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2020年有趣的項(xiàng)目策劃方案范文

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  《項(xiàng)目總體計(jì)劃》是一個(gè)文件或文件的集合,隨著項(xiàng)目信息不斷豐富和變化,會(huì)被不斷變更,主要介紹項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。下面,小編給大家介紹一下關(guān)于項(xiàng)目策劃方案范文5篇,歡迎大家閱讀.

  項(xiàng)目策劃方案1

  一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

  為了豐富同學(xué)們的校園生活,宣傳企業(yè)文化,同時(shí)也讓同學(xué)有個(gè)更深入了解企業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì),廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)為此開(kāi)展了“名企之旅”系列活動(dòng)。

  宗旨:弘揚(yáng)校園精神文明,宣傳企業(yè)優(yōu)秀文化,豐富大學(xué)生課余生活。

  時(shí)間:待定

  地點(diǎn):廣州本田公司

  形式:參觀廣州本田公司生產(chǎn)流水線(xiàn)(具體形式可由商家提供)

  主辦:廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  1、活動(dòng)流程

  A.活動(dòng)當(dāng)天13:30在生活區(qū)集合坐車(chē)去貴公司,大概14:30到達(dá)。

  B.請(qǐng)貴公司派出一名工作人員為我們作企業(yè)文化的介紹,然后帶領(lǐng)同學(xué)去參觀生產(chǎn)流水線(xiàn),在參觀的過(guò)程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問(wèn)題,涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答,參觀時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí),具體參觀時(shí)間也可由貴公司自定。16:00-16:20為同學(xué)討論時(shí)間,通過(guò)參觀后可以為貴公司的生產(chǎn)或營(yíng)銷(xiāo)或產(chǎn)品等提出一些意見(jiàn)或想法,僅供貴公司參考。

  C.16:30-17:30返校。

  D.在之后的一個(gè)星期內(nèi),本協(xié)會(huì)將會(huì)為公司作跟蹤性調(diào)查,反饋同學(xué)的參觀體會(huì),并設(shè)立一定的獎(jiǎng)項(xiàng),積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想。

  三、合作前景

  1、廣泛的市場(chǎng)效應(yīng)和信心保證

  廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)簡(jiǎn)稱(chēng)廣外職協(xié)(CPA),成立于20某某年6月,經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展,現(xiàn)已成為覆蓋學(xué)校本科各年級(jí),會(huì)員總?cè)藬?shù)達(dá)一千余人的大型學(xué)術(shù)性組織。在廣外大南北兩個(gè)校區(qū)享有廣泛的知名度,長(zhǎng)年受到廣大廣外學(xué)子的關(guān)注.

  協(xié)會(huì)常年開(kāi)展職業(yè)規(guī)劃教育推廣、就業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)素質(zhì)拓展等工作,并與國(guó)內(nèi)外教育機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)、主流媒體及人力資源咨詢(xún)單位開(kāi)展多項(xiàng)合作,為人單位提供有效的人力資源解決方案和校園雇主品牌的宣傳服務(wù)。所開(kāi)展的工作更是得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)用人單位的好評(píng),成為溝通學(xué)校、學(xué)生和用人單位的紐帶。20某某年廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)公開(kāi)教育學(xué)院職協(xié)分會(huì)、南國(guó)商學(xué)院職協(xié)分會(huì)亦相繼成立。為進(jìn)一步推廣我校學(xué)生職業(yè)規(guī)劃教育和職業(yè)素質(zhì)拓展工作起到積極的推動(dòng)作用,形成廣泛影響力。

  P某S協(xié)會(huì)舉辦的主要活動(dòng):

  1校園職業(yè)規(guī)劃教育系列講座、職業(yè)素質(zhì)拓展訓(xùn)練

  2CPA與各大名企共同打造的校園品牌活動(dòng)“精英節(jié)”,成為企業(yè)文化校園推廣月。

  3“名企之旅”系列企業(yè)參觀.

  4承辦星火杯全國(guó)大學(xué)生職業(yè)大賽、廣東省大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽校區(qū)賽事。

  5高校聯(lián)誼工作。開(kāi)展跨??绲貐^(qū)交流和學(xué)習(xí)活動(dòng)及出席省就業(yè)指導(dǎo)中心會(huì)議。

  6協(xié)助學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心工作,處理各類(lèi)就業(yè)信息和協(xié)助校園招聘工作以及協(xié)辦各種大型宣會(huì)。

  2、專(zhuān)業(yè)的宣傳效果

  本次活動(dòng)由廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)承辦。職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)在校內(nèi)為會(huì)員人數(shù)最多的學(xué)生社團(tuán),舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富,我們成功的舉辦過(guò)“精英節(jié)模擬招聘會(huì)”(連續(xù)2年獲得廣外大十大社團(tuán)精品活動(dòng)),“尼維亞大型宣講會(huì)”“寒暑假企業(yè)供需見(jiàn)面會(huì)”等多項(xiàng)大型活動(dòng)。以協(xié)會(huì)的操辦力量,我們必將為你打造一百分滿(mǎn)意。我們誠(chéng)摯地希望能同貴公司合作,在同學(xué)更多了解企業(yè)的同時(shí),我們會(huì)大力弘揚(yáng)貴公司的企業(yè)文化,為貴公司的未來(lái)發(fā)展將帶來(lái)推動(dòng)力。商家還可以同本協(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系,如每年搞一次活動(dòng),例如開(kāi)大型講座,合作舉辦”精英節(jié)”等,將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,具有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

  四、宣傳細(xì)則

  1、宣傳理念定位

  A、在考慮活動(dòng)性質(zhì)的前提下,進(jìn)行形式多樣,多渠道,全方位的宣傳。

  B、集中有效資源及合理時(shí)間,以達(dá)到最強(qiáng)有力的宣傳效果。

  2、宣傳范圍

  廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)南校區(qū)

