2020年白酒項目策劃方案范本
活動的開展是需要提前制定策劃主題方案的，方便活動更加的順利進行 ,下面,小編給大家介紹一下關(guān)于項目策劃方案范文5篇,歡迎大家閱讀.
項目策劃方案1
康泉酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史，擁有比較強的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。但是由于康泉酒廠創(chuàng)優(yōu)意識不強，生產(chǎn)的酒多以低檔酒為主，因此康泉酒廠的產(chǎn)品在市場上反映平平，不能引起社會各界的關(guān)注，本廠的業(yè)績一直不好。因此康泉酒廠決定開始生產(chǎn)“古韻”系列高檔酒。并邀請萬維策劃公司對其進行營銷策劃。
一、策劃目的
本策劃通過對白酒市場及消費者的購買行為的分析，以及高檔白酒的市場分析，對“古韻”系列高檔酒制定出詳細(xì)的產(chǎn)品推廣方案，以求出奇制勝，招攬百客。
預(yù)計第一年銷售額達2000萬元左右，第二年銷售額達5000萬元左右，兩年內(nèi)，市場占有率達10%。
二、市場狀況分析
1.宏觀環(huán)境分析
中國白酒的消費總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢，知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。近年來，由于稅負(fù)增加，原材料上漲，白酒企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。
白酒特別是名優(yōu)白酒，附加值高，外資垂涎已久，中國白酒企業(yè)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。由于白酒行業(yè)同時具有生產(chǎn)資源的壟斷性，儲藏階段的升值性，以及消費的奢侈性，這些獨特的消費特征構(gòu)成白酒較高的盈利能力，白酒行業(yè)的景氣度持續(xù)回暖。
2.產(chǎn)品分析
本品是以白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水為原料制成的保健食品，經(jīng)實驗證明;具有增強免疫力，緩解體力疲勞，疏肝理氣，安神養(yǎng)血的保健功能。由康泉酒廠獨立研發(fā)的具有保健功效的古韻酒，采用康泉的濃香型基酒釀制。古韻牌”鉆石酒(以下簡稱“古韻酒”)，以優(yōu)質(zhì)基酒，遵循四百余年中醫(yī)古方，精選白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞等藥材，釀造出代表作——“鉆石酒”。35度“鉆石酒”色如閃鉆、酒香濃郁、回味無窮。康泉酒屬濃香型，以優(yōu)質(zhì)小麥采制高中溫混合使用，又精選糯高粱為釀酒原料，并采取"香泥封窖、低溫入池、長期發(fā)酵、混蒸續(xù)槽、量質(zhì)摘酒、分級貯存、陳釀酯化、精心勾兌"等先進工藝。
3.競爭者分析
不同類型的產(chǎn)品市場呈現(xiàn)品牌壟斷競爭特征，五糧液占據(jù)了濃香型產(chǎn)品的主要市場，貴州茅臺占據(jù)了醬香市場的主導(dǎo)，濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場主流，眾多品牌在這兩個市場展開爭奪。四川郎酒也是醬香市場強有力的競爭者。濃香型與醬香型產(chǎn)品構(gòu)成直接競爭關(guān)系。并且目前保健酒行業(yè)市場容量大概在20億人民幣左右，總銷量10萬噸左右?？傮w上年增長率5%~10%。隨著眾多競爭品牌的加入，及傳統(tǒng)的飲酒養(yǎng)生觀念的轉(zhuǎn)變，市場增長幅度將會進一步擴大;目前全國市場從事保健酒生產(chǎn)和銷售的企業(yè)約有100家，分布比較散。擁有衛(wèi)食健字批號(國家認(rèn)定)大約300余個。但真正擁有一定資源優(yōu)勢(主要是技術(shù)優(yōu)勢、原材料優(yōu)勢、人才優(yōu)勢)的約20家左右。能夠真正形成競爭威脅的，目前商不足5-7家。在區(qū)域市場競爭比較激烈，但其競爭不具備全國性; 保健酒行業(yè)的競爭門檻主要源于產(chǎn)品概念策略與營銷執(zhí)行。我們看到有很多很好的產(chǎn)品卻無市場，如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒，四川的竹蓀酒，陜西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等等，產(chǎn)品認(rèn)知度很低，最后不是被別人收購了就是面臨破產(chǎn)，奄奄一息。其次就是酒類生產(chǎn)許可證和保健食品的申報難度較大，耗時比較長。保健酒企業(yè)主要的競爭對手其實不是同行，而是來自于白酒、葡果酒及保健關(guān)聯(lián)行業(yè)，保健酒行業(yè)的增長很大一部分來自于白酒等相關(guān)行業(yè)份額的下降。保健酒廠家之間的競爭目前階段主要在于產(chǎn)品定位和市場定位之間的競爭，但隨著眾多競爭者的加入以及現(xiàn)有參與者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展，總體上會有一個質(zhì)的飛躍;較高的行業(yè)利潤水平和深厚的市場前景，已經(jīng)開始吸引眾多的廠家參與。根據(jù)中國市場的特質(zhì)，勢必短期內(nèi)出現(xiàn)大量的追隨品牌，如同寧夏紅一樣，前赴后繼者現(xiàn)在如同牛毛。如果有超過10個以上的實力企業(yè)合力保健酒市場，保健酒的競爭格局很有可能因此而打破，機會和風(fēng)險都大大增加。同時，保健酒產(chǎn)品會走向成熟。
