銷售總監(jiān)的基本職責(zé)
銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的頂層設(shè)計(jì)和說辭制定。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售總監(jiān)的基本職責(zé)。
篇一
1、全面負(fù)責(zé)校區(qū)銷售目標(biāo)并推進(jìn)實(shí)施年度銷售策略、計(jì)劃、方案，并組織實(shí)施，完成銷售目標(biāo);
2、市場(chǎng)信息分析：能夠通過各種渠道收集項(xiàng)目機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，快速響應(yīng);
2、制定銷售部門的工作規(guī)范、績(jī)效考核方案等
3、客戶關(guān)系管理：維護(hù)老客戶關(guān)系，通過客戶拜訪、客戶建議與投訴等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái);
4、做好校區(qū)客戶服務(wù)工作，協(xié)調(diào)公共關(guān)系，保障校區(qū)各項(xiàng)活動(dòng)正常有序地開展;
5、控制校區(qū)行政費(fèi)用支出成本，完成總部交待的其它工作。
6、制定中心員工短、中、長(zhǎng)期在崗培訓(xùn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行，保障人才的梯隊(duì)建設(shè);
7、加強(qiáng)校區(qū)團(tuán)隊(duì)管理，內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，降低員工流失率，提高人均產(chǎn)出;
8、積極、恰當(dāng)處理對(duì)外公共關(guān)系，維護(hù)校區(qū)積極、健康的正面公共形象，保障校區(qū)安全。
篇二
職責(zé)：
1. 中層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;
2. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，制定本區(qū)域銷售策略，制定營(yíng)銷可實(shí)施方案，并確保有效在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行;
3. 負(fù)責(zé)銷售部門日常管理，制定管理制度與各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，培訓(xùn)、考核各團(tuán)隊(duì)績(jī)效，以確保人崗匹配并做到技能達(dá)標(biāo);
4. 根據(jù)公司總體的業(yè)績(jī)目標(biāo)，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)實(shí)施各項(xiàng)產(chǎn)品的銷售及后續(xù)跟進(jìn)，以達(dá)成公司整體目標(biāo);
5. 維護(hù)客戶關(guān)系，在新的經(jīng)濟(jì)、監(jiān)管與政策環(huán)境下，及時(shí)、準(zhǔn)確的了解到客戶的核心需求的內(nèi)容或變化，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練;
6. 協(xié)調(diào)、管理各銷售團(tuán)隊(duì)之間的良性競(jìng)爭(zhēng);
7. 實(shí)施各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃以及市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，為相關(guān)部門人員提供所需的市場(chǎng)信息支持，善于發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;
8. 開展多渠道的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，鞏固優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，設(shè)計(jì)理財(cái)特色產(chǎn)品，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋率;
9. 完成工作報(bào)告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。
任職資格：
1.大?；蛞陨蠈W(xué)歷，營(yíng)銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮;
2.7年以上保健品、金融、保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有至少帶過20人以上團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);
3. 具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;
4. 具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。
篇三
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)的開拓，發(fā)展新客戶;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);
3、跟進(jìn)銷售項(xiàng)目的進(jìn)度，款項(xiàng)的回收;
4、收集客戶的問題，提交相關(guān)部門處理;
5、做好客戶關(guān)系維護(hù)，處理客戶投訴。
任職要求：
1、機(jī)械工程、自動(dòng)化類、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際商務(wù)、貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;
2、靈活、思路清晰，有客戶需求導(dǎo)向;
3、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，性格開朗外向，能吃苦耐勞，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);
4、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，具備良好的市場(chǎng)開拓、商務(wù)洽談、客戶跟蹤的能力;
5、具備汽車、電子、氣動(dòng)元件等品牌行業(yè)5年銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出并有一定的客戶資源者優(yōu)先(該項(xiàng)不符合者勿投簡(jiǎn)歷)。
6、有外資企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
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