區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé)
區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé)
區(qū)域銷售總監(jiān)需要協(xié)助總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營(yíng)銷決策、方針、制度、并跟進(jìn)整體目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé)1
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域市場(chǎng)開拓與大客戶的開發(fā);
2.建設(shè)以及培訓(xùn)區(qū)域團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)
3.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提出市場(chǎng)分析報(bào)告以及解決方案
4.負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮砩膛c集成商的管理與維護(hù)
5.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃任務(wù)的制定與實(shí)施;
6.負(fù)責(zé)本行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息的收集與分享(研發(fā)，市場(chǎng)，產(chǎn)品);
7.負(fù)責(zé)省、市級(jí)渠道客戶的維護(hù)與管理;
8.負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同簽署，項(xiàng)目貨款回收工作;
9.定期的銷售報(bào)告與問(wèn)題分析;
10.部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。
要求:
1.大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，從事相關(guān)安全行業(yè)工作5年以上;
2.勤奮好學(xué)、做事認(rèn)真踏實(shí)、溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)工作積極性高;
3.對(duì)所在區(qū)域的IT公司很熟悉 特別是對(duì)行業(yè)性的公司有了解;
4.從事過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)或系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理及網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備區(qū)域分銷者優(yōu)先;
5、個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)和操守，人際關(guān)系口碑很好。
區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé)2
職責(zé)：
1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)商及相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)、項(xiàng)目洽談和執(zhí)行;
2. 保持與客戶的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機(jī)會(huì)，定期與客戶進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、評(píng)估;
3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)區(qū)域指標(biāo)、費(fèi)用全面決策;
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息收集分析，定期向公司匯報(bào)，為公司營(yíng)銷戰(zhàn)略提供建議。
崗位要求：
1. 專科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，不少于1年以上的區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2. 有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力;
3. 有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長(zhǎng)要求。
區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé)3
職責(zé)：
1、 根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的具體營(yíng)銷策略、計(jì)劃并實(shí)施，達(dá)成公司的年度銷售目標(biāo);
2、 控制銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
3、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶關(guān)系的維護(hù)，項(xiàng)目商機(jī)的落地;
4、 具備一定的市場(chǎng)前瞻力，能就階段性市場(chǎng)運(yùn)作情況做出準(zhǔn)確分析;
5、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員管理及培養(yǎng);
6、 區(qū)域內(nèi)日常事務(wù)的管理。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，8年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉通信行業(yè)的銷售模式，有渠道、客戶資源、運(yùn)營(yíng)商關(guān)系者優(yōu)先;
3、有系統(tǒng)集成、視頻類項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
4、具有良好的開拓能力、人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)管理能力;
5、能適應(yīng)省內(nèi)出差。
區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé)4
1、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和總部下達(dá)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo),制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施方案;
2、根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施方案,牽頭制定營(yíng)銷部年度工作計(jì)劃并進(jìn)行管控;
3、負(fù)責(zé)審核營(yíng)銷部費(fèi)用預(yù)算;
4、 負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)推廣相關(guān)工作的開展;
5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部各項(xiàng)費(fèi)用的監(jiān)管及調(diào)控;
6、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷部?jī)?nèi)部績(jī)效考核;
7、 負(fù)責(zé)重大招投標(biāo)工作,重點(diǎn)產(chǎn)品、項(xiàng)目的策劃和推進(jìn);
8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部重大事項(xiàng)的協(xié)調(diào)處理工作;
9、牽頭進(jìn)行重點(diǎn)客戶關(guān)系及渠道建設(shè);
10、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部部門管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè);
11、 完成公司安排的其他工作完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
區(qū)域銷售總監(jiān)的具體職責(zé)5
職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)制定所在區(qū)域品牌營(yíng)銷策略和銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)區(qū)域公司的管理工作;
2、 負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的決策和戰(zhàn)略，對(duì)總公司的整體績(jī)效完成提供保障;
3、 建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制定銷售管理制度，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
4、 負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要渠道客戶，建立完善客戶體系，從而提升市場(chǎng)銷量及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
5、 負(fù)責(zé)提交月度、季度、年度銷售報(bào)告，分析市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用管控、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，為公司管理提供有效的數(shù)據(jù)支持;
6、 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，5年以上經(jīng)驗(yàn);
2、工作主動(dòng)、勤力、認(rèn)真、細(xì)心，具團(tuán)隊(duì)合作精神;
3、具有很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力
4、有酒店行業(yè)材料、燈具、調(diào)光系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5、能接受頻繁出差。
相關(guān)文章：