企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)建立以后，接下來的工作就是要確定部門的職能、崗位的職責(zé)。下面是小編給大家?guī)淼母鞣N崗位職責(zé)，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　渠道主管的崗位職責(zé)表述(一)

　　1.根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排，負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案，并按時(shí)提交至渠道經(jīng)理審核。

　　2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求，具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作。

　　3.負(fù)責(zé)對渠道內(nèi)容重要客服進(jìn)行開發(fā)，溝通，制定合作方案。

　　4.負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù)。

　　5.擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，策劃新渠道的市場推廣活動(dòng)，并對渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理。

　　6.對新渠道產(chǎn)品的定位和價(jià)格策略提出建設(shè)性意見。

　　7.負(fù)責(zé)及時(shí)與渠道成員，客服溝通，反饋市場信心，做出處理意見。

　　8.定期或不定期對渠道管理工作實(shí)行總結(jié)，向渠道經(jīng)理提交總經(jīng)報(bào)告。

　　渠道主管的崗位職責(zé)表述(二)

　　1. 營銷渠道計(jì)劃的制定 ，組織安排渠道工作的實(shí)施，組織對渠道數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析;

　　2. 協(xié)助銷售經(jīng)理完成市場調(diào)研、產(chǎn)品分析、對競爭產(chǎn)品進(jìn)行研究與監(jiān)控、提供項(xiàng)目市場運(yùn)作的建議書和產(chǎn)品建議書等工作;

　　3. 了解整體市場競爭情況和客戶需求，為公司項(xiàng)目營銷計(jì)劃的制訂提供市場依據(jù);

　　4.渠道費(fèi)用管理 審核渠道費(fèi)用預(yù)算，合理控制營銷成本支出;

　　5.牽頭負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)的管理培養(yǎng)及考核。

　　渠道主管的崗位職責(zé)表述(三)

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

　　4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;

　　5、開發(fā)管理新的渠道，挖掘潛在客戶;

　　6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系

　　渠道主管的崗位職責(zé)表述(四)

　　1、根據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;

　　2、根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃,負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案、并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng),進(jìn)行銷售資源的整合,協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開拓市場及新渠道;

　　4、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫,拓客分銷團(tuán)隊(duì)資源庫,建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系;

　　5、負(fù)責(zé)管理和培訓(xùn)渠道銷售人員,建立專業(yè)化的渠道銷售團(tuán)隊(duì);

　　渠道主管的崗位職責(zé)表述(五)

　　1、負(fù)責(zé)編制客戶地圖、渠道計(jì)劃、拓客口徑及相關(guān)內(nèi)容的更新與宣導(dǎo);

　　2、參與渠道目標(biāo)、激勵(lì)方案的制定和考核;

　　3、牽頭落實(shí)重要渠道資源和大客戶的拓展工作;

　　4、分析渠道工作效果、各渠道效能，并及時(shí)做出調(diào)整;

　　5、渠道主管須對所管轄項(xiàng)目或片區(qū)渠道指標(biāo)負(fù)責(zé)。

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