區(qū)域銷(xiāo)售主管個(gè)人崗位職責(zé)
區(qū)域銷(xiāo)售主管需要有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)意愿,較強(qiáng)的創(chuàng)新思維,條理清晰。下面是小編整合的區(qū)域銷(xiāo)售主管個(gè)人崗位職責(zé),一起來(lái)看看吧,肯定對(duì)你有所幫助的。
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1、執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策,開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商,簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議,完成區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo);
2、為經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn),提高經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠(chéng)度;
3、支持經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售活動(dòng);
4、安排好經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨和回款工作,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售管理,監(jiān)控銷(xiāo)售體系正常運(yùn)作,維護(hù)公司品牌形象;
5、維系經(jīng)銷(xiāo)商客情關(guān)系及重點(diǎn)項(xiàng)目客戶(hù)的客情關(guān)系,整理和建立經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)資料庫(kù),分析經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)的特征、實(shí)力與發(fā)展?fàn)顩r;
6、定期、不定期地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查,收集并整理行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息,形成市場(chǎng)分析報(bào)告。
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1.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理。
2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃,如期完成公司分配的月度及年度目標(biāo)任務(wù)。
3.負(fù)責(zé)老客戶(hù)、大客戶(hù)的銷(xiāo)售與開(kāi)發(fā)工作。
4.負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)拓、面談等工作。
5.完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
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- 建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,完成銷(xiāo)售目標(biāo);
- 維護(hù)新老客戶(hù)關(guān)系,深入挖掘和滿(mǎn)足客戶(hù)需求;
- 負(fù)責(zé)年度、季度、月度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定與分解;
- 從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度,對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展提供指導(dǎo)性建議;
- 團(tuán)隊(duì)的日常管理與培養(yǎng)、目標(biāo)達(dá)成、檢視,員工績(jī)效面談和輔導(dǎo);
- 具備強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí),能開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源,開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域,并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);
- 與相關(guān)部門(mén)緊密配合,協(xié)調(diào)溝通;
- 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作。
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1、負(fù)責(zé)客戶(hù)跟進(jìn)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,渠道片區(qū)客戶(hù)深挖開(kāi)發(fā)。
2、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,處置詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;
3、把握客戶(hù)需求,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)制定不同的銷(xiāo)售方案推廣成交。
4、銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。
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1、制訂、實(shí)施店面銷(xiāo)售計(jì)劃,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)對(duì)店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、工作監(jiān)督,提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能及服務(wù)水平;
3、負(fù)責(zé)公司管理制度、操作流程,終端形象標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)與執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)顧客關(guān)系維護(hù),及時(shí)反饋顧客信息;
5、負(fù)責(zé)店面管理,商品、物料配置及安全管理;
6、負(fù)責(zé)競(jìng)品的調(diào)研,及時(shí)掌握市場(chǎng)情況。
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積極拓展新客戶(hù),建立并維護(hù)好與客戶(hù)的合作關(guān)系,及時(shí)了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)及需求,開(kāi)拓客戶(hù)資源及擴(kuò)大業(yè)務(wù),完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
策劃并執(zhí)行重點(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)及商業(yè)計(jì)劃, 向客戶(hù)推介生產(chǎn)線(xiàn)機(jī)器人預(yù)診斷系統(tǒng)及跨行業(yè)的綜合解決方案,不斷挖掘客戶(hù)潛在需求,促進(jìn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。
與合作伙伴構(gòu)筑良好關(guān)系,多方收集信息,進(jìn)行有效跟蹤,做好售前商務(wù)談判、售中項(xiàng)目監(jiān)控及售后回款等工作。
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1.通過(guò)系統(tǒng)專(zhuān)項(xiàng)的培訓(xùn),快速掌握信用卡產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),能按照要求達(dá)成培訓(xùn)目標(biāo)。
2.通過(guò)不同職位的輪崗和實(shí)踐,具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售能力和團(tuán)隊(duì)管理能力,勝任分中心銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)務(wù)拓展、推廣工作,達(dá)成團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo);
3.根據(jù)業(yè)務(wù)小組的人力編制及卡中心招聘要求定期進(jìn)行人員招聘,保持業(yè)務(wù)小組人力充足,對(duì)新入職的直銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行入職培訓(xùn)和日常輔導(dǎo)工作。
4.根據(jù)分中心的總體指標(biāo)及統(tǒng)籌安排,分解直銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理各階段的任務(wù)指標(biāo),包括發(fā)卡指標(biāo)、首刷率指標(biāo)等。
5.根據(jù)業(yè)務(wù)指標(biāo)及小組人員情況制定渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃,明確渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
6.協(xié)助分中心總經(jīng)理進(jìn)行部分項(xiàng)目管理工作,并有效協(xié)助分中心日常管理工作,完成兩年培養(yǎng)計(jì)劃。
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