4.消費者分析
通過一系列市場調(diào)查，我們得出40歲以上是保健酒消費的主力，占所有消費人群的57%;其次是30-40歲、25-30歲的兩個亞群體，所占比重分別為20%、16%，權(quán)重基本相當(dāng)，18-25歲是保健酒消費比例最小的群體。分析認(rèn)為，中老年人仍是保健酒的消費主力，這與他們的身體狀況和經(jīng)濟能力等因素相關(guān)。但是隨著人們生活水平的提高以及對保健養(yǎng)生的日益關(guān)注，人們的保健意識勢必會走向年輕化，因此25至40歲的青年消費群體不容忽視。對保健酒生產(chǎn)商來說，研制生產(chǎn)專供青年人飲用的保健酒意義重大，從青年人中發(fā)展培育忠實客戶對保健酒企業(yè)來說也是一件具有長遠(yuǎn)意義的事情。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
1)具有古韻品牌的無形資產(chǎn)的支持。
2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。
3)有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險。
4)產(chǎn)品系列化發(fā)展?jié)摿Υ?/p>
5)有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。
6)國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。
7)理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。
2、劣勢分析
1)知名度較低
2)服務(wù)體系不夠完善
3)品牌地位不明確。
3、機會
1)古韻品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，古韻系列酒的進入正好填補了這一空檔。
2)大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認(rèn)同度越來越高。
3)我國白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，古韻系列酒借助古韻的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。
4)渠道優(yōu)勢明顯，潛藏發(fā)展機會。
5)產(chǎn)品研發(fā)空間大，有利于市場調(diào)整。
4、威脅
1)渠道競爭難以一蹴而就。
2) 產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在500至1000的項目納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。
3)產(chǎn)品品類還不夠詳細(xì)。
4)品牌力不強。
5)市場接受度難以預(yù)料。
四.確定具體策略方案
1.目標(biāo)市場：主要針對40歲以上的中老年人群。
2.市場定位：高檔保健型白酒
3.產(chǎn)品線：根據(jù)包裝的華麗程度分為豪華至尊、王者天下、父子情深
4.定價：第一型定價為899元，第二類定價為888元，第三類定價688元。
5.分銷渠道：大型酒店，大型國際化商場，高端奢侈品店。
6.促銷：
(1)傳媒體組合方案：
A.電視類：奪得今年央視20:00---22:00黃金時段的全部廣告權(quán)，同時對于各省市以省臺標(biāo)版廣告主要媒體，在總體投入有限的情況下，以高頻率的循環(huán)投入宣傳，增加產(chǎn)品的曝光時間，樹立品牌形象，以塑造產(chǎn)品在目標(biāo)群體之中的影響力與號召力。
選擇理由：
1)央視一套是我國主流頻道，無線傳輸，覆蓋全省及省級周邊省份，覆蓋人口1億3千萬，選擇二套就是選擇了省臺高收視率、達到率、占有率。
2)省級一套是省級媒體中的主流頻道，覆蓋市區(qū)和周邊縣市，能夠有效影響百年泥窖某市場的主體目標(biāo)消費人群。
3) 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象，通過每天8次的頻次暴露，從高空為地面的促銷提升動力，為鞏固和發(fā)展市場創(chuàng)造了條件;另外，也突破其他廣告的干擾。
4) 選擇15秒廣告片，在石市投放，是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。