  3、宣傳內(nèi)容

  (1)海報(bào)

  海報(bào)由于其靈活性可以張貼到廣外大宿舍樓的各個(gè)宣傳欄內(nèi),并可以重復(fù)張貼,能起到突出作用。

  (2)企業(yè)宣傳單

  企業(yè)宣傳單是企業(yè)文化介紹的載體,在向會(huì)員宣傳活動(dòng)的時(shí)候,我們可以一同派發(fā)企業(yè)宣傳單,這樣能讓所有學(xué)生更加詳細(xì)地了解企業(yè)文化.(我們將面對(duì)會(huì)員采取現(xiàn)場(chǎng)派票(具體根據(jù)活動(dòng)申請(qǐng)情況而定)方式,在校道上設(shè)立攤位派發(fā),將引起廣大注意)

  (3)活動(dòng)宣傳禮品

  根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),派發(fā)禮品可以吸引大量學(xué)生,使場(chǎng)面火爆,極大增強(qiáng)宣傳效果,禮品形式由公司決定。

  (4)網(wǎng)絡(luò)宣傳

  廣外大職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)有自己的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,因?yàn)榫W(wǎng)站含大量職業(yè)以及兼職信息,廣受學(xué)生青睞.選擇在網(wǎng)站上宣傳有低成本,方便,快捷和傳播廣泛等優(yōu)點(diǎn)

  (5)總結(jié)性宣傳

  活動(dòng)后作反饋調(diào)查,設(shè)定一定的獎(jiǎng)品,調(diào)動(dòng)同學(xué)積極寫(xiě)觀后感并為企業(yè)提出建議和設(shè)想.

  五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 略

  六、可行性分析

  (1)同電視、報(bào)刊相比,在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比,可用最少的資金做到最好的宣傳。

  (2)有非常強(qiáng)的針對(duì)性。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求能展示個(gè)性,表現(xiàn)自我的才能,且有素質(zhì)高、思維活躍的特點(diǎn)。若是商家在這種刺激強(qiáng)烈的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳,效果是可想而知的。

  (3)廣外是全國(guó)著名的高校之一,在校(南校區(qū))師生有一萬(wàn)多人,很多學(xué)生將成為社會(huì)各界精英,若貴公司產(chǎn)品能在華工被廣大師生認(rèn)可,必將產(chǎn)生持久的品牌效應(yīng)。

  (4)便捷的活動(dòng)申請(qǐng)。商家在高校內(nèi)搞宣傳活動(dòng),必須經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng),以及昂貴的費(fèi)用.而通過(guò)與我們協(xié)合作舉辦企業(yè)參觀,貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn),并且得到我們協(xié)會(huì)的大力協(xié)作,以最直接,最有效的方式宣傳企業(yè)品牌以及企業(yè)文化。

  七.建議與展望

  (1)建議

  根據(jù)本協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)性質(zhì)需要,經(jīng)常要舉辦一些與企業(yè)文化相關(guān)的活動(dòng),如:大型講座,“名企之旅”系列企業(yè)參觀,“精英節(jié)”模擬招聘大賽,職業(yè)生涯規(guī)劃相關(guān)知識(shí)文化月等大型活動(dòng).因此比協(xié)會(huì)正積極尋求各個(gè)名企作為長(zhǎng)期的合作伙伴,例如去年就與BenQ,CPMA等企業(yè)合作舉辦“精英節(jié)”模擬招聘大賽以及出于“精英節(jié)”需要的系列企業(yè)培訓(xùn)講座,達(dá)到了較好的宣傳效果.

  為此,借于此次與貴公司合辦企業(yè)參觀的機(jī)會(huì),誠(chéng)邀本田(廣州)公司成為我們的長(zhǎng)期合作伙伴,在即將來(lái)臨的11月(協(xié)會(huì)文化月)展開(kāi)一系列的企業(yè)文化宣揚(yáng)活動(dòng),希望能在廣外大甚至周邊高校帶來(lái)更加廣泛的反響.

  (2)為什么要選擇我們

  廣外CPA(職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì))常年負(fù)責(zé)學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃教育、職業(yè)培訓(xùn)、配合學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心的工作,是溝通企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生的“金三角”。協(xié)會(huì)高速穩(wěn)步的發(fā)展,不僅成為廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)最具影響力的組織之一,而且在珠三角的兄弟院校中享有較高的聲譽(yù),因此受到學(xué)生們的廣泛關(guān)注。

  CPA成立于20某某年,經(jīng)過(guò)3年的努力獲得以下成果:

  20某某~~20某某:廣外“十大優(yōu)秀社團(tuán)”,廣外“十大學(xué)生團(tuán)體精品活動(dòng)”獲得者

  20某某~20某某:廣外”十大優(yōu)秀團(tuán)體”排名第一

  20某某~20某某:廣外”十大學(xué)生團(tuán)體精品活動(dòng)”排名第一.

  20某某~20某某:第二屆廣東省職業(yè)規(guī)劃大賽最佳組織人員獎(jiǎng)

  20某某~20某某:廣外年度最耀眼社團(tuán)獎(jiǎng)

  希望我們合作愉快!

