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2020年騰訊產(chǎn)品策劃方案范文

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  通過(guò)前期的宣傳造勢(shì),并結(jié)合活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)的促銷、產(chǎn)品生動(dòng)化展示以及人員解說(shuō),起到聚集人氣、促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)下單量,從而增加業(yè)績(jī),提升jlyb品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力,起到口碑宣傳的作用。下面,小編給大家介紹一下關(guān)于產(chǎn)品策劃方案范文5篇,歡迎大家閱讀.

  產(chǎn)品策劃方案1

  一、活動(dòng)背景

  五一是傳統(tǒng)的節(jié)假日,在此期間,舉辦“jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)”為主題的促銷活動(dòng),五一勞動(dòng)節(jié),節(jié)日獻(xiàn)溫情,抓住現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏快,忙于工作而忽視與伴侶的情感交流的心態(tài),以贈(zèng)送玫瑰花向?qū)Ψ奖硎稣媲?,傳遞金龍雅步的溫情關(guān)懷。通過(guò)前期一系列的預(yù)熱宣傳,同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),以免費(fèi)送樓梯為大獎(jiǎng)作為噱頭,集聚人氣,促進(jìn)下單量,增強(qiáng)金龍雅步品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的影響力,形成良好口碑,從而達(dá)成提升業(yè)績(jī),提高品牌知名度、美譽(yù)度的目的。

  二、活動(dòng)主題

  主標(biāo)題:jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)

  副標(biāo)題:進(jìn)店即有禮,更有皇家樓梯大獎(jiǎng)免費(fèi)拿!

  三、活動(dòng)時(shí)間

  某 某 年4月26日 ---- 某 某 年5月8日

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  jlyb全國(guó)各專賣店

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、品鑒有禮

  活動(dòng)期間,凡進(jìn)店品鑒jlyb系列產(chǎn)品,即可免費(fèi)獲贈(zèng)品鑒禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵,先到先得,贈(zèng)完即止。

  2、預(yù)定尊享禮

  各門店活動(dòng)期間,凡預(yù)定jlyb--- 楓丹白露款式樓梯(以圖冊(cè)為準(zhǔn))的顧客建議享受某 折尊貴優(yōu)惠,其余款式建議享受某 折優(yōu)惠。預(yù)定當(dāng)天并可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值某 某 某 元精美文具套件一套。

  3、皇家豪享禮

  活動(dòng)期間,下訂單的顧客憑購(gòu)銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取價(jià)值某 某 某 某 某 元的超級(jí)皇家大禮。

  一等獎(jiǎng):

  建議價(jià)值某 某 某 某 某 元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊(cè)為準(zhǔn),15步內(nèi)) 1名

  二等獎(jiǎng):

  價(jià)值某 某 某 某 元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價(jià)值某 某 某 元高級(jí)茶盤(綠檀香精雕

  木制)一套(可自選) 2名

  (備注:二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品內(nèi)容各專賣店可選購(gòu)公司所提供的咖啡杯或茶盤,也可自行采購(gòu)其

  它獎(jiǎng)品,但獎(jiǎng)品檔次不能太低,如二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品自行采購(gòu)的,則費(fèi)用各門店自付)

  三等獎(jiǎng):

  甜蜜精美小禮物一份 若干名

  (備注:三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品內(nèi)容各門店自定,獎(jiǎng)品采購(gòu)費(fèi)用自付)

  抽獎(jiǎng)操作細(xì)則(附)

  1)物料準(zhǔn)備:抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)乒乓球、抽獎(jiǎng)臺(tái)(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎(jiǎng)臺(tái)面上,顯檔次)、水筆。

  2)抽獎(jiǎng)細(xì)則:各專賣店根據(jù)實(shí)際下單人數(shù)準(zhǔn)備相應(yīng)抽獎(jiǎng)球數(shù)量(可提前預(yù)備幾十個(gè)乒乓球),并在抽獎(jiǎng)球上注明大寫數(shù)字:壹、發(fā)叁,分別對(duì)應(yīng)一、二、三等獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1個(gè)球,二等獎(jiǎng)2個(gè)球,其余全部為三等獎(jiǎng)。

  // 舉例:如總共有10個(gè)訂單,則準(zhǔn)備10個(gè)抽獎(jiǎng)球,一等獎(jiǎng)數(shù)量1個(gè),二等獎(jiǎng)2個(gè),三等獎(jiǎng)7個(gè)。

  3)抽獎(jiǎng)流程:

