經(jīng)典的公司廣告方案范文
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚。 下面，小編給大家介紹一下關(guān)于經(jīng)典的公司廣告方案范文，歡迎大家閱讀。
廣告方案1
創(chuàng)意”，是眼下愈演愈烈的“廣告征服戰(zhàn)”中最常見且常用常新的技法之一。“創(chuàng)意”的主要含義也可謾之“CI方略”，此乃當(dāng)今流行于發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代廣告經(jīng)營謀略——同一視覺識別。即是企業(yè)為參與市場競爭，通過廣告擴(kuò)散其視覺形象設(shè)計(jì)，有意識地造出個性化的視覺效果，以便喚起盡可能多的廣告對象注意：我們的企業(yè)和企業(yè)決策人是著名的，我們的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)更是著名的，從而達(dá)到使自己的企業(yè)總體知名度不斷提高之目的。
廣告“創(chuàng)意”的基本特征是能夠讓廣告對象接更時感到頗有“余味”：即廣告制作者不把一切都表露得明明白白，而是讓廣告接受者自己去品味其中新穎、含蕾、深沉、巧妙、曲折、恢諧、風(fēng)趣的韻味和創(chuàng)意，并在不知不覺中欣然接受廣告的勸導(dǎo)。具有“創(chuàng)意”特征的成功廣告在中國和外國都是舉不勝舉的，如：在北京第11屆亞運(yùn)會上，中國飲料市場在亞運(yùn)村刮起一股紅色旋風(fēng)，在體育場上，人們支起了coca-cola遮陽傘;在游泳館，人們搖著：COCA-cola的扇子;在奧林匹克中心，人們戴著coca-cola遮陽帽。這種“coca-cola”廣告宣傳的創(chuàng)意，顯然不在于市場的銷售，而在于樹立可口可樂中國有限公司的形象。
美國一家造紙公司為宣傳企業(yè)形象，在廣告“創(chuàng)意”上更是獨(dú)辟蹊徑。其廣告通過介紹森林里樹干的形成、枝葉的變化、果實(shí)的遷徒來娓娓道出森林的科普知識，并配以精美、生動的圖片。最后才在廣告的結(jié)尾處，簡單地標(biāo)出該企業(yè)的名字、產(chǎn)品及市場。這套廣告的“創(chuàng)意”在于：貼近公眾的關(guān)心焦點(diǎn)，在公眾中樹立起一個熱愛大自然的可親的企業(yè)形象。果然，此廣告的“創(chuàng)意”效果得到了明顯表現(xiàn)。當(dāng)這套廣告播出后，僅索要廣告中森林知識材料的來函就達(dá)50萬封，企業(yè)由此而聲名遠(yuǎn)播?？梢姡瑥V告的好的“創(chuàng)意”，能讓企業(yè)站得比產(chǎn)品更高。
因此，研究“廣告征服戰(zhàn)”的“創(chuàng)意”技法，對于企業(yè)和廣告制作人更好地利用及使用廣告，使之轉(zhuǎn)化為更大的社會、經(jīng)濟(jì)效益，無疑具有非常重要的意義。
廣告創(chuàng)意八法
若分析廣告的“創(chuàng)意”技法，可具體概之為“八法”：
創(chuàng)形法
此類廣告“創(chuàng)意”的要旨在于：以推銷企業(yè)為主，使企業(yè)形象得到良好創(chuàng)立。其“創(chuàng)意”依據(jù)是：企業(yè)是其產(chǎn)品的決定性因素，先有企業(yè)后才有產(chǎn)品。企業(yè)素質(zhì)高，產(chǎn)品素質(zhì)才高;企業(yè)形象好，產(chǎn)品銷路才好。如“coca-cola”的廣告。
逆意法
其“創(chuàng)意”的要旨即：利用公眾的逆反心理，通過形貶實(shí)衰的廣告，以此贏得顧客的好評，從而取得奇致勝之效。如美國俄勒岡州，有一家取名為“最糟”的餐館。這家餐館的外面豎著幾塊醒目的大廣告牌：“請來跟蒼蠅同坐”、“食物數(shù)此店最差，服務(wù)則更糟糕”。而此店門口櫥窗里貼的即日菜譜介紹競為“隔夜菜”。奇怪的是，這招牌告之“最糟”的餐館，居然開業(yè)15年來一直是門庭若市，座無虛席。因?yàn)?，無論是當(dāng)?shù)厝?，還是外地游客，都慕“最糟”之名而至，都想親眼看看這家餐館是否供應(yīng)的飯榮員糟、衛(wèi)生條件最差、服務(wù)態(tài)度最壞。同時，人們也為餐館經(jīng)理講真話、敢損短的可貴精神所感染，故而形成了這“最糟”餐館的最佳經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
包裝法
其“創(chuàng)意”要旨在于：通過在商品包裝上狠下功夫，使產(chǎn)品的包裝精巧。然后再在精美的包裝上打上企業(yè)的名稱，列出其生產(chǎn)經(jīng)營范圍和詳盡介紹產(chǎn)品的功能、性能及其使用方法。這樣，不僅會給消費(fèi)者帶來審美感、滿意感和方便感，而且花錢不多，給企業(yè)帶來的效益卻很大。此可謂兩全其美的廣告創(chuàng)意方法。
換意法
其“創(chuàng)意”的要旨即：為順應(yīng)市場消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)水平，將原來誤導(dǎo)公眾的廣告創(chuàng)意進(jìn)行一番無損本來面目的改頭換面的修改，使公眾改變對原廣告誤導(dǎo)的理解，使原來在市場上因創(chuàng)意誤導(dǎo)消費(fèi)而滯銷的產(chǎn)品變?yōu)闀充N產(chǎn)品。如德國密勒啤酒公司在初做密勒香擯廣告時，在廣告創(chuàng)意上總是以豪華的場面作廣告背景，外包裝也用的是金紙，其創(chuàng)意給消費(fèi)者的感覺是：此系高檔香擯的廣告。其實(shí)，密勒香擯的價格并不貴，但卻給消費(fèi)者帶來的是此酒只適宜較高生活層次的女性飲用，因此銷路不暢。密勒公司受挫后，即在原廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，采用局部換意法，去掉了香擯的包裝金紙，換掉了原來那個漂亮的小姐，并在不改變香擯成份的前提下，讓一群勞累一天的伐木工人跑到酒吧代美女痛飲密勒香檳。這一改一換，使密勒香擯以樸實(shí)無華的形象展現(xiàn)在眾多消費(fèi)者面前。于是，密勒香擯的銷路大開。
設(shè)謎法
其“創(chuàng)意”的要旨即：通過設(shè)謎來制造懸念，并將答案巧妙地寓于謎底之中，并讓消費(fèi)者通過揣測謎底而自然去接受設(shè)謎廣告的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品渠道的暢通。如南京鶴鳴皮鞋店的廣告也可算得上是一大奇招。該鞋店在與一家讀者面頗寬的報紙訂下三天廣告版面后，第一天的整版只登出一個大問號，僅下面有寥寥一行小字：“欲知詳情，請見明日本報底欄?！钡诙煺諛涌?。直到第三天，謎底方才露面：“三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋……鶴鳴皮鞋?！?/p>
省略法
其“創(chuàng)意”的要旨即：通過省略廣告信息的關(guān)鍵之處或主要內(nèi)容，制造或明或暗的懸念，從而使眾產(chǎn)生急切的期待心理，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生迫切了產(chǎn)品的興趣與欲望，并由此產(chǎn)生對產(chǎn)品的深刻象。如云南花粉田七口服液廣告：“人到中年無途，有我不一樣……”這是一種有明顯省略號的“明省”式廣告;又如天津飲料廠打出“夏天，并不可怕”的路牌廣告，雖其文句表面較完整，但其廣告的主題并未直接顯示出來，此旨在于誘導(dǎo)讀者去探究廣告的言外之意：天津飲料廠的飲料是消暑佳品?！鞍凳 钡牟糠?，即是廣告的主題。
系列法