  聯(lián)系人:

  項(xiàng)目策劃方案2

  一、活動(dòng)背景及目的

  每年11月11日是全球的光棍節(jié),校園一般定義11月10為男生節(jié),11月為男生月,意在與傳統(tǒng)上的3月7日的女生節(jié)相呼應(yīng)。我們經(jīng)濟(jì)班男女生比例約為1:2,男生也是一個(gè)很大的群體,在男生節(jié)即將來(lái)臨之際,我們將以“男生節(jié)”為契機(jī),關(guān)注關(guān)心男生,加強(qiáng)我們班男女生的交流和增加了解,從而促進(jìn)我們班級(jí)的團(tuán)結(jié),增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20某某年11月10日下午2:30開(kāi)始

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  忠烈祠附近區(qū)域

  四、前期準(zhǔn)備及工作安排

  1、女生送給男生禮物的制作等相關(guān)事情由李鸝負(fù)責(zé);

  2、活動(dòng)時(shí)所需道具準(zhǔn)備由彭瀟鈞負(fù)責(zé),如準(zhǔn)備兩個(gè)紙盒,準(zhǔn)備寫(xiě)有懲罰方式的紙條;

  3、兵戈牌的制作由彭佩負(fù)責(zé);

  4、蘿卜蹲游戲的隨機(jī)分組由張紹棚完成;

  5、男生愿望的收集和聚餐的組織由唐友負(fù)責(zé);

  6、所有活動(dòng)前需要準(zhǔn)備好的事情都要在9號(hào)晚上之前完成;

  7、活動(dòng)的前期宣傳主要由陳璐佳和陳俊志負(fù)責(zé),但每個(gè)班團(tuán)委在寢室必須加大宣傳,一起齊心協(xié)力,盡量確保班上所有同學(xué)都參加;

  8、踩點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備由唐友、李鸝負(fù)責(zé);

  9、活動(dòng)主持人由朱紅偉擔(dān)任;

  10、活動(dòng)中的照片視頻拍攝由李鸝和唐歆瑤負(fù)責(zé)。

  五、活動(dòng)流程

  1、各同學(xué)于當(dāng)天下午兩點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)趕到忠烈祠集合,清點(diǎn)人數(shù);

  2、送禮環(huán)節(jié):由女生送給男生特別的禮物。

  3、互動(dòng)游戲(一)大風(fēng)吹

  游戲規(guī)則:現(xiàn)場(chǎng)所有同學(xué)手牽手圍成一個(gè)圈,主持人站在圈內(nèi)開(kāi)始喊口令:大風(fēng)吹,吹大風(fēng),吹穿牛仔褲的同學(xué)……所有穿牛仔褲的同學(xué)就必須互換位置,其他人不動(dòng)。主持人也要跟大家一起搶位子,沒(méi)動(dòng)的和沒(méi)搶到位置的就要受到懲罰。下一輪就由他(她)擔(dān)任主持。

  懲罰規(guī)則:受懲罰人需在一個(gè)裝有紙條的盒子中抽取一張,完成抽到的紙條上所列的事情。

  4、互動(dòng)游戲(二)兵戈游戲

  游戲規(guī)則:每次4位男生上場(chǎng),從主持人手里抽取兵戈牌,在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng),尋找有牌上特征的女生,然后讓那個(gè)女生簽字(有的女生符合多項(xiàng)特征,但只能簽一項(xiàng))不能問(wèn)女生,女生也不能提供幫助。時(shí)間為4分鐘。找簽名的人找對(duì)的人數(shù)最多者為獲勝者。結(jié)束后還要接受主持人的提問(wèn),例如問(wèn)為什么選擇她找她簽字等。目的:通過(guò)考驗(yàn)?zāi)猩煜づ某潭龋瑒?chuàng)造一個(gè)男生更加熟悉女生的機(jī)會(huì)。

  5、互動(dòng)游戲(三)蘿卜蹲

  游戲規(guī)則:將班上所有的同學(xué)隨機(jī)分成10組,每組中至少有兩個(gè)男生。分兩輪進(jìn)行,一次五組,每一組為自選一個(gè)水果名稱(chēng)。若一組反映慢了兩次則淘汰出局,每一次最后留兩組進(jìn)入下一輪。從而最后有四組進(jìn)入到?jīng)Q賽階段,最后留下的兩組為獲勝隊(duì)伍。

  6、圓愿環(huán)節(jié)

  在上個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)入決賽階段的八名男生可以實(shí)現(xiàn)其愿望,另外由最后獲勝隊(duì)伍的四名男生在愿望箱中抽取四個(gè)寫(xiě)有愿望的紙條,抽到者則為幸運(yùn)男生,可以實(shí)現(xiàn)其愿望。在這些愿望中,能當(dāng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的要求現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn),不能當(dāng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的活動(dòng)后解決。

  7、聚餐環(huán)節(jié)

  11月10日(周三)晚上,具體幾點(diǎn)視活動(dòng)什么結(jié)束而定。原則上要求每個(gè)男生都參加。

  項(xiàng)目策劃方案3

  一、項(xiàng)目實(shí)施方案概述

  軟件產(chǎn)品,特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品,用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)軟件產(chǎn)品之后,不能立即進(jìn)行使用,需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實(shí)現(xiàn)、人員培訓(xùn)、軟件上線(xiàn)使用、后期維護(hù)等一系列的工作,我們將這一系列的工作稱(chēng)為軟件項(xiàng)目實(shí)施,軟件項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。大量的軟件公司項(xiàng)目實(shí)施案例證明,軟件項(xiàng)目是否成功、用戶(hù)的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶(hù)的工作效率和管理水平,不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量,軟件項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量效果也對(duì)后期用戶(hù)應(yīng)用的情況起到非常重要的影響。項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范主要包括項(xiàng)目啟動(dòng)階段、需求調(diào)研確認(rèn)階段、軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段、系統(tǒng)培訓(xùn)階段、系統(tǒng)安裝測(cè)試及試運(yùn)行階段、總體驗(yàn)收階段、系統(tǒng)交接階段等八個(gè)階段工作內(nèi)容,每個(gè)階段下面有不同的工作事項(xiàng),各個(gè)階段之間都是承上啟下關(guān)系,上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開(kāi)展的基礎(chǔ)。下面將按照每個(gè)項(xiàng)目實(shí)施階段分別介紹。

  二、項(xiàng)目實(shí)施方案介紹

  (一)項(xiàng)目啟動(dòng)階段

  此階段處于整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施工作的最前期,由成立項(xiàng)目組、前期調(diào)研、編制總體項(xiàng)目計(jì)劃、啟動(dòng)會(huì)四個(gè)階段組成。

