區(qū)域運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的崗位職責(zé)

　　區(qū)域運(yùn)營(yíng)總監(jiān)需要根據(jù)公司需要制定并執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的區(qū)域運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的崗位職責(zé)。

　　區(qū)域運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的崗位職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、了解加油站零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)，了解車(chē)隊(duì)加油管理服務(wù)市場(chǎng);

　　2、 通過(guò)公司平臺(tái)拓展合作渠道，結(jié)合公司產(chǎn)品銷售;

　　3、 通過(guò)公司電子商務(wù)平臺(tái)及其他渠道做好油站的經(jīng)營(yíng)和互動(dòng)營(yíng)銷，提升合作加油站銷售量;

　　4、 推廣公司為商戶、機(jī)構(gòu)定制的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，車(chē)隊(duì)加油定制服務(wù)，為車(chē)隊(duì)加油提供金融服務(wù)等。

　　5、 挖掘和拓展新業(yè)務(wù)合作，負(fù)責(zé)公司車(chē)隊(duì)及油站等加油業(yè)務(wù)的拓展及管理;

　　6、 按照公司銷售計(jì)劃，完成公司總體銷售目標(biāo)。

　　任職要求：

　　1、樂(lè)觀自信，綜合素質(zhì)高，擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)溝通談判技巧，抗壓能力強(qiáng);

　　2、具備良好的職業(yè)道德及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，誠(chéng)實(shí)守信，具備團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　3、敢于挑戰(zhàn)高薪，勇于擔(dān)當(dāng)，有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)意識(shí);

　　3、對(duì)第三方支付、預(yù)付卡等業(yè)務(wù)有一定了解;

　　4、在負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有豐富的社會(huì)資源;

　　5、大專以上學(xué)歷，三年以上銷售經(jīng)驗(yàn);

　　6、有運(yùn)輸行業(yè)、汽車(chē)、物流行業(yè)，以及加油站管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

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　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)公司整體策略和目標(biāo)，制定完善的運(yùn)營(yíng)策略;

　　2. 負(fù)責(zé)公司品牌運(yùn)營(yíng)策劃，組織開(kāi)展品牌營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等活動(dòng),提升品牌影響力;

　　3. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的執(zhí)行和實(shí)施，完成業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，達(dá)成運(yùn)營(yíng)目標(biāo);

　　4. 了解用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)/客戶端設(shè)計(jì)提供參考;

　　5. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析;

　　任職資格：

　　1. 28歲以上，全日制大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，有良好的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃能力;

　　2. 熟悉線上營(yíng)銷，3年以上互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)美行業(yè)及市場(chǎng)策劃經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3. 了解醫(yī)美行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)媒體、能夠獨(dú)立發(fā)布新聞、軟文;

　　4. 對(duì)美業(yè)感覺(jué)敏銳，有自己的獨(dú)立見(jiàn)解;

　　5. 做事仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，樂(lè)于從事挑戰(zhàn)性的工作;

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　　職責(zé):

　　1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶開(kāi)發(fā)與老客戶維護(hù)，完成企業(yè)客戶拜訪指標(biāo);

　　2.對(duì)目標(biāo)區(qū)域企業(yè)的經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)情況進(jìn)行分析，協(xié)助總部考察納入目標(biāo)客戶;

　　3.對(duì)當(dāng)?shù)貞?zhàn)略合作銀行進(jìn)行良好的資源整合，發(fā)展目標(biāo)客戶，并與銀行形成良好的合作紐帶，協(xié)助客戶完成授信審批、資金對(duì)接等業(yè)務(wù);

　　4.為目標(biāo)企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)粘性;

　　5.通過(guò)和核心客戶的溝通和協(xié)作，加強(qiáng)對(duì)其所屬產(chǎn)業(yè)客戶的活躍度調(diào)動(dòng)，加強(qiáng)客戶注冊(cè)量、加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)投放量及融資量等;

　　6..負(fù)責(zé)與協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)拓的外部單位進(jìn)行協(xié)作，策劃并舉辦相關(guān)市場(chǎng)、業(yè)務(wù)活動(dòng);

　　7.負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理、督導(dǎo)、培訓(xùn)與激勵(lì)。

　　崗位要求:

　　1. 有從事對(duì)公金融服務(wù)、財(cái)務(wù)軟件營(yíng)銷、銀行客戶開(kāi)拓及國(guó)企、政府相關(guān)工作背景者優(yōu)先;

　　2. 有較好的客戶資源及社會(huì)人脈關(guān)系者，可根據(jù)溝通情況優(yōu)先考慮;

　　3. 具備較強(qiáng)的事業(yè)開(kāi)拓魄力，善于利用公司提供的資源擴(kuò)大影響力，快速開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);

　　4. 具備良好的溝通形象及人格魅力，在對(duì)大企業(yè)高層的溝通中進(jìn)退有度，有章有序;