其“創(chuàng)意”的要旨即：通過系列的廣告形式強(qiáng)受眾對下一項(xiàng)廣告的期待，又通過不斷變化的形式強(qiáng)化受眾的關(guān)注熱情，直到合適的時候，才適合緩解受眾的期待心理。而在這整個過程中，都不致使受眾感到呆板、乏味。如臺灣野狼125摩托車廣告，就采用了6天系列廣告的形式。即第一天打出的廣告是：“今天不要買摩托車，請您稍候6天”。后兩天，廣告只改動一字：“稍候5天”、“稍候4天”第4天廣告語略改為：“請?jiān)偕院?天?！敝钡降?天，廣告才點(diǎn)出：“這部令您滿意的摩托車是‘野125”。最后一天，即第6天，廣告制作商才刊出欄大幅廣告，不僅全面介紹該摩托車性能特點(diǎn)，且正式推出該摩托車的制造單位是“三陽工業(yè)公司”。
影視廣告策劃方案的撰寫技巧
影視廣告專題片籌劃觸及多方面的信息材料，內(nèi)容十分豐厚，所以影視廣告制作客戶承受的信息量相當(dāng)大而且豐雜。如何將這些信息以容易表達(dá)的方式表達(dá)出來，而且使其在內(nèi)容方式上具有一定的吸收力，這就設(shè)計(jì)影視廣告制作籌劃書的一些寫作技巧。在寫作籌劃書是常用的技巧表如今一下幾個方面。
任立軍認(rèn)為，廣告策劃方案的撰寫能夠體現(xiàn)創(chuàng)意的內(nèi)容，非常重要。
信息組織技巧
從影視廣告制作前期的調(diào)查剖析到最后籌劃書的寫作，都觸及信息的組織和運(yùn)用，而且影視廣告戰(zhàn)略的中心又是把信息傳送給潛在客戶，因而信息在影視廣告制作籌劃中尤為重要。
在信息組織上，首先應(yīng)該對要在籌劃文本中傳送的信息有個總體的把握，并對不同的信息有所歸類，這樣就使信息具有了一定的調(diào)理性;其次要在眾多的信息中辨別主次，將重點(diǎn)信息突出傳達(dá);最后還要明白信息的層次和信息之間的互相聯(lián)絡(luò)，是信息傳達(dá)層次清楚。
文字表述技巧
明白的標(biāo)題。在籌劃書每一局部設(shè)計(jì)的內(nèi)容都不同，各個局部應(yīng)該依據(jù)內(nèi)容制造明白的標(biāo)題。標(biāo)題要顯現(xiàn)層次性，而且提出重點(diǎn)內(nèi)容。
短小的段落。在籌劃書中，大段落的文字不只會吞沒主要觀念，而且很難吸收人閱讀，因而要運(yùn)用較短小的段落，并且每一個段落只傳達(dá)一個重點(diǎn)信息或籌劃結(jié)論。
明白的序號。留意用序號來標(biāo)示段落層次，不但能夠使信息脈絡(luò)明晰，而且能夠給讀者以明白的閱讀提示。
言語盡量群眾化，防止過多地運(yùn)用專業(yè)術(shù)語。假如籌劃者和影視廣告主對它們有分歧的了解。而且專業(yè)術(shù)語不會發(fā)作誤解或了解艱難的狀況下能夠運(yùn)用。
3、接近讀者技巧
籌劃人員在學(xué)問、經(jīng)歷、專業(yè)范疇以及思想方式上與壓服對象存在著很大差別，因而要理解承受者的狀況，包括人數(shù)、位置、年齡、了解才能，其中承受者的了解才能最為重要。在撰寫影視廣告籌劃書時，應(yīng)該依據(jù)承受者的不同特性，對寫作方式加以調(diào)整。
4、方式配合技巧
影視廣告制作籌劃書中的一些方式性要素能夠吸收讀者的留意力和興味，主要包括以下幾個方面：將數(shù)據(jù)以視覺化圖表的方式表達(dá)，能夠使籌劃書富于變化，容易吸收讀者的留意力;經(jīng)過標(biāo)題字體和表述中結(jié)論字體的變化，有利于突出重點(diǎn)，加強(qiáng)方式的靈敏性。普通來說，字體的大小應(yīng)該依據(jù)內(nèi)容的重要水平而有所區(qū)別;版面的規(guī)劃應(yīng)該依照視野挪動的規(guī)律來停止，而且要注重版面的均衡勻稱等根本美學(xué)特征;籌劃文本的裝訂有多種選擇，但應(yīng)以容易翻閱、不遮擋版面為首要準(zhǔn)繩。除此之外我們還要留意，籌劃書在寫作上應(yīng)當(dāng)采取歸結(jié)的辦法，不要過多的演繹推論;防止冗長，通常影視廣告籌劃書不宜超越50-60頁;要闡明材料的來源，以標(biāo)明推斷有所依據(jù)而非憑空想象，加強(qiáng)壓服力和可信度。
結(jié)束語
任立軍認(rèn)為，廣告創(chuàng)意可助客戶實(shí)現(xiàn)爆炸式增長，在市場中以及在對消費(fèi)者的溝通中，應(yīng)用有效的創(chuàng)意訴求抓住關(guān)注重心形成良好的傳播效應(yīng)創(chuàng)意是廣告的生命和靈魂所在，是消費(fèi)者接觸廣告時“引起興趣、形成記憶、最終購買”這一刺激程序形成的重要指標(biāo)。
現(xiàn)代廣告已步入整合營銷(策劃)傳播時代，廣告營銷策劃創(chuàng)意已不止于廣告整體策劃中的部分，而是貫穿于廣告活動全過程。廣告創(chuàng)意對于整體廣告活動而言，具有戰(zhàn)略意義。它從企業(yè)的營銷目標(biāo)和實(shí)力出發(fā)，研究廣告活動整體上如何與營銷目標(biāo)相適應(yīng)，并尋求差異化的傳播理念與實(shí)施方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。就此意義而言，廣告創(chuàng)意在今天仍然是廣告制勝的利器。
縱觀整個現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的歷程來看，企業(yè)的成長、品牌的創(chuàng)建無不是伴隨著廣告而取得的。盡管現(xiàn)代營銷已經(jīng)進(jìn)入營銷3、0時代，廣告的作用不降反升，只是傳統(tǒng)廣告的份額在下降，傳統(tǒng)廣告的受關(guān)注度影響力下降，新媒體和自媒體所引發(fā)的公關(guān)營銷、事件營銷、綠色營銷、關(guān)系營銷等一系列的新形式要求新型廣告模式以適應(yīng)市場發(fā)展需求。
廣告方案2
一、前言
由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚(yáng)州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強(qiáng)整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。
二、市場概況
1、建材消費(fèi)市場的一般研究
裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到某某年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個南京地區(qū)。
②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。
③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)。可見金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。
④整體管理：金盛采用場地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費(fèi)者研究
1、裝修新房的消費(fèi)者
96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209、68元，以戶均人口3、26人計(jì)，年均家庭收入1、7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5、1-10、2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為某某-3000，安居工程房1500-某某。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費(fèi)者
資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團(tuán)消費(fèi)者
此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、賽虹橋研究
