促銷方案
促銷方案
節(jié)假日是商家刺激消費者消費的大好時機(jī),小編為大家搜集了一些促銷方案,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。
促銷方案1
勞動節(jié)化妝品促銷活動方案策劃五月季節(jié)的交替,讓消費者對化妝品的需求開始攀升,而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī),為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?
五月春夏交替,愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化,主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機(jī),但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動,才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者,因此,只有把促銷做到消費者心理去,才會取得好效果。
五一化妝品促銷活動建議
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因為消費者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購
限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。超級秘書網(wǎng)
要提升消費者的入店率,商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?;顒臃绞讲豢蓙y用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項:
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆,消費者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交較易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通。
促銷方案2
飯店端午佳節(jié)營業(yè)活動方案
一、時間:月日――月日
二、地點:大酒店
三、活動目標(biāo)及活動宗旨:
1、讓顧客了解大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費;
3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;
4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。
四、公眾對象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位:“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”在酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略,??金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的菜價10元,純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送KTV下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送KTV下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。
3、KTV
a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b)消費超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。
c)餐飲消費達(dá)到400元以上者送KTV下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。
4、桑拿中心
全套300元送餐飲消費卷20元。
七、營銷活動效果分析
1、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來消費,讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
1)酒店所有營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?斜,以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
2)此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對大酒店的認(rèn)識。
3)通過此次營銷計劃,應(yīng)實現(xiàn)目標(biāo):客房1.2萬元/天,餐飲1萬元/天,KTV3千元/天,休閑中心1.2萬元/天??傆?.7萬元/天。
八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃:
1、縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由總負(fù)責(zé)。
2、縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條,共500元。由經(jīng)理負(fù)責(zé)。
3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費用2000元。由總負(fù)責(zé)。
4、縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由部長負(fù)責(zé)。
5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費用300元。由經(jīng)理、經(jīng)理負(fù)責(zé)。
6、消費卷制作400張,費用50元。由負(fù)責(zé)。
附:廣告詞
1、新(酒店名稱)新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多
2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價10元,啤酒買一送一
3、(酒店名稱)KTV全新硯修改版,傾情推出唱歌送餐飲
4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量
5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴
6、“天籟之音,魅力互動”來(酒店名稱)KTV有意外驚喜
7、“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”(酒店名稱)預(yù)定酒宴送KTV下午場
九、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作
1、所有部門的工作服發(fā)放到位。由負(fù)責(zé)。
2、KTV及餐飲改造完工。由總負(fù)責(zé)。
3、KTV小姐服制作完畢。由負(fù)責(zé)。
4、消費卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。由會計負(fù)責(zé)。
5、所有部門的宣傳鼓動及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。
促銷方案3
200國慶黃金周商店促銷方案一、活動目的:
為抓住國慶7天大假的有利機(jī)遇,以有力度的促銷活動來帶動客流量,擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場占有率,使的旺季銷售有一個好的開端,也為全年義務(wù)的完成奠定根底,特制定如下方案。
二、活動主題:
國慶佳節(jié),相約富成,驚喜不時
三、活動時間:
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價時間:10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時間:9月28日---10月7日
四、活動內(nèi)容:
活動總擔(dān)任:馬成章執(zhí)行擔(dān)任:戴煜萍、許雄偉
1、超市搶購風(fēng)
擔(dān)任人:魏紅
每天推出10余種超低價商品,從12點開端限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價商品的種類價錢,負(fù)一層設(shè)有告示牌,告知顧客詳細(xì)內(nèi)容。
2、洗化特價潮
擔(dān)任人:耿秀麗,何平
主要以買贈方式為主,在門前以商品圖例展現(xiàn),標(biāo)出原價和特價。(費用商戶承當(dāng))
3、穿戴類商品打折促銷:
擔(dān)任人:各樓層經(jīng)理
詳細(xì)內(nèi)容:
1)、活動時間:(9月28日---10月7日)
2)、凡參與活動的商戶結(jié)算時扣13個點,不含稅。詳細(xì)商品及折扣幅度:鞋帽類商品5---5.5折,箱包類商品5.8折,二、三樓男裝5.5折,三樓休閑裝6.5折,4樓女裝6折,5樓針織6.5折。
3)、不參與此次活動的商戶在原扣點的根底上加扣3個點。
4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5)、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報業(yè)務(wù)部。
4、尋覓僥幸顧客:你的僥幸,我的高興
擔(dān)任部門:業(yè)務(wù)部,禮品提供:洗化超市,負(fù)一層超市
禮品發(fā)送分為三個時段:11:00---1:00,
3:00---5:00,
7:00---9:00
顧客憑有效證件在總臺登記支付。有限證件包括:身份證、戶口、警官證、士官證
假如是10月出生的顧客送價值2元的禮品。
假如是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。
假如是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
假如顧客名字中包括“國慶”兩個字,送價值50元的代金券。
假如是49年10月1日出生,名字中包括“國慶”兩個字的顧客,送價值1000元的代金券。(限每天一位)
六、門前的活動:
1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的詳細(xì)狀況,以便企劃部一致布置,保證商場門前每天都有促銷活動,以到達(dá)營建氛圍,帶動人氣的效果。
2、建議舉行一至二場服裝展現(xiàn)會,以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,詳細(xì)后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮,當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與,9:30分準(zhǔn)時到崗,9:45各部門組織員工方隊著工裝在門前參與升旗典禮,升旗典禮由保安部詳細(xì)擔(dān)任。
七、展開以“送溫馨,獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服活動紅旗評選,主要以站姿,定崗,定位,三聲效勞為切入點,一致迎聲“你好,歡迎蒞臨富成百貨!”送聲“歡迎下次蒞臨”,詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
八、媒體投放
1、報紙廣告
9月26日都市報:四分之一黑白版6500元
9月30日晚報頭版:二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時間跨度相應(yīng)增加,
九、賣場裝飾布置
1、店外:
巨幅布標(biāo)20mx10m約1800元
大型噴繪3.6mx2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個,內(nèi)容為“祖國萬歲或慶賀國慶”,
布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶賀國慶為主。
拱門、氣球、上演由商戶提供。
2、店內(nèi):
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約:3000元
2)因布局調(diào)整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹運營項目,一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實踐不符,為方便顧客購物,現(xiàn)請求改換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費用約:50元超級秘書網(wǎng)
3)“大型超市”牌子改換,因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格:6.6mx1.8m費用約:190元
4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
費用約:4條350元(可長期運用)
十、費用預(yù)算:
1、巨幅布標(biāo)1800元(含制造和發(fā)布費)
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時裝展現(xiàn)4000元(一場)
6、媒體20000元
9月30日晚報二分之一彩版6500元
9月27日都市報1/4黑白版2750元
因思索到10月1日至10月7日各大報紙休報,為不使廣告宣傳呈現(xiàn)斷檔,以致影響銷售,建議在9月27日至10月7日時期經(jīng)過播送電臺974或929滾動播出,每天20次15天15000元
7、超市廣告畫:190元
8、一、五樓購物導(dǎo)示牌:50元
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