5)國家主流頻道套播，形成點面結(jié)合的宣傳攻勢，為省級、二三級地區(qū)市場提供了潛在的市場機會。
B.報紙雜志類
《新周刊》由廣東出版集團、三九企業(yè)集團聯(lián)合主辦，屬于時事生活類雜志。創(chuàng)刊于1996年8月18日，歷經(jīng)十余年發(fā)展，已成為中國社會變遷敏銳的觀察者與記錄者。 《新周刊》始終保持對社會潮流動態(tài)的高度敏感，彰揚無情解構(gòu)的犀利風(fēng)格，并開創(chuàng)多種全新傳媒報道模式，“中國最新銳的時事生活周刊”之定位深入人心，是中國期刊市場上最具代表性和輿論影響力的雜志之一。同時，《新周刊》享有傳媒界“話題發(fā)源地”的美譽，其中80%左右的發(fā)行量覆蓋全國，入戶投遞，家庭訂閱，閱讀率均位居榜首。是我國傳媒流行資訊的第一品牌。古韻系列酒在此刊投放，符合先期導(dǎo)如某市場的需要，其投放形式應(yīng)以通欄和軟文的形式為主。
依據(jù)我國的市場廣告環(huán)境的分析：可在晚報投放2-3個星期后，電視開始投放。其目的是為了先期影響目標(biāo)人群和終端市場的先期啟動。(報紙可詳盡訴求保健，使目標(biāo)群體獲得認(rèn)知和感性印象)。
2、超市、奢侈品店及大型國際性商場百年泥窖產(chǎn)品的促銷：
POP廣告必須注重文化品味，與超市、奢侈品店及大型國際性商場整體裝飾相匹配。同時，還應(yīng)增加POP的醒目，使消費群體能在第一時間看到：
(1)、在超市應(yīng)強化POP廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌等。
(2)、產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列，可與超市簽訂合同并定期支付一定費用，要加強日常管理。
7.銷售隊伍：通過獵頭公司，挖取各類出色拔尖的銷售人才，以此為基礎(chǔ)，構(gòu)建強大的銷售隊伍，獎罰以銷量為依據(jù)，多著獎，少著罰。
銷售隊伍激勵機制：為配合奢侈品店及國際型商場的促銷工作，可為奢侈品店及大型國際性商場作裝飾性門頭廣告等。同時加強促銷人員的管理，促銷期限不宜過長，否則容易產(chǎn)生負(fù)作用?？筛鶕?jù)超市、奢侈品店及大型國際性商場的銷量每月展開數(shù)量促銷的競賽活動。針對超市、奢侈品店及大型國際性商場制定不同的獎勵政策，每月銷售量達到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上可分別獲得某項物質(zhì)獎勵。為增加吸引力也可設(shè)置大獎。獎品數(shù)量的設(shè)置以參加銷售競賽超市、奢侈品店及大型國際性商場的半數(shù)為準(zhǔn)，銷售數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)要合適，要達到相互競爭的目的，還要增加參加者參賽信心。
8.包裝：因本產(chǎn)品定位為高端奢侈保健酒，因此產(chǎn)品的包裝多以華麗，隆重，喜慶為主，本產(chǎn)品共分為四大類型，不同類型通過不同顏色與包裝來區(qū)別。
9.廣告語：享受帝王般的生活，請和“古韻”牌保健酒。
五、預(yù)算
七、人員分配及場地
本產(chǎn)品主要面對中老年高端人群，銷售地點多為高檔住宅區(qū)、奢侈品店、專賣店。人員分配以專賣店和高檔住宅區(qū)為主。
八、結(jié)束語
結(jié)合本次調(diào)研和理論性研究，盡管康泉酒廠有比較強的技術(shù)力量，但創(chuàng)優(yōu)意識不強，為此必須著力打造核心競爭優(yōu)勢，借鑒高檔奢侈品銷售的經(jīng)驗，加大發(fā)展高端奢侈品保健酒的研究，不斷根據(jù)市場的變化和競爭的惡化，開展自身營銷調(diào)研或橫向聯(lián)合調(diào)研，并依據(jù)調(diào)研結(jié)果，調(diào)整營銷策略，選擇最有效的營銷策略組合。
項目策劃方案2
為弘揚中華武術(shù)文化，豐富學(xué)校師生課余生活，展示武術(shù)的魅力。以“禪武并行、以武會友、切磋武藝、全民健身”為宗旨，日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院武術(shù)協(xié)會特舉辦本次武術(shù)文化節(jié)。
一、活動時間：20某某年5月30號—6月3號
二、活動地點：日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院又新廣嘗地滋樓C區(qū)報告廳一樓
三、活動目標(biāo)：弘揚中華武術(shù)文明，提倡全民健身，展現(xiàn)新一代大學(xué)生的青春風(fēng)采。
四、主辦單位：日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院團委、旅游學(xué)院
五、承辦單位：日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院武術(shù)協(xié)會
六、特邀單位：
濟寧醫(yī)學(xué)院武術(shù)協(xié)會
