2021年銷(xiāo)售經(jīng)理最新工作職責(zé)有哪些

時(shí)間：2021-09-12 10:31:57 思欣0由分享

銷(xiāo)售經(jīng)理需要具備較強(qiáng)的文字撰寫(xiě)能力和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)以及語(yǔ)言表達(dá)能力，尤其是商務(wù)函件的寫(xiě)作能力;下面是小編整合的2021年銷(xiāo)售經(jīng)理最新工作職責(zé)有哪些，一起來(lái)看看吧，肯定對(duì)你有所幫助的。

2021年銷(xiāo)售經(jīng)理最新工作職責(zé)有哪些1

1、對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;

3、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

4、對(duì)所轄營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn);

5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見(jiàn)反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

6、對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。

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1-參與制定并執(zhí)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建、人才培養(yǎng)及人才梯隊(duì)建設(shè)體系;

2-負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)制度在團(tuán)隊(duì)中的上傳下達(dá)及監(jiān)督和改進(jìn)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常事務(wù)管控處理;

3-負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)SOP流程搭建，執(zhí)行、復(fù)盤(pán)、改進(jìn);

4-為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)大客戶，同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程負(fù)責(zé)并跟進(jìn)以達(dá)成客戶開(kāi)發(fā)指標(biāo);

5-參與并制訂團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)分解及達(dá)成，團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效管理;

6-有效管理大客戶，挖掘銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，做好客情維護(hù)，完成公司的業(yè)績(jī)目標(biāo);

7-協(xié)助業(yè)務(wù)大區(qū)負(fù)責(zé)人處理大區(qū)內(nèi)的日常事務(wù)。

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1、日常具備獨(dú)立完成任務(wù)的能力，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶并維護(hù)客戶，拓展?jié)撛诳蛻舻纳虅?wù)關(guān)系;

2、熟悉公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，針對(duì)不同的客戶能作出合理的銷(xiāo)售對(duì)策及工作安排，持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)，合理增加利潤(rùn)，科學(xué)控制銷(xiāo)售成本;

3、能負(fù)責(zé)具體的非標(biāo)項(xiàng)目全過(guò)程跟進(jìn)(前期商務(wù)交流-技術(shù)方案跟進(jìn)-售后問(wèn)題匯總跟進(jìn))，及時(shí)總經(jīng)辦及銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展情況;

4、密切關(guān)注行業(yè)信息的動(dòng)態(tài)情況，并對(duì)客戶反饋的信息進(jìn)行分析和反饋，便于公司做出及時(shí)正確的調(diào)整;

5、及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，對(duì)個(gè)人訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行反饋，并適時(shí)聯(lián)絡(luò)客戶安排開(kāi)票收款事宜;

6、熟悉招投標(biāo)及標(biāo)書(shū)制作基本流程;

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1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行;

3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo);

4、收集市場(chǎng)信息，制定區(qū)域年度銷(xiāo)售計(jì)劃;

5、掌握競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

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1.負(fù)責(zé)大客戶的銷(xiāo)售管理工作，開(kāi)拓并建立大客戶銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

2.負(fù)責(zé)完成大客戶部年度銷(xiāo)售目標(biāo)與制定，跟蹤與落實(shí)計(jì)劃的實(shí)施;