醫(yī)藥代表崗位職責(zé)是什么
職責(zé)是工作人員必須履行自己崗位所需承擔(dān)的責(zé)任,是對(duì)自己工作的尊重和負(fù)責(zé)。怎么寫出優(yōu)秀的醫(yī)藥代表崗位職責(zé)是什么?這里給大家分享醫(yī)藥代表崗位職責(zé)是什么,方便大家學(xué)習(xí)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)是什么篇1
崗位職責(zé):
1、在轄區(qū)內(nèi)終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)拓潛在的終端客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實(shí)施轄區(qū)終端的推銷計(jì)劃,組織各種推廣活動(dòng);
6、樹(shù)立公司的良好形象,對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
任職資格:
1、醫(yī)藥、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上;
2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道,熱愛(ài)藥品銷售服務(wù)工作,能夠適應(yīng)出差;
3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;
4、身體健康,具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)是什么篇2
1、在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,建立目標(biāo)市場(chǎng)的銷售終端網(wǎng)絡(luò),完成負(fù)責(zé)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)和銷售開(kāi)發(fā);
2、負(fù)責(zé)制定每周客戶拜訪計(jì)劃與實(shí)施,同時(shí)進(jìn)行有效的客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理工作;
3、開(kāi)展醫(yī)院的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣活動(dòng),如科室會(huì)、沙龍等,向醫(yī)生和患者傳遞正確的藥品信息;
4、保證將公司政策和市場(chǎng)策略落實(shí)到客戶和銷售活動(dòng)中,及時(shí)收集和反饋競(jìng)品信息和市場(chǎng)信息。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)是什么篇3
1、主持采購(gòu)部全面工作,根據(jù)銷售部所報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃,結(jié)合公司現(xiàn)有商品庫(kù)存,按照采購(gòu)工作程序組織采購(gòu)工作實(shí)施,確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)保質(zhì)保量保價(jià)完成;
2、隨時(shí)掌握藥品供應(yīng)、價(jià)格的市場(chǎng)變化情況,指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù),確保采購(gòu)到門店滿意的藥品和保證公司利潤(rùn)最大化。同供應(yīng)商經(jīng)常溝通,解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題,務(wù)必以有效的資金,保證最大的商品供應(yīng);
3、要熟悉和掌握公司所需各種藥品的名稱、型號(hào)、規(guī)格、單價(jià)、用途和產(chǎn)地;檢查購(gòu)進(jìn)藥品質(zhì)量是否合格,對(duì)公司采購(gòu)的藥品和質(zhì)量負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;
4、參與大批量藥品訂貨的`業(yè)務(wù)洽談,提供供貨商信息,協(xié)助公司選擇供應(yīng)商,對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理及考評(píng),每年按一定比例更新供應(yīng)商;
5、認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購(gòu)員的采購(gòu)流程及價(jià)格控制,督導(dǎo)采購(gòu)人員在從事采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)中,要遵紀(jì)守法,講信譽(yù),不索賄,不受賄,與供貨單位建立良好的關(guān)系,在平等互利的原則下開(kāi)展業(yè)務(wù)往來(lái);
6、提供首營(yíng)新品的基本信息,呈總經(jīng)理及主管副總經(jīng)理,以便做新品選擇決策;負(fù)責(zé)跟蹤收集新品到店的銷售情況,為優(yōu)勝略太品種提供依據(jù)。
7、隨時(shí)掌握庫(kù)存數(shù)量,保證滿足各店銷售需要,不出現(xiàn)門店商品斷貨情況。
8、指導(dǎo)庫(kù)管對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行規(guī)范化管理,貨物擺放合理,環(huán)境適合藥品存放要求,并定期監(jiān)督庫(kù)管對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行盤點(diǎn)。
9、對(duì)滯銷和效期商品及時(shí)進(jìn)行調(diào)撥、退換,使所有藥品都能在有效期以前被銷售。
10、負(fù)責(zé)部門人員的思想、業(yè)務(wù)、服務(wù)意識(shí)培訓(xùn),提高員工的綜合素質(zhì);
11、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他臨時(shí)性工作。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)是什么篇4
1、參加所有和銷售相關(guān)的活動(dòng),完成銷售目標(biāo);
2、根據(jù)需要拜訪客戶, 專業(yè)化、學(xué)術(shù)化藥品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn);
3、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況;
6、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷售代表。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)是什么篇5
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),建立客戶檔案及日常維護(hù)。
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。
4、協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題及日常銷售事務(wù)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)是什么篇6
一、醫(yī)藥招商代表的主要職責(zé):
1、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作;
2、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),提高工作計(jì)劃性和有效性;
3、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施;
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,服從管理;
5、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考;