曲阜師范大學(xué)武術(shù)協(xié)會
山東水利職業(yè)學(xué)院武術(shù)協(xié)會
山東外國語職業(yè)學(xué)院武術(shù)協(xié)會
日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院雙截棍協(xié)會
日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院跆拳道協(xié)會
七、活動流程
1、開幕式(王勝男負(fù)責(zé))
5月30號在地滋樓C區(qū)報告廳舉辦，邀請指導(dǎo)老師及各大高校武協(xié)精英參加。開幕式分為六個環(huán)節(jié)：
主持人致開幕詞，歡迎并介紹嘉賓。
指導(dǎo)老師王敦海講話。
團總支書記徐偉蓮講話。
會長王中成講話。
與會人員提出一些關(guān)于武術(shù)方面的問題由大家來共同探討，也可以現(xiàn)場切磋武藝，也可以向老師和嘉賓提問。
開幕式結(jié)束(備注：主持人要讓會場得氣氛活躍起來)
2、宣揚中華武術(shù)(王振東負(fù)責(zé))
5月31—6月1號中午在學(xué)校地滋樓C區(qū)報告廳播放關(guān)于武術(shù)的宣傳片和有關(guān)中華武術(shù)的電影。
3、散打擂臺賽邀請賽(徐金來、步慶雪負(fù)責(zé))
6月2日號在又新廣場舉行‘武協(xié)展風(fēng)采’散打比賽比賽。比賽期間可以穿插一些武術(shù)表演。比賽分為以下六個環(huán)節(jié)：
主持人介紹到場嘉賓、裁判、宣布比賽開始，請裁判和參賽人員上常
五十五公斤級比賽
六十五公斤級比賽
七十五公斤級比賽
七十五公斤以上級比賽
比賽結(jié)束后嘉賓為冠軍頒發(fā)證書及獎品。
3、閉幕式——武術(shù)表演(張卡卡、張銀山負(fù)責(zé))
6月3號中午在學(xué)校又新廣場舉行武術(shù)文藝表演，期間可以對全校熱愛武術(shù)的同學(xué)進行面對面的指導(dǎo)分析和講解武術(shù)動作。閉幕式分為三個環(huán)節(jié)。
指導(dǎo)老師王敦海致閉幕詞
武術(shù)節(jié)目表演
為了感謝各位嘉賓的到來最后半個小時要為到場的各位嘉賓贈送紀(jì)念品。
八、日程安排
5月18日——5月29日向社會商家拉贊助，根據(jù)《武術(shù)協(xié)會外聯(lián)部服務(wù)協(xié)議》有關(guān)事宜對贊助商提供服務(wù)。(外聯(lián)部負(fù)責(zé))
5月20日向各大高校武術(shù)協(xié)會發(fā)出邀請參加散打擂臺賽。
5月20日——6月3日對武術(shù)文化節(jié)活動進行宣傳，使活動的舉辦達到預(yù)期效果。(宣傳部、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé))
5月23日向老師(王敦海、徐偉蓮、許杉杉、田文乾)及各協(xié)會會長下邀請函，邀請老師及會長們觀看視頻和武術(shù)表演。(外聯(lián)部負(fù)責(zé))
5月29日前把地毯、音響設(shè)備、表演器材及服裝、桌椅、幕布等準(zhǔn)備完畢。(組織部負(fù)責(zé))
6月2日3日現(xiàn)場秩序的維護。(紀(jì)檢部負(fù)責(zé))
6月9日協(xié)會內(nèi)部總結(jié)，會長針對本次文化節(jié)的表現(xiàn)不足之處進行批評，表現(xiàn)突出者進行表揚。
九、所需物品
刀4把(100元)、棍2根(20元)、劍1(25元)把，表演服若干，散打護具2套(300元)，拳擊手套2副(100元)紅地毯8某14m一張，音響設(shè)備一宗2天(400元)、長條桌兩張，椅子10把以上，帳篷兩頂以上，幕布一張8某6(720元)，藥品(100元)，一次性水杯2袋(10)，礦泉水50瓶(50元)，透明膠帶2(6元)，證書15個(75元)，請柬15張(30元)，紀(jì)念品水杯10個(200元)，禮服4套。
共計——2167元。
十、資源需要
人力資源：武術(shù)協(xié)會全體成員
活動場地：學(xué)校廣嘗地滋樓C區(qū)一樓報告廳、多媒體教室
活動經(jīng)費：2200元
十一、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)
(1)現(xiàn)場演出應(yīng)由各部門維持秩序、接待嘉賓觀眾。
(2)會場布置要提前，避免節(jié)目開始時場面混亂。
(3)各部門需保持隨時應(yīng)對各種突發(fā)情況的狀態(tài)。
(4)現(xiàn)場必須有一個指揮中心、一個機動小組，負(fù)責(zé)臨時調(diào)度。
(5)各部門要嚴(yán)密組織分工協(xié)作、精心實施、保障活動的各環(huán)節(jié)順利進行。
(6)活動結(jié)束后，各組各負(fù)其則認(rèn)真有序的做好后續(xù)工作。注：
活動結(jié)束后立即開展清理會場工作
各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開會場
活動結(jié)束將讀此次活動的各項工作進行全面細(xì)致的總結(jié)