  下過(guò)訂單的顧客進(jìn)店接待→

  接待人員引導(dǎo)其至抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)→

  顧客抽獎(jiǎng)→

  接待人員核對(duì)購(gòu)銷合同→

  接待人員給予兌獎(jiǎng)→

  對(duì)顧客表示祝賀/恭喜→

  4)其它說(shuō)明:

  顧客抽獎(jiǎng)時(shí),店方至少需配置一名管理人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,以保證抽獎(jiǎng)過(guò)程公平有效。

  4、參與有禮

  參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的顧客均可免費(fèi)獲贈(zèng)精美小禮品一份。

  (備注:參與獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品內(nèi)容可由各專賣店視具體情況而定,抽獎(jiǎng)當(dāng)日當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送,建議獎(jiǎng)品價(jià)值在100元以內(nèi),獎(jiǎng)品采購(gòu)費(fèi)用各門店自付)

  u 活動(dòng)說(shuō)明:

  1) 現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)的顧客,如實(shí)際預(yù)定樓梯款式金額大于某 某 某 某 某 元,只需補(bǔ)足差額;如小于某 某 某 某 某 元,不返還差價(jià)。

  2) 活動(dòng)期間交納訂金的顧客,活動(dòng)期內(nèi)均可退訂并返還訂金。

  3) 本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法規(guī)允許范圍內(nèi)歸jlyb當(dāng)?shù)馗鲗Yu店所有。

  六、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策

  活動(dòng)期間(4月26日—5月8日),各經(jīng)銷商訂單總額達(dá)到一定級(jí)別即可享受不同額度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(以公司實(shí)收訂金為準(zhǔn)),具體如下:

  訂單總額(元)

  獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量

  某 某 某 某 某 ~某 某 某 某 某

  1套

  某 某 某 某 某 ~ 某 某 某 某 某

  2套

  某 某 某 某 某 ~某 某 某 某 某

  3套

  某 某 某 某 某 某 以上

  5套

  備注:獎(jiǎng)品為價(jià)值某 某 某 某 元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價(jià)值某 某 某 元高級(jí)茶盤(綠檀香精雕木制)(經(jīng)銷商可自選)

  七、物料準(zhǔn)備(略。。。)

  八、專賣店形象展示及促銷氛圍形成

  1、樓梯產(chǎn)品的展示應(yīng)體現(xiàn)出檔次、質(zhì)感,有層次。

  2、所有樓梯產(chǎn)品及裝飾品應(yīng)清潔無(wú)灰塵,保持即時(shí)定期清擦。

  3、楓丹白露樓梯和所有獎(jiǎng)品(一等獎(jiǎng)除外)展示位置建議擺放在顯眼處。

  4、促銷活動(dòng)相關(guān)的橫幅、易拉寶或某 展架、pop吊掛、海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)等宣傳物料到位。

  5、各專賣店從4月19日起進(jìn)行活動(dòng)宣傳物料展示,以便對(duì)活動(dòng)前期預(yù)熱。

  九、廣告媒體宣傳

  1、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動(dòng)海報(bào)。

  2、在專賣店附近商場(chǎng)入口、高檔住宅小區(qū)門口有針對(duì)性的發(fā)放dm單,以便終端攔截。

  3、4月23至4月28日任選一天在當(dāng)?shù)赜休^大影響力及發(fā)行量較大的的報(bào)紙的建材或生活版塊做公關(guān)軟文新聞稿和硬廣,進(jìn)行活動(dòng)信息告之。

  //報(bào)紙宣傳可聯(lián)系當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者、編輯或代理機(jī)構(gòu),報(bào)紙硬廣可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇,建議1/8版或1/4版,公司提供統(tǒng)一模板。軟文內(nèi)容參考附件一,宣傳費(fèi)用各門店自付。

  4、當(dāng)?shù)匾恍┫嚓P(guān)建材及裝飾雜志(需在4月20前提出申請(qǐng),公司將在平面及軟文方面進(jìn)行協(xié)助配合,宣傳費(fèi)用各門店自付)

  5、各店可在當(dāng)?shù)剌^有影響力和目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息。

  其它說(shuō)明:考慮單店的傳播成本較高,不建議進(jìn)行電視及廣播電臺(tái)媒體投放。

  十、其它注意事項(xiàng)

  1、公司所提供的物料,將于4月20日開(kāi)始發(fā)送到各經(jīng)銷商處,各處在收貨后,請(qǐng)與公司物料配送負(fù)責(zé)人確認(rèn),如有任何疑問(wèn),請(qǐng)?jiān)趦商靸?nèi)與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。

