渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商的開(kāi)拓、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新服務(wù)商前期進(jìn)場(chǎng)談判工作。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)。
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)1
職責(zé):
1、制定和執(zhí)行公司渠道的銷售策略BP,負(fù)責(zé)開(kāi)拓與推廣;
2、根據(jù)銷售目標(biāo),管理渠道商完成銷售指標(biāo);
3、根據(jù)區(qū)域及產(chǎn)品別,制定渠道商審核及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn);
4、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行;
5、發(fā)展新客戶并對(duì)原有客戶進(jìn)行定期維護(hù);
6、負(fù)責(zé)客戶拜訪、業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、貨款回收等工作;
7、建立良好的客戶關(guān)系,對(duì)長(zhǎng)期客戶進(jìn)行跟蹤和維護(hù),做好市場(chǎng)/客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集工作;
8、負(fù)責(zé)渠道部門(mén)的管理及調(diào)整,對(duì)渠道內(nèi)部的爭(zhēng)議進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決;
9、承擔(dān)管轄產(chǎn)品的全部銷售任務(wù)透過(guò)渠道推動(dòng)達(dá)成;
崗位要求:
1. 教育背景:全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè),英語(yǔ)良好;
2. 工作經(jīng)歷:8年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有渠道開(kāi)拓與渠道行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 基本技能:良好的溝通能力,組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng);有責(zé)任心,用于挑戰(zhàn),創(chuàng)新力強(qiáng);較強(qiáng)的執(zhí)行力,抗壓能力強(qiáng)。
4. 具備豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)、統(tǒng)籌策劃、人員組織的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及分析解決問(wèn)題能力
5. 善于整合各種資源,優(yōu)秀的溝通及談判能力,高效執(zhí)行力
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職責(zé):
1、負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助公司執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2、公司老客戶的維護(hù)以及新客戶的開(kāi)發(fā);
3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求,完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)
4、負(fù)責(zé)與銷售有關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃、促銷活動(dòng)等,并負(fù)責(zé)其策劃,執(zhí)行,及評(píng)估
5、具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,誠(chéng)實(shí)守信、吃苦耐勞
任職資格
1、熟悉家電行業(yè),具備良好地營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觸覺(jué),擅長(zhǎng)結(jié)合實(shí)際改善客戶店面的經(jīng)營(yíng)績(jī)效;
3、具有良好的親和力、優(yōu)秀的適應(yīng)能力、獨(dú)立的學(xué)歷能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、對(duì)終端運(yùn)營(yíng)、終端管理、終端培訓(xùn)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
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職責(zé):
1、負(fù)責(zé)各類渠道的銷售目標(biāo)規(guī)劃、分解到店,擬定銷售策略,確保任務(wù)達(dá)成;
2、研究渠道銷售模式,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷活動(dòng)做出應(yīng)對(duì),提升市場(chǎng)占有率;
3、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)溝通(產(chǎn)品促銷、海報(bào)、門(mén)店地堆、結(jié)款),導(dǎo)購(gòu)管理;
4、負(fù)責(zé)渠道的庫(kù)存管理,控制產(chǎn)品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,35歲以下;
2、有相關(guān)家電、零售、大賣場(chǎng)等銷售工作經(jīng)驗(yàn),做過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)管理;
3、性格外向,具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力;
4、樂(lè)觀開(kāi)朗,熱愛(ài)銷售工作,有較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力,能承受工作壓力,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),正能量;
5、熟練使用辦公軟件,特別優(yōu)秀畢業(yè)生可放寬要求(有業(yè)績(jī)亮點(diǎn))。
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)4
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國(guó)渠道的拓展與客戶開(kāi)發(fā),完成市場(chǎng)拓展及銷售目標(biāo)。
2.參與制定公司各項(xiàng)銷售政策的制定,認(rèn)真執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)銷售政策及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
3.把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),收集和分析市場(chǎng)信息,包括有關(guān)商場(chǎng),街鋪等信息,城市規(guī)劃,所負(fù)責(zé)區(qū)域的同行信息,和市場(chǎng)評(píng)估潛力。
4.拓展并建立新的潛在的加盟,聯(lián)營(yíng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和新的合作渠道,建立商機(jī)。
5維護(hù)各渠道客戶的友好關(guān)系,協(xié)調(diào)好公司產(chǎn)品和品牌的推廣,建立品牌美譽(yù)度和知名度。
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷,23~35歲,市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè),熟悉區(qū)域代理及特許加盟業(yè)務(wù),了解國(guó)內(nèi)服裝和家居用品行業(yè)者優(yōu)先。
2.性格開(kāi)朗,反應(yīng)敏捷,表達(dá)能力強(qiáng),有較強(qiáng)的交際能力和親和力,
3.有責(zé)任心,勤奮,能承受一定的工作壓力,執(zhí)行力強(qiáng)。
渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)5
職責(zé):
1、 開(kāi)拓公司品牌經(jīng)銷商體系業(yè)務(wù),完成銷售目標(biāo);
2、 制定經(jīng)銷商活動(dòng)方案,協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行動(dòng)銷,庫(kù)存,品項(xiàng)等的管理,幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng);
3、 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商需求對(duì)內(nèi)的溝通解決;
4、 銷售數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)與分析,促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
任職資格:
1、 大專及以上學(xué)歷;
2、 有兩年以上銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)且銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異;
3、 具有出色的行業(yè)開(kāi)拓和公關(guān)能力,和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力;
4、 承壓能力強(qiáng),能適應(yīng)出差;
5、 有安防市場(chǎng)或IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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