  此階段主任務(wù):

  公司:在合同簽定后,指定項(xiàng)目經(jīng)理,成立項(xiàng)目組,授權(quán)項(xiàng)目組織完成項(xiàng)目目標(biāo)。

  公司項(xiàng)目組:進(jìn)行前期項(xiàng)目調(diào)研,與用戶(hù)共同成立項(xiàng)目實(shí)施組織,編制《總體項(xiàng)目計(jì)劃》,召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。

  商務(wù)經(jīng)理:配合公司項(xiàng)目組,將積累的項(xiàng)目和用戶(hù)信息轉(zhuǎn)交給項(xiàng)目組。將項(xiàng)目組正式介紹給用戶(hù),配合項(xiàng)目組建立與用戶(hù)的聯(lián)系。

  用戶(hù):成立項(xiàng)目實(shí)施組織,配合前期調(diào)研和召開(kāi)啟動(dòng)會(huì),簽署《總體項(xiàng)目計(jì)劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》。

  1、成立項(xiàng)目組

  部門(mén)經(jīng)理接到實(shí)施申請(qǐng)后,任命項(xiàng)目經(jīng)理,指定項(xiàng)目目標(biāo),由部門(mén)經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理一起指定項(xiàng)目組成員及成員任務(wù),并報(bào)總經(jīng)理簽署《項(xiàng)目任務(wù)書(shū)》。

  2、前期調(diào)研

  項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組成員,在商務(wù)人員配合下,建立與用戶(hù)的聯(lián)系,對(duì)合同、用戶(hù)進(jìn)行調(diào)研。填寫(xiě)《用戶(hù)及合同信息表》。在項(xiàng)目商務(wù)談判中,商務(wù)經(jīng)理積累了大量的信息,項(xiàng)目組首先應(yīng)收集商務(wù)和合同信息,并與商務(wù)經(jīng)理一起識(shí)別那些個(gè)體和組織是項(xiàng)目的干系人,確定他們的需求和期望,如何滿(mǎn)足和影響這些需求、期望以確保項(xiàng)目能夠成功。

  3、編制《項(xiàng)目總體計(jì)劃》

  《項(xiàng)目總體計(jì)劃》是一個(gè)文件或文件的集合,隨著項(xiàng)目信息不斷豐富和變化,會(huì)被不斷變更,主要介紹項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內(nèi)容:

  項(xiàng)目描述,項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。所計(jì)劃的職責(zé)分配(包括用戶(hù)的);

  溝通管理計(jì)劃,確定項(xiàng)目干系人對(duì)信息和溝通的需要:即什么人何時(shí)需要什么信息以及通過(guò)什么方式將信息提供給他們。質(zhì)量管理計(jì)劃,確定適合于項(xiàng)目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和如何滿(mǎn)足其要求。如果有必要,可以包括上述每一個(gè)計(jì)劃,詳細(xì)程度根據(jù)每個(gè)具體項(xiàng)目的要求而定。未解決事宜和未定的決策。

  4、啟動(dòng)會(huì)

  項(xiàng)目組與用戶(hù)共同召開(kāi)的宣布項(xiàng)目實(shí)施正式開(kāi)始的會(huì)議。

  會(huì)程安排如下:

  共同組建項(xiàng)目實(shí)施組織,實(shí)施組織的權(quán)利和職責(zé);雙方簽署《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》。

  項(xiàng)目組介紹《項(xiàng)目總體計(jì)劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》,包括以下內(nèi)容:

  項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。所計(jì)劃的職責(zé)分配(包括用戶(hù)的);

  項(xiàng)目實(shí)施中項(xiàng)目管理的必要性和如何進(jìn)行項(xiàng)目管理,項(xiàng)目的質(zhì)量如何控制;

  項(xiàng)目實(shí)施中用戶(hù)的參與和領(lǐng)導(dǎo)的支持的重要作用;

  階段驗(yàn)收、技術(shù)交接和項(xiàng)目結(jié)束后如何對(duì)用戶(hù)提供后續(xù)服務(wù)。

  (二)需求調(diào)研確認(rèn)階段

  此階段的主要工作是軟件公司的項(xiàng)目實(shí)施人員向用戶(hù)調(diào)查用戶(hù)對(duì)系統(tǒng)的需求,包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研、報(bào)表要求調(diào)研、查詢(xún)需求調(diào)研等,實(shí)施人員調(diào)研完成后,會(huì)編寫(xiě)《需求調(diào)研分析手冊(cè)》,并交付用戶(hù)進(jìn)行確認(rèn),待用戶(hù)對(duì)《需求調(diào)研分析手冊(cè)》上所提到的需求確認(rèn)完畢后,項(xiàng)目實(shí)施人員將以此為依據(jù)進(jìn)行軟件功能的實(shí)現(xiàn),工作計(jì)劃《軟件項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》。如果用戶(hù)又提出新的需求,實(shí)施人員將分析需求的難度及對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的影響程度來(lái)確定是否給予實(shí)現(xiàn)。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容:

  1、進(jìn)行需求調(diào)研準(zhǔn)備

  2、編制《需求調(diào)研計(jì)劃》

  3、內(nèi)部評(píng)審是否通過(guò)《需求調(diào)研計(jì)劃》,項(xiàng)目組、部門(mén)經(jīng)理、商務(wù)等人員根據(jù)合同要求和項(xiàng)目實(shí)際情況對(duì)《需求調(diào)研計(jì)劃》草稿進(jìn)行評(píng)審,如評(píng)審?fù)ㄟ^(guò),則在稍后的時(shí)間內(nèi)簽署,如評(píng)審不通過(guò)則重新修改。

  4、用戶(hù)是否簽署《需求調(diào)研計(jì)劃》,如用戶(hù)簽署《需求調(diào)研計(jì)劃》,則作為以后需求調(diào)研工作的指南。否則重新修改。