十二、備注
本次活動日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院武術(shù)協(xié)會有最終解釋權(quán)，未盡事宜，另行通知。
項目策劃方案3
一、主辦單位：共青團廣東培正學(xué)院委員會
策劃承辦單位：法學(xué)系分團委學(xué)生會
贊助單位：<蓮山課件>
二、活動時間：初賽20某某年4月22日至4月28日
決賽20某某年5月26日
三、活動地點：決賽學(xué)院報告廳
四、活動對象：全院學(xué)生
五、活動形式：以個人(小組或班級亦可)為單位，制定環(huán)保方創(chuàng)意實踐方案，通過實踐展示及檢驗創(chuàng)意計劃的可行性和實施成效。
六、活動內(nèi)容及要求：
初賽
a.參賽選手在4月29日前制定好環(huán)保方創(chuàng)意實踐方案，工作人員會以短信方式提醒選手按時上交方案。
b.初賽選拔的兩大主要標(biāo)準(zhǔn)：
環(huán)保方案創(chuàng)新性(選手通過對于生活中的一些具體問題結(jié)合環(huán)保理念提出創(chuàng)新實踐方案，使環(huán)保以一種更時尚創(chuàng)新的方式得以推廣)
環(huán)保方案實用性(考察選手環(huán)保實踐方案的流程設(shè)計、論證達成實際效益的可能性，體現(xiàn)設(shè)計和實踐并重的原則);
c.評委將結(jié)合以上標(biāo)準(zhǔn)評判及選定晉級決賽的設(shè)計方案并給予指導(dǎo);
d.組織方將提供環(huán)保方案樣板供參考。
決賽
a.決賽選手有兩周的時間實踐自己制定的環(huán)保方創(chuàng)意實踐方案(即5月3日—17日)。
b.選手可以采取以下方式作為決賽形式(可參考評委鑒定表中的建議)：①制作視頻或者PPT;②選手自備道具，在決賽現(xiàn)場展示環(huán)保作品。
c.參賽選手決賽如以視頻或PPT方式，需在決賽前一天上交視頻或PPT。
七、評分標(biāo)準(zhǔn)：
環(huán)保創(chuàng)意性占30%
環(huán)保方案可行性占30%
環(huán)保方案實施成效占30%
環(huán)保方案總結(jié)占10%
八、獎項安排：低碳達人獎證書+300元獎金(1名)
最佳創(chuàng)意獎證書+100元獎金(2名)
最佳實踐獎證書+100元獎金(2名)
環(huán)保給力獎證書+50元獎金(5名)
附件：
一、參賽選手參考方案(僅供參考)：
方案一：
實行流程：
1.參賽選手登記該宿舍比賽前一個月總用水用電量，并計算出該月平均用水量和用電量(見計算參考1)。
2.比賽開始前(即5月2日)，參賽選手記錄下宿舍水電表數(shù)據(jù)。
3.比賽期間，參賽者自行實行節(jié)水節(jié)電措施。
4.比賽結(jié)束(即5月18日)，參賽選手再次登記水電用量。
5.參賽選手根據(jù)所得數(shù)據(jù)計算出實行節(jié)約措施后的省水量和省電量。
6.參賽選手利用所有數(shù)據(jù)，使用“碳排放量計算器”(見計算參考2)，計算并記錄比賽期間所用水電的碳排放量。
7.以上所有登記和計算數(shù)據(jù)行為都在工作人員監(jiān)督下進行。
計算參考：
1.計算公式為：上個月的總水電費÷4=上個月的平均水電費，上個月的總水電量÷4=上個月的平均水電量
方案二：
實行流程：
1.參賽選手在比賽前自行準(zhǔn)備回收工具，如回收桶、垃圾分類桶等。
2.參賽者在兩周的時間內(nèi)按照自定的回收計劃回收物品。
3.參賽者可以變賣回收的物品，但須提前通知工作人員，在工作人員陪同下進行變賣，所得金額先由工作人員登記，再全額交給參賽者。
注意：
1.介于近來宿舍盜竊事件較多本次活動不建議參賽者在宿舍生活區(qū)內(nèi)進行收集，可選擇籃球場、教學(xué)樓等區(qū)域。
2.參賽者可以在比賽過程中進行照片文字視頻的記錄，作為進入決賽后制作PPT需要。
項目策劃方案4
一、活動背景
隨著時代的發(fā)展，人們的追求越來越來高。食品安全在如今的社會已經(jīng)成為了熱門話題，在國內(nèi)出現(xiàn)的三鹿毒奶粉、紅心雞蛋、黑心月餅、染色饅頭、地溝油、瘦肉精以及有毒飲料事件等等，使我們每個人都心驚膽顫。而在我們身邊也有許多的食品危害這我們的健康，那些假的飲用水、假方便面、假零食^每天都在侵害我們的身體，使得吃已經(jīng)成為人們無時無刻無不關(guān)心的話題。為增強師生對食品安全自我防范意識和自我保護能力，希望全校師生有一個健康的身體，能更好的工作、學(xué)習(xí)和生活，特舉辦此次“關(guān)注食品安全，構(gòu)建和諧校園”食品安全宣傳與教育活動。
二、活動時間：20某某年6月19日(本周星期天)
三、活動地點:大學(xué)生廣場華表前
四、活動對象：湖北民族學(xué)院全校師生員工
五、活動目的：通過舉行此次活動，幫助廣大師生從預(yù)防、急救等方面了解和掌握有關(guān)食品安全方面的相關(guān)知識。
六、活動內(nèi)容：
1、通過介紹國家對食品安全的態(tài)度以及相關(guān)事例，引起廣大同學(xué)對食品安全的重視。
