2022銷售崗位職責(zé)最新10篇
2022銷售崗位職責(zé)最新10篇
★工作崗位職責(zé)范本 |
★各種文員的崗位職責(zé) |
★公司副總經(jīng)理崗位職責(zé)范本 |
★副總經(jīng)理崗位職責(zé)具體概述 |
要讓員工自己真正明白崗位的工作性質(zhì)。崗位工作的壓力不是來自他人的壓力,而是使此崗位上的工作人員發(fā)自內(nèi)心自覺自愿的產(chǎn)生,從而轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃庸ぷ鞯膭恿?。下面是小編給大家?guī)淼?022銷售崗位職責(zé)最新10篇,歡迎大家閱讀參考,我們一起來看看吧!
銷售崗位職責(zé)1
1、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,努力提高自身業(yè)務(wù)水平。
2、用心完成規(guī)定或承諾的銷售量指標,為客戶帶給主動熱情滿意周到的服務(wù),并配合銷售代表番禺銷售代表的工作;
3、用心發(fā)展新客戶,與客戶持續(xù)良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;
4、負責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷售款項。
5、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題須辦理的手續(xù),幫忙或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。
6、對各項業(yè)務(wù)負責(zé)到底,對應(yīng)收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報請示并處理;
7、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略廣告售后服務(wù)產(chǎn)品改善新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。
8、辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:用心聯(lián)系,事前請示事后匯報,忠于職守廉潔奉公;
9、做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵守國家法律,不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪。
10、填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報告。
11、出差時應(yīng)節(jié)儉交通住宿業(yè)務(wù)請客等各種費用,不得奢侈浪費完成營銷部長臨時交辦的其他任務(wù)。
銷售崗位職責(zé)2
1、根據(jù)公司產(chǎn)品價格及市場策略,獨立處置詢盤報價合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
2、負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
3、以你司的特點定發(fā)揮銷售員的用心性,以你司的定位來定。
4、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售,用心完成銷售量指標,擴大產(chǎn)品市場占有率;
5、動態(tài)把握市場價格,定期向公司帶給市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。
6、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略售后服務(wù)等提出參考意見。
7、與客戶持續(xù)良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶帶給主動熱情滿意周到的服務(wù)
8、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。
銷售崗位職責(zé)3
1、銷售人員務(wù)必按照客戶的實際狀況,在銷售內(nèi)勤的協(xié)助下,把自我所管轄的客戶進行分檔管理。
2、如果公司政策調(diào)整新品上市等狀況變更,銷售人員應(yīng)及時按照公司部署通知到每位客戶,以便公司政策的執(zhí)行新品的推廣等。
3、準時參加公司組織的銷售會議,遵守會議秩序。
4、銷售人員務(wù)必保證公司指定的通訊工具在︰-︰的暢通性。
5、銷售人員應(yīng)當深入理解公司相應(yīng)的銷售政策,并且把它變成自我的語言,流利地把它表達出來。
6、所有銷售人員均應(yīng)遵章守紀保證自身安全。
7、銷售人員每月底都要根據(jù)公司總體銷售目標,制定出下月自我的工作計劃和銷售目標,并把它們分解到每周甚至每一天。
8、銷售員作為公司領(lǐng)導(dǎo)作出銷售決策時的助手,務(wù)必及時收集與公司有關(guān)的市場信息,并把自我認為有用的信息整理出來,及時上報銷售內(nèi)勤備案或直接找自我的主管反映。
9、銷售人員務(wù)必按照實際工作狀況填寫相應(yīng)的銷售報表和總結(jié)報告,并按時上交這些報表。
10、銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度,有臨時工作時,要主動配合其他人員完成。
11、銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止,樹立公司良好形象。
12、銷售人員在接到銷售內(nèi)勤安排的客戶跟蹤工作之后,要按時跟蹤處理,并將跟蹤處理結(jié)果及時匯報。
13、所有公司員工都務(wù)必遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度。
14、銷售人員應(yīng)認真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)安排的所有臨時性工作。
15、銷售人員每月底都要制定出自我下月的老客戶回訪計劃,以便在開發(fā)老客戶的同時,穩(wěn)定老市場,穩(wěn)定基礎(chǔ)銷量。