  5、《需求調(diào)研計(jì)劃》是否有變更,如果計(jì)劃存在變更,則執(zhí)行變更控制流程,否則按計(jì)劃進(jìn)行后續(xù)工作。

  6、編寫(xiě)及發(fā)出《需求調(diào)研通知》,項(xiàng)目組編寫(xiě)《需求調(diào)研通知》,確定進(jìn)行需求調(diào)研的相關(guān)事宜,發(fā)給用戶(hù),為順利完成需求調(diào)研工作做準(zhǔn)備

  7、需求調(diào)研,項(xiàng)目組以《需求調(diào)研手冊(cè)》為依據(jù),從業(yè)務(wù)流程、單據(jù)使用、打印格式、報(bào)表查詢(xún)幾個(gè)方面展開(kāi)深入和全面的調(diào)研,并搜集用戶(hù)的個(gè)性化需求。

  8、需求調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研的結(jié)果,項(xiàng)目組和公司其他技術(shù)部門(mén)將進(jìn)一步進(jìn)行分析,確定合理、可行的需求,將分析結(jié)果形成《需求分析報(bào)告》草稿。

  9、內(nèi)部評(píng)審是否通過(guò)《需求分析報(bào)告》。項(xiàng)目組、部門(mén)經(jīng)理、公司其他技術(shù)部門(mén)的人員對(duì)《需求分析報(bào)告》草稿進(jìn)行評(píng)審,如評(píng)審?fù)ㄟ^(guò),則在稍后由用戶(hù)簽署,如評(píng)審不通過(guò)則重新修改,直至內(nèi)部評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)。

  10、編寫(xiě)及發(fā)出《需求分析報(bào)告確認(rèn)通知》。項(xiàng)目組編寫(xiě)《需求分析報(bào)告確認(rèn)通知》,發(fā)給用戶(hù),確定進(jìn)行需求確認(rèn)的相關(guān)事宜,告之相關(guān)部門(mén)及人員安排好工作,準(zhǔn)時(shí)參與需求確認(rèn)工作,為順利完成需求確認(rèn)工作做準(zhǔn)備。

  11、用戶(hù)是否確認(rèn)《需求分析報(bào)告》。如果用戶(hù)確認(rèn),并簽署了《需求分析報(bào)告》,則需求調(diào)研階段工作結(jié)束,進(jìn)行后續(xù)的軟件功能實(shí)現(xiàn)的工作;如沒(méi)有確認(rèn),則進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研、分析,直至用戶(hù)最終確認(rèn)并簽署《需求分析報(bào)告》。雙方簽署了《需求分析報(bào)告》,需求調(diào)研工作結(jié)束之后,如果用戶(hù)提出新的需求或是變更已有的需求,則執(zhí)行需求新增及變更流程。

  (三)軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段

  此階段的主要工作是項(xiàng)目實(shí)施人員根據(jù)需求調(diào)研階段確認(rèn)的《需求調(diào)研分析手冊(cè)》中的用戶(hù)需求內(nèi)容進(jìn)行具體軟件功能的實(shí)現(xiàn)工作。在軟件功能實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中,項(xiàng)目實(shí)施人員將記錄軟件實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)過(guò)程。便于公司售后服務(wù)之用。每一個(gè)實(shí)施技術(shù)人員必須嚴(yán)格按照要求記錄、存檔。按照調(diào)研要求的所有功能實(shí)現(xiàn)完畢后,項(xiàng)目實(shí)施人員將編制《軟件功能確認(rèn)表》,將定制好軟件功能待用戶(hù)確認(rèn),用戶(hù)根據(jù)《軟件功能確認(rèn)表》上的功能逐一確定軟件功能是否達(dá)到要求,對(duì)不滿(mǎn)足要求的功能,項(xiàng)目實(shí)施人員將會(huì)記錄下來(lái)并進(jìn)行功能修改,直到滿(mǎn)足用于要求。

  (四)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段

  此階段的主要工作是項(xiàng)目實(shí)施人員指導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化資料的準(zhǔn)備工作,并對(duì)用戶(hù)進(jìn)行初裝資料的軟件操作培訓(xùn),以便用戶(hù)能夠及時(shí)的將標(biāo)準(zhǔn)資料錄入系統(tǒng),初裝完成后,項(xiàng)目實(shí)施人員會(huì)對(duì)資料初裝的情況進(jìn)行核查,為以后具體業(yè)務(wù)功能的開(kāi)展做好基礎(chǔ)。

  (五)系統(tǒng)培訓(xùn)階段

  系統(tǒng)培訓(xùn)階段工作是整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施工作中比較重要的工作,用戶(hù)對(duì)軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應(yīng)用效果,所以軟件公司和用戶(hù)雙方要對(duì)此階段的工作給予足夠的重視。要充分認(rèn)識(shí)培訓(xùn)的重要性和艱巨性。在項(xiàng)目實(shí)施之前對(duì)用戶(hù)的相關(guān)人員進(jìn)行系統(tǒng)和規(guī)范的產(chǎn)品培訓(xùn)是非常必要的,達(dá)到讓用戶(hù)了解軟件產(chǎn)品,最終自己能夠解決使用中的具體的問(wèn)題。

  此階段的培訓(xùn)工作中將用戶(hù)參加產(chǎn)品培訓(xùn)的人員劃分為三個(gè)層次:決策層、技術(shù)層、操作層,對(duì)不同層次的用戶(hù)參加產(chǎn)品培訓(xùn)人員的培訓(xùn)內(nèi)容分別是:

  決策層:領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)施中的作用與重要性、決策查詢(xún)。

  維護(hù)層:系統(tǒng)維護(hù)知識(shí)、操作方法。

  操作層:操作方法。

  具體的培訓(xùn)工作流程為:

