對企業(yè)來說，崗位職責(zé)作為績效考核的依據(jù)，也明確了應(yīng)該為員工所做的工作所支付的工資、福利、“五險一金”以及提供給員工的勞動保護(hù)、培訓(xùn)教育條件等。下面是小編給大家?guī)淼母鞣N公司部門崗位職責(zé)，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　醫(yī)藥代表崗位職責(zé)(一)

　　1、 熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)信息。

　　2、 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行銷售預(yù)測，并制定轄區(qū)目標(biāo)客戶開發(fā)策略。

　　3、 具體負(fù)責(zé)醫(yī)院、醫(yī)生及病人的開發(fā)工作，并負(fù)責(zé)貨物的調(diào)配及貨款的協(xié)助催收。

　　4、 根據(jù)客戶的特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標(biāo)。

　　5、 定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。

　　6、 根據(jù)銷售指標(biāo)制定腹透中心工作計劃、目標(biāo)客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)、病人數(shù)目增長數(shù)目。

　　7、 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。

　　8、 嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

　　醫(yī)藥代表崗位職責(zé)(二)

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的推廣宣傳;

　　2、向指定客戶傳遞公司的有效信息(經(jīng)公司統(tǒng)一布置與要求);

　　3、維護(hù)銷售終端客戶的良好關(guān)系;

　　4、時刻注重維護(hù)公司利益;

　　5、通過日常的工作拜訪，維護(hù)和提升公司形象;

　　6、遵守公司各項規(guī)章制度，完成公司交付的各項任務(wù);

　　7、收集整理終端客戶信息并完整及時反饋回公司。

　　醫(yī)藥代表崗位職責(zé)(三)

　　1、參加所有和銷售相關(guān)的活動，完成銷售目標(biāo);

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶， 專業(yè)化、學(xué)術(shù)化藥品營銷經(jīng)驗;

　　3、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況;

　　6、在必要時培訓(xùn)新加入的銷售代表。

　　醫(yī)藥代表崗位職責(zé)(四)

　　1、完成銷售指標(biāo);

　　2、所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)和維護(hù);VIP客戶的培養(yǎng);

　　3、學(xué)術(shù)推廣，包括日常拜訪和召開科室會;協(xié)助主管組織大型學(xué)術(shù)活動;

　　4、 進(jìn)行產(chǎn)品的市場覆蓋;

　　5、完成基本銷售報表;

　　6、配合主管和其他人員完成銷售管理報告;

　　7、收集和及時反饋市場信息和動態(tài)。

　　醫(yī)藥代表崗位職責(zé)(五)

　　1、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。

　　2、根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場份額。

　　3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學(xué)術(shù)知識，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。

　　5、按照公司的標(biāo)準(zhǔn)完成銷售報告，收集并分析相關(guān)市場信息，并向銷售經(jīng)理匯報。

　　(1)進(jìn)行有計劃的行程拜訪，準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標(biāo)的設(shè)定。

　　(2)說服采購人員購買公司的產(chǎn)品，并鼓勵客戶不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用。以逐漸達(dá)到個人的營業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo)，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。

　　(3)指導(dǎo)客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品，使應(yīng)用產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)。

　　(4)為應(yīng)用公司產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立并維護(hù)公司的良好形象。

　　(5)確保回款及賒賬符合公司的要求程序。

　　(6)收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。

　　總的來說。醫(yī)藥代表為自己制定明確的工作目標(biāo)與職責(zé)，尤其是將大目標(biāo)再分成更具體的一個個小目標(biāo)，結(jié)合自己應(yīng)盡的職責(zé)，就可自然地產(chǎn)生自信，這才利于盡責(zé)地最終實現(xiàn)所制訂的目標(biāo)。