(nóng)業(yè)合作社可以有效地?cái)U(kuò)大農(nóng)特產(chǎn)品市場(chǎng)空間，發(fā)展電商品牌農(nóng)業(yè)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品定制服務(wù)，把分散的農(nóng)民集中在一起，形成團(tuán)隊(duì)力量，其作用不可忽視。通過(guò)電子商務(wù)公司和農(nóng)戶、養(yǎng)殖戶、種植戶合作，為他們提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，幫助農(nóng)戶增收。

六、建立網(wǎng)上農(nóng)特產(chǎn)品品牌推廣基地

網(wǎng)絡(luò)新媒體的發(fā)展迅速，很受年輕人歡迎，具有明顯的形式多樣性、易統(tǒng)計(jì)性、實(shí)時(shí)性、經(jīng)濟(jì)性等特性。許多地方政府和企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行農(nóng)特產(chǎn)品品牌推廣，取得了非常顯著的成績(jī)。嘉興浙江南湖市就打造了南湖特色的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，以建設(shè)網(wǎng)上農(nóng)特產(chǎn)品品牌發(fā)展推廣基地為目標(biāo)，創(chuàng)建一個(gè)農(nóng)特產(chǎn)品品牌培育中心，在線品牌資源整合服務(wù)中心，品牌保護(hù)和品牌信息中心，將一些不為外人所知的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推到全國(guó)。

七、全省農(nóng)村開(kāi)展電商大培訓(xùn)，提高“網(wǎng)農(nóng)”素質(zhì)

在農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題的培養(yǎng)過(guò)程中，可以通過(guò)農(nóng)村人才培訓(xùn)、實(shí)踐指導(dǎo)、討論交流、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站咨詢服務(wù)等培訓(xùn)方式培養(yǎng)新型“網(wǎng)農(nóng)”，讓網(wǎng)農(nóng)來(lái)學(xué)習(xí)獲取有用的商業(yè)信息、農(nóng)特產(chǎn)品的加工、生產(chǎn)管理、商務(wù)洽談、網(wǎng)上交易和支付以及物流配送等業(yè)務(wù)知識(shí)。

八、網(wǎng)上招募分銷商

網(wǎng)上招募淘寶分銷商，通過(guò)淘寶天貓平臺(tái)管理，形成強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)推廣能力，尋找更多優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)分銷商對(duì)商品進(jìn)行分銷。通過(guò)平臺(tái)質(zhì)量管理；為網(wǎng)商的產(chǎn)品選擇提供重要參考。通過(guò)對(duì)全省商品庫(kù)存管理與控制，能對(duì)平臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)的出入庫(kù)和在庫(kù)進(jìn)行管理，并形成臺(tái)賬管理。生產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)商的管理。通過(guò)平臺(tái)供應(yīng)商的招募，審核等業(yè)務(wù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的展示，針對(duì)商品的動(dòng)態(tài)變化進(jìn)行展示、更新，形成業(yè)務(wù)的對(duì)外拓展能力。

總的來(lái)說(shuō)，貴州農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在不斷發(fā)展，貴州許多特色企業(yè)都開(kāi)始打造自己的農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，向全世界推銷貴州的特色產(chǎn)品。未來(lái)，貴州將大力開(kāi)展城市農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，搭建一個(gè)跨越地區(qū)、行業(yè)、國(guó)際的多元交易平臺(tái)，提高貴州企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)更快更好發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案3

一、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)與人才需求現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和網(wǎng)民人數(shù)的不斷增加，越來(lái)越多的企業(yè)瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群這一龐大的市場(chǎng)。這些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的電子商務(wù)活動(dòng)因其成本低、效率高，獲得了巨大的利潤(rùn)。據(jù)調(diào)查顯示，僅網(wǎng)上購(gòu)物一項(xiàng)，20xx年全年產(chǎn)生的交易額達(dá)1.61億[1]。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，分布廣泛，但農(nóng)產(chǎn)品流通渠道差強(qiáng)人意。借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，則能夠消除傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)中信息傳遞與交流的時(shí)空障礙，有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)—供—銷一體化，提高農(nóng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在政府的推動(dòng)及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，近年來(lái)“三農(nóng)”電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展迅猛。相關(guān)資料表明，目前我國(guó)涉農(nóng)網(wǎng)站近1.8萬(wàn)個(gè)，農(nóng)村網(wǎng)民到20xx年6月已達(dá)1.31億，占整體網(wǎng)民的27%；截止20xx年底近20％的農(nóng)村網(wǎng)民在過(guò)去半年內(nèi)訪問(wèn)過(guò)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站，網(wǎng)民中農(nóng)、林、牧、漁業(yè)勞動(dòng)者瀏覽并利用農(nóng)村、農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站的比例已達(dá)到42.7％；越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商、農(nóng)民已開(kāi)始嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取農(nóng)業(yè)相關(guān)政策、種植生產(chǎn)技術(shù)，了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息乃至銷售農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)人事部對(duì)人才市場(chǎng)需求狀況的調(diào)查，電子商務(wù)已是近年來(lái)招聘單位需求最旺的崗位之一，但電子商務(wù)專業(yè)人才缺口較大，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)專業(yè)人才缺口尤甚。這是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用者主要是政府相關(guān)部門(mén)及農(nóng)業(yè)農(nóng)頭企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者農(nóng)民由于受自身信息化水平及農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件所囿，直接參與電子商務(wù)活動(dòng)的可能性不大，所以農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售一般由農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織或農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)，而這一部分人中能長(zhǎng)期專門(mén)從事農(nóng)業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)的人才也不多。鑒于此，農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)專門(mén)人才，應(yīng)能適應(yīng)“三農(nóng)”電子商務(wù)的要求，掌握高素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)技能，具有服務(wù)于“三農(nóng)”的信念。農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)應(yīng)圍繞這一人才培養(yǎng)目標(biāo)，并結(jié)合農(nóng)業(yè)院校的發(fā)展特征，進(jìn)行探索和實(shí)踐。

二、農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)內(nèi)容規(guī)劃

（一）人才培養(yǎng)目標(biāo)的凝練與確立制定科學(xué)、合理的培養(yǎng)目標(biāo)是電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)中人才培養(yǎng)的一個(gè)必要前提。培養(yǎng)目標(biāo)確定后，才能制定和設(shè)置專業(yè)課程體系，組織教學(xué)活動(dòng)，以適應(yīng)我國(guó)高等教育的厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、強(qiáng)能力的總體要求，使電子商務(wù)教育更加符合社會(huì)需求。根據(jù)教育部對(duì)高職高專的人才規(guī)劃，高職高專的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為“培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才特別是高技能型人才”?？梢?jiàn)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能是高職類院校人才培養(yǎng)的關(guān)鍵。由于電子商務(wù)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，結(jié)合農(nóng)科院?！胺?wù)‘三農(nóng)’”的發(fā)展特征，農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)為：立足地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和信息化發(fā)展需求，面向廣大中小型企業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)民的商務(wù)領(lǐng)域，培養(yǎng)具有一定的經(jīng)貿(mào)理論知識(shí)、較強(qiáng)的信息技術(shù)應(yīng)用能力，能熟練應(yīng)用最新的信息技術(shù)，開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的復(fù)合型人才。概言之就是綜合素質(zhì)優(yōu)良、專業(yè)特長(zhǎng)鮮明、適應(yīng)電子商務(wù)類崗位要求的高素質(zhì)技能性人才。農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)出的人才能從事的崗位領(lǐng)域具體包括三個(gè)方面。

①技術(shù)和開(kāi)發(fā)領(lǐng)域：網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)頁(yè)管理、程序設(shè)計(jì)等等。

②管理和市場(chǎng)領(lǐng)域：電子商務(wù)咨詢、網(wǎng)站籌劃及電子商務(wù)條件下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才。

③戰(zhàn)略管理：開(kāi)發(fā)經(jīng)理、電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、制定并實(shí)施電子商務(wù)方案規(guī)劃。

這三個(gè)方面的就業(yè)崗位領(lǐng)域應(yīng)面向“三農(nóng)”電子商務(wù)市場(chǎng)，故在課程體系設(shè)計(jì)及實(shí)踐教學(xué)中應(yīng)側(cè)重“三農(nóng)”電子商務(wù)應(yīng)用及發(fā)展。

（二）課程體系的設(shè)置農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)課程體系首先應(yīng)考慮農(nóng)業(yè)院校的發(fā)展特征，以服務(wù)“三農(nóng)”為基本目標(biāo)，故電子商務(wù)專業(yè)在課程體系設(shè)置中也應(yīng)將“三農(nóng)”的需求作為重要內(nèi)容。電子商務(wù)類主干課程包括計(jì)算機(jī)應(yīng)用類課程、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類課程和電子商務(wù)專門(mén)化課程三大類[2]。計(jì)算機(jī)應(yīng)用類課程主要包括：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作，計(jì)算機(jī)圖形圖像處理，F(xiàn)lash制作等。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類課程主要包括：經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)、物流管理、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易實(shí)務(wù)、涉農(nóng)企業(yè)物流管理、國(guó)際貿(mào)易等。電子商務(wù)的專門(mén)化課程包括：電子商務(wù)概論，電子商務(wù)法律與法規(guī)，網(wǎng)上支付與結(jié)算，商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)案例分析，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃等。課程體系中課程教材選用優(yōu)秀教材，如高職高專規(guī)劃教材，并隨時(shí)關(guān)注教材的更新及其他優(yōu)秀教材。