  2、活動(dòng)期間,各專賣店須于每日18:00前將當(dāng)天所有下單客戶的購(gòu)銷合同及客戶詳細(xì)資料傳真至公司以便登記并確認(rèn),未完成的專賣店,以當(dāng)日下單量為0計(jì)算。

  3、活動(dòng)期間,各專賣店應(yīng)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及宣傳品展示進(jìn)行影像拍照(至少20張),并于5月11日下午18:00前將照片發(fā)送至公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處。

  十一、效果預(yù)估

  通過(guò)前期的宣傳造勢(shì),并結(jié)合活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)的促銷、產(chǎn)品生動(dòng)化展示以及人員解說(shuō),起到聚集人氣、促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)下單量,從而增加業(yè)績(jī),提升jlyb品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力,起到口碑宣傳的作用。

  十二、費(fèi)用預(yù)算(略。。。)

  產(chǎn)品策劃方案2

  一、 給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題

  什么是完美的主題呢?主要標(biāo)準(zhǔn)有三條:

  一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義,有社會(huì)意義,才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注,才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題:“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體,三八免費(fèi)婦檢”;母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是:“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是:“關(guān)注你孩子的情商!”

  二是主題傳達(dá)的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有興趣的人自然會(huì)來(lái)參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白,這是可以用副標(biāo)題形式來(lái)說(shuō)明:比如某心腦血管藥品重陽(yáng)節(jié)的促銷主題:“老吾老以及人之老”,副標(biāo)題:“高血壓防治知識(shí)咨詢義診”,“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者,尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白。

  三是主題通俗順口,容易明白與記憶。比如:“××送健康,買也贈(zèng)換也贈(zèng)!”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。買一盒××,就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢。

  四是策劃主題是本著公關(guān)第一,廣告第二的思想,可請(qǐng)記者策劃,可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義!從而取得較高的公眾關(guān)注度。

  二、 精心選好活動(dòng)合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)

  所謂合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn),要符合以下要求:

  一是你想爭(zhēng)取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn),成本太高,花不來(lái),從而失去參與熱情!

  二是促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷,不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來(lái)的中國(guó)人,越來(lái)越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊,消費(fèi)者見(jiàn)得多了,地點(diǎn)選不好,可能來(lái)的人就很少!

  三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場(chǎng),商業(yè)中心地段,在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群,于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒(méi)有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。

  三、 仔細(xì)規(guī)劃促銷活動(dòng)的力度和時(shí)間長(zhǎng)短

  刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動(dòng)。都較難吸引人氣,這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問(wèn)題的,刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處,物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問(wèn)題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新,依靠創(chuàng)新加大刺激力度,喜新厭舊是人類普遍的心理!常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的,效率也一定是低下的!

  此外,促銷活動(dòng)一定是短期的,長(zhǎng)期的促銷是一種變相降價(jià),而且對(duì)品牌是有傷害的,你見(jiàn)過(guò)國(guó)外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎?

  一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面,參與者已經(jīng)聚集了一大幫,促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來(lái)遲,這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。

  四、信息發(fā)布,預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

  筆者見(jiàn)到很多企業(yè),活動(dòng)準(zhǔn)備充分,人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位,惟獨(dú)不注重促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告,結(jié)果是場(chǎng)面冷冷清清,銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn),按照廣告有效到達(dá)率的三打理論,對(duì)于促銷活動(dòng),應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi),對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率,讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是:第一次引起他們注意,第二次讓他們產(chǎn)生興趣,第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

  還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體,且三種媒體相互呼應(yīng),廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒,特別注意的是,電視太貴,費(fèi)用太高時(shí),這里推薦以下組合預(yù)告組合:

  A、電視+廣播+報(bào)紙。

  B、電視(廣播)+報(bào)紙。

  C、手機(jī)短訊+報(bào)紙

  D、電視(廣播)+戶外POP海報(bào)

  E、夾報(bào)彩頁(yè)+電視游底走字。

  電視可以采用游底走字的方式,這樣費(fèi)用最省,有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法非常有效。

  應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用,當(dāng)確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費(fèi)時(shí),張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了??梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口,菜市場(chǎng)出入口,藥店門診部(醫(yī)藥保健品,筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里,趁著醫(yī)院門診管理人員不注意,發(fā)放宣傳品的)。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫(huà)。宣傳畫(huà)形式可以多種多樣,手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告,戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。

  不要怕預(yù)告花費(fèi)成本,不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的,付出的成本更高。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈,有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。

  五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染

  氣氛渲染有利于聚集人氣,加上中國(guó)人普遍的從眾心理,也可以實(shí)現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  1、 視覺(jué)手段:

  · 促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。

  · 氣球、巨無(wú)霸充氣模型。

  · 橫幅、條幅等。

  · 空中飛艇、熱氣球。

  · 整齊特別的著裝。

  · 散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費(fèi)者?;蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

  · 特制的高帽子。

  2、 聽(tīng)覺(jué)手段

  · 高音喇叭。不停大聲吆喝。

  · 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器,播放歡快的曲子。

  · 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

  3、 現(xiàn)場(chǎng)表演秀

  · 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客,讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托,但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。

  · 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,并在所有能插的地方插上氣球。

  六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷方式或者禮品

  1、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍,限定每次加價(jià)金額,最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購(gòu)買?,F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營(yíng)銷方式了。

  2、采取批量作價(jià)方式,購(gòu)買的批量越大越多,則獲得的價(jià)格越低。

  3、采取限時(shí)段購(gòu)買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性,參與度高,比如有的消費(fèi)者會(huì)說(shuō):“看到大家都在搶購(gòu),而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買了一個(gè),反正遲早是要買的,而且挺刺激的!”

  4、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁(yè)中設(shè)置優(yōu)惠券,憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶中非??粗?。

  再來(lái)看看禮品:促銷活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問(wèn)的:一般按照以下原則來(lái)設(shè)計(jì):

  · 有用性原則:比如日常易耗品,在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠家低價(jià)采購(gòu)。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。

  · 珍稀性原則:這類禮品由于沒(méi)有賣,價(jià)格信息不對(duì)稱,顯得很有檔次,價(jià)值看上去很高,但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購(gòu)腳踩式體重秤,廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè),但是我們說(shuō)價(jià)值100元的禮品,沒(méi)有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆](méi)有人知道它的價(jià)格。

  · 迫切需求性原則:禮品如果是對(duì)方急需的,那不論價(jià)值多少,都將是最佳的。冬天來(lái)臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

  · 趣味性原則:禮品要富于情趣,好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具,筆者把它作為禮品時(shí),曾受到很大歡迎,很多人都想單獨(dú)購(gòu)買我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。

  七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

  1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人,跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

  2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人,事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問(wèn)題及其處理預(yù)案,以及應(yīng)急方案,一旦出現(xiàn)問(wèn)題,迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。

  3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排,一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后,讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé),出現(xiàn)問(wèn)題處理程序和處理方法。

  4、嚴(yán)肅紀(jì)律,統(tǒng)一行動(dòng),保證執(zhí)行效果。

  產(chǎn)品策劃方案3

  一、活動(dòng)背景

  年前大促銷,年前是一個(gè)大好機(jī)會(huì),我們要抓住機(jī)會(huì)把年前的活動(dòng)做好也可以挽回客戶對(duì)我們一些部好的看法。所以一定要做好

  二、活動(dòng)主題

  年前大配送

  三?;顒?dòng)目的

  提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力、打擊競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)份額。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  201某 年12月25號(hào)———201某 年1月25號(hào)

  五、活動(dòng)產(chǎn)品

  家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性,共計(jì):120款。

  六、活動(dòng)城市

  全國(guó)貨郎先生加盟店,其它合作伙伴。

  七、活動(dòng)規(guī)劃

  (一)活動(dòng)內(nèi)容

  1、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從201某 年12月25日到201某 年1月25日

  2、 地點(diǎn):義烏市城北路J78號(hào)—2貨郎先生總部。

  3、執(zhí)行人:貨郎總部服務(wù)部全體同仁

  4、 促銷政策:

 ?、?促銷形式

  a、特價(jià)

  5、 廣宣方式

  主要是大量的發(fā)微信、QQ、打電話、展廳介紹

  6、 效果預(yù)估

  通過(guò)此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的100%,同時(shí)做好此活動(dòng)能給我們貨郎帶來(lái)好影響,是為了明年打基礎(chǔ)。

  (二)活動(dòng)形式

  活動(dòng)主要形式是以年前熱賣品搞促銷,返利形式。

  (三)補(bǔ)充說(shuō)明

  1:需采購(gòu)在20號(hào)前把需求的產(chǎn)品樣品找來(lái)確定,時(shí)間比較緊需盡快作業(yè)。

  2:等樣品確定利潤(rùn)再來(lái)策劃活動(dòng)方案。

  3:確定活動(dòng)服務(wù)部預(yù)估銷量開(kāi)始推廣

  4:物流做好準(zhǔn)備及時(shí)出倉(cāng)發(fā)貨。

  產(chǎn)品策劃方案4

  對(duì)店鋪來(lái)說(shuō),一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦?毫無(wú)疑問(wèn),促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問(wèn)題。