  1、調(diào)研培訓(xùn)信息:在培訓(xùn)開(kāi)始前3天由用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人,將參加培訓(xùn)的部門(mén)和人員情況填入《受訓(xùn)部門(mén)匯總表》、《受訓(xùn)人員情況一覽表》。

  2、編制培訓(xùn)計(jì)劃:結(jié)合調(diào)研結(jié)果,與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人商議具體培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間,場(chǎng)地,人員等。項(xiàng)目組編制《培訓(xùn)計(jì)劃》。

  3、簽署培訓(xùn)計(jì)劃:用戶(hù)簽署《培訓(xùn)計(jì)劃》,進(jìn)一步確認(rèn)培訓(xùn)安排。

  4、發(fā)培訓(xùn)通知:培訓(xùn)開(kāi)始前2天,按照簽署的《培訓(xùn)計(jì)劃》,將培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間,場(chǎng)地,人員等信息通知用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人。

  5、搭建培訓(xùn)環(huán)境:公司項(xiàng)目組在培訓(xùn)開(kāi)始前,將培訓(xùn)環(huán)境搭建及檢查妥當(dāng),將培訓(xùn)提綱及培訓(xùn)手冊(cè)準(zhǔn)備好。

  6、組織培訓(xùn):公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員參加培訓(xùn),按培訓(xùn)制度嚴(yán)格考核。由用戶(hù)將考勤情況填入《培訓(xùn)人員簽到表》。

  7、培訓(xùn)考核:公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人組織受訓(xùn)人員參加上機(jī)及理論考試。

  8、培訓(xùn)總結(jié):公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人一起將出勤情況及考核情況做出總結(jié),填入《培訓(xùn)及考核統(tǒng)計(jì)表》,及時(shí)向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)。

  (六)系統(tǒng)安裝測(cè)試及試運(yùn)行階段

  此階段的主要工作是在用戶(hù)真實(shí)環(huán)境下,對(duì)用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)及硬件設(shè)備進(jìn)行測(cè)試,對(duì)軟件系統(tǒng)進(jìn)行容量、性能壓力等測(cè)試測(cè)試及試運(yùn)行的目的在于確保系統(tǒng)各項(xiàng)功能均能正常使用,并且符合用戶(hù)簽署的《需求分析報(bào)告》中描述的需求,

  項(xiàng)目策劃方案4

  項(xiàng)目概述

  1、項(xiàng)目策劃的背景

  隨著計(jì)劃生育的深入,獨(dú)生子女越來(lái)越多。并且隨著人民生活水平的提高,“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說(shuō)對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查,大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈?gòu)買(mǎi)奶粉,甚至到一些個(gè)體戶(hù)的雜貨店購(gòu)買(mǎi)。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷(xiāo)售服務(wù),一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題就會(huì)產(chǎn)生很?chē)?yán)重的后果。

  2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

  我們超市則以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要,再幫助顧客解決困難,排除他們的疑惑。

  3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

  項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是:

  (1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客,他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量,所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu),而對(duì)那些購(gòu)買(mǎi)力比較低的消費(fèi)者,我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu)。但不論是哪種消費(fèi)者,只要他們購(gòu)買(mǎi)了商品,我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好,及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

  (2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi),提高商品的附加值。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù)。另外,我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱(chēng)為新型的健康消費(fèi)。

  4、項(xiàng)目成功的保證條件

  “健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)關(guān)心寶寶健康。

  (1)以商品的質(zhì)量為生命,我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉基本配制方法。

  (2)有良好的售后服務(wù)。這對(duì)銷(xiāo)售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

  隨著人民生活水平的不斷提高,父母更加關(guān)注寶寶的健康,會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購(gòu)買(mǎi)。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所。

  項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

  首先提高“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè),先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng),取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后,以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,在全國(guó)大中城市進(jìn)行招商引資,然后推向全國(guó)的市場(chǎng)。

  近期目標(biāo):在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷(xiāo)售份額,用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。

  中期目標(biāo):以奶粉及奶制品為突破口,獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

  長(zhǎng)期目標(biāo):有關(guān)嬰幼兒的商品,取得全國(guó)30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。

  一 、服務(wù)介紹

  “健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)給銷(xiāo)售者提供的服務(wù):

  (一)首先從店面的布局,要求店面面積為40平方米左右,一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶,需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架,擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用,那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所,并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。

  (二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng),二手吸煙者傷害最大,堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者,所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。

  (三)只要顧客購(gòu)買(mǎi)了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記,表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱(chēng)、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、備注。

  在顧客購(gòu)買(mǎi)三天之內(nèi)我們以電話(huà)的方式詢(xún)問(wèn)寶寶食用情況 ,可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康,關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫?huà)詢(xún)問(wèn),了解寶寶的成長(zhǎng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況,可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶,了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難,我們可以給予及時(shí)的幫助,在兩個(gè)半月以后,我們會(huì)第三次以電話(huà)的方式了解寶寶的成長(zhǎng)狀況及他們反饋的問(wèn)題。通過(guò)直接與消費(fèi)者接觸,我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外,通過(guò)三次電話(huà)的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外,我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名,待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候,我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué),這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。

  這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難,這樣才是真正的售后服務(wù)。

  二、市場(chǎng)分析

  1、綜合環(huán)境分析

  中國(guó)的人口數(shù)眾多,嬰幼兒也很多,并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期,并且隨著中國(guó)人民生活水平的提高,消費(fèi)水平也跟著提高。另外,中國(guó)有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短,有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。

  2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

  目前,東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看,東至縣縣城是東至主要的購(gòu)物中心,一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)買(mǎi),并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車(chē)到縣城只要13元。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街,這樣便于顧客發(fā)現(xiàn),能夠達(dá)到直銷(xiāo)的效果。

  3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

  由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入,商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,中國(guó)奶粉越來(lái)越走向?qū)iT(mén)化、細(xì)分化。但專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的,可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng)。當(dāng)然,這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn),不排除有人模仿從事這種專(zhuān)賣(mài)。

