渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)公司美業(yè)的渠道拓展工作，通過各類渠道，開發(fā)從事美業(yè)的店家，擴充代理商、加盟商，提升公司項目市場占有率。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)。
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)代理渠道維護及跟進，從而了解市場及用戶的需求。
2、按現(xiàn)行代理政策執(zhí)行管理渠道商，并根據(jù)執(zhí)行結(jié)果、代理商調(diào)研，提出代理政策的改進和優(yōu)化意見，以利于發(fā)展渠道。
3、對接同事交接過來的意向渠道商，包括提供咨詢、促成交易、簽署合同、提貨、開發(fā)票、開平臺(測試平臺、經(jīng)銷平臺)、登記卡號、產(chǎn)品使用效果、線上派單、售后等。
4、在產(chǎn)品銷售區(qū)域內(nèi)發(fā)展代理商、渠道商等。
5、渠道商考核管理：根據(jù)考核制度完成各個代理商的考核管理，并按考核結(jié)果執(zhí)行和跟進相關(guān)的獎懲措施。
6、完成渠道商與公司的協(xié)調(diào)工作：收集及分析渠道商的意見和建議，以形成公司的相關(guān)事項決策依據(jù)，以適當(dāng)?shù)姆绞较蚯郎虃鬟_(dá)公司的決策意見，做好渠道商的溝通配合工作。
7、協(xié)調(diào)公司做好對渠道商的支持工作：
(1)產(chǎn)品培訓(xùn)。協(xié)調(diào)公司資源完成對渠道商的產(chǎn)品使用培訓(xùn)。
(2)為渠道商的技術(shù)支持提供服務(wù)，以及時解答渠道商遇到的技術(shù)疑問。
(3)協(xié)調(diào)完成產(chǎn)品宣傳資料(電子版及實物)的生產(chǎn)制作，并向渠道商提供相關(guān)宣傳資料。
(4)大單跟進人員支持協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)公司資源，做好渠道商的大單支持工作。"
8、管理渠道商以及客戶關(guān)系，建立良好的供銷用關(guān)系，以便宣傳和推廣公司產(chǎn)品。
9、定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，上報渠道商提貨信息、分析報告。
職位要求：
1、男女不限(22歲-35歲)
2、大專以上學(xué)歷。
3、對用戶行為變化高度敏感，關(guān)注細(xì)節(jié)，數(shù)據(jù)意識強，能敏銳地通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題;
4、邏輯能力、執(zhí)行/推動力較強，能夠聯(lián)合各方協(xié)作快速落地，能與產(chǎn)品經(jīng)理無縫溝通;
5、有突破/創(chuàng)新能力; 善于與人溝通。(情商高者優(yōu)先);喜歡接受新事物，善于學(xué)習(xí)。
6、有二年以上渠道管理工作經(jīng)驗，戶外保險或戶外用品行業(yè)優(yōu)先。
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)2
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員;
7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。
任職資格：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上銷售工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)批發(fā)料試點區(qū)域渠道的招商工作;
2、根據(jù)市場拓展計劃，完成招商指標(biāo);
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加終端店面數(shù)量;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的招商計劃制定，并進行目標(biāo)分解
任職要求
1、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、原來從事乳膠漆行業(yè)者優(yōu)先;
3、1-2年以上招商行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;
4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧、具有親和力;
5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)
6、負(fù)責(zé)所招客戶的一些協(xié)調(diào)事宜，直至開業(yè);
6、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，需適合經(jīng)常出差;
7、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)，良好的自我管理能力。
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職責(zé)：
1、與家裝、設(shè)計公司保持良好關(guān)系，拓展家裝業(yè)務(wù);
2、聯(lián)系各小區(qū)意向裝修業(yè)主，推薦奧普集成吊頂;
3、執(zhí)行與跟進銷售策略及活動計劃，完成個人銷售目標(biāo)，
4、與設(shè)計師維護良好的關(guān)系，推動設(shè)計師活動，設(shè)計師帶單，
任職資格
1、熟悉并熱愛建材家居行業(yè)，一年以上相關(guān)有業(yè)務(wù)操作銷售經(jīng)驗
2、有中高端產(chǎn)品渠道操作經(jīng)驗，有中高端渠道資源者優(yōu)先
3、熟悉主動營銷，擅長從家裝、設(shè)計師、工程等渠道發(fā)掘客戶
4、對小區(qū)營銷、活動營銷，新媒體營銷等有一定經(jīng)驗者優(yōu)先
5、對建材家居行業(yè)成交及服務(wù)流程有一定的了解，能獨立完成服務(wù)流程者優(yōu)先，
6、有上進心，能吃苦，渴望成長和賺錢，在團隊的幫助下，有信心接受PK，有交通工具者優(yōu)先。
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1、根據(jù)公司提供的客戶源，通過拜訪、電話、微信、QQ等渠道進行溝通，給客戶銷售電腦等系列IT產(chǎn)品
2、與客戶進行有效的溝通了解客戶的需求，尋找銷售的機會
3、收集和分析市場數(shù)據(jù)，定期反饋
4、負(fù)責(zé)后期顧客的跟進工作
5、區(qū)域內(nèi)泛IT類客戶群體的開拓與維護，能夠短期適應(yīng)出差
崗位要求：
1、具備相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先，可實習(xí)
2、工作態(tài)度積極，熱愛銷售工作，具備較強的學(xué)習(xí)能力，勇于面對挑戰(zhàn)
3、良好的溝通表達(dá)能力，應(yīng)變能力，具備客戶服務(wù)意識和團隊合作精神
4、較強的責(zé)任心和抗壓能力，性格活潑開朗，親和力良好
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