大區(qū)銷售經(jīng)理要承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域內(nèi)市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)。

　　篇一

　　1.熟悉銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、服務(wù)及廣告相關(guān)知識;

　　2.充分利用敏銳的市場分析能力，判斷市場需求、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位;

　　3.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;

　　4.深入把握相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和核心，帶領(lǐng)地方站銷售進(jìn)行客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作;

　　5.對營銷團隊進(jìn)行管理和培訓(xùn)，評估、考核部門成員，優(yōu)勝劣汰，構(gòu)建營銷團隊，幫助團隊成長;

　　6.做好業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃，對公司的戰(zhàn)略提出可行性建議，制訂詳細(xì)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　7.區(qū)域銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

　　篇二

　　1、 負(fù)責(zé)公司提供的銷售機會、銷售線索的跟進(jìn)、報告

　　2、 負(fù)責(zé)新客戶的開拓

　　3、 負(fù)責(zé)商務(wù)溝通、報價

　　4、 負(fù)責(zé)投標(biāo)項目商務(wù)標(biāo)書的編制、標(biāo)書的遞送

　　5、 負(fù)責(zé)合同簽訂、簽署，項目節(jié)點回款

　　6、 負(fù)責(zé)日?？蛻舻穆?lián)絡(luò)，客戶關(guān)系維護(hù)

　　7、 在公司培訓(xùn)后，具備PPT、方案的演示介紹能力

　　8、 具備Word版解決方案的編寫能力

　　9、 需要使用公司的CRM軟件，進(jìn)行客戶關(guān)系管理

　　篇三

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃;

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo);

　　3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

　　4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司銷售政策的落實;

　　5、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售經(jīng)理進(jìn)行管理和考核;

　　6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。