2、通過宣傳單的形式讓廣大同學(xué)知道與自己緊密聯(lián)系的食品安全相關(guān)
3、調(diào)查同學(xué)們對我們學(xué)校食品的意見及建議。
4、介紹有毒食品和安全食品的區(qū)別和急救知識。
七、活動流程
1、活動前期：
(1)場地的申請
(2)現(xiàn)場宣傳活動人員安排
(3)相關(guān)材料的準(zhǔn)備
2、活動中期：
(1)會場布置
(2)主持人做活動相關(guān)介紹
(3)主持人做食品安全相關(guān)知識介紹
(4)通過現(xiàn)場調(diào)查問卷征集過往師生對食品安全相關(guān)問題的意見
(5)向過往的人員發(fā)放食品安全知識宣傳單
(6)到每個食堂張貼關(guān)于食品安全的標(biāo)語，同時向每個窗口發(fā)放食品安全溫馨提示。
3、活動后期：
(1)整理收集的相關(guān)建議及意見，及時上報。
(2)對物品的回收和歸還。
(3)活動的總結(jié)。
八、注意事項：
1、會場秩序維護
2、注意物品保管
九、經(jīng)費預(yù)算：
橫幅：96元宣傳單：300元宣傳標(biāo)語：100元
寫真圖片：120元簽字筆：10元
合計：626元
湖北民族學(xué)院生物科學(xué)與技術(shù)學(xué)院學(xué)生會
生物科學(xué)與技術(shù)學(xué)院學(xué)生會生活服務(wù)部
項目策劃方案5
一、背景分析
貴州尚將酒品牌運營中心是貴州茅臺鎮(zhèn)第二大醬酒釀造基地――懷莊集團旗下的品牌運營機構(gòu)，在行業(yè)內(nèi)素有民營茅臺之稱。數(shù)十年來，集團一直秉承工藝領(lǐng)先，用心釀造的企業(yè)經(jīng)營理念，使旗下的品牌獲得了穩(wěn)健長足發(fā)展，曾先后榮獲國家(部)、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺鎮(zhèn)等相關(guān)政府機構(gòu)頒發(fā)的各種榮譽120余項。
貴州尚將酒品牌運營中心主要經(jīng)營企業(yè)的茅臺型醬香白酒品牌，其中四個釀酒生產(chǎn)基地分別座立在茅臺河?xùn)|西兩岸，被茅臺鎮(zhèn)的老字號醬酒窖池群合圍在內(nèi)。高端茅臺型醬香白酒——尚將酒，全部是由企業(yè)僅有的20尊老字號醬酒窖池在重陽投料堆積發(fā)酵的，工藝上嚴(yán)格按照茅臺酒傳統(tǒng)的“987”釀酒工藝，九次蒸餾、八次加曲發(fā)酵、七次取酒，歷時一年精心釀造，并經(jīng)過至少五年以上的窖藏，充分網(wǎng)羅空氣中的微生物群參與，使得香氣成份多種多樣，酒體香而不艷、低而不淡、豐滿醇厚，堪稱頂級茅臺型醬香白酒的典范。
但是，由于該品牌進入市場不久，知名度不高，市場份額占有率低，同時，消費者對該酒了解不深，因此需要向消費者宣傳打造該品牌的知名度，走向市場。
二、市場環(huán)境分析
(一)白酒的命運
白酒行業(yè)的整體滑坡使得中小企業(yè)處境艱難。一方面，白酒行業(yè)的第一集團軍依靠實力大力實施品牌延伸與品牌繁殖;另一方面，國家對中小企業(yè)的扶植力度減弱，這是眾所周知的事實。不可避免，白酒行業(yè)的洗牌局面正在形成。尷尬是白酒命運真實的寫照。酒業(yè)的重稅使中小企業(yè)不堪重負(fù)，相應(yīng)地，對市場的投入，區(qū)域的劃定自然縮小;行業(yè)管理與行業(yè)素質(zhì)的低下迫使白酒走進經(jīng)營的誤區(qū)，白酒的命運在諸多不可控的因素中更加不可預(yù)測。資源的消耗和相關(guān)政策的壓制必定會淘汰一批沒有品牌、沒有市場、沒有管理的白酒，而競爭的局面將在這一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集團品牌在市場運動中形成，并擁有各自的市場空間。惡性競爭的后果是企業(yè)的資源消耗嚴(yán)重，假如沒有新的力量，中小企業(yè)的命運堪憂。
白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)表現(xiàn)在品牌的掠奪式經(jīng)營，市場的盲目性爭奪以及廣告的“燒錢”游戲。資源消耗的后果是市場銷售呈幾何形衰退。
(二)中國白酒白酒的競爭狀況
數(shù)據(jù)顯示：中國白酒的消費總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢。知名品牌的的銷售額穩(wěn)步上升。在這里我們不難發(fā)現(xiàn)，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。
白酒產(chǎn)品的高度同質(zhì)化意味著競爭的激烈。產(chǎn)品的有限空間迫使企業(yè)在營銷組合上可運用的元素極為有限。目前，白酒的產(chǎn)品訴求，僅僅在口感上進行挖掘，于是，空洞、蒼白的訴求充斥著各種媒體;白酒企業(yè)在品牌建設(shè)、形象戰(zhàn)略上的競爭水平很低，這里為我們提供了機會。形象制勝，以形象戰(zhàn)略為先導(dǎo)，以品牌戰(zhàn)略為輔助，在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過程中把握消費需求，從形象的高度把握市場是我們唯一的出路。