  但是,促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn),也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈,就像明知面前是個(gè)泥潭,但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,無(wú)論你的促銷是主動(dòng)的,還是被動(dòng)的,只有毫不猶豫地往下跳,才有重生的機(jī)會(huì)。

  零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案

  第一章價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器

  第一節(jié)價(jià)格折扣

  方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

  例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

  方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

  例:超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”,客戶搶購(gòu)的是有限的,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

  方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

  例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

  方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

  例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

  方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

  例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

  方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

  例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

  第二節(jié)

  方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

  例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

  方案8 “搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

  例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

  喜慶元素,互動(dòng)元素,實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

  方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

  例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

  第三節(jié)

  方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

  例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

  方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

  例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

  方案12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

  例:購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

  第四節(jié)變相折扣

  方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

  例:55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的。

  方案14 多買多送——變相折扣

  例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

  方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

  例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

  方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

  例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

  第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

  第一節(jié)按年齡促銷

  方案17 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷

  例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn),立足點(diǎn),促銷方案,細(xì)節(jié)取勝。

  方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

  例:一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜,無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,方便”。

  方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

  例:將有瑕疵的貨品,主動(dòng)寫明瑕疵來(lái)出售,讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),得到客戶信任。

  方案20 “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人

  方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

  第二節(jié)

  方案22 英雄救美——打好男性這張牌

  例:美國(guó)一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

  方案23 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

  例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,為男性安排休息區(qū),女性選購(gòu)商品又保證了私密性。

  方案24 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

  例:贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買增加了店鋪銷量。

  方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)

  例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來(lái)這里,我們保證給你換一個(gè)人”,來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),給人一種煥然一新的感覺(jué),并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

  方案26 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章

  例:將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,提高銷量。

  方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

  例:在情人節(jié),推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

  第二節(jié)心理于情感促銷

  方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

  例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

  方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

  例:餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,廣告詞“幸運(yùn),越多越好”。優(yōu)勢(shì):商品優(yōu)勢(shì),顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì),消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,中獎(jiǎng)率高,這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

  方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

  例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食,贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈(zèng)品的滿足感。

  方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

  例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。

  方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

  例:“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),拿的少一些,然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。

  方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

  例:老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng),評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

  第二章熱情,燃起永不言敗的銷售激情

  第一節(jié)擺設(shè)促銷

  方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)

  例:水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,水果上帶著葉子。

  方案35 混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法

  例:服裝地?cái)偟膩y中取勝,啟示:商品銷售不能一成不變要反其道而行之,擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

  方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

  例:將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,效果明顯。

  方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排

  產(chǎn)品策劃方案5

  一、目的:??品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

  二、對(duì)象:情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

  三、活動(dòng)主題:牽手海π,摯愛(ài)永恒;海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

  四、活動(dòng)方式:公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

  五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):(七夕)8月3日~6日;??直營(yíng)店

  六、廣告配合方式:前期宣傳(活動(dòng)兩周前起) 1、城市主要干道懸掛橫幅

  2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄) 3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

  七、活動(dòng)準(zhǔn)備: 1、人員安排 :

  2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)

  橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、某 展架、主題海報(bào)的制作 2.1店外主題海報(bào):牽手海π,摯愛(ài)永恒

  2.2吊旗:正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”,反面“新品上市” 2.3 某 展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

  2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 2.5橫幅:海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài) 2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào) 2.7其他:名片、禮品、綬帶

  3、活動(dòng)方案

  3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠; 3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

  4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成) 4.1周邊街區(qū)

  4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳; 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳; 4.2 專賣店外

  4.2.1門前設(shè)置升空氣球;

  4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo); 4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

  4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專用)一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。 4.3 店內(nèi)

  4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

  4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,

  配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。

  4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。 4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

  5.4 軟硬件設(shè)施

  5.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象

  宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

  5.4.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

  相輝映。

  6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

  6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

  6.2 活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

  作到位;

  6.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備; 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

  6.5 專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);

  6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 :橫幅、海報(bào)、促銷禮品,并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,杜絕私自

  拿去禮品;

  6.7 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;

  7、促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督

  7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤; 7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;

  十、費(fèi)用預(yù)算 :

  預(yù)計(jì)銷售: 固定成本: 變動(dòng)成本:

  十一、效果評(píng)估:

  1、 成立評(píng)估小組 2、 組織評(píng)估


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