1、優(yōu)勢
①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有19、21等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。賽虹橋整個地區(qū)2、2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。
③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。
④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
廣告方案3
某某某某醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說明：占制劑總量約某某的藥品包裝還達(dá)不到國際20世紀(jì)八十年代水平;包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國家，醫(yī)藥包裝占藥品價值的某某，而我國這一比例尚不足某某。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的某某公司前景充滿希望。
一、廣告定位及特點(diǎn)
1、某某產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對象。
2、某某公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達(dá)到某某，加上多年來的品牌經(jīng)營，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。某某廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。
二、市場分析與研究
1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國被強(qiáng)制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機(jī)。
2、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。
3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使某某產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。
三、廣告行銷方式
1、進(jìn)一部鞏固某某產(chǎn)品品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對某某產(chǎn)品的信心，讓社會了解某某的企業(yè)管理、價值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。
(1)選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙、刊物。
(2)參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會，加強(qiáng)溝通交流。
(3)針對新產(chǎn)品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動。
2、設(shè)定戰(zhàn)略
(1)突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力等。
(2)強(qiáng)調(diào)某某的品牌及服務(wù)。
(3)避免言過其實(shí)的廣告。
3、廣告主題詞
(1)中金包裝引航藥包科技潮流。
(2)好藥要用好包裝。
(3)中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。
(4)選擇中金就是選擇信賴
4、廣告文案：
中金包裝引航藥包科技潮流
依托省級工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流;
代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求;
健全的市場服務(wù)體系，隨時隨地為客戶提供服務(wù)。
中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證
某某某某醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個省級新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位，市場覆蓋率達(dá)到40以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。
四、廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布
1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報紙期刊：
(1)媒體選擇
廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的-----中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報為輔助。
中國醫(yī)藥報：國家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)(醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械、科研等)，幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。
中國中醫(yī)藥報：國家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。
中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上、十年之久。
(2)投放計(jì)劃
按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體;強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性，兼顧一般性;以硬性廣告為主，結(jié)合全國性專業(yè)會議，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議20某某年投放計(jì)劃為：
中國醫(yī)藥報：頭版10某8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次;全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。
中國中醫(yī)藥報：頭版10某8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。
中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。
全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。
中國醫(yī)藥報：某某萬元
1.硬廣告，一版10某8.5cm套紅，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)某某元，優(yōu)惠價格某某元，全年12次，計(jì)某某萬元;
2.專題宣傳，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)某某元，優(yōu)恵價某某元。