（三）實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施高職高專的人才培養(yǎng)須注重學(xué)生的高技能，即學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。農(nóng)業(yè)院校的人才輸送主要面向農(nóng)村及農(nóng)業(yè)企業(yè)，這更要求學(xué)生具備高素質(zhì)及高技能，能真正為農(nóng)村及農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值。故農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)大力進(jìn)行教學(xué)改革，從傳統(tǒng)的“理論加課堂”教學(xué)的方式走出來(lái)，增加實(shí)踐環(huán)節(jié)比例，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)技能。實(shí)踐教學(xué)一般可分為三步走。第一步建立校內(nèi)電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室，充分利用各種模擬軟件（如“電子商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室”）及校外互動(dòng)平臺(tái)（如各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)模擬實(shí)習(xí)網(wǎng)站），進(jìn)行電子商務(wù)各環(huán)節(jié)的模擬實(shí)踐，讓學(xué)生了解實(shí)踐的各個(gè)環(huán)節(jié)，加深對(duì)理論知識(shí)的理解。第二步在各課程學(xué)習(xí)中增加實(shí)踐周，讓學(xué)生與地方企業(yè)合作，參與電子商務(wù)應(yīng)用各環(huán)節(jié)的運(yùn)作或幫助企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)化應(yīng)用，例如：與地方農(nóng)業(yè)企業(yè)合作，開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)；與農(nóng)民合作，開(kāi)展地方特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。通過(guò)這一實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，學(xué)生對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用會(huì)有真實(shí)直觀的認(rèn)識(shí)。第三步即讓學(xué)生完全脫離學(xué)校及教師，進(jìn)入企業(yè)主要是農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行為期一個(gè)月或一學(xué)期的實(shí)習(xí)。通過(guò)這一實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，可鍛煉學(xué)生的綜合實(shí)戰(zhàn)技能，為將來(lái)服務(wù)“三農(nóng)”電子商務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）師資隊(duì)伍的建設(shè)高素質(zhì)人才的培養(yǎng)離不開(kāi)一支高水平的師資隊(duì)伍。農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)教師選用及培養(yǎng)應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：

（1）選聘優(yōu)秀人才。除常規(guī)專業(yè)教學(xué)需求教師外，師資隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)在于引進(jìn)學(xué)科帶頭人一級(jí)的教師，同時(shí)要引進(jìn)高層次的學(xué)科建設(shè)緊缺人才。

（2）建設(shè)良好的人才發(fā)展環(huán)境。注重加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)能力的提升和培養(yǎng)，有組織地選派專業(yè)骨干教師參加電子商務(wù)師資培訓(xùn)；安排專業(yè)教師到農(nóng)業(yè)企業(yè)、科研單位進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐，了解電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展需求與就業(yè)特點(diǎn)，從而為培養(yǎng)出與社會(huì)需求相吻合的學(xué)生打下基礎(chǔ)。

（3）以科研提高教師專業(yè)水平。鼓勵(lì)教師參與科研，尤其是“三農(nóng)”方向的研究，通過(guò)科研工作促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高。

（4）利用國(guó)內(nèi)外校際交流提高師資隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)各種形式的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)培育富有學(xué)術(shù)活力的高水平師資隊(duì)伍和在相關(guān)領(lǐng)域中有校大影響的學(xué)術(shù)群體、科研團(tuán)隊(duì)。

（5）建立兼職教師隊(duì)伍。積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名學(xué)府的優(yōu)秀教師、相關(guān)企事業(yè)單位中有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)能力的人員做兼職教師[3]。

三、農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)中的幾點(diǎn)建議

（一）專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)明確服務(wù)“三農(nóng)”的原則農(nóng)科類高職高專一般是實(shí)施產(chǎn)學(xué)研一體化的辦學(xué)模式，堅(jiān)持以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨、就業(yè)為導(dǎo)向、能力培養(yǎng)為核心的辦學(xué)定位標(biāo)準(zhǔn)，故在生源選擇上偏向農(nóng)村，將來(lái)的學(xué)生就業(yè)方向也以服務(wù)“三農(nóng)”為主，那么在專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)上應(yīng)明確人才服務(wù)于農(nóng)村及農(nóng)民這一重要原則，在電子商務(wù)專業(yè)課程設(shè)置和專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)上與其他院校電子商務(wù)專業(yè)相比更要突出農(nóng)業(yè)院校的特點(diǎn)，在教學(xué)中則要整合“三農(nóng)”及“三農(nóng)”電子商務(wù)的相關(guān)知識(shí)，教師與學(xué)生應(yīng)關(guān)注農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及農(nóng)產(chǎn)品供求市場(chǎng)特點(diǎn)，在實(shí)踐教學(xué)中增加與地方農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)民合作的機(jī)會(huì)，在學(xué)生中不斷深化服務(wù)“三農(nóng)”的理念。

（二）課程體系設(shè)置順應(yīng)市場(chǎng)需求變化電子商務(wù)是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)。隨著多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域變化日新月異，一些課程的知識(shí)結(jié)構(gòu)可能隨著技術(shù)的改進(jìn)不再適應(yīng)企業(yè)的需求，故電子商務(wù)專業(yè)的課程設(shè)置應(yīng)隨市場(chǎng)需求進(jìn)行不斷調(diào)整，以期更符合農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用需求。另一方面，因行業(yè)不同，對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用的要求差異也較大。如農(nóng)業(yè)電子商務(wù)物流，由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、不易儲(chǔ)存的特點(diǎn)，在保鮮、運(yùn)輸、后熟處理上較為困難，與工業(yè)品相比存在很多不確定因素，僅僅具備電子商務(wù)知識(shí)難以勝任這一工作。所以，農(nóng)業(yè)高職高專電子商務(wù)專業(yè)除主修規(guī)定的主干課程外，應(yīng)根據(jù)農(nóng)業(yè)行業(yè)的特點(diǎn)，選修一些農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品類相關(guān)知識(shí)，如地方農(nóng)產(chǎn)品特征研究、小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的前景、農(nóng)產(chǎn)品物流等。

（三）側(cè)重實(shí)踐教學(xué)，與農(nóng)業(yè)企業(yè)結(jié)對(duì)農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)加大實(shí)踐教學(xué)的比例。目前已有不少高職院校增加了實(shí)踐教學(xué)的課時(shí)，有些院校甚至實(shí)踐教學(xué)占到總課時(shí)數(shù)的60%以上。同時(shí)，農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)應(yīng)有自身的特點(diǎn)，要注重農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用。因此，農(nóng)科類高職高專電子商務(wù)專業(yè)可與農(nóng)業(yè)企業(yè)合作，將學(xué)生以4~6人一組分成多個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)結(jié)對(duì)一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)，幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)運(yùn)行效率，在這過(guò)程中也讓學(xué)生有機(jī)會(huì)實(shí)戰(zhàn)操作，鍛煉學(xué)生電子商務(wù)運(yùn)作的綜合能力。在考核時(shí)，將實(shí)踐成績(jī)直接與農(nóng)業(yè)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用效果掛鉤，比如與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)直接收益掛鉤，等等。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案4

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)是工具，營(yíng)銷是目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和補(bǔ)充，傳統(tǒng)營(yíng)銷理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式：

1、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，由于已在某個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，將它移植到網(wǎng)絡(luò)上，做成網(wǎng)絡(luò)品牌，與傳統(tǒng)方式并列運(yùn)行，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且因?yàn)橛袀鹘y(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的門(mén)店展示、營(yíng)銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門(mén)店可起到兼任實(shí)物展示中心的作用，擁有一批忠實(shí)的顧客，這些都是其他模式無(wú)法比擬的。

2、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場(chǎng)具有定位專業(yè)、品種齊全、分類詳細(xì)、品牌云集、價(jià)格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢(shì)，是成功的營(yíng)銷模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場(chǎng)做成商業(yè)門(mén)戶網(wǎng)，首頁(yè)相當(dāng)于大市場(chǎng)的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應(yīng)的分類，然后在分類中找到所需要的商品。

3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營(yíng)、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)等“標(biāo)準(zhǔn)化”的特點(diǎn)，加上完善的物流配送優(yōu)勢(shì)，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

4、基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營(yíng)銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等；二是指特色服務(wù)，如團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的賣點(diǎn)。

5、基于市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，也要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，還是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或?qū)Ｙu店等，這是因?yàn)榇嬖谖锪髋渌偷膯?wèn)題。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品，實(shí)物交割依然要通過(guò)物流配送來(lái)完成。如果沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)定位，導(dǎo)致產(chǎn)品線太長(zhǎng)，或者客戶的地理位置太分散，都會(huì)使配送成本升高，以至當(dāng)超過(guò)商品的銷售毛利時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來(lái)不易保證配送的實(shí)施，二來(lái)資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難，三來(lái)有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對(duì)于同一類產(chǎn)品，其邊際配送成本相對(duì)較低，實(shí)現(xiàn)起來(lái)較容易。