  4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定

  作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式,奶粉專(zhuān)賣(mài)會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷(xiāo)售的利益,以及各種小型的雜貨店。與所有賣(mài)嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng)。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。

  5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位

  綜合以上分析,“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),良好的購(gòu)物環(huán)境,用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。

  我們通過(guò)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn),不斷提高服務(wù)質(zhì)量,提供更加優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。

  6、“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

  問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)

  很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng),覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò),比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入,短時(shí)間內(nèi)無(wú)法提高知名度。

  機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)

  雖然超市賣(mài)嬰幼兒奶粉,但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成,不知道奶粉的文化,并且沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),商品附加值不高。我們通過(guò)增加商品附加值,了解消費(fèi)者心理,及時(shí)解決他們的需要。這就是我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中的一大亮點(diǎn)。

  公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略

  (一)公司戰(zhàn)略

  在公司成立前期,我們以縣城為單位,取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后,向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭(zhēng)取一年能占有全縣40%的銷(xiāo)售市場(chǎng),得到消費(fèi)者認(rèn)可之后,我們上架兒童日常用品。

  中期目標(biāo):以奶粉及奶制品為突破口,獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

  長(zhǎng)期目標(biāo):有關(guān)嬰幼兒的商品,取得全國(guó)30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。

  時(shí)機(jī)成熟后,我們可以在全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷(xiāo)售領(lǐng)域可以因地制宜,但公司的服務(wù)宗旨和銷(xiāo)售理念不能改變。

  (二)營(yíng)銷(xiāo)策略

  每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”,我們會(huì)以各類(lèi)活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛(ài)母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?,以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染,很多人喜歡看黃梅戲,我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后,我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大,預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷(xiāo)售份額。

  未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起,拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié),使顧客滿(mǎn)意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。

  1、貨源:每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷(xiāo)售部,我們可以通過(guò)各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本,增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì)。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,他們現(xiàn)在的損失是多少,三五年后在全國(guó)的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作,甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。

  2、宣傳:在開(kāi)業(yè)前期,我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣,人們也很關(guān)注東至新聞,通過(guò)這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)當(dāng)天,我們會(huì)以各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可,然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷(xiāo)售中有句話(huà)叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

  3、定價(jià):每個(gè)地方都有一定的貧富差距,所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品,我們會(huì)通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià),同類(lèi)商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市,獲得消費(fèi)者的青睞。

  4、促銷(xiāo):我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”,開(kāi)業(yè)當(dāng)天,我們會(huì)有各種不同類(lèi)型的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。運(yùn)營(yíng)之后,我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如,在春天,我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng),讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱,我們可以贈(zèng)送小帽子、小雨傘。冬天,我們可以贈(zèng)送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們天天有禮品,天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提高知名度。

  四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理

  (一)團(tuán)隊(duì)能力

  所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,管理層要知道如何去欣賞員工的工作,懂得如何去激勵(lì)員工,提高員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能,以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上,鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新,在服務(wù)宗旨不變的情況下,可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù),以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專(zhuān)業(yè)技能,全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。

  所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ),以顧客需求為目標(biāo),都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利,以顧客為向?qū)В啬繕?biāo),重執(zhí)行,重過(guò)程,追求更高的顧客滿(mǎn)意度。

  (二)經(jīng)營(yíng)管理

  領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系,如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。

  在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”,我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資,這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工,一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來(lái),我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊,就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓(xùn),讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則,就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。

  對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化,管理公開(kāi)化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái)?!叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。

  雖然公司推行員工是上帝的原則,但我們公司對(duì)員工同樣有約束的,必需有很好的工作制度,到位的崗位職責(zé)。

  五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

  如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù),那么,公司的所有狀況都要讓員工熟知,更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解,既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢(shì)頭,我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng)更美好的明天,如果是不良的狀況,我們要通過(guò)什么努力克服困難,改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。所有的財(cái)務(wù)公開(kāi)透明,讓大家相互監(jiān)督,使員工和投資者的利益最大化。

  我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn)、裝潢2萬(wàn)和設(shè)備4萬(wàn),進(jìn)貨30萬(wàn),公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn),宣傳費(fèi)用5萬(wàn),流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬(wàn)。

  根據(jù)人口調(diào)查分析,0~14歲人口占全國(guó)總?cè)丝诘?0.3%,我們東至縣60萬(wàn)人口,若按這樣的比例,我們?nèi)h就有12萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體,我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額,就是1萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,利潤(rùn)為中端利潤(rùn)15%~20%,每個(gè)消費(fèi)者的年利潤(rùn)為45~60元,這樣每年可賺毛利潤(rùn)(毛利潤(rùn)=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。

  1 費(fèi)用表 單位:元

  2 總賬 明細(xì)帳戶(hù) 金額

  3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120

  4 租金 40000

  5 辦公費(fèi) 40000

  6 應(yīng)付職工薪酬 38400

  7 水電費(fèi) 5400

  8 電話(huà)費(fèi) 4800

  9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000

  10 銷(xiāo)售費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi) 20000

  11 廣告費(fèi) 50000

  12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500

  附注:(1)超市保險(xiǎn) 50000元

  人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年

  意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年

  (2)應(yīng)付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月

  (3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%

  (4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

  1 利潤(rùn)表 單位: 元

  2 毛利潤(rùn) 450000

  3 減:營(yíng)業(yè)稅及附加 22500

  4 銷(xiāo)售費(fèi)用 70000

  5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000

  6 管理費(fèi)用 143720

  7 凈利潤(rùn) 143780

  融資方案和回報(bào)

  根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神,鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),給社會(huì)提供就業(yè)崗位,對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款,并且前三年免息。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn),自有資金30萬(wàn)。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。

  關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的分析

  1、作為一種新生的超市,在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小,預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會(huì)通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳,以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi),力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