競爭的新階段要求我們面對市場。從性質(zhì)上看，硬性競爭已被軟性競爭代替;從范圍上看，局部競爭將被整體競爭所代替。只有將文化、社會、精神方面的因素融入產(chǎn)品，才會使產(chǎn)品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強大的生命，并使競爭力提升到一個嶄新的局面——這是整體競爭的優(yōu)勢所在。
從這一層面上，我們企業(yè)必須勤練內(nèi)功，鍛造企業(yè)的核心競爭力，從戰(zhàn)略上進行轉(zhuǎn)型。
(三)白酒行業(yè)的特殊性分析
中國有幾千家酒廠，不知有幾家把酒摸透。廠商拼搏的就是無色透明的玩意兒。我們先給酒戴個大帽子——白酒是傳統(tǒng)的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低調(diào)的、消極的大眾消費品。
首先，酒不是好東西。酒精中毒，上癮，酒精肝等與酒有關(guān)的病癥，借酒發(fā)瘋，酒后肇事等不良社會現(xiàn)象均與酒有關(guān)。于是，酒有了不光彩的名聲。2000年，河南王英狀告白酒行業(yè)充分說明了一部分人對酒的觀念。
其次，酒是好東西。沒有酒，國家的財政收入從何而來?沒有酒，許多人的生活樂趣哪里找?各種社交需要，各種消費人群的消費需求，而且，還有幾百萬人靠酒吃飯。在幾千年的中國文化中，酒文化、酒藝術(shù)源遠(yuǎn)流長，構(gòu)成中國文明燦爛的篇章。
于是，矛盾出現(xiàn)了，國家對酒征收重稅，地方政府對酒企業(yè)的暗送秋波;酒廠想擴大銷量，但是又不能明目張膽，廣告法的規(guī)定是一個瓶頸。許多企業(yè)在宣傳上走入了歧路，純粹的產(chǎn)品概念一再炒作，一些顯而易見的產(chǎn)品口感不斷訴求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企業(yè)已經(jīng)把形象戰(zhàn)略灌輸于市場的運營中。如“沱牌”“郎酒”等，企業(yè)形象與產(chǎn)品形象經(jīng)過了整合，在市場的運作中并發(fā)出強大的力量。
賣酒，我們還是必須吆喝，但是，怎么吆喝，是一件大事，是一個長期的戰(zhàn)略。因此，在品牌與形象建設(shè)方面，義全必須有所突破。
(四)白酒消費特征
產(chǎn)品的同質(zhì)化意味著白酒產(chǎn)品必須在引導(dǎo)消費上下功夫。高度的同質(zhì)化又使得建立品牌忠誠的難度加大，這就是為白酒的新品牌在市場上各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，形不成長期品牌的原因?，F(xiàn)階段的消費特征是：
1、市場化時代來臨，消費者的消費空間加大，選擇的余地加大，因此，人們更加注重產(chǎn)品的內(nèi)涵以滿足精神需求。個性、生活質(zhì)量、價值觀的多元化，使得消費者十分追求商品的附加意義。
2、市場化時代消費者追求商品的個性化，自我實現(xiàn)的欲望強留，價值觀變化快，追求商品與心靈的高度和諧與共鳴。
3、白酒消費已成為社交的需求，因此，它是品牌形象消費，是感覺消費。人有兩種需求：一種是缺失需求，包括生理、安全、歸屬、尊重等，一旦滿足后，需求的動力就減弱了，不再成為消費的主要動機;另一種是成長需求，包括審美需要，自我實現(xiàn)需要，是一種不斷強化的過程。白酒消費屬于缺失需求，但我們必須在形象方面滿足消費者如，在感覺方面刺激消費者，在消費者物質(zhì)需求滿足后，提供一種精神的滿足。
4、酒是一種更多地與人們心理、精神、審美、身份、地位相關(guān)的特殊軟性消費品，因此，我們必須越來越多地賦予酒以人性因素，以期達到與消費者溝通的目的。
三、機會與威脅分析
1、機會。各種有利于尚將酒發(fā)展的因素都是我們的機會。
機會一：行業(yè)重新洗牌為企業(yè)提供了前所未有的機遇。白酒行業(yè)的格局在重新洗牌中將發(fā)生巨大的變化，新格局形成后，目前混亂無序的競爭將大為改觀。
機會二：市場化進程的加快為私營企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的空間。應(yīng)該說，在這一點上，義全擁有的機會比目前一些酒業(yè)大戶多得多。
機會三：白酒的形象消費，感覺消費已經(jīng)來臨。多年來，白酒的市場定位不是走進傳統(tǒng)的死胡同，就是陷入蒼白的純產(chǎn)品訴求，消費者在這樣的訴求下無法對新產(chǎn)品、新品牌建立起偏好或品牌忠誠。因此，抓住形象消費的商機，事關(guān)市場空間的的拓展和企業(yè)運營的突破。能不能抓住機會，抓不抓得好機會，將是尚將二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。
機會四：在目前的競爭環(huán)境中，眾多的酒企業(yè)無心、無力或無能謀求企業(yè)核心競爭力的提高，陷在產(chǎn)品中不能自拔;我們?nèi)羰菑墓芾砩先胧?，將很快形成競爭?yōu)勢。