二、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的措施

1、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，初期需要與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相結(jié)合。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機(jī)聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價(jià)值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使顧客對(duì)售后服務(wù)不必?fù)?dān)心。

2、搞好配送及售后服務(wù)。網(wǎng)上的消費(fèi)者大多追求快捷便利的購(gòu)物服務(wù)，配送問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過(guò)科學(xué)設(shè)計(jì)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務(wù)。

3、搞好與客戶的關(guān)系。在個(gè)性化營(yíng)銷的今天，消費(fèi)者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費(fèi)者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨(dú)特個(gè)體的營(yíng)銷對(duì)象的方式則較受歡迎，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)記錄，有針對(duì)性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品。

4、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。網(wǎng)站的維護(hù)需要投入大量的人力和物力，需要對(duì)未來(lái)的發(fā)展有一定的預(yù)見(jiàn)能力，如當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷售大幅增長(zhǎng)、網(wǎng)站瀏覽量加大的時(shí)候，企業(yè)的硬件配套設(shè)施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時(shí)、有效的服務(wù)。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，包括企業(yè)信息、用戶資料、財(cái)務(wù)安全和網(wǎng)站安全等多個(gè)方面。

三、農(nóng)產(chǎn)品電商的幾大禁忌

一、傳統(tǒng)的B2C思維

這是很大的一個(gè)誤區(qū)，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上B2C平臺(tái)，通過(guò)導(dǎo)流量，客戶就會(huì)到線上購(gòu)物了，其實(shí)錯(cuò)了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬(wàn)別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對(duì)死路一條。顧客買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

二、目標(biāo)人群定義偏離、營(yíng)銷策略走彎路

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問(wèn)題，需求上講，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物需求，同時(shí)有是時(shí)間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對(duì)是跑偏了!所以，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷，是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問(wèn)題。

下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。

三、會(huì)“電”不會(huì)“商”

基地整合+營(yíng)銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營(yíng)銷+流量+交易”三項(xiàng)，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。20xx中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)，格力董明珠說(shuō)：“我今天告訴大家，營(yíng)銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn)——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠(chéng)信，你的營(yíng)銷就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒(méi)有做好，前端的營(yíng)銷、流量都是噱頭，當(dāng)然最終肯定是虧了。

四、傷不起的客單價(jià)與物流成本

客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō)，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價(jià)起不來(lái)，物流成本降不下來(lái)，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會(huì)從客單價(jià)上來(lái)定位的。

五、缺乏一體化的采購(gòu)基地整合

忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問(wèn)題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購(gòu)方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品，這個(gè)國(guó)內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。

看看人家國(guó)際品牌星巴克，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。

國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購(gòu)基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購(gòu)和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi)，獲得利潤(rùn)工作的重要手段。

再舉一個(gè)重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團(tuán)型采購(gòu)帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來(lái)做B2C的服務(wù)和O2O的體驗(yàn)，這樣一來(lái)具有絕對(duì)的采購(gòu)力量，成本自然降低下來(lái)，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)O2O的新的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

六、客戶體驗(yàn)是雙刃劍，一次不愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，會(huì)丟掉一大群客戶

千萬(wàn)別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來(lái)的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說(shuō)：無(wú)論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的，如果價(jià)值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng)。何況有的商品及時(shí)退貨回來(lái)也無(wú)法二次銷售或者更多的損耗。

未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標(biāo)人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購(gòu)人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費(fèi)能力不低，同時(shí)比較宅，通過(guò)滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶。

順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場(chǎng)，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，這將會(huì)迎來(lái)持續(xù)的消費(fèi)力，而且會(huì)影響身邊的群體。

七、必須面對(duì)本地化問(wèn)題

電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢(shì)，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略。

不從本地化入手，一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國(guó)鋪開(kāi)的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì)，除非是高附加值的商品，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢(shì)看是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運(yùn)營(yíng)支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。

八、社會(huì)化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無(wú)法回避的問(wèn)題，不僅僅你要建庫(kù)房，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會(huì)成問(wèn)題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問(wèn)題。即使你有錢(qián)，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)讓你的運(yùn)營(yíng)成本大大的浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。因此，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：

1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國(guó)。24小時(shí)內(nèi)，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實(shí)現(xiàn)的。

2、阿里巴巴，確切的說(shuō)是菜鳥(niǎo)的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬(wàn)單車?yán)踝訌拿绹?guó)農(nóng)場(chǎng)送到中國(guó)家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國(guó)四十多個(gè)城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢(shì)。

3、京東啟動(dòng)的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉未來(lái)京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、營(yíng)銷售后環(huán)節(jié)。京東自營(yíng)生鮮配送站已經(jīng)運(yùn)行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購(gòu)物體驗(yàn)。

所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門(mén)歇菜算了!

九、品類定位錯(cuò)誤

人群定位分析中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。其實(shí)這不僅僅是人群定位的問(wèn)題，也涉及到品類定位的問(wèn)題，為什么順豐優(yōu)選開(kāi)始要選擇進(jìn)口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國(guó)栗子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道，無(wú)論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)，運(yùn)營(yíng)的核心都是品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈?？茖W(xué)的品類選擇是你成功的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當(dāng)重要，千萬(wàn)不要以過(guò)多的品類來(lái)吸引更多的購(gòu)買(mǎi)需求，在多品類混合的供應(yīng)鏈體系，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類，會(huì)讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

大家看本來(lái)生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細(xì)分的品類定義對(duì)能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有著重要的價(jià)值。

從供應(yīng)鏈角度來(lái)看，作為品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，在電商平臺(tái)選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討，當(dāng)品類增加10倍，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會(huì)增加100倍，甚至更高。

十、退貨比例控制

這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的KPI指標(biāo)，一個(gè)退貨帶來(lái)的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購(gòu)物體驗(yàn)及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然前面也說(shuō)到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來(lái)的損失。

本人實(shí)際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達(dá)到了10%，好一點(diǎn)的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來(lái)的損失是不容忽視的。不過(guò)現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預(yù)付的C2B模式，會(huì)大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時(shí)代的O2O模式，滲透到社區(qū)，會(huì)員制預(yù)付費(fèi)，據(jù)說(shuō)退貨比例能夠控制在1%以下。

所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運(yùn)營(yíng)角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營(yíng)思路。

【總結(jié)】

農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧，以上10個(gè)維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實(shí)這不僅僅是運(yùn)營(yíng)管理的問(wèn)題，也是商業(yè)模式的問(wèn)題，同時(shí)還會(huì)涉及營(yíng)銷策略，資源整合能力等等!

歸類總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面：

1、營(yíng)銷的浪費(fèi)。

2、采購(gòu)的整合不到位。

3、缺乏社會(huì)化冷鏈物流的整合與應(yīng)用。

4、整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的損耗。

5、品類的定位錯(cuò)誤。

6、退貨比例的控制問(wèn)題。

要實(shí)現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗(yàn)做要加法，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本要做減法。

吃貨對(duì)于中國(guó)14億人口基數(shù)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個(gè)大市場(chǎng)，20xx年的今天，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個(gè)個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，整個(gè)領(lǐng)域存在諸多的問(wèn)題，有問(wèn)題就是發(fā)展的機(jī)會(huì)，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價(jià)值，這不是一家公司的使命，是這個(gè)行業(yè)參與者的共同使命。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案5

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”等為高職農(nóng)商類專業(yè)發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)。高職商貿(mào)類專業(yè)教育是商貿(mào)人才培養(yǎng)的搖籃，崇尚經(jīng)商、經(jīng)世致用是高職院校商貿(mào)類人才培養(yǎng)的核心目標(biāo)導(dǎo)向。當(dāng)前高職人才培養(yǎng)的教育實(shí)踐中，呈現(xiàn)出專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質(zhì)教育“兩張皮”的現(xiàn)象，影響了商貿(mào)人才培養(yǎng)效果。針對(duì)高職教育的實(shí)踐，國(guó)內(nèi)學(xué)者提出將將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于高校人才培養(yǎng)全過(guò)程，協(xié)同專業(yè)教學(xué)與職業(yè)生涯教育，構(gòu)建多元融合的高校創(chuàng)業(yè)教育模式等教育新理念與建議。廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院秉持“立德弘商、興貿(mào)致遠(yuǎn)”的校訓(xùn)，形成“秉商崇商、學(xué)商精商、為商研商、融商弘商”的商文化辦學(xué)理念，找準(zhǔn)服務(wù)現(xiàn)代流通發(fā)展和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的辦學(xué)定位。通過(guò)人才培養(yǎng)方案調(diào)整依托創(chuàng)業(yè)中心和農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所，聚攏院校、地方與企業(yè)力量，組構(gòu)起多主體參與的教學(xué)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，以課堂、講壇、沙龍、項(xiàng)目、活動(dòng)的形式，探索系統(tǒng)化的融合協(xié)同途徑，有效地將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化融入到專業(yè)教育教學(xué)實(shí)踐與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)中，其中“助農(nóng)圓夢(mèng)”項(xiàng)目成效佳，具有典型示范意義。

一、“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目設(shè)計(jì)

（一）項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)