16、銷售人員要做好所轄銷售網(wǎng)點的設(shè)備監(jiān)管及使用指導(dǎo)工作,以保證公司所投放設(shè)備使用的安全性和設(shè)備的專用性。
17、銷售人員在走訪市場時,務(wù)必認真聽取客戶投訴或推薦,并認真作出記錄,回公司后報與銷售內(nèi)勤備案并反饋處理推薦;能夠當場處理的,盡量及時處理,并把問題及處理結(jié)果及時報與銷售內(nèi)勤備案,以免客戶再次追訴。
銷售崗位職責(zé)4
崗位名稱:銷售代表
所屬部門:銷售部
直屬上級:部門經(jīng)理
工作資料:
1。負責(zé)產(chǎn)品在地區(qū)和門店的銷售推廣;
2、監(jiān)督、安排經(jīng)銷商執(zhí)行公司各項促銷活動;
3、向公司反饋各項活動執(zhí)行狀況;
4、提交各項工作報表;
5、完成公司制定的各項任務(wù)指標;
6、協(xié)助經(jīng)銷商及時處理市場上出現(xiàn)的各種投訴事件等。
7。交易客戶的商談(回款、銷售、促銷等);
8?,F(xiàn)場銷售的推進,銷售目標的達成;
崗位職責(zé):
1。負責(zé)產(chǎn)品在地區(qū)和門店的銷售推廣;
2、監(jiān)督、安排經(jīng)銷商執(zhí)行公司各項促銷活動;
3、向公司反饋各項活動執(zhí)行狀況;
4、提交各項工作報表;
5、完成公司制定的各項任務(wù)指標;
6、協(xié)助經(jīng)銷商及時處理市場上出現(xiàn)的各種投訴事件等。
7。交易客戶的商談(回款、銷售、促銷等);
8?,F(xiàn)場銷售的推進,銷售目標的達成;
銷售崗位職責(zé)5
一、崗位名稱:銷售代表
二、直接上級:銷售部經(jīng)理
三、本職工作:注意個人儀表,禮貌服務(wù),維護公司形象,解疑答難,締結(jié)合同,正確、清楚填寫各類銷售文本,保證售房款的及時回攏,及時.準確的上交按揭資料,收集.反饋信息,提出合理推薦。
四、直接職責(zé):確保銷售指標的完成,合同正確,信息真實,講解清楚,解決異議,避免糾紛,團結(jié)協(xié)助,維護公司利益,按工作流程辦事,交接及時。
五、主要權(quán)力:在公司允許的范圍內(nèi)行使代表權(quán),擁有推薦和解釋權(quán)。
六、崗位素質(zhì):認真,誠實,口齒清楚,表達潛力強,團結(jié)同仁,有職責(zé)心,有必須的專業(yè)知識,有應(yīng)變潛力,形象好。
銷售崗位職責(zé)6
一、銷售部崗位職責(zé)
(一)正確掌握市場
1、 定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。
2、 收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。
3、 負責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。
(二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。
1、 監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。
2、 根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
3、 完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。
(三)管理銷售活動
1、 制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。
2、 營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核。
3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作
二、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項目銷售工作。
具體內(nèi)容分為以下幾項:
(一) 負責(zé)銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。
(二) 負責(zé)銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。
(三) 負責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。
(四) 負責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。
(五) 負責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理:
1、 定各階段銷售目標,根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態(tài)分析,分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。
3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析,提出市場調(diào)查報告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。
4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。
5、 組織每周銷售例會,總結(jié)銷售情況。
6、 負責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。
7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。
8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
(六)做結(jié)傭函,每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。
三、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
售樓處銷售主管一名,協(xié)助經(jīng)理負責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下:
(一)每日10:00前完成前日來電、來訪的確認工作,如發(fā)現(xiàn)問題匯報經(jīng)理。
(二) 每日11:00前完成剪報及前日剪報資料收集工作、核對銷控。
(三) 每日下午17:30前完成當日白班作業(yè)的匯總工作。
(四) 常規(guī)工作如下:
1. 負責(zé)__、保留單、認購單、合同的使用控制及歸檔保管。
2. 負責(zé)每日的記帳。
3. 負責(zé)復(fù)審每日簽約的合同、認購單、保留單。
4. 負責(zé)銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5. 負責(zé)會議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。
6. 負責(zé)填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。
7. 負責(zé)銷售部辦公用品的管理。
8. 配合經(jīng)理完成銷售及經(jīng)理交辦的其他工作
四、銷售部置業(yè)顧問崗位職責(zé)
1、 了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識及政策法規(guī),熟悉房地產(chǎn)市場情況。
2、 了解并掌握項目的各項情況,作到了如指掌,忌一知半解。
3、 依照公司要求完成各階段銷售任務(wù)。
4、 依照銷售工作流程,負責(zé)接待、看樓、談判、簽約工作,能獨立完成整個業(yè)務(wù)流程。
5、 催收成交客戶的后期房款,辦理相關(guān)手續(xù)。
6、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
7、 配合銷售經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。
8、 按照公司要求填寫相關(guān)表格,并建立客戶檔案。
9、 嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。
10、 學(xué)習(xí)、吸收新知識,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中更好的工作。
銷售崗位職責(zé)7
一、 部門職責(zé)
1、負責(zé)完成公司下達的月、季、年度的市場銷售目標。
2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和市場情況,主導(dǎo)制定公司營銷戰(zhàn)略。
3、負責(zé)營銷計劃的編制和落實:
1)組織編制公司年、季、月度營銷工作(促銷、市場開拓等)計劃和銷售工作(包括銷售目標、銷售體系建設(shè)與管理、關(guān)鍵客戶管理等)計劃及預(yù)算。
2) 匯總、協(xié)調(diào)產(chǎn)品需求計劃,組織做好銷售合同的簽訂、履行與管理以及貨款的結(jié)算、回籠和劃轉(zhuǎn)工作。
3) 組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬并及時反饋相關(guān)部門,便于及時調(diào)整銷售策略和銷售計劃,確保銷售和市場目標的實現(xiàn)。
4、 負責(zé)市場調(diào)查和分析:
1) 制定市場調(diào)研計劃,負責(zé)組織公司和競爭對手產(chǎn)品市場銷售情況的調(diào)查工作,綜合客戶的反饋意見,定期撰寫市場調(diào)查報告,為決策層提供參考;
2) 建立健全營銷信息系統(tǒng),收集整理各類市場情報及相關(guān)行業(yè)政策與信息,為本部門和其他部門提供信息決策支持;
5、 負責(zé)市場運作和營銷策略的制定:
1) 根據(jù)市場調(diào)研分析,確定公司在市場運作上的主要策略并監(jiān)督實施;
5、負責(zé)客戶開拓、管理和維護:
1) 與客戶進行溝通,及時掌握客戶需要,了解客戶狀態(tài),收集客戶信息,開拓客戶資源;
2)建立健全企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),在生產(chǎn)技術(shù)部門的支持下組織對公司客戶的售后服務(wù),維護良好的客戶關(guān)系。
6、負責(zé)做好廣告宣傳,正確編制銷售費用及廣告費用計劃。
7、負責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、崗位職責(zé)
1、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
1)、領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊,為指定區(qū)域的產(chǎn)品推廣制定銷售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
2)、開展市場的預(yù)測和市場開發(fā)預(yù)算及部門人力資源發(fā)展計劃。
3)、協(xié)助人力資源部門制定本部門的各項運營管理制度。
4)、參與公司經(jīng)營策略制定,組織制定中長期市場銷售策略。
5)、組織制定和實施本部門的員工教育訓(xùn)練計劃并實施。
6)、進行年度銷售目標和計劃制定、分配,并帶領(lǐng)團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務(wù)。
7)、負責(zé)本部門的各團隊銷售工作的過程監(jiān)管和技術(shù)指導(dǎo),及時掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。
8)、參與市場開發(fā)的費用預(yù)算,有效的控制運營和市場開發(fā)成本。
9)、負責(zé)銷售團隊的組建和團隊的教育訓(xùn)練。
10)、定期對下屬進行績效評估,按照獎懲制度實施獎懲,并組織實施培訓(xùn),提高銷售人員的素質(zhì)。
11)、組織制訂產(chǎn)品宣傳和推廣策略以及新項目的市場推廣方案制定。
12)、督導(dǎo)銷售人員的日常工作,完成具體的銷售指標,明確不同時期的銷售重點。
13)、定期主持銷售部門會議,并參加公司高層的運營會議。
14)、參與重大銷售談判和合同簽定。
15)、向總經(jīng)理遞交市場營銷策劃書和部門運營工作計劃書。
16)、處理營銷部日常事務(wù),完成上級交辦的其他工作事項。