　　5. 具備踏實(shí)的辦事態(tài)度，優(yōu)秀的道德品格，作風(fēng)正派扎實(shí)，性格樂(lè)觀積極向上;

　　6. 有5人以上營(yíng)銷、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)狼性，關(guān)注下屬、培養(yǎng)下屬、用好下屬;

　　7. 具備良好的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，較快的適應(yīng)新的產(chǎn)品和市場(chǎng)變化。

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　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)公司的發(fā)展需要及戰(zhàn)略規(guī)劃，制定相應(yīng)的銷售、拓展計(jì)劃及營(yíng)銷策略，并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司年度銷售指標(biāo);

　　2. 負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍建設(shè)，包括：拓展、銷售、培訓(xùn)、銷售行政團(tuán)隊(duì);

　　3. 新店開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備過(guò)程檢查、確保新開(kāi)店按要求開(kāi)業(yè);

　　4. 負(fù)責(zé)制定門(mén)店銷售政策、促銷政策及績(jī)效考核方案并落實(shí);

　　5. 銷售數(shù)據(jù)與情報(bào)的收集與分析，以日、周、月等時(shí)段對(duì)銷售情況與競(jìng)品數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、核查、跟進(jìn)排名與市場(chǎng)份額;

　　6. 團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與管理;

　　7. 商場(chǎng)談判與合作。

　　任職要求：

　　1. 本科以上學(xué)歷，MBA優(yōu)先考慮;

　　2. 8年以上化妝品行業(yè)的區(qū)域/大區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　3. 商場(chǎng)的談判溝通能力以及人員管理能力;

　　4. 良好的制定計(jì)劃和執(zhí)行能力，時(shí)間管理能力強(qiáng);

　　5. 能夠面對(duì)挑戰(zhàn)，善于自我總結(jié)及反思。

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　　職責(zé):

　　1、營(yíng)運(yùn)體系建立:

　　①建立健全營(yíng)運(yùn)管理體系,推動(dòng)公司下屬門(mén)店銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、流程化。

　　②制定督導(dǎo)管理體系,監(jiān)督督導(dǎo)人員對(duì)門(mén)店進(jìn)行督導(dǎo),及時(shí)反映門(mén)店?duì)I運(yùn)狀況,提出合理化建議。

　?、劢⑼晟崎T(mén)店培訓(xùn)體系,為公司下屬門(mén)店培訓(xùn)做好準(zhǔn)備。

　?、芪募男抻喤c完善。

　　2、日常營(yíng)運(yùn)管理

　?、僦贫甓乳T(mén)店銷售目標(biāo)并分解到月度,落實(shí)完成月度銷售任務(wù)。

　　②市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷活動(dòng)、新品上市等外聯(lián)工作的推進(jìn)與落實(shí)。

　?、蹖?duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析,提出有效的提升銷量、降低成本的方法并加以實(shí)施。

　?、茇?fù)責(zé)線上平臺(tái)日常營(yíng)運(yùn)工作,包括產(chǎn)品上線、售賣(mài)情況、訂單處理、客戶投訴等。

　?、葚?fù)責(zé)監(jiān)督門(mén)店訂貨及發(fā)貨情況。

　　3、新開(kāi)門(mén)店籌備、開(kāi)業(yè)支持與指導(dǎo)

　　①建店前的跟進(jìn)、統(tǒng)籌。

　?、陂_(kāi)業(yè)前后的指導(dǎo)與支持。

　　③營(yíng)運(yùn)問(wèn)題的解決與落實(shí)。

　　4、內(nèi)部管理

　?、僦贫ú块T(mén)年度目標(biāo)與計(jì)劃,明確部門(mén)內(nèi)各崗位職責(zé),根據(jù)需求做出工作分配。

　?、谥笇?dǎo)并監(jiān)督員工工作完成情況,對(duì)下屬工作業(yè)績(jī)進(jìn)行日?？荚u(píng)。

　　③組織開(kāi)展日常培訓(xùn)工作。

　?、軠?zhǔn)確傳達(dá)公司各項(xiàng)精神、方針、決定,了解員工動(dòng)態(tài),關(guān)心員工成長(zhǎng),提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　崗位要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。

　　2、具有5年以上大型連鎖餐飲、食品行業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)銷售行業(yè)營(yíng)運(yùn)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有一線市場(chǎng)親自工作經(jīng)歷。

　　3、熟悉連鎖餐飲行業(yè)營(yíng)運(yùn)管理流程和互聯(lián)網(wǎng)外賣(mài)的行業(yè)發(fā)展情況。

　　4、具有良好的經(jīng)營(yíng)謀略,對(duì)數(shù)據(jù)整合有獨(dú)特的分析能力。

　　5、具有組織與開(kāi)拓能力,以及良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

　　6、高度的工作熱情與承受壓力的能力。