圍繞學(xué)院服務(wù)現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通的辦學(xué)定位，緊扣“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”時(shí)代主題，協(xié)同專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地，發(fā)揮學(xué)院商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型人才優(yōu)勢(shì)，搭建大學(xué)生服務(wù)農(nóng)村新平臺(tái)。學(xué)院“助農(nóng)圓夢(mèng)”項(xiàng)目在電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、廣告工藝等專業(yè)人才培養(yǎng)和課程教學(xué)的基礎(chǔ)上，依托學(xué)院農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所和院黨委書(shū)記主持的國(guó)家社會(huì)科研課題“南寧市供銷合作社農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃”中農(nóng)民合作社聯(lián)建項(xiàng)目，以“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式和路徑，借助創(chuàng)業(yè)班微商教學(xué)新模式，攜手農(nóng)民合作社，組建師生團(tuán)隊(duì)，聚攏校方、地方力量，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)、供、銷”調(diào)研及分析、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷知識(shí)與技能等方面的講座、培訓(xùn)和沙龍及“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”三下鄉(xiāng)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)等活動(dòng)，與合作社建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”校外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)師生服務(wù)基地，形成合作共贏的長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制，共建生態(tài)美麗鄉(xiāng)村。

（二）項(xiàng)目?jī)?nèi)容

專業(yè)教師帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)班學(xué)生依托學(xué)院“現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通研究所”指導(dǎo)合作社社員轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)營(yíng)銷觀念，以生產(chǎn)導(dǎo)向向消費(fèi)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，為合作社社員開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)。將板桂酸菜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與微商教學(xué)課堂結(jié)合，創(chuàng)業(yè)班學(xué)生在微信、微博、QQ進(jìn)行板桂村酸菜營(yíng)銷推廣，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)農(nóng)業(yè)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”實(shí)踐模式。

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行挖掘研究，開(kāi)展助農(nóng)惠農(nóng)政策宣傳和資助調(diào)研活動(dòng)，向當(dāng)?shù)厝罕姲l(fā)放資助政策宣傳資料和調(diào)查問(wèn)卷、解讀農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷政策，提高政策知曉率。創(chuàng)業(yè)班學(xué)生完成板桂酸菜品牌包裝設(shè)計(jì)圖標(biāo)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)圖標(biāo)、微商推廣策劃方案。進(jìn)而組織實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行微商推廣創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，通過(guò)“電子商務(wù)+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務(wù)平臺(tái)打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“快遞電商超市”，充分利用寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村“桂眾果蔬”蔬菜合作社聯(lián)建的實(shí)訓(xùn)基地，幫助幫助農(nóng)民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維銷售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)及板桂村酸菜，打造現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通基地。

二、“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目實(shí)施路徑

（一）凝聚力量，周密籌劃

“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目是全區(qū)第一個(gè)依托農(nóng)民專業(yè)合作社開(kāi)展高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，學(xué)院黨委采取“主題鮮明、專業(yè)指導(dǎo)、優(yōu)勢(shì)聯(lián)合、實(shí)踐長(zhǎng)效”等策略和方法，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、主題、形式和要求做了詳細(xì)的安排。組建了由學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院、創(chuàng)業(yè)班專業(yè)教師（包括學(xué)院派駐寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村第一書(shū)記）和學(xué)院現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型專業(yè)學(xué)生構(gòu)成的“助農(nóng)圓夢(mèng)”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，依托學(xué)院農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所，積極與地方政府聯(lián)系，獲得地方行政支持，通過(guò)與當(dāng)?shù)毓鸨姽呤卟撕献魃?、利用學(xué)院廣西現(xiàn)代商貿(mào)職業(yè)教育集團(tuán)優(yōu)勢(shì)協(xié)助合作社招商引資和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)開(kāi)展“聯(lián)―結(jié)―建”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐共建模式。

（二）梯度推進(jìn)，多方協(xié)同

第一階段在完成校內(nèi)電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告與包裝設(shè)計(jì)等專業(yè)課程知識(shí)后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師專門(mén)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、電子商務(wù)與廣告設(shè)計(jì)方面進(jìn)行系統(tǒng)的知識(shí)講解和項(xiàng)目實(shí)操。

第二階段深入地方，深度調(diào)研。教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀了崇左市寧明縣花山田園特色農(nóng)業(yè)（核心）示范區(qū)的瓜果蔬菜種植基地，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的歷史文化和民族特色以及當(dāng)?shù)睾献魃甾r(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、采購(gòu)價(jià)格、品質(zhì)要求、包裝要求、貨運(yùn)要求等“產(chǎn)供銷”情況進(jìn)行實(shí)地走訪、參觀、調(diào)研，形成板桂酸菜經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告。

第三階段調(diào)研分析后，由學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)教師將調(diào)研問(wèn)題帶到創(chuàng)業(yè)班課堂，指導(dǎo)學(xué)生為當(dāng)?shù)睾献魃缟鐔T開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品廣告包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、微商推廣知識(shí)講座，解答農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面的問(wèn)題。

利用學(xué)院廣西現(xiàn)代商貿(mào)職業(yè)教育集團(tuán)優(yōu)勢(shì)協(xié)助合作社招商引資，在學(xué)院校企合作單位“農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基地――廣西南寧夢(mèng)生活微信電子商務(wù)公眾平臺(tái)”進(jìn)行板桂酸菜網(wǎng)絡(luò)銷售。與寧明縣政府建立“科技支農(nóng)工程”長(zhǎng)期服務(wù)機(jī)制，依托學(xué)院“農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)基地――廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣西特產(chǎn)網(wǎng)WWWGX123COM”校企合作項(xiàng)目，指導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)建“桂眾果蔬”蔬菜合作社。

三、“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目實(shí)施效果

（一）構(gòu)筑教改實(shí)踐平臺(tái)

遵循高等職業(yè)教育發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)新與務(wù)實(shí)并存，精心設(shè)計(jì)，張弛有度?！爸r(nóng)圓夢(mèng)”團(tuán)隊(duì)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)課程實(shí)施的前期效果，成功申報(bào)并實(shí)踐依托20xx年廣西高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐重點(diǎn)精品項(xiàng)目“攜手農(nóng)民合作社，共建生態(tài)新農(nóng)村”，協(xié)同學(xué)院“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)工作”專項(xiàng)課題“基于‘雙困’生就業(yè)能力培養(yǎng)的高職創(chuàng)業(yè)學(xué)課程項(xiàng)目化改造的研究與實(shí)踐”，借助學(xué)院創(chuàng)業(yè)班微商教學(xué)新模式，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地和經(jīng)貿(mào)類專業(yè)教師服務(wù)基地，通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)講座、營(yíng)銷創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)技能大賽，建立技能實(shí)踐平臺(tái)，提升專業(yè)技能，形成以賽促學(xué)教學(xué)機(jī)制，通過(guò)“電子商務(wù)+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務(wù)平臺(tái)打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“快遞電商超市”，參加首屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得（廣西賽區(qū)）銅獎(jiǎng)，深耕作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容，凸顯了實(shí)踐育人效果，促進(jìn)高職教學(xué)教改與創(chuàng)業(yè)教育的深度融合。

（二）形成服務(wù)三農(nóng)長(zhǎng)效機(jī)制

團(tuán)隊(duì)積極實(shí)踐“以農(nóng)為本、扎根基層”的農(nóng)商文化，采用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式，培養(yǎng)出的一批農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“快遞電商超市”進(jìn)行持續(xù)微信營(yíng)銷，幫助、引導(dǎo)農(nóng)民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)建合作社，助力廣西“三農(nóng)”發(fā)展。通過(guò)務(wù)實(shí)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌標(biāo)識(shí)和包裝設(shè)計(jì)，精心策劃和實(shí)踐微商推廣活動(dòng)，最大限度地幫助農(nóng)民解決農(nóng)副產(chǎn)品流通中所遇到的問(wèn)題。目前，寧明縣部分特產(chǎn)依托學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)基地這一平臺(tái)走進(jìn)市場(chǎng)。協(xié)助合作社招商引資，并獲得縣扶持資金，為合作社規(guī)范運(yùn)作與規(guī)范化管理提供智力支持，拓寬寧明縣特色農(nóng)產(chǎn)品流通途徑，形成以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)踐活動(dòng)的“科技支農(nóng)、富農(nóng)”長(zhǎng)期服務(wù)機(jī)制。助農(nóng)圓夢(mèng)教學(xué)實(shí)踐項(xiàng)目活動(dòng)引起了各級(jí)媒體的持續(xù)關(guān)注，鑄就服務(wù)廣西三農(nóng)品牌，社會(huì)影響深遠(yuǎn)。

