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區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

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區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

  區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的代理商客戶開拓,重點(diǎn)客戶談判進(jìn)場(chǎng),客戶信息的搜集。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)。

  篇一

  崗位職責(zé)

  1.熟悉公司產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的功能及賣點(diǎn);

  2.對(duì)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

  3.開發(fā)客戶,了解和挖掘客戶的需求,介紹相應(yīng)應(yīng)用解決方案及產(chǎn)品功能;

  4.銷售公司產(chǎn)品,配合客戶做項(xiàng)目;

  (產(chǎn)品包括了擴(kuò)聲系統(tǒng)、無紙化會(huì)議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、音響等產(chǎn)品)

  5.售前售后定期跟進(jìn)客戶,提高客戶滿意度,獲取客戶動(dòng)態(tài)信息,進(jìn)一步挖掘客戶深層需求;

  任職資格

  1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達(dá)、愛挑戰(zhàn)、愛銷售;

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子技術(shù)、機(jī)械一體化等相關(guān)專業(yè);

  3、1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)者;

  4、從事過舞臺(tái)燈光音響、會(huì)議系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)集成、弱電系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統(tǒng)相關(guān)項(xiàng)目銷售老司機(jī)優(yōu)佳;

  篇二

  崗位職責(zé):

  制定完善的地區(qū)銷售計(jì)劃并實(shí)施;

  關(guān)注并推進(jìn)地區(qū)內(nèi)重大意向關(guān)鍵階段的工作;

  拓展地區(qū)內(nèi)的銷售盲點(diǎn),開發(fā)新客戶,維護(hù)大客戶關(guān)系;

  制定合理的長(zhǎng)期、短期人才培養(yǎng)計(jì)劃;

  配合市場(chǎng)部和產(chǎn)品部開展線上、線下的品牌及市場(chǎng)推廣工作。

  任職資格:

  碩士學(xué)歷,生物、醫(yī)學(xué)相關(guān);

  2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  良好的溝通和組織能力,具備全局掌控能力;

  具備營(yíng)銷類相關(guān)知識(shí),具備一代、二代、三代測(cè)序相關(guān)知識(shí)及分子生物學(xué)知識(shí);

  具備較強(qiáng)工作主動(dòng)性,積極樂觀,抗壓能力強(qiáng),紀(jì)律性強(qiáng)。

  篇三

  崗位職責(zé):

  1、 根據(jù)公司營(yíng)銷策略,擬定項(xiàng)目年度、月度銷售計(jì)劃,確保完成銷售目標(biāo);

  2、 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目產(chǎn)品推廣策略,提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;

  3、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,制定相應(yīng)的銷售策略;

  4、 負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品回款的監(jiān)控與執(zhí)行,確保完成月度建議及年度銷售回款目標(biāo);

  5、 負(fù)責(zé)客戶報(bào)價(jià)、合同及文件收集存檔工作;

  6、 定期維護(hù)好客戶之間的關(guān)系,并及時(shí)把重要客戶及詢價(jià)信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)銷售;

  7、 負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)并帶領(lǐng)銷售人員,引導(dǎo)全新的銷售模式開發(fā)新的銷售市場(chǎng);

  8、 領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

  任職要求:

  1 、工業(yè)自動(dòng)化或自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,做過ABB變頻器、電機(jī)、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮;

  2 、三年以上項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),有電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先;

  3 、較強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力,準(zhǔn)確的判斷力,善于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì);

  4、 具有一定的客戶資源以及較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和大客戶公關(guān)能力;

  5 、有一定銷售團(tuán)隊(duì)管理能力;

  6 、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。

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