中國中醫(yī)藥報：某某萬元
第一版10某8.5cm套紅硬廣告，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)某某元，優(yōu)恵價某某元，全年12次，計(jì)某某萬元。
中國藥業(yè)雜志：某某萬元
彩色插頁每次某某元，優(yōu)惠價某某元，全年6次，計(jì)某某萬元。
2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍：
中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：某某萬元/年
彩色整版頁每次某某元(含不確定因素)，全年10次，計(jì)某某萬元
3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動：
(1)輸液產(chǎn)品專題推廣會(包括會議活動、禮品等)，預(yù)計(jì)費(fèi)用某某萬元
(2)針對輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動，預(yù)計(jì)費(fèi)用某某萬元
五、20某某年某某廣告總體經(jīng)費(fèi)預(yù)算：某某萬元
廣告方案4
1)前言
中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。某某年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實(shí)際生產(chǎn)量
不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
2)市場分析
1、銷售額分析
1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900、58萬元，占30種商品銷售額的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。
2、巧克力品
監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12、8%，平均單個品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11、01%，平均值以下的品牌有97個，占88、99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13、7%，占500領(lǐng)先品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場背景
國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
(2)品分析
1、種類
a。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c。白巧克力，不含可可粉的巧克力
d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
(3)包裝
采用中國物色的設(shè)計(jì)
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
(6)容量
100克排塊
(7)價格
1、零售定價12、8元
2、零售進(jìn)價10元
3、中盤進(jìn)價8元
4、廠價3元
3)競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55·67%。
4)廣告目標(biāo)
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌。
5)廣告對象
1、10～15歲，特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體。
6)廣告地區(qū)
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
7)廣告創(chuàng)意
1、奇遇篇
兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力.
2、偶然篇
b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力?！翱酀纳?，而您的清爽巧克力卻不是。”
8)廣告實(shí)施階段：某某年1月--10月
9)廣告媒體策略
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳
2、電視廣告排在黃金時段播出
10)廣告預(yù)算
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣
11)廣告效果預(yù)測
廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。
廣告方案5
一、摘 要
為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現(xiàn)狀，掌握受眾對吉首市房地產(chǎn)廣告的認(rèn)知程度，發(fā)現(xiàn)該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略、廣告定位、表現(xiàn)形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設(shè)性的發(fā)展建議，提高廣告的宣傳效益，推動本地廣告業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，某某年11月27日，我們在吉首市第五屆房地產(chǎn)交易展示會現(xiàn)場進(jìn)行了深度訪談和詳細(xì)調(diào)查，包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢調(diào)查、消費(fèi)者廣告認(rèn)知調(diào)查和吉首房地產(chǎn)廣告調(diào)查三部分。本次調(diào)查涉及房地產(chǎn)開發(fā)商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業(yè)管理公司工作人員、展銷會消費(fèi)者和參觀群眾。
在此調(diào)查基礎(chǔ)上，我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進(jìn)行訪問，使調(diào)查數(shù)據(jù)能如實(shí)反應(yīng)吉首市房地產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀。
此次調(diào)查由不一Young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成。經(jīng)過前期的調(diào)查計(jì)劃和現(xiàn)場勘查，中期的計(jì)劃執(zhí)行和后期的資料整理與分析，得出了有效結(jié)論。
二、調(diào)查背景
隨著國民經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高，吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動了乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構(gòu)筑了房地產(chǎn)市場繁榮的社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。