（三）提升商貿(mào)人才培養(yǎng)效果

圍繞學(xué)院“培養(yǎng)服務(wù)現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型人才”的辦學(xué)目標(biāo)，突出能力本位，通過(guò)精心課程教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐設(shè)計(jì)，以張弛有度、梯度推進(jìn)的方式，深入農(nóng)村開(kāi)展開(kāi)展助農(nóng)惠農(nóng)政策宣傳和資助調(diào)研活動(dòng)，學(xué)以致用，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行挖掘研究，搭建的“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐與農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)交流互動(dòng)平臺(tái)，高職學(xué)生在微信、微博、QQ等多元、多輪農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的微商推廣創(chuàng)業(yè)的系列實(shí)踐活動(dòng)中，切實(shí)提高高職學(xué)生實(shí)踐操作技能，鍛煉和培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，形成積極上進(jìn)、吃苦耐勞精神，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)的同時(shí)，也增強(qiáng)高職學(xué)生責(zé)任感、使命感和感恩、回報(bào)社會(huì)的意識(shí)，做到經(jīng)世致用。

四、結(jié)語(yǔ)

“互聯(lián)網(wǎng)+”與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”為高職商貿(mào)類專業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)越的時(shí)代背景。針對(duì)高職專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質(zhì)教育呈現(xiàn)出的“兩張皮”的現(xiàn)象，需要通過(guò)頂層教學(xué)設(shè)計(jì)和多層次統(tǒng)籌予以破除。本文以廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“助農(nóng)圓夢(mèng)”為例，闡述高職商貿(mào)類專業(yè)教學(xué)與創(chuàng)業(yè)教育融合的藍(lán)圖設(shè)計(jì)、協(xié)同路徑及實(shí)施效果，對(duì)商貿(mào)類人才培養(yǎng)與教育意義重大。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案6

一、黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品PEST分析

PEST分析是指宏觀環(huán)境分析，P指政治環(huán)境（Political System），E指經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic），S指社會(huì)環(huán)境（Social），T指技術(shù)環(huán)境（Technological）。這四項(xiàng)因素是衡量企業(yè)所處背景和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要因素。本文中對(duì)于黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品也適用PEST分析法來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)營(yíng)銷影響的宏觀分析。

（一）P政治環(huán)境

20xx年黑龍江省頒布了我國(guó)首個(gè)地方性綠色食品法規(guī)，即《黑龍江省綠色食品管理?xiàng)l例》，20xx年黑龍江省政府為了推動(dòng)綠色食品市場(chǎng)推廣頒布《黑龍江省綠色食品市場(chǎng)推廣工作方案》《黑龍江省綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》，20xx年6月，黑龍江省政府出臺(tái)了《關(guān)于綠色食品營(yíng)銷渠道建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》。

（二）E經(jīng)濟(jì)環(huán)境

黑龍江省始終將耕地保護(hù)、農(nóng)村土地整治作為重點(diǎn)項(xiàng)目狠抓落實(shí)。截至20xx年，黑龍江省立項(xiàng)實(shí)施的土地整治項(xiàng)目達(dá)721個(gè)，新增耕地面積174萬(wàn)畝，增地率居我國(guó)第一位，土地總規(guī)模達(dá)20xx萬(wàn)畝，累計(jì)資金投入量高達(dá)167.98億元。其中“兩大工程”實(shí)施的子項(xiàng)目達(dá)205個(gè)，整治規(guī)模達(dá)881萬(wàn)畝，新增耕地面積為68萬(wàn)畝，總投資資金量達(dá)99.01億元。

（三）S社會(huì)環(huán)境

一是人口環(huán)境。營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展受人口、購(gòu)買(mǎi)力的影響。黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷不僅針對(duì)本省內(nèi)部，更多的是銷售到省外市場(chǎng)。截至20xx年5月，我國(guó)大陸總?cè)丝跀?shù)量達(dá)13.6億人，黑龍江省人口數(shù)量為3835萬(wàn)人。伴隨著黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)知度被提高，黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品具有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

二是人文環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念和價(jià)值觀念也偏向健康、營(yíng)養(yǎng)、環(huán)保的綠色消費(fèi)，這有助于黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓。根據(jù)我國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所報(bào)告得知，被調(diào)查的人中73%認(rèn)為開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品非常必要，他們支持環(huán)保事業(yè)，在他們看來(lái)綠色產(chǎn)品有助于改善環(huán)境狀況。根據(jù)我國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查資料得知，76%～84%的消費(fèi)者愿意主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色消費(fèi)的觀念使得傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，以及不關(guān)注社會(huì)環(huán)境利益的觀念得到改善，隨著人民生活條件的改善，環(huán)保意識(shí)大大加強(qiáng)，環(huán)保作為一種新的消費(fèi)觀念，逐漸被我國(guó)公民所接受，這為黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供有利條件。

（四）T技術(shù)環(huán)境

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的普及，一定程度上推動(dòng)了綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展。新型綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式能夠減少產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，提高了工作效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費(fèi)者緊密的聯(lián)系到一起，通過(guò)無(wú)紙化貿(mào)易、信息貿(mào)易、電子廣告、網(wǎng)上采購(gòu)等方式，將產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者。綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有全球化、個(gè)性化、價(jià)格公開(kāi)化、渠道直接化等特點(diǎn)。

二、黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策

（一）提高綠色營(yíng)銷觀念

黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立綠色的營(yíng)銷觀念，這需要相關(guān)工作人員在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中將綠色營(yíng)銷的意識(shí)傳承下去，將綠色營(yíng)銷的觀念貫穿到經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，從原料農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)、包裝、宣傳、服務(wù)到銷售都需要進(jìn)行綠化。同時(shí)注重培養(yǎng)綠色企業(yè)文化，使企業(yè)在全社會(huì)樹(shù)立起關(guān)心社會(huì)、保護(hù)環(huán)境、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的公眾形象，提高本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）拓展綠色分銷渠道

營(yíng)銷渠道的通暢對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷起著至關(guān)重要的作用。企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道依據(jù)中間環(huán)節(jié)方面分類能夠分為零層營(yíng)銷渠道、一層分銷渠道、二層分銷渠道。企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品零層營(yíng)銷渠道是指綠色食品企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者，主要通過(guò)綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售部門(mén)、專賣店等實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。零層營(yíng)銷渠道是從產(chǎn)銷一體化的方向著手，促進(jìn)生產(chǎn)與銷售的有機(jī)結(jié)合。黑龍江省在進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中應(yīng)注重發(fā)展多渠道的營(yíng)銷方式，做好售前宣傳、售中使用、售后咨詢的配套服務(wù)。

（三）提升品牌影響力

黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平較高，因此相關(guān)部門(mén)在進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中應(yīng)加大宣傳，提高黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力，這是進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品工作的重要部分，是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑。隨著黑龍江省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的提高、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得到增強(qiáng)，綠色食品產(chǎn)業(yè)日益融入三農(nóng)工作，成為食品安全工作重要內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)以及提高農(nóng)民收入的有效途徑，因此打造黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌是必然選擇。

（四）增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品具有較高的知名度，整體品牌形象良好，但知名大品牌數(shù)量不多，這極大影響了在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，造成產(chǎn)業(yè)效益整體水平不高。面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)的綠色食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，黑龍江省相關(guān)部門(mén)應(yīng)深入發(fā)展綠色食品產(chǎn)品，打造具有特色的產(chǎn)品品牌。這需要黑龍江省充分利用各種有利條件發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品，打造龍江綠色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案7

隨著科學(xué)技術(shù)的日益創(chuàng)新，人們生活水的不斷提高，以及人們對(duì)網(wǎng)路的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為一種新型的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又稱網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷，是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，是21世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。的含義是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中，利用信息技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象，增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)，開(kāi)通網(wǎng)上銷售渠道的一種營(yíng)銷活動(dòng)。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中是一項(xiàng)不可或缺的營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品銷售者可以敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求信息，以恰當(dāng)?shù)姆绞綖橄M(fèi)者提供合適的農(nóng)產(chǎn)品，在滿足農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需求的同時(shí)，為農(nóng)產(chǎn)品自身的提高和發(fā)展提供了依據(jù)。通過(guò)高速發(fā)展的科技網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品可以在通過(guò)與其他地區(qū)或國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行比較，找到自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，在市場(chǎng)中長(zhǎng)期處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用已經(jīng)越來(lái)越廣泛，如今我國(guó)大部份省市建立了農(nóng)業(yè)信息中心，縣級(jí)農(nóng)業(yè)信息中心也正逐步建立，大部份農(nóng)業(yè)高校和農(nóng)業(yè)科研單位已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)，建成了一些大型的農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在我國(guó)農(nóng)業(yè)部門(mén)和農(nóng)村里發(fā)揮作用，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的努力，我國(guó)“金農(nóng)工程”建設(shè)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。不僅各省市普遍建立了《農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》，還涌現(xiàn)了類似《中華十億農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網(wǎng)上市場(chǎng)。網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)《。環(huán)球農(nóng)商網(wǎng)》《、中青農(nóng)網(wǎng)》《、中國(guó)農(nóng)村星火數(shù)據(jù)廣播網(wǎng)》讓農(nóng)民用電視機(jī)即可走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)空，成為面向九億農(nóng)民的數(shù)字化信息網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)業(yè)監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)已開(kāi)始按月提供小麥、玉米、大豆、棉花、糖料的監(jiān)測(cè)報(bào)告，年底可建立幾個(gè)品種的數(shù)據(jù)平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)更大的契機(jī)的同時(shí)，卻也體現(xiàn)出了自身存在的一些問(wèn)題。

