公司區(qū)域銷售銷售經(jīng)理崗位的具體職責(zé)描述

　　區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)所管領(lǐng)域內(nèi)新老客戶，參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)工作，完成銷售目標(biāo)，分析和開發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)。那么公司區(qū)域銷售銷售經(jīng)理崗位的具體職責(zé)描述。

　　篇一

　　1 策劃所轄市場(chǎng)總體方案以符合公司總體市場(chǎng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)所轄市場(chǎng)目標(biāo)。

　　2 制定所轄市場(chǎng)短、中、長(zhǎng)期工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)。

　　3 指導(dǎo)和監(jiān)督經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，建立銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　4 參加相關(guān)展覽會(huì)，通過電視、報(bào)紙廣告，推廣和樹立柳工品牌。

　　5 收集客戶信息，拜訪關(guān)鍵客戶，開發(fā)和維系客戶;協(xié)助市場(chǎng)部完成渠道管理和經(jīng)銷商優(yōu)化計(jì)劃。

　　6 執(zhí)行公司配件政策，督促經(jīng)銷商完成配件儲(chǔ)備計(jì)劃。

　　7 執(zhí)行公司服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃，完成對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)體系，組織、協(xié)助完成對(duì)經(jīng)銷商銷售人員和服務(wù)人員培訓(xùn)計(jì)劃。

　　8 收集與分析市場(chǎng)信息，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，采取相應(yīng)對(duì)策。

　　9 制定辦事處年度財(cái)務(wù)預(yù)算，平衡收支。

　　10 激勵(lì)辦事處人員，監(jiān)督工作進(jìn)展，提供相應(yīng)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，提高員工工作技能，確保本辦事處高效率的工作。

　　11 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、運(yùn)輸，交換市場(chǎng)信息，技術(shù)支持和做大化利用公司資源。

　　12 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。

　　篇二

　　崗位職責(zé)：

　　1、所轄區(qū)域管道檢測(cè)、修復(fù)設(shè)備、工程服務(wù)、信息系統(tǒng)的推廣與銷售工作;

　　2、公司產(chǎn)品的銷售，目標(biāo)用戶的開拓、維護(hù)和管理;

　　3、完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)考核指標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)客戶接待和投訴事件的處理工作。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，三年以上相關(guān)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、具備分析和把握客戶的能力，能夠獨(dú)立拓展客戶，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，并善于長(zhǎng)期維護(hù)和提升客戶關(guān)系;

　　3、具有統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、良好的親和力和溝通能力;

　　4、積極、主動(dòng)，適應(yīng)經(jīng)常出差，能夠承受壓力和挑戰(zhàn)。

　　篇三

　　1、通過一個(gè)月的帶薪培訓(xùn)能夠盡快融入公司體系當(dāng)中，完成培訓(xùn)月的相關(guān)技術(shù)考核、銷售考核;

　　2、學(xué)會(huì)通過公司平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、招投標(biāo)平臺(tái)搜集相關(guān)客戶信息;

　　3、每天針對(duì)上述客戶群體完成一定數(shù)量、質(zhì)量的銷售電話;

　　4、每周針對(duì)上述客戶群體完成一定數(shù)量、質(zhì)量的客戶拜訪;

　　5、在公司資源協(xié)同下完成對(duì)重點(diǎn)客戶的商務(wù)公關(guān);

　　6、對(duì)自身成交項(xiàng)目的整體運(yùn)行及回款負(fù)責(zé);