目前吉首市房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長，投資總量居全州首位。從2001年至20某某年，吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首市房地產(chǎn)市場整體水平的提高。但從整體形勢看，房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強(qiáng)，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用。近年來，吉首市房地產(chǎn)投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。
但隨著市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，吉首市的房地產(chǎn)市場比較復(fù)雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過20某某年的社會非法集資風(fēng)暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。經(jīng)過金融危機(jī)與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場生死較量中保持生機(jī)，還須拭目以待。
三、調(diào)查目的
1、通過在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會上的現(xiàn)場調(diào)查和訪談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料
2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現(xiàn)手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢，并找出其中的不足之處。
3、針對調(diào)查中的得出的結(jié)論，預(yù)測吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢，并對吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。
四、調(diào)查過程
1、調(diào)查前期計(jì)劃：在調(diào)查正式執(zhí)行之前，各訪員主動搜集和學(xué)習(xí)了此次調(diào)查的相關(guān)信息，同時，管理成員去交易會現(xiàn)場進(jìn)行了初步的勘查。在了解現(xiàn)場情況之后，調(diào)查組長組織召開了一次前期討論會議，大家積極討論并由此確認(rèn)了此次廣告調(diào)查的方向，調(diào)查范圍、對象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻(xiàn)法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會現(xiàn)場搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料，在吉首房產(chǎn)局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現(xiàn)狀。與此同時，各訪員通過在交易會現(xiàn)場觀察房屋銷售情況，以及通過與工作人員或消費(fèi)者的深度問答、交談來獲取專業(yè)人員與非專業(yè)人員對房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認(rèn)識。
調(diào)查地區(qū)：(吉首地區(qū))，<1>吉首乾州新區(qū)吉祥嘉園(世紀(jì)廣場南側(cè))吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會現(xiàn)場;<2>吉首市房產(chǎn)局;<3>吉首市工商局;<4>吉首市土地管理局。
調(diào)查對象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會各樓盤銷售人員、房地產(chǎn)開發(fā)公司工作人員、交易會現(xiàn)場消費(fèi)者及參觀者。
2、訪問完成情況：事先計(jì)劃調(diào)查交易會現(xiàn)場的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名、調(diào)查消費(fèi)者或參觀人員15名。在實(shí)際調(diào)查過程中六位訪員如實(shí)完成工作，訪談有效率100%。
3資料處理方法和工具：資料采集技術(shù)之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進(jìn)行深度分析和討論，對各種數(shù)據(jù)分類匯總，得出了有效且具有一定可信度的結(jié)論。
五、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析
房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國民經(jīng)濟(jì)中的一個重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對社會的貢獻(xiàn)和對國民經(jīng)濟(jì)的帶動作用，以及它出了問題對國民經(jīng)濟(jì)的副作用，都相當(dāng)突出。面對20某某年的國際金融危機(jī)和吉首市的社會非法集資風(fēng)暴，房地產(chǎn)業(yè)走過了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個相對的低谷。
(一)吉首市房地產(chǎn)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀(jì)90年代中后期，真正形成市場規(guī)模源于住房制度改革。1998年，國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)》的通知，結(jié)束了長期以來的住房福利分配制度，明確了居民住房產(chǎn)權(quán)私有化和擁有住房渠道的市場化，社會對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策，如加強(qiáng)住房公積金管理，開展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀調(diào)控中不斷發(fā)展壯大，經(jīng)歷了一個從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過程，成為推動吉首市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的新的增長點(diǎn)和重要支撐。自20某某年以來，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，但是隨著國際金融危機(jī)和該市非法集資事件的相繼暴發(fā)，房地產(chǎn)業(yè)在開發(fā)和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。
(二)吉首市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況
“十五”以來，特別是“十一五”以來，全市經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高，市委、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構(gòu)筑了吉首市房地產(chǎn)市場繁榮的社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長，投資總量居全州首位。從2001年至20某某年，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)，其數(shù)據(jù)如下變化：