3.1 農(nóng)民接受新事物的能力較弱

農(nóng)民還是在以往的知識(shí)條框中生存。已經(jīng)習(xí)慣于到存在的市場(chǎng)上進(jìn)行面對(duì)面的協(xié)商與交易，在自身的思想中定下了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的方式，對(duì)于新的技術(shù)的接受還存在自身的顧忌。同時(shí)，農(nóng)民大多數(shù)接受的教育較少，對(duì)新銷售方式的學(xué)習(xí)需要一個(gè)很長(zhǎng)的階段。

3.2 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的不完善

有些地區(qū)是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量高的地區(qū)，但由于地勢(shì)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)的連接存在很大的問(wèn)題。且有些農(nóng)民對(duì)購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)存在一些問(wèn)題，有的買(mǎi)來(lái)不會(huì)用，有的不知道怎樣購(gòu)買(mǎi)，諸如此類的問(wèn)題，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的覆蓋率較低，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售成文一紙空談。

3.3 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的數(shù)據(jù)庫(kù)不夠完善

網(wǎng)絡(luò)上固然有各種產(chǎn)品的銷售信息，但是對(duì)于農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的具體信息并未做相關(guān)的詳細(xì)記載，且記載少且落后，沒(méi)有一個(gè)完整的較大的統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行記載，對(duì)百姓來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)的記載并沒(méi)用較大的利用價(jià)值。

3.4 政府不夠重視，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)村的普及力度不夠

農(nóng)民對(duì)于新事物的接受需要有一個(gè)可信任的部門(mén)或可信任的人的帶領(lǐng)及引導(dǎo)。但實(shí)際上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等政府機(jī)構(gòu)并未對(duì)高科技事物加以重視，甚至有的政府工作人員對(duì)其也存在不接受的問(wèn)題，這樣導(dǎo)致宣傳力度及重視力度的低下，使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售又成了一句口號(hào)，并未真正落實(shí)到農(nóng)民生活當(dāng)中。

4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策的分析

面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的種種問(wèn)題，我們不得不找出相關(guān)的發(fā)展對(duì)策，這樣才能有效地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，跟上時(shí)代與社會(huì)的需求。

4.1 制定農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策的基本原則

在制定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策時(shí)，我想我們必須遵循幾個(gè)基本原則，依據(jù)原則辦事，這樣才能更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

4.1.1 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)銷售必須跟得上社會(huì)發(fā)展的需求及人們生活的需要，在制定相關(guān)對(duì)策時(shí)，必須擁有創(chuàng)新意識(shí)，關(guān)注當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)造出有特色的東西，有特色就會(huì)有關(guān)注，有更大的價(jià)值，這樣對(duì)于產(chǎn)品的銷售將會(huì)起到極大地推動(dòng)作用。

4.1.2 因地制宜的原則

根據(jù)不同地區(qū)不同人們的需要去制造不同的銷售及信息的錄入。不同地區(qū)的人們因?yàn)槭艿牡赜蛭幕难詹⒉幌嗤?，因此在接受新事物的方式和考慮上也截然不同，所以在制定方案的時(shí)候必須做好相關(guān)方面信息的收集。同時(shí)，由于各農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地并不相同，在面對(duì)不同的產(chǎn)品及產(chǎn)地時(shí)，我們需要遵循因地制宜的原則進(jìn)行分類。比如茶葉，茶葉在不同的地區(qū)有不同的品種，而不同的品種又有不同的口味，這樣，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，我們必須對(duì)其進(jìn)行不同的詳細(xì)分類，同時(shí)，對(duì)一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)能夠一目了然自己所需要哪里的產(chǎn)品，從而贏得更高的關(guān)注。

4.1.3 實(shí)事求是原則

實(shí)事求是是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最基本的要求，在面對(duì)不同的產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的介紹進(jìn)行挑選，所以堅(jiān)持實(shí)事求是才能為自己贏得一個(gè)好口碑。

4.1.4 可操作性原則

無(wú)論制定何種方案，可操作性是必須考慮的問(wèn)題。一個(gè)好的營(yíng)銷方案的制定，必須有可操作性，否則毫無(wú)制定價(jià)值。策劃者必須有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃及信息的收集，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售必須有有一個(gè)明確的銷售計(jì)劃及目標(biāo)，保證方案的可實(shí)施性。

4.1.5 經(jīng)濟(jì)性原則

產(chǎn)品的銷售追求的是利益，如果在制定相關(guān)對(duì)策時(shí)忽略了這一點(diǎn)，使一些成本大大超出了即將獲得的利潤(rùn)，那這樣的銷售方案豈不是毫無(wú)意義？我們必須充分利用資源與配置，在盡可能低消費(fèi)的情況下，獲得更大的利潤(rùn)。

4.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的對(duì)策

4.2.1 政府的大力支持和引導(dǎo)

政府的支持是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的前提條件。政府應(yīng)該做好網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的引進(jìn)工作，加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為其提供相應(yīng)的資金支持，同時(shí)在廣大農(nóng)民當(dāng)中進(jìn)行有效的宣傳。通過(guò)政府選出優(yōu)秀的農(nóng)民帶頭干起來(lái)，為廣大農(nóng)民樹(shù)立先進(jìn)的代表，這樣才能為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供一個(gè)良好的氛圍。政府在做好引導(dǎo)的同時(shí)，必須加強(qiáng)對(duì)其的管理工作，制定相關(guān)的法律法規(guī)，完善網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)施方案，提供一個(gè)安全、綠色的銷售平臺(tái)。

4.2.2 完善網(wǎng)絡(luò)的覆蓋

要支持農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，重點(diǎn)是有效地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)科技成果的網(wǎng)上交易，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)發(fā)展寬帶互聯(lián)網(wǎng)，全面開(kāi)拓農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)村入戶，使農(nóng)村家家有電腦，家家有網(wǎng)絡(luò)，并且保證網(wǎng)絡(luò)的利用率，提高網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率。

4.2.3 增強(qiáng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)教育的普及

農(nóng)民素質(zhì)的提高是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的保障。政府應(yīng)該在農(nóng)村開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教育，使網(wǎng)絡(luò)教育深入千家萬(wàn)戶，保證農(nóng)民能夠熟練的掌握相關(guān)的操作技能，使網(wǎng)絡(luò)操作成為農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)的一種手段，使農(nóng)村產(chǎn)品的銷售緊跟時(shí)代的腳步和社會(huì)的需求。

4.2.4 培養(yǎng)高科技人才，樹(shù)立典范

高科技人才的培養(yǎng)為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注入新的血液。定期對(duì)在農(nóng)村有較高素質(zhì)的人進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，使其技能得到完善和提升后，深入到農(nóng)民當(dāng)中進(jìn)行指導(dǎo)，從群眾中來(lái)到群眾中去，是讓農(nóng)民更快提升技能和素質(zhì)的有效途徑。傳統(tǒng)觀念的影響，農(nóng)民接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)新概念的能力較低，因此把農(nóng)民從傳統(tǒng)封閉保守的思想中解放出來(lái)，改變農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的懷疑和不信任態(tài)度，利用具體的事例教育農(nóng)民，讓他們認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的巨大作用，喚起農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積極性。

4.2.5 做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息的收集和維護(hù)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的收集和維護(hù)為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了依據(jù)。將強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的收集，保持各項(xiàng)信息的新鮮性，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的改進(jìn)有更大的作用。日常對(duì)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)可以保持網(wǎng)絡(luò)的暢通和先進(jìn)性，使農(nóng)民第一時(shí)間掌握消費(fèi)者的需求及市場(chǎng)價(jià)格的變化，從而做好及時(shí)的調(diào)整。

4.2.6 創(chuàng)造自己優(yōu)秀的品牌效應(yīng)

良好的品牌效應(yīng)是產(chǎn)品銷售的活招牌。一個(gè)產(chǎn)品的良好口碑可以為其帶來(lái)高額的利益收入。就如明星效應(yīng)一樣，口碑好，知名度高，自然關(guān)注度就高，自身價(jià)值也相對(duì)較高。在對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售中，要提升自我的競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要做好網(wǎng)絡(luò)的宣傳及推廣，打造一個(gè)屬于自己的獨(dú)特的品牌，使自己在市場(chǎng)中處于一個(gè)有利的地位。當(dāng)然，在創(chuàng)造品牌的過(guò)程中，我們必須堅(jiān)持誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)的原則，這樣才能對(duì)我們產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，否則，弄虛作假勢(shì)必會(huì)使我們得不償失。

4.2.7 做好日?？蛻舻木S護(hù)

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售我們對(duì)客戶良好的維護(hù)可以使我們的銷售如虎添翼。在人們的意識(shí)中常常存在“買(mǎi)熟不買(mǎi)生”，也就是說(shuō)，人們習(xí)慣于在熟悉的商家買(mǎi)貨，因?yàn)樗呀?jīng)對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)有所了解，這樣便節(jié)約了消費(fèi)者不少時(shí)間。因此，對(duì)于日?？蛻舻穆?lián)絡(luò)和維護(hù)是必不可少的。比如對(duì)老客戶進(jìn)行相關(guān)優(yōu)惠、或在一些節(jié)日通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與以問(wèn)候等等，都是能夠促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售的。