機會五：通過市場的論證，尚將酒的口感、品位，都極具競爭力。
2、威脅。凡是不利于尚將發(fā)展的外部、內(nèi)部因素，都對尚將構(gòu)成了威脅。
威脅一：白酒消費總量縮減，來自知名品牌的競爭壓力加大。
威脅二：白酒市場趨漸零散，市場細(xì)分越來越細(xì)，來自區(qū)域市場的有實力的經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌越來越多。勢必擠占義全的市場空間。
威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場份額，對尚將未來的市場進入形成壓力;當(dāng)尚將的知名度起來后，這類品牌定會對尚將進行反擊。
四、品牌風(fēng)格定位
濃香型純糧酒，包裝精美古樸，品牌形象豐滿，廣告制作精良，以鄉(xiāng)情、純真、質(zhì)樸作為品牌的傳播爆發(fā)點，產(chǎn)品系列從38度到48度，容量有500ml、250ml兩種。
五、產(chǎn)品市場定位
價位適中，應(yīng)提升品牌形象，加強宣傳投入，方可與對手抗衡。
六、產(chǎn)品目標(biāo)市場輪廓
以文獻資料和市場調(diào)查為基準(zhǔn)，針對30歲以上男性，月收入在400元—3000元之間的不同消費層的市場問卷調(diào)查結(jié)果分析，主要消費群應(yīng)定為：
1、所有喜歡喝酒的成年人，主要是男性。
2、在23—50歲之間，事業(yè)基本穩(wěn)定，經(jīng)常宴請賓客，參加各種社交活動的人士。
七、市場目標(biāo)
1、品牌效應(yīng)：短期內(nèi)迅速打開全國市場，擴大尚將的品牌知名度。
2、預(yù)計年度完成500萬的銷售任務(wù)。
八、整體推廣方案
鑒于以上產(chǎn)品及市場分析，擬定以下推廣方案：
1、整體投入預(yù)算：銷售目標(biāo)是是制定該廣告目標(biāo)之前提，其中20%用于市場推廣費用，即100萬元，整體銷售配比為：促銷活動占40%，媒體、車身及用戶外占60%。
2、形式：推廣要秉承“決勝潮流終端，活動制造差異”的宗旨，推廣、媒體投放都以地面戰(zhàn)為主，報紙、電視配合車身及戶外強勢媒體的宣傳，以樹立產(chǎn)品及企業(yè)形象。
3、目的：使消費者接觸廣告后，對產(chǎn)品的特點有比較清楚地認(rèn)識，樹立產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中，以增強用戶的購買欲，直到采取購買行為。從而指明消費，擴大影響，提升自然銷量。
4、針對潮流終端——酒店競爭促銷比較激烈的情況下，我們提出了“在賣場結(jié)識消費者，在場外俘獲消費者”的促銷指導(dǎo)思想，并設(shè)計出“好酒跟好朋友一起分享”的活動，因為當(dāng)時別的酒都是買贈，不是贈酒就是贈禮品，沒有新意，事實上喝白酒是有文化品位的事，幾個朋友在一起，沒有利害關(guān)系，喝得最開心，我們的促銷方案是，在活動時間內(nèi)，只要消費一瓶義全酒，填寫一張知己卡，將自己最好的朋友的姓名、地址、電話寫上，一周之內(nèi)，我們將派專人、專車送一瓶同樣的義全酒給你的朋友，這種促銷方法，極為巧妙，真正抓住了消費者心理，不僅易于引起口碑傳播，因為義全酒品質(zhì)過硬，消費者在和這瓶酒時能講起酒，完全可以達到一傳十的效果。而且在這一主題下送酒，不會造成對品牌的損害。
5、規(guī)定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應(yīng)的獎勵。
6、展露形式：以全面展露為主，輔以局部(電視、報紙、車聲及戶外)展露。
注：因其產(chǎn)品還未進入市場，則無法統(tǒng)計終端銷點。這里以10家超市和酒店作以下預(yù)算。
(一)促銷推廣活動
活動一
主題：尚將酒新品入市新聞發(fā)布會
目的：在新品上市的第一環(huán)節(jié)，以此新聞發(fā)布會，宣傳其產(chǎn)品功能、特點，新聞單位參與可作軟文宣傳，使消費者認(rèn)識本產(chǎn)品。
預(yù)算：(略)
活動二
主題：新品特賣——咨詢促銷活動。
地點：各商場門口同期舉行。
活動三
主題：品尚將，得彩電。
地點：產(chǎn)品銷售的餐飲場所。
(二)媒體投放
考慮預(yù)定之預(yù)算，該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報道本產(chǎn)品。達到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。
宣傳形式：
1、每次活動前在本地商報刊登1/8版面活動宣傳通告。
2、在活動期間，不定期在《都市報》和《晚報》上刊登產(chǎn)品知識連載及活動新聞報道。
3、在各零售網(wǎng)點、餐飲場所張貼活動的宣傳海報。
4、輔以車身及戶外廣場宣傳，樹立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度。
5、電視廣告形象及產(chǎn)品宣傳。
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