區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé)
區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé)
區(qū)域銷售經(jīng)理負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶群體有關(guān)于公司產(chǎn)品的培訓(xùn)工作,指導(dǎo)并提升客戶的業(yè)績和經(jīng)營表現(xiàn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé)。
篇一
1、負責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)防水材料代理商的開發(fā),和該區(qū)域的防水市場行情調(diào)研工作;
2、市場敏感度高,了解責(zé)任區(qū)域內(nèi)同行業(yè)的動態(tài),把有關(guān)信息傳達公司管理層;
3、區(qū)域內(nèi)老客戶關(guān)系的維護、材料供應(yīng)、協(xié)助完成相關(guān)任務(wù),幫其他解決與產(chǎn)品有關(guān)的問題,跟進相關(guān)進度并按時完成銷售回款。
4、區(qū)域內(nèi)的新客戶的挖掘和跟進,對責(zé)任區(qū)域的銷售業(yè)績負全責(zé),
5、定期參加公司的總結(jié)會議或各種商業(yè)活動會議;
6、對區(qū)域潛在客戶分析,能夠快速建立客戶關(guān)系,挖掘客戶需求,管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
7、熟悉防水工程類的相關(guān)技術(shù),協(xié)助代理商解決現(xiàn)場問題、及處理突發(fā)事件的能力等。
篇二
1.負責(zé)徐州、連云港、淮安、宿遷、鹽城區(qū)域銷售
2.負責(zé)完成本大區(qū)的銷售任務(wù)及利潤指標(biāo);
3.執(zhí)行公司下達的各項銷售任務(wù),傳達組織任務(wù)實施,上報任務(wù)的執(zhí)行情況;
4.提交所轄區(qū)域的市場營銷方案,工作計劃,費用預(yù)算;
5.負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場宣傳推廣、VIP客戶維護、投標(biāo)活動和客戶信息反饋;
6.負責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商渠道建設(shè)和管理;
7.編寫各種銷售報表;
8.及時掌握項目進程,有效跟進;
9.協(xié)助追繳公司應(yīng)收賬款;
10.維護客戶關(guān)系,負責(zé)為經(jīng)銷商做不定期產(chǎn)品培訓(xùn),協(xié)助經(jīng)銷商促成訂單;
11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。
12.薪資待遇:高額無責(zé)任底薪+高額提成;繳納五險一金。
篇三
1. 制定區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展和目標(biāo)客戶的發(fā)展計劃,達成甚至超越個人及團隊的銷售業(yè)績和目標(biāo);
2. 帶領(lǐng)銷售對區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的大項目進行及早挖掘,根據(jù)客戶的需求制定客制化方案,并有效贏取項目;
3. 負責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶的管理和服務(wù),協(xié)調(diào)技術(shù)團隊為客戶提供有效的技術(shù)支持,協(xié)助客戶完成視覺項目,確保銷售訂單的順利執(zhí)行;
4. 能夠為銷售團隊提高有效持續(xù)的銷售技巧和產(chǎn)品演示培訓(xùn),確保團隊能夠按照一個正確的方式進行客戶拓展和項目跟進,最終實現(xiàn)理想的銷售效率和訂單效果;
5. 指導(dǎo)銷售人員識別客戶需求,在項目競爭中充分發(fā)揮優(yōu)勢贏得項目。