1分別增長28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現(xiàn)出持續(xù)快速的增長態(tài)勢，只在20某某年因非法集資等因素的影響而略有回落，實(shí)現(xiàn)了“十一五”住房規(guī)劃的良好開局，投資總量連續(xù)幾年居全州首位。
2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產(chǎn)市場整體水平的提高。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚，仍屬熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，投資回報率高，在目前社會各行各業(yè)投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產(chǎn)市場，吉首市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家，開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍規(guī)模空前，而經(jīng)過多年來宏觀調(diào)控的洗禮，部分企業(yè)的實(shí)力也得到明顯的提升，得到了社會及市場的認(rèn)可;但是由于起步晚，準(zhǔn)入門坎低，開發(fā)企業(yè)魚龍混雜、良莠不齊，少數(shù)企業(yè)在其發(fā)展過程中，受資金、實(shí)力的影響，走上了社會非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。
3、商品房價格穩(wěn)中有升，二手房市場趨于活躍。房地產(chǎn)開發(fā)投資的快速增長，推動了商品房價格的上升，經(jīng)過幾年來的發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)已具有一定的規(guī)模，商品房價格也從最初的500元/㎡上升到目前的近2000元/㎡。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20某某年，吉首市的商品住宅成交均價為1454元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價為4262元/㎡，20某某年，商品住宅的成交均價為1816元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價5880元/㎡，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡;20某某年，新建商品房成交面積為36、79萬㎡，20某某年新建商品房成交面積為24、18萬㎡，同比下降了34、27%，二手房市場，20某某年成交9、62萬㎡，20某某年成交8、94萬㎡，同比下降了7、07%。
4、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長、關(guān)聯(lián)度高，涉及到鋼鐵、水泥等數(shù)十個相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)，能夠直接或間接引導(dǎo)和影響經(jīng)濟(jì)的增長速度和運(yùn)行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用，房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關(guān)。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強(qiáng)，近年來，吉首市房地產(chǎn)投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。
5、市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，我市的房地產(chǎn)市場比較復(fù)雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過20某某年的社會非法集資風(fēng)暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從2000年算起，經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨，大魚小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢門路，這是一個非正常的現(xiàn)象，某某年我市的社會非法集資事件就充分說明了這一點(diǎn)，市場的全面改革與調(diào)整將是必然。經(jīng)過金融危機(jī)與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場生死較量中保持生機(jī)，還須拭目以待。
(三)、分項(xiàng)內(nèi)容分析
房產(chǎn)樓盤及廣告分析
在參展的二十二個樓盤項(xiàng)目中，我們大致分為三個類型：
區(qū)域
房產(chǎn)項(xiàng)目
特點(diǎn)
第一類
老城區(qū)中心地帶
金梧桐某龍鳳山莊、湘德某湘德苑、正琦某體育星城以及安躍某悅鑫樓
金領(lǐng)某湘域中央 萬基某武景家園
第一，地段佳。位于商業(yè)中心，醫(yī)院、學(xué)校、購物等十分便捷。
第二，小區(qū)規(guī)模小，戶型少。
第三，房價普遍居高，約2600-3000/平米。
第二類
老城區(qū)邊緣地區(qū)
建基某錦繡香江第二期、精誠某氺畔銘城和中港花園、康盛某瑞苑和福景某福景花園
第一，地段離商業(yè)中心稍遠(yuǎn)，但是交通方便。第二，小區(qū)規(guī)模稍大。
第三，房價比第一類型的低，價位在2200-2400/平米。
第三類
乾州新城區(qū)
正陽某半山公館、中鐵置業(yè)某世紀(jì)山水、金宏某帝景、盛世某水云天、乾程某吉首九龍山莊、嘉園某香桂園、衡民某華程大廈、湘泉某綠水金邸、以及金城某湘州陽光。
第一，地段遠(yuǎn)離市中心，基礎(chǔ)配備在完善中。
第二，小區(qū)規(guī)模大，大多是高檔社區(qū)，提供公寓、別墅等多種選擇。
第三，價位在2500/平米左右。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，由于類型的不同，三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類進(jìn)行。
第一類
1、由于本身區(qū)位條件優(yōu)越，在展廳和廣告?zhèn)鲉卧O(shè)計(jì)相對較簡單，宣傳聲勢較弱。
2、廣告訴求點(diǎn)側(cè)重：城市配套服務(wù)齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強(qiáng)調(diào)自身的地段優(yōu)勢。例如，湘域中央廣告語：在中央做城市的主人;武景家園廣告語：城市中心，品味精致。
3、廣告形式單一，基本以戶外廣告為主，參展交易會的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳。
4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。
第二類