  2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題,對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況,阻礙了公司的正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這種情況,一旦發(fā)生,我們將所有這個(gè)廠家的商品下架,并以最快的速度通過(guò)電話(huà)聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品的顧客,讓他們停止給寶寶食用這種奶粉,不能通過(guò)電話(huà)聯(lián)系的,我們要親自上門(mén)告知具體的情況。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶,要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類(lèi)事情的發(fā)生,我們沒(méi)有很好的資金保障,我們會(huì)通過(guò)保險(xiǎn)公司給超市買(mǎi)保險(xiǎn),這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。

  3、如果兩家超市聯(lián)合,采用惡性競(jìng)爭(zhēng),利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變,不調(diào)價(jià),不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。但服務(wù)質(zhì)量不變,跟蹤服務(wù)到位。

  4、如果員工帶有消極情緒上班,與顧客發(fā)生了不愉快的事情, 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象,影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉,指正員工的錯(cuò)誤。如果同類(lèi)事情超過(guò)兩次,則開(kāi)除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。

  員工工作制度

  1、所有員工必須在早上7:30之前到超市,用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍,包括所有的奶粉外包裝和貨架。

  2、客戶(hù)離員工2米遠(yuǎn)時(shí),要停止手中的工作,專(zhuān)心為顧客服務(wù)。

  3、服務(wù)顧客態(tài)度要好,面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),不能有不耐煩的表現(xiàn)。

  4、幫顧客抱小孩時(shí),左手托住寶寶屁股,右手扶住寶寶頸部。

  5、與小孩講話(huà)時(shí),必須蹲下來(lái),目光與其平齊進(jìn)行交流。

  6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格,隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。

  7、工作忙碌時(shí),要相互協(xié)調(diào)、相互配合。

  8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報(bào),積極解決問(wèn)題,要有主人翁意識(shí)。

  9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢?,情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會(huì)被開(kāi)除。

  項(xiàng)目策劃方案5

  (1)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  目前,中國(guó)空調(diào)企業(yè)正急于擴(kuò)大產(chǎn)能。2009冷凍年度旺季的銷(xiāo)售大爆發(fā)以及2010冷凍年度史無(wú)前例的高速增長(zhǎng)令中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)空前繁榮。整個(gè)中國(guó)空調(diào)企業(yè)要貨要到瘋狂的地步,空調(diào)壓縮機(jī)供應(yīng)根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大!" 然而在各個(gè)空調(diào)企業(yè)一個(gè)接一個(gè)更大的投建項(xiàng)目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產(chǎn)基地,奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然,這些投建擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)效應(yīng)是留給兩三年之后檢驗(yàn)的。

  2011年是"十二五規(guī)劃"開(kāi)局之年,各個(gè)空調(diào)企業(yè)也在紛紛規(guī)劃未來(lái)5年的發(fā)展,其中最重要的就是規(guī)模擴(kuò)張程度。據(jù)《電器》記者了解,2011年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場(chǎng)主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)1億臺(tái),未來(lái)5年,這個(gè)數(shù)字很可能將接近兩億。

  據(jù)產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)統(tǒng)計(jì),2010年中國(guó)空調(diào)銷(xiāo)量達(dá)到9495萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)44%。其中內(nèi)銷(xiāo)為5135萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)37%;外銷(xiāo)為4360萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)55%。多數(shù)人認(rèn)為中國(guó)家用空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)量將大幅波動(dòng),但樂(lè)觀估計(jì),年均增速將保持在15%,出口量則預(yù)期每年將有10%的平均增幅。通過(guò)2010年的基本數(shù)據(jù)可以推算,2013年中國(guó)空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)量將達(dá)到7800萬(wàn)臺(tái),2015年將達(dá)到1.03億臺(tái);出口量在 2013年將達(dá)到5803萬(wàn)臺(tái),2015年將達(dá)到7000萬(wàn)臺(tái),市場(chǎng)需求大。

  未來(lái)空調(diào)的需求增長(zhǎng)來(lái)源于四方面:

  其一是房地產(chǎn)市場(chǎng)。雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策目前非常嚴(yán)厲,但政策效應(yīng)并不明顯,并且由于房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致全國(guó)各地房屋租賃市場(chǎng)火爆,客觀上造成了各地房屋空置率下降,從而帶動(dòng)空調(diào)消費(fèi)。此外,未來(lái)五年3600萬(wàn)套保障房建設(shè)目標(biāo),還會(huì)增加約7000萬(wàn)臺(tái)空調(diào)的消費(fèi)量。

  其二是城市空調(diào)的更新消費(fèi)。按照平均一臺(tái)空調(diào)使用8年時(shí)間計(jì)算,未來(lái)5年正是空調(diào)大量更新的階段。

  其三是出口市場(chǎng)。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及新興市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)都為出口市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)。此外,全球變暖趨勢(shì)明顯,炎熱天氣出現(xiàn)的概率增高。

  其四是農(nóng)村市場(chǎng)。2010年家電下鄉(xiāng)空調(diào)的銷(xiāo)售額約為250億元,約占空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)總額的10%。產(chǎn)業(yè)界最新反饋的消息表明,2011年第一季度,家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷(xiāo)售額處于激增狀態(tài)。各個(gè)空調(diào)企業(yè)普遍認(rèn)為,農(nóng)村市場(chǎng)的空調(diào)普及將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。

  美的空調(diào)有關(guān)人士表示:"幾乎可以肯定,未來(lái)5年,空調(diào)市場(chǎng)若想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地發(fā)展是不可能的??照{(diào)銷(xiāo)售受天氣影響太大,國(guó)家的政策也還有很大的不確定性,這些都將導(dǎo)致各個(gè)企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)巨大。董明珠說(shuō)過(guò):"未來(lái)空調(diào)市場(chǎng)的另一增長(zhǎng)點(diǎn),來(lái)自于某些同行的倒下。"


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