2、銷售部主管崗位職責(zé)
1)、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。
2)、根據(jù)市場需求變化,提出具體的產(chǎn)品銷售計劃方案,以及團隊作業(yè)流程和管理細則。
3)、熟悉所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場特點,調(diào)研、評估目標市場和產(chǎn)品推廣效果,并及時提出改進建議或研究報告作為部門的決策依據(jù)。
4)、負責(zé)協(xié)調(diào)公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突,制定符合銷售政策的計劃,并協(xié)同團隊成員共同完成銷售目標。
5)、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。
6)、管理開發(fā)好自己的客戶。
7)、負責(zé)組織銷售計劃的審定及落實,并進行督查。
8)、向銷售經(jīng)理遞交月、季、年度市場開發(fā)及團隊管理計劃書,并參與銷售經(jīng)理所支持的部門主管會議。
9)、指導(dǎo)銷售人員按時、按質(zhì)、按量完成公司下達的各項業(yè)務(wù)指標,達成預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績。
10)、負責(zé)完成個人和團隊的月度、季度、年度銷售任務(wù)指標。
11)、負責(zé)部門人員的招聘、面試、培訓(xùn)、激勵、管理、業(yè)務(wù)評估及績效考核。
12)、負責(zé)及時解決所轄團隊出現(xiàn)的各種矛盾和突發(fā)事件。
13)、密切關(guān)注下屬的工作情況,時刻給予必要的知道。
3、銷售專員崗位職責(zé)
1)、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售,進行市場的開發(fā)和客戶的拜訪。
2)、負責(zé)在客戶中宣傳公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品和服務(wù)。
3)、及時反饋本區(qū)域內(nèi)的市場信息機客戶需求。
4)、負責(zé)了解各加盟商戶的合作情況,并把了解到的情況及時反饋到部門主管。
5)、負責(zé)目標市場的評估、計劃和開拓并向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋。
6)、參與本區(qū)域內(nèi)銷售計劃的制定,制定本區(qū)域內(nèi)的潛在客戶拜訪計劃并實施。
7)、完成公司及所屬團隊訂立的銷售目標和個人績效指標。
8)、負責(zé)本區(qū)域內(nèi)客戶服務(wù)計劃(定期拜訪、電話跟進等)。
9)、按時、按量、按質(zhì)提交相應(yīng)業(yè)務(wù)日報表及各種業(yè)務(wù)表格。
10)、參與公司及部門舉辦的各種培訓(xùn)會議。
11)、遵守公司規(guī)章制度,服從人力資源及本部門的各種素能及績效考核。
12)、服從團隊的整體運作和人力資源安排,包括調(diào)崗、調(diào)任、和市場區(qū)域作業(yè)安排。
13)、及時向上一級銷售主管匯報工作情況。
14)、完成上級交辦的其他工作事項。
銷售崗位職責(zé)8
銷售總監(jiān)職位描述:
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務(wù),對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
崗位名稱:
1.銷售部經(jīng)理
2.直接上級:營銷總監(jiān)
3.直接下級:區(qū)域主管、門市部經(jīng)理
4.本職工作:
●分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批;
●擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導(dǎo)實施;
●擬訂年度預(yù)算,分解、報批并督導(dǎo)實施;
●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;
●匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;
●洞察、預(yù)測渠道危機,及時提出改善意見報批;
●把握重點客戶,控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài);
●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;
●根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制,降低銷售費用;
●參與重大銷售談判和簽定合同;
●組織建立、健全客戶檔案;
●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;
●向直接下級授權(quán),并布置工作;
●定期向直接上級述職;
●定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;
●負責(zé)本部門主管級人員任用的提名;
●負責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;
●制定直接下級的崗位描述,并界定直接下級的工作;
●受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;
●負責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;
●填寫直接下級過失單和獎勵單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;
●及時對下級工作中的爭議作出裁決;
●每周定期組織例會,并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
5.領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:
●對銷售部工作目標的完成負責(zé);