1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類力度更大，傳單設(shè)計(jì)更精美，展廳布置也稍顯氣派。
2、廣告訴求強(qiáng)調(diào)小區(qū)在設(shè)計(jì)和周邊自然風(fēng)景上的優(yōu)勢，更側(cè)重居住品質(zhì)。例如，瑞苑廣告語：臨水而居給生活一個新高度;中港花園廣告語：純居住醇享受。
3、廣告形式多樣，多通過報紙、廣播、短信、戶外等媒體進(jìn)行廣告宣傳。
第三類
1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設(shè)計(jì)精致，展廳現(xiàn)場隆重，盡顯高貴氣息。
2、廣告訴求在強(qiáng)調(diào)良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會地位和個人品味的象征。例如，帝景廣告語：多數(shù)人的夢想，少數(shù)人的生活;綠水金邸廣告語：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業(yè)形象牌，增加消費(fèi)者的購房信心。例如，世紀(jì)山水廣告詞：世紀(jì)山水、世紀(jì)建筑、世紀(jì)品牌;綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn)，相信品牌的力量。
3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報紙、戶外等多種宣傳媒體。
4、樓盤從一開始就有專門的房產(chǎn)策劃公司負(fù)責(zé)宣傳，并且大多都是來自長沙的廣告公司。
消費(fèi)者購買房產(chǎn)的行為特征分析
1、消費(fèi)者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩(wěn)定的收入，接觸媒體種類多，對生活品質(zhì)相對要求高些，希望有自己獨(dú)立的可控的生活空間。
2、消費(fèi)者的購房目的有多種，主要是父母為兒女買房，新婚夫妻購置新房，老人為自己和老伴買房的，也有買房是為了投資。
3、消費(fèi)者購房的影響因素主要表現(xiàn)在：價格，交通，戶型。一般來說，樓梯房要比電梯房受歡迎些。
4、消費(fèi)者獲取信息的媒介：電視，網(wǎng)絡(luò)，電臺，戶外等
七、結(jié)論與建議
總結(jié)：
1、大樓盤，規(guī)?；_發(fā)成為一種趨勢。故此，像第三類樓盤的高質(zhì)量的廣告宣傳會成為今后吉首地區(qū)房產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢。
2、吉首房產(chǎn)開發(fā)依然火熱，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費(fèi)者在持錢觀望。故此，房地產(chǎn)的廣告戰(zhàn)會越來越激烈。
3、受融資事件的影響，消費(fèi)者群體中購房投資者(炒房者)大量減少，導(dǎo)致目前階段的廣告對象有所改變。
4、純住宅小區(qū)成為開發(fā)熱點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的分離是必然的。
5、房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)的購房理念通過廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費(fèi)者的購房理念。
建議：
1、吉首本地的廣告公司需要增強(qiáng)實(shí)力，滿足本是大型樓盤的策劃、宣傳和廣告的需要。
2、隨著人們對居住條件要求變高，房產(chǎn)的宣傳勢必要對住宅條件更有側(cè)重。
3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸，故此房產(chǎn)商打造自身可靠、有實(shí)力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費(fèi)者才能放心的把錢花在樓盤上。
4、開發(fā)商和策劃商雖然引進(jìn)了先進(jìn)的住房理念，可是同時也要注意本地消費(fèi)者的不同情況和需求，在樓盤設(shè)計(jì)和宣傳中作出適當(dāng)調(diào)整，特別需要注意的是，理念需要與實(shí)際的住房條件必須相結(jié)合，切不可掛羊頭賣狗肉，挫傷消費(fèi)者的購房信心，破壞房地產(chǎn)廣告市場秩序。
廣告方案6
一、年會主題： “ZZ醫(yī)藥分公司分公司20__年度總結(jié)、表彰暨20__年迎新會”
二、年會時間
20__年__月__日下午x:x 至 x:x 會議時間：x:x——x:x 晚宴時間：x:x——x:x 組織離開：x:x——x:x
三、年會地點(diǎn)
__大酒店x樓
四、年會目的及意義
1、對20__年公司發(fā)展成績總結(jié)，以及制定20__年公司總體規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等;
2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力; 3、表彰優(yōu)秀，通過獎勵方式，調(diào)動員工工作積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn);
4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會的過程中認(rèn)知自我及對企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。
6、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。
五、年會參會人員公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工
六、年會流程與安排
七、 年會準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)
(一) 年會的通知與宣傳：公司行政人事部將本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)
到全員知悉，爭取全民參與?？梢蕴崆爸谱餮埡?。
(二) 條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“__公司20__年度總結(jié)、表
彰暨20__年迎新會”掛在酒店大門上方，充氣拱門放置酒店大門外主要通道。
(三) 物品的采購準(zhǔn)備：游戲獎品:小兔子、筆、簽到表、公司總經(jīng)理席位卡、會場布置&游戲所需氣球、拉花等;會議所需糖果、晚宴所需酒水、投影儀、節(jié)目背景音樂。
(四) 現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
六、 年會籌辦任務(wù)
七、會場布置:
會場內(nèi):方案:舞臺背景噴畫:文字內(nèi)容、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個,內(nèi)容:宣傳企業(yè)文化; 會場外:充氣拱門放置酒店大門外主要通道;賓館入口處掛紅條幅;賓館內(nèi)放置指示牌;
企業(yè)年會的舉辦同樣離不開活躍氣氛的年會禮品,每一位參與年會的參會人如果收到一份別致的具有紀(jì)念意義的年會禮品,感受到舉辦人的誠意和祝福,一定會取得最佳效果,另外在年會中的互動節(jié)目中,送上一些小巧精致的年會禮品,更能活躍氣氛,同時在獎勵優(yōu)秀員工時選擇實(shí)用的年會禮品,更能拉近員工與企業(yè)的距離,增強(qiáng)企業(yè)核心凝聚力.