4.2.8 配送體制的完善，保證運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和速度

在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶商談后，我們要對(duì)之進(jìn)行發(fā)貨。由于農(nóng)產(chǎn)品的種類不同，有些產(chǎn)品也就要求新鮮保質(zhì)，運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和速度是需做好考慮的。有時(shí)候消費(fèi)者急需產(chǎn)品，我們也是要在運(yùn)輸上給予保證的。對(duì)于運(yùn)輸工具的選擇我們可以根據(jù)具體情況做好分析，以能夠達(dá)到產(chǎn)品的及時(shí)和質(zhì)量的完好。因此，我們應(yīng)該做好對(duì)農(nóng)產(chǎn)品配送體制的完善，派專人做好管理工作，能夠應(yīng)對(duì)不同的環(huán)境和需求，以保證產(chǎn)品銷售的順利完成。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案8

1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中利用信息技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開(kāi)拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營(yíng)銷活動(dòng)。從而在更為廣闊的范圍內(nèi)尋找市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了良好的技術(shù)與條件，一般來(lái)講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.1及時(shí)獲取信息，提高效率

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法，農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內(nèi)尋找有效的市場(chǎng)，把握國(guó)際市場(chǎng)上的需求信息，從而可以有效地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購(gòu)，更好地滿足消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式可以使買(mǎi)賣雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽(yù)，從而避免信息的不對(duì)稱性對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)造成的不利影響。

1.2突破傳統(tǒng)貿(mào)易時(shí)空限制，降低交易成本

由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點(diǎn)，因此在進(jìn)行傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，常常受到時(shí)間、空間的限制，這就制約了農(nóng)產(chǎn)品在更為廣闊的地域?qū)ふ沂袌?chǎng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建，農(nóng)產(chǎn)品可以在更廣闊的市場(chǎng)范圍內(nèi)進(jìn)行沒(méi)有時(shí)間限制的貿(mào)易，提供高效的售后服務(wù)，可以打破時(shí)間因素對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售的不利影響。其次，農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售，從而避免了交通等因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，降低了成本。

1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應(yīng)

隨著電子商務(wù)的廣泛運(yùn)用，農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的力量，促進(jìn)買(mǎi)賣雙方構(gòu)建良好的合作關(guān)系，進(jìn)行品牌建設(shè)，在更為廣泛的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳從而打造知名品牌，使得農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中更具有優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有份額。例如著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法被廣大消費(fèi)者熟知與認(rèn)可的。

2.中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體不明確

雖然目前已經(jīng)有越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，然而真正執(zhí)行起來(lái)還是需要很長(zhǎng)的時(shí)間。特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因?yàn)槭芟抻谧陨硭刭|(zhì)，無(wú)法將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正落實(shí)；還有部分從業(yè)者擔(dān)憂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)與安全隱患，因此不知如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷局面的開(kāi)展。

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配套環(huán)境有待提升

電子商務(wù)的發(fā)展主要圍繞三方面進(jìn)行，即資金流、信息流與物流。農(nóng)產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲(chǔ)藏等因素，因此對(duì)于物流的配套設(shè)施需求也相應(yīng)較高。目前伴隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來(lái)了較好的發(fā)展局面，但是市場(chǎng)規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體方面的信息流與資金流方面的意識(shí)與應(yīng)用普及與配套設(shè)施也需要進(jìn)行全面的建設(shè)。

2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒介的發(fā)展有待提升

改革開(kāi)放三十幾年來(lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總體來(lái)說(shuō)得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴(yán)重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村地區(qū)。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，農(nóng)村更是缺少相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面，我國(guó)農(nóng)村大多偏遠(yuǎn)與閉塞，不利于信息點(diǎn)的構(gòu)建，這就導(dǎo)致很多信息不能及時(shí)的傳遞到農(nóng)村。另一方面，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導(dǎo)致農(nóng)村很難建立起完善的、可以自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。因此這也將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品上游的種植與采購(gòu)不能及時(shí)有效的根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)調(diào)整，也制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的發(fā)展。

2.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境帶來(lái)的阻礙

由于電子商務(wù)方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問(wèn)題都不能得到即時(shí)有效的解決。首先，電子商務(wù)平臺(tái)依靠網(wǎng)絡(luò)而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行銷售，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信譽(yù)度大大降低。另外，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中的積極性也不高，因?yàn)檎暮芏嘞嚓P(guān)部門(mén)沒(méi)有對(duì)其引起重視，更加沒(méi)有一些鼓勵(lì)的政策來(lái)支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題也是必須面對(duì)的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是虛擬的，消費(fèi)者在享受便利的同時(shí)也伴隨著巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。近些年來(lái)網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題層出不窮，也同樣阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步普及。

3.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建

3.1打造完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系

要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系，建設(shè)完備的基礎(chǔ)設(shè)施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建的引導(dǎo)與促進(jìn)作用，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建過(guò)程中有充足的資金供應(yīng)與人力保障。同時(shí)地方政府提供政策扶持，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時(shí)，政府還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念的培訓(xùn)，鼓勵(lì)從業(yè)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)與接納。從而打通對(duì)外的信息來(lái)源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場(chǎng)需求，并且找到市場(chǎng)同時(shí)滿足市場(chǎng)需求。

3.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系建設(shè)

建設(shè)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系，保證市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性與即時(shí)性。保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)，能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)信息，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化調(diào)查的基礎(chǔ)上獲取相關(guān)有效的信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，從而有的放矢地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。只有這樣才有可能滿足市場(chǎng)的需求，從而更好地指導(dǎo)上游的生產(chǎn)與采購(gòu)，形成良性循環(huán)。同時(shí)完善農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。

3.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障體系建設(shè)

在該過(guò)程中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全立法，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)虛擬市場(chǎng)的監(jiān)督，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全有序進(jìn)行。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，交易雙方可以真實(shí)、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時(shí)間內(nèi)做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對(duì)稱帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，精簡(jiǎn)了農(nóng)產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時(shí)準(zhǔn)確，精簡(jiǎn)談判流程，并對(duì)交易過(guò)程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

3.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配套措施建設(shè)

如前所述電子商務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設(shè)施的構(gòu)造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設(shè)施得以完全的解決，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)才能更好地開(kāi)展起來(lái)。同時(shí)也要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和農(nóng)民的素質(zhì)建設(shè)，首先，農(nóng)產(chǎn)品只有先實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多元化。其次，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建需要大量的技術(shù)性人才，除了基本的營(yíng)銷知識(shí)，還應(yīng)該精通計(jì)算機(jī)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，如此才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系在構(gòu)建過(guò)程中能夠?qū)⒏鞣矫娴男畔⑦M(jìn)行有效整合，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。

4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過(guò)市場(chǎng)需求指導(dǎo)上游的生產(chǎn)

農(nóng)產(chǎn)品的種植、流通與銷售一直以來(lái)是分別發(fā)展的，由于農(nóng)民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來(lái)造成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)。農(nóng)民盲目跟風(fēng)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，即時(shí)與準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)需求等信息，根據(jù)需求來(lái)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購(gòu)，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法采用預(yù)定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的盈利性。

4.2開(kāi)展有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)

把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對(duì)象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、信函、報(bào)紙、電話等渠道面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，將農(nóng)民的需求信息及時(shí)對(duì)外發(fā)布，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。

4.3建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，通過(guò)營(yíng)銷溝通促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)與經(jīng)營(yíng)主體要想有效果的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，除了學(xué)習(xí)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場(chǎng)需求外，更需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品提供方與需求方的營(yíng)銷渠道。除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門(mén)的官方網(wǎng)站上發(fā)布供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺(tái)建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)店鋪。使網(wǎng)絡(luò)渠道最大程度上詳細(xì)宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍以網(wǎng)上營(yíng)銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級(jí)、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等都是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實(shí)現(xiàn)。

4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合策略

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)造營(yíng)銷的4PS策略，通過(guò)分析潛在市場(chǎng)總體需求特征后，確定適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品，特別是對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品，更需建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略。同時(shí)合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品促銷等活動(dòng)，營(yíng)造與服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，通過(guò)營(yíng)銷溝通實(shí)現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品提供方和消費(fèi)者連在一起，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡(jiǎn)化了流程，而且集售前、售中、售后服務(wù)以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷更具優(yōu)勢(shì)。

5.結(jié)束語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過(guò)程中，全世界范圍內(nèi)誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國(guó)計(jì)民生的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在新的商業(yè)時(shí)代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的說(shuō)法雖然近幾年來(lái)廣為盛行，然而找到適合其長(zhǎng)遠(yuǎn)有效發(fā)展的策略還任重而道遠(yuǎn)，還需要相關(guān)學(xué)者與從業(yè)人員的探索與努力。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案9

一、鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助鮮活農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站以及各級(jí)政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。即鮮活農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、加工等企業(yè)和果農(nóng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上，以B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))為主要形式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷洽談、網(wǎng)下成交支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風(fēng)險(xiǎn)較小，比較適合鮮活農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量千差萬(wàn)別、必須感官加以確定的特點(diǎn)。

