區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述
區(qū)域銷售總監(jiān)需要根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標，組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。以下是學習啦小編整理的區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述1
工作職責：
1.根據(jù)公司年度營銷策略，制定大片區(qū)市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并負責落實實施。
2.負責所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷售項目的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。
3.負責核心客戶高層關系的開發(fā)和維護。
4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實施。
5.制定區(qū)域性營銷策略，對所轄區(qū)域銷售計劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導。
6.審核所轄各區(qū)域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。
7.審核所轄各區(qū)域提交的營銷策略方案。并對方案的預算控制、投放效果、客戶跟進、業(yè)績關系等進行分析。
8.制定所轄區(qū)域客戶服務流程，監(jiān)督客戶運維機制的落實，致力于可持續(xù)性的客戶滿意度建設。
9.負責跨部門合作工作項目的組織協(xié)調(diào)，所轄區(qū)域營銷管理會議的組織召開。
10.負責與區(qū)域市場發(fā)展和成長相關的其他社會資源和人脈關系系統(tǒng)(運營商、教育等)的建立和維護。
11.參與營銷中心重大決策的討論，并提出建議。
12.完成上級交派的其他工作任務。
管理職責：
1.負責所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務工作流程的設計和制定;
2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計劃，指導、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實;
3.組織制定區(qū)域年度預算，并負責費用管控;
4.負責部門的團隊建設、組織管理，績效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;
5.負責公司理念、文化、政策在部門內(nèi)部的宣傳、貫徹、落實。
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職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理建立企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略的合規(guī)性，保障企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展;
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定并組織實施營銷中心經(jīng)營策略;
3、根據(jù)公司策略，組織營銷中心采用多種方法及手段進行市場開拓及產(chǎn)品銷售，對利潤目標、銷售目標、市場占有率的達成結(jié)果負責;
4、負責營銷體系與系統(tǒng)建設，監(jiān)管體系運作情況，確保營銷中心管理有序進行;
5、負責公司品牌建設與維護，提高品牌知名度;
6、負責營銷中心預算管理與控制，確保營銷成本控制;
7、負責客戶關系管理，強化合作關系;
8、負責營銷中心團隊管理;
任職要求：
1、年齡：30~40歲 男女不限
2、本科及以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業(yè);
3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;
4、受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、管理技能開發(fā)、合同法、財務管理等方面的培訓;
5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;
6、善于運用各種激勵措施調(diào)動下屬的積極性;
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職責：
1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;
2、對各個項目業(yè)務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;
3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息，完成目標項目數(shù)量;
4、與相關企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關工作，完成預期銷售任務目標;
5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。
任職要求：
1、市場營銷、經(jīng)濟、金融、管理類、技術(shù)類等相關專業(yè)，?？埔陨蠈W歷;
2、熟練投標函及商務投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;
3、有項目類銷售經(jīng)驗，有IT項目業(yè)績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司，有相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協(xié)調(diào)能力;
5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應出差;
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1.協(xié)助營銷人員進行營銷策劃方案的制定及產(chǎn)品定位，提出市場及客戶需求方面的建議和意見，并監(jiān)督執(zhí)行。
2.負責根據(jù)市場變動及項目經(jīng)營目標，制定或調(diào)整銷售策略、銷售方案及組織制訂銷售計劃。
3.負責對銷售節(jié)奏、可售房源、銷售政策有效把控及跟蹤競品市場和國家政策變化，提出有效解決方案。
4.負責與策劃、行銷等團隊有效溝通，提高來訪量和項目品質(zhì)感。
5.根據(jù)銷售節(jié)點計劃，及項目制定簽回目標，分解季、月、周度銷售任務，并分解至經(jīng)紀人。
6.負責推動銷售目標的達成，督導經(jīng)紀人完成認購、簽約與回款任務。
7.負責銷售團隊的管理與培訓，并落實公司銷售團隊的激勵機制與考核機制。
8.帶領團隊負責客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務。
9.協(xié)助團隊了解客戶需求，促成房屋買賣或租賃業(yè)務，并負責業(yè)務跟進及房屋過戶手續(xù)辦理等服務工作。
10.協(xié)助團隊負責公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系。
11.負責銷售團隊的組建、培訓、考核、評估等，打造高素質(zhì)的銷售隊伍。
12.建立回訪和售后服務機制，提升項目的口碑和市場形象，及不斷改善現(xiàn)場合作關系，提升團隊的歸屬感和凝聚力。
15.負責銷售團隊管理和建設，對公司各銷售樓盤進行日常管理及承辦領導交辦的其他事務。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的主要職責概述5
職責:
1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息，，收集客戶資料及項目信息，持續(xù)開拓項目資源，并建立穩(wěn)定的客戶關系;
2、維護和開拓銷售渠道和新客戶，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃和目標;
3、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協(xié)調(diào);
5、建立和管理營銷團隊，并進行培訓、考核和激勵;
6、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有;
7、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
8、根據(jù)公司的業(yè)務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
崗位要求：
1、市場營銷相關?？埔陨蠈W歷;
2、2年以上銷售經(jīng)驗，有建筑工程類營銷或管理經(jīng)驗優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的建筑工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業(yè)地產(chǎn)項目;
4、熟悉照明產(chǎn)品及照明工程市場，熟悉燈具參數(shù)、性能;
5、敏銳的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;
6、學習能力強、有激情，敬業(yè)、有創(chuàng)新精神;
7、優(yōu)秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;
8、抗壓能力強，能適應經(jīng)常出差。
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