廣告方案7
一、公司的宣傳推廣
作為新成立的廣告公司，要善于宣傳推廣，塑造自己的品牌，擴(kuò)大自己的影響。
1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)定位，配備一些行內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，他們會給公司帶來一定的業(yè)務(wù)關(guān)系。
2、定位公司的主流客戶。可以從當(dāng)?shù)氐膱蠹埫襟w中了解到哪些公司投入廣告量大，比如地產(chǎn)、學(xué)校、政企單位、裝飾裝修公司、醫(yī)藥等，把這些公司盡數(shù)掌握，根據(jù)他們的心理特點(diǎn)制作一份公司的業(yè)務(wù)宣傳單或名片，形式可以適當(dāng)創(chuàng)新。優(yōu)質(zhì)大公司，業(yè)務(wù)經(jīng)理要親自拜訪，找到他們廣告的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行溝通，體現(xiàn)公司的專業(yè)性和價格競爭力。
3、建議在辦公室里面做一個有特色的業(yè)務(wù)，要求價格很低，吸引人氣，且可以讓工作人員忙碌，這樣就不會讓大客戶來到辦公室時感覺生意清淡。比如彩印、復(fù)印等。
4、制造新聞亮點(diǎn)、話題。積極參與一些大型活動，如公益性活動或者技術(shù)支持、廣告支持等冠名活動，提升公司的知名度。
5、制作電視宣傳片。制作新穎的公司形象宣傳片在公交車或電視媒體上播放。
6、關(guān)注報紙，了解市內(nèi)的大型活動，及時找到相關(guān)主辦單位進(jìn)行拜訪和宣傳單的發(fā)放，比如房車節(jié)、集體裝修展示、博覽會等。
7、很多小業(yè)務(wù)可以去商業(yè)密集的市場和商場店鋪散發(fā)一些名片，并
在那些市場醒目地方貼一些宣傳單，象五金、機(jī)電、建材、家具、食品等市場里面有很多大品牌的，可以和他們代理商聯(lián)系。
8、利用報紙做宣傳。在公司現(xiàn)有的報紙資源中做廣告，持續(xù)跟進(jìn)公司的品牌建設(shè)。
9、網(wǎng)絡(luò)推廣。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動自主性、靈活性強(qiáng)，而且覆蓋率大。網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法非常多，制訂一套系統(tǒng)的，操作性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案很重要。
二、公司內(nèi)部的運(yùn)作流程
1、專業(yè)的廣告公司給客戶提供“廣告”產(chǎn)品，它的服務(wù)一般包括以下五個部分：
(1)行銷研究(主要是市場調(diào)研和營銷分析)
(2)創(chuàng)意
(3)制作廣告
(4)業(yè)務(wù)溝通(與客戶、制作公司、調(diào)查公司等)
(5)媒體購買
2、廣告作品的出籠要經(jīng)過如下幾個環(huán)節(jié)：
(1)廣告主委托廣告代理公司制訂廣告計(jì)劃
(2)廣告代理公司按其需求制作廣告
(3)通過媒體傳達(dá)給消費(fèi)者
(4)使消費(fèi)者購買或形成某種認(rèn)知
3、廣告公司的服務(wù)流程：
(1)AE(客戶服務(wù)人員)通過對市場、廣告主的了解，將廣告主想
做廣告的需要和欲望傳達(dá)給本廣告公司，把本公司的能力和想承擔(dān)業(yè)務(wù)的訊息傳達(dá)給廣告主，廣告公司經(jīng)過廣告策劃會議、廣告表現(xiàn)會議、制作會議形成營銷、創(chuàng)意策略，與廣告主溝通并獲得認(rèn)可，然后制作廣告，購買媒體。
(2)客戶說明會 客戶說明會參與人員有：客戶服務(wù)人員、市場調(diào)研人員、創(chuàng)意人員，總經(jīng)理或業(yè)務(wù)副總經(jīng)理應(yīng)出席說明會。
(3)廣告公司的第一次提案會議是廣告公司內(nèi)部人員的討論。也是廣告公司的計(jì)劃會議。廣告公司提供的行銷策劃、創(chuàng)意要有策略性。策略發(fā)展過程包括分析市場，對目標(biāo)市場、競爭范圍進(jìn)行界定，過程中有客戶服務(wù)人員、調(diào)研人員、創(chuàng)意人員參加。
(4)通過策略發(fā)展過程，公司逐漸形成對客戶所委托產(chǎn)品或服務(wù)的廣告策略。廣告策略包括：目標(biāo)對象、創(chuàng)意策略、媒體策略、執(zhí)行計(jì)劃、進(jìn)度表和廣告預(yù)算。
廣告公司的策略委員會審核其策略。策略審核委員會由廣告公司各部門主管和資深人員組成。
審核的目的是確保策略的精確性及可執(zhí)行性，從而保證廣告公司產(chǎn)品的質(zhì)量。廣告公司最重要的產(chǎn)品是創(chuàng)意。
(5)正式提案會上，廣告公司就客戶委托的廣告業(yè)務(wù)提出相關(guān)計(jì)劃，并征得廣告客戶的同意。提案可分為年度計(jì)劃或單一活動計(jì)劃。
廣告公司的提案是提案會前一切活動的總結(jié)，以示對客戶業(yè)務(wù)的重視。提案獲得客戶的認(rèn)可，還要對其策略和創(chuàng)意進(jìn)行溝通性調(diào)查，包括概念測試、腳本測試、效果測試。
廣告公司的目的不是為了通過提案，而是保證服務(wù)的質(zhì)量，贏得客戶長期的信任。
(6)最后一個階段是廣告的執(zhí)行階段。?
廣告活動所要進(jìn)行的還有：媒介的投放、廣告效果監(jiān)測、消費(fèi)者的反饋等。
廣告方案8
一、廣告目的
讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費(fèi)者首選品牌;
為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽(yù)度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;
為了樹立建設(shè)銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略
居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了“創(chuàng)城”進(jìn)程。因此，本廣告適時進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;
此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益。
因此這是一項(xiàng)政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。
三、廣告名稱
社區(qū)便民信息服務(wù)欄
四、廣告形式
在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。
五、廣告規(guī)格及其材料
1. 2.4M×1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方
2. 1.0M×1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美
六、廣告發(fā)布區(qū)域
濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。
第一批重點(diǎn)發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小
區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運(yùn)河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。
七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時間
50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設(shè)立2塊，
時間為一年。
八、廣告價格
1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年
2.方管宣傳牌： 500元/塊/年
以上價格包括制作、發(fā)布、日常維護(hù)維修等費(fèi)用。
附件一，濟(jì)寧市市中區(qū)文明辦批準(zhǔn)文件
附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖
附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