根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中，中國(guó)果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強(qiáng)網(wǎng)站之列。除行業(yè)性鮮活農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站外，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品鮮活農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站。同時(shí)，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設(shè)有鮮活農(nóng)產(chǎn)品頻道和專欄。鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體，主要是大中城市的鮮活農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿(mào)市場(chǎng)。目前，在鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運(yùn)銷大戶、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在起步和發(fā)展。根據(jù)素有“中國(guó)蘋(píng)果之都”美譽(yù)的山東棲霞調(diào)查，在大約200家果品商儲(chǔ)公司中，近20%的企業(yè)有不同程度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用。但從整體看，鮮活農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還遠(yuǎn)未開(kāi)展起來(lái)，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、開(kāi)展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要意義

當(dāng)前一個(gè)突出問(wèn)題是一部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢，價(jià)格下跌，“谷賤傷農(nóng)”現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生，農(nóng)民收入增長(zhǎng)減緩。而開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，能讓鮮活農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者以一種新的途徑及時(shí)地了解生產(chǎn)信息，根據(jù)市場(chǎng)合理地組織生產(chǎn)，避免產(chǎn)量和價(jià)格的巨大波動(dòng)帶來(lái)的不穩(wěn)定。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷起著非常重要的意義。

(一)突破鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸

我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有相當(dāng)可觀的規(guī)模，且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。1978年全國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量?jī)H為657萬(wàn)噸，20xx年已達(dá)到8394萬(wàn)噸，比1978年增長(zhǎng)11.8倍，產(chǎn)值達(dá)到1500億元。從1995年起，我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量一直穩(wěn)居世界各國(guó)首位。但近年來(lái)，許多鮮活農(nóng)產(chǎn)品品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買(mǎi)方市場(chǎng)明顯。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以擴(kuò)大市場(chǎng)時(shí)空

范圍，未來(lái)的發(fā)展可以加快加大鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

(二)節(jié)約交易成本，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平

很多研究表明，基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息和銷售商品，并不需要投資大額的固定資產(chǎn)，而且，由于供求雙方信息透明、實(shí)時(shí)和高度的互動(dòng)性，使得農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中信息搜尋、議價(jià)與監(jiān)督交易實(shí)施等各方面成本顯著降低。此外，一些企業(yè)通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也取得了顯著效果。例如，四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，建立自己的網(wǎng)頁(yè)，樹(shù)立公司形象，網(wǎng)上洽談，改變以往盲目跑市場(chǎng)的情況，節(jié)約了成本，增加了定單，20xx年的柑橘購(gòu)銷量是20xx年的1.5倍。四川蒲江雜柑合作社開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以來(lái)，推廣當(dāng)?shù)貎?yōu)良柑橘品種作用明顯，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績(jī)。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案10

1、溫州市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指以健全的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)為鋪墊，以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的流通交易的過(guò)程。通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品提高了知名度，擴(kuò)大了銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入增加。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，打破了時(shí)間和空間的限制，使農(nóng)產(chǎn)品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷興起至今，溫州市農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)具備了較好的基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)正在不斷加強(qiáng)，服務(wù)體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見(jiàn)各種溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品的身影，種類繁多，銷售量也相當(dāng)可觀，可見(jiàn)溫州農(nóng)產(chǎn)品已樹(shù)立品牌形象，未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售有著可預(yù)見(jiàn)的好的前景。

2、溫州市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題

2.1農(nóng)村電子商務(wù)普及率低，商務(wù)應(yīng)用率低

農(nóng)村信息普及程度還不平衡，農(nóng)村網(wǎng)民主要集中在學(xué)生、企業(yè)一般職工、個(gè)體戶、自由職業(yè)者等有相對(duì)知識(shí)程度的職業(yè)中，而農(nóng)民網(wǎng)民所占比例很低。農(nóng)村網(wǎng)民大多數(shù)上網(wǎng)應(yīng)用都屬于生活?yuàn)蕵?lè)，如電影，音樂(lè)，聊天交友，游戲等，而網(wǎng)上交易，網(wǎng)上支付等比例偏低。因?yàn)槭軅鹘y(tǒng)商務(wù)模式的影響，農(nóng)民都習(xí)慣于農(nóng)村菜市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的商務(wù)模式，對(duì)電子商務(wù)的了解是少之又少，甚至對(duì)其持懷疑的態(tài)度，大多數(shù)農(nóng)民不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力，對(duì)信息加工化處理能力差。

2.2農(nóng)業(yè)網(wǎng)站缺乏特色，服務(wù)水平較低

政府類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時(shí)反映農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的變化；農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農(nóng)產(chǎn)品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品的特色和價(jià)值。兩者的客戶服務(wù)能力都較差，不能滿足客戶個(gè)性化的多種需求?？蛻粼谫?gòu)買(mǎi)中遇到的各種問(wèn)題都很難得到投訴與解決，這樣會(huì)使客戶丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)的樂(lè)趣。

2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的缺乏

實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。由于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式一直是傳統(tǒng)的商務(wù)模式，這已形成固有的一種形式。現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷正處于一種新的模式中，需要具備正確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念的人才。目前的大部分營(yíng)銷人員不能正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念，只會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品照樣搬上網(wǎng)，起不到多大的作用。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開(kāi)具備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)、商務(wù)知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農(nóng)村去發(fā)展，所以缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。

2.4物流配送體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然可以跨時(shí)間、空間進(jìn)行交易，但是商品是實(shí)物的交易，始終是對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送等環(huán)節(jié)有著苛刻的要求。特別是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，易潰爛、單位體積大，單位質(zhì)量大、相對(duì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值又較低，在配送環(huán)節(jié)中浪費(fèi)嚴(yán)重，損失較大。而我國(guó)還未建立全國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無(wú)法建立統(tǒng)一的物流配送務(wù)體系，一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

2.5農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

一般情況下，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品因?yàn)橐阻b別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷售。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品而農(nóng)產(chǎn)品由于數(shù)量較大，網(wǎng)民在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不易鑒別和比較，且溫州市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)是一家一戶的生產(chǎn)模式，組織規(guī)模較小，不易實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系還不健全，所以導(dǎo)致了標(biāo)準(zhǔn)化程度普遍不高，限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展速度。

3、關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略分析

3.1加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)

農(nóng)村信息化是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是解決農(nóng)村小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度低，農(nóng)產(chǎn)品賣難問(wèn)題的有效手段。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)靠準(zhǔn)確的信息來(lái)維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、深加工、銷售等都離不開(kāi)信息的支持。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的有效手段。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就離不開(kāi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，而農(nóng)村信息化是網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)和前提?；ヂ?lián)網(wǎng)的設(shè)立是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，政府必須加強(qiáng)農(nóng)村信息化工程的建設(shè)，將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農(nóng)村中建設(shè)，向農(nóng)民發(fā)放購(gòu)置電腦、手機(jī)等信息設(shè)備的津貼，鼓勵(lì)農(nóng)民上網(wǎng)。

3.2加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站的建設(shè)

營(yíng)銷網(wǎng)站是面向消費(fèi)者的消費(fèi)平臺(tái)，所以網(wǎng)站的建設(shè)要能向消費(fèi)者突出農(nóng)產(chǎn)品的特色，能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先，網(wǎng)站的風(fēng)格要人性化，盡量能為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，盡可能的為消費(fèi)者解決購(gòu)買(mǎi)中遇到的問(wèn)題。其次，網(wǎng)站的“客戶服務(wù)”功能一定要建設(shè)好，這是能使消費(fèi)者能好地了解產(chǎn)品，更快地解決消費(fèi)中遇到的問(wèn)題，節(jié)省更多的時(shí)間。最后，網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)民信息要做到及時(shí)更新，方便消費(fèi)者更快地了解實(shí)時(shí)信息，方便選擇、購(gòu)買(mǎi)。

3.3加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才的培養(yǎng)

（1）對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)宣傳，推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才對(duì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起著相當(dāng)大的作用，政府只有加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統(tǒng)觀念，讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的美好前景，去接受和學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

（2）建立專業(yè)的人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，向農(nóng)民開(kāi)展農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育，提高農(nóng)民計(jì)算機(jī)技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用能力，培養(yǎng)大量農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的入才。面對(duì)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售人才的缺乏，政府只有加強(qiáng)教育的投入，才能加強(qiáng)人才的建設(shè)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

3.4改善物流配送體系

物流配送是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中至關(guān)緊要的環(huán)節(jié)，直接決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗。配送中要盡量地減小由農(nóng)產(chǎn)品潰爛、破壞帶來(lái)的損失，當(dāng)前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業(yè)的物流中心、現(xiàn)代化和信息化的運(yùn)輸系統(tǒng)，能盡可能地加快配送進(jìn)度且減少成本。且政府還需加強(qiáng)對(duì)高質(zhì)量的物流管理人才的培育，現(xiàn)代物流系統(tǒng)需要高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，在動(dòng)作中應(yīng)注意吸納和培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流管理和技術(shù)人才。

3.5提高質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化程度

為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的要求，應(yīng)加快制定農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝等標(biāo)準(zhǔn)體系，把標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和管理加入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)從種植到加工、包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度。利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品促銷，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)商務(wù)模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務(wù)，以及產(chǎn)品信息與顧客資料集于一體，相對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式更具優(yōu)勢(shì)。