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房地產(chǎn)銷售部崗位職責(zé)

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房地產(chǎn)銷售部崗位職責(zé)

   房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。房地產(chǎn)銷售部崗位職責(zé)有哪些,下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的房地產(chǎn)銷售部崗位職責(zé),歡迎閱讀。

  崗位職責(zé)1:房地產(chǎn)銷售部崗位職責(zé)

  1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

  2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),參與制定銷售計(jì)劃,同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃,掌握銷售進(jìn)度。

  3、定期組織匯報(bào)銷售情況,編制銷售報(bào)表,定期報(bào)送經(jīng)理。

  4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

  5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。

  6、根據(jù)銷售計(jì)劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略),并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。

  7、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。

  8、根據(jù)公司規(guī)定,定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

  9、參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定。

  10、組織銷售培訓(xùn),支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。

  11、做好項(xiàng)目解釋,現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。

  12、負(fù)責(zé)對(duì)銷售代表的日常管理。

  13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場(chǎng)調(diào)研,收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評(píng)估,提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

  14、協(xié)助本組銷售

  崗位職責(zé)2:房地產(chǎn)銷售部崗位職責(zé)

  1、 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),搜集市場(chǎng)信息搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè),不斷開發(fā)、提高市場(chǎng)占有率。

  2、 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)合銷售趨勢(shì),編制季度、年度銷售計(jì)劃。

  3、 按日向開發(fā)部、財(cái)務(wù)部上報(bào)實(shí)現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計(jì)表。

  4、 加強(qiáng)合同管理,建立用戶檔案,經(jīng)常走訪用戶,反饋用戶對(duì)產(chǎn)品的意見。

  5、 努力做好售后服務(wù)工作,樹立良好的企業(yè)形象,維護(hù)質(zhì)量,提高企業(yè)知名度。

  6、 做好企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳工作。

  7、 負(fù)責(zé)合同的簽定,回收購(gòu)房款,及時(shí)清理欠款。

  8、 加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

  崗位職責(zé)3:房地產(chǎn)銷售部崗位職責(zé)

  1、向總經(jīng)理負(fù)責(zé);

  2、擬定部門全年度銷售目標(biāo)及計(jì)劃;

  3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度;

  4、擬定部門的各項(xiàng)工作的規(guī)范流程;

  5、分析市場(chǎng)狀況,客觀預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求,合理控制銷售費(fèi)用;

  6、銷售政策及銷售模式;

  7、負(fù)責(zé)部門的招聘、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配;

  8、設(shè)計(jì)部門員工的激勵(lì)方案;

  9、建立完善的客戶管理體系;

  10、完善樓款回收制度,跟蹤銀行按揭款到帳情況,保證資金及時(shí)回籠;

  11、定期對(duì)部門員工,進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,優(yōu)獎(jiǎng)劣汰;

  12、激勵(lì)員工的士氣,建立一個(gè)具備高昂斗志和良好團(tuán)隊(duì)精神的。

  崗位職責(zé)4:房地產(chǎn)銷售部崗位職責(zé)

  銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。

  具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng):

  (一)負(fù)責(zé)銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。

  (二)負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

  (三)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。

  (四)負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

  (五)負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理:

  1、定各階段銷售目標(biāo),根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃,策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。

  2、組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析,分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

  3、定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析,提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,全面掌握市場(chǎng)情況,為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

  4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程,促進(jìn)成交,審核合同條款。

  5、組織每周銷售例會(huì),總結(jié)銷售情況。

  6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

  7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

  8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

  9、處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

  (六)做結(jié)傭函,每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況,列明細(xì)表。

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