●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負責(zé);
●對確保經(jīng)銷商的信譽負責(zé);
●對確保貨款及時回籠負責(zé);
●對銷售指標制定和分解的合理性負責(zé);
●對銷售部給廠家造成的影響負責(zé);
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責(zé);
●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負責(zé);
●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責(zé);
●對銷售部負責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責(zé);
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責(zé)。
6.主要權(quán)力:
●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);
●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力;
●對篩選客戶有建議權(quán);
●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán);
●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán);
●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);
●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán);
●對直接下級有獎懲的`建議權(quán);
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);
●對限額資金有支配權(quán);
●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力;
●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán);
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán);
●有退貨處理權(quán);
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
銷售崗位職責(zé)9
[管理層級關(guān)系]
直接上級:銷售部經(jīng)理
直接下級:區(qū)內(nèi)、區(qū)外銷售代表
[崗位職責(zé)]
1、協(xié)助銷售部經(jīng)理做好職責(zé)范圍和崗位責(zé)任內(nèi)的各項工作向銷售部經(jīng)理負責(zé)并報告工作。
2、根據(jù)銷售部經(jīng)理的委托和授權(quán)直接參與和負責(zé)督導(dǎo)分管的各項工作確保優(yōu)質(zhì)高效。
3、在銷售部經(jīng)理缺勤時代理負責(zé)銷售部的工作主持工作例會保證工作順利進行。
4、關(guān)心部門內(nèi)員工的思想和生活情況協(xié)助銷售部經(jīng)理對員工進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核向銷售部經(jīng)理提出獎懲、任免的意見和建議。
5、協(xié)助銷售部經(jīng)理鞏固和不斷擴大銷售訂房網(wǎng)絡(luò)爭取客源創(chuàng)造效益。
6、協(xié)助銷售部經(jīng)理完成每月工作計劃和工作報告。
7、負責(zé)本部門各種文件、合同、通知、信件、報表業(yè)務(wù)檔案和報刊信息資料的收發(fā)、登記和傳閱、保管及回復(fù)工作及時分類歸檔。
8、負責(zé)建立和保管本部門員工的工作檔案并隨時補充和更改其內(nèi)容。
9、負責(zé)統(tǒng)計本部門員工的考勤領(lǐng)取發(fā)放工資、獎金及各種勞保用品。
10、負責(zé)本部門所有合同的保管、登記、造冊及發(fā)送相關(guān)部門。
11、負責(zé)長包房市場信息的搜集和分析了解地區(qū)和全市物業(yè)的價格和市場動態(tài)并關(guān)注長包房合同事宜將有價值的信息及時上報銷售部經(jīng)理。
12、負責(zé)接待旅游市場客戶并將重要客戶介紹給部門領(lǐng)導(dǎo)。
13、負責(zé)旅游團隊的流量控制和團隊入住接待的協(xié)調(diào)工作檢查督促下屬員工做好團隊房間及餐飲預(yù)定的接洽、確認以及入住前的通知等事宜。
14、負責(zé)接待區(qū)外銷售代表所引薦的客戶做好酒店推銷。
15、負責(zé)團隊、境外直接預(yù)定業(yè)務(wù)的定金和銀行擔保確認確保無差錯。
銷售崗位職責(zé)10
崗位職責(zé)
1、大專以上學(xué)歷,五年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;
2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經(jīng)驗,熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。
3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。
4、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象;
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
6、較強的團隊管理能力;
任職資格
1、溝通能力強,有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力;
2、市場拓展能力強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
3、有較強的服務(wù)意識,善于溝通協(xié)調(diào),能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;