6、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫(kù),負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關(guān)系維護(hù);
7、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪工作;
8、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢;
9、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂事務(wù);
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、醫(yī)藥招商代表的任職要求:
1、中專及以上學(xué)歷,人品端正,有敬業(yè)精神及責(zé)任感;
2、溝通能力強(qiáng),有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力;
3、有醫(yī)藥招商經(jīng)驗(yàn)或有在醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的志向;
4、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,勤奮敬業(yè);
5、有電話營(yíng)銷和銷售經(jīng)驗(yàn);
6、談吐清晰、有語(yǔ)言組織能力、感染力、溝通能力和應(yīng)變能力。
三、醫(yī)藥招商代表的職位要求:
1、從事醫(yī)藥保健品招商或會(huì)銷2年以上,有產(chǎn)品招商管理經(jīng)驗(yàn)或者電話營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),男女不限;
2、負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品在責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)的招商或會(huì)銷;
3、具備一定的管理能力。能組織所屬部門的日常管理及培訓(xùn)工作;
4、溝通能力強(qiáng),具有開(kāi)拓領(lǐng)導(dǎo)能力,品行端正、積極熱情,親和力強(qiáng);
5、要求應(yīng)聘人員思維活躍、反應(yīng)敏捷能獨(dú)立處理好招商或會(huì)銷工作中的日常事務(wù)及管理事務(wù)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)是什么篇7
1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)銷售,對(duì)既有客戶客情維護(hù);
2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開(kāi)發(fā),提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查,信息收集反饋客戶和市場(chǎng)情況;
4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場(chǎng)推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng);
5、完成責(zé)任區(qū)市場(chǎng)年度銷售任務(wù)指標(biāo)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)是什么篇8
1、 熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),確保準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶傳達(dá)信息。
2、 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),并制定轄區(qū)目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)策略。
3、 具體負(fù)責(zé)醫(yī)院、醫(yī)生及病人的開(kāi)發(fā)工作,并負(fù)責(zé)貨物的調(diào)配及貨款的協(xié)助催收。
4、 根據(jù)客戶的特點(diǎn)合理分配銷售資源,確保完成銷售指標(biāo)。
5、 定期上報(bào)銷售完成情況及銷售計(jì)劃,建立轄區(qū)客戶檔案。
6、 根據(jù)銷售指標(biāo)制定腹透中心工作計(jì)劃、目標(biāo)客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)、病人數(shù)目增長(zhǎng)數(shù)目。
7、 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息,并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。
8、 嚴(yán)格執(zhí)行保密制度,各類價(jià)格、信息切忌外泄。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)是什么篇9
1、完成銷售指標(biāo);
2、所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù);VIP客戶的培養(yǎng);
3、學(xué)術(shù)推廣,包括日常拜訪和召開(kāi)科室會(huì);協(xié)助主管組織大型學(xué)術(shù)活動(dòng);
4、 進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋;
5、完成基本銷售報(bào)表;
6、配合主管和其他人員完成銷售管理報(bào)告;
7、收集和及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)是什么篇10
1.完成責(zé)任商品的采購(gòu),滿足公司銷售需求,根據(jù)市場(chǎng)行情定價(jià)或調(diào)價(jià),指導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
2.完成優(yōu)化與拓寬采購(gòu)渠道,引進(jìn)有優(yōu)勢(shì)的新品種,加大總經(jīng)銷產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度,調(diào)整和優(yōu)化庫(kù)存產(chǎn)品結(jié)構(gòu),保證所購(gòu)商品的有效銷售,降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
3.處理高價(jià)品種,維護(hù)庫(kù)存商品的核算成本價(jià)和采購(gòu)定價(jià)、銷售指導(dǎo)系數(shù)。
4.利用內(nèi)外部資源,積極拓展利潤(rùn)延伸項(xiàng)目。
5.審核責(zé)任商品供貨單位資格,按要求與供貨單位簽訂購(gòu)銷合同或采購(gòu)協(xié)議,確保各項(xiàng)手續(xù)辦理的完整、及時(shí)。
6.處理責(zé)任商品供貨單位各項(xiàng)返利的估算、清算及返利催收工作。
7.處理責(zé)任商品采購(gòu)商品結(jié)算的.審核、單位往來(lái)帳的核對(duì),確保帳務(wù)清晰。
8.指導(dǎo)貨物的往來(lái)調(diào)撥,并協(xié)助處理調(diào)撥中發(fā)生的問(wèn)題。
9.制訂購(gòu)進(jìn)退出計(jì)劃,保證商品的及時(shí)退出,減輕庫(kù)存壓力,杜絕不良庫(kù)存的出現(xiàn),減少公司經(jīng)濟(jì)損失;降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)是什么篇11
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的推廣宣傳;
2、向指定客戶傳遞公司的有效信息(經(jīng)公司統(tǒng)一布置與要求);
3、維護(hù)銷售終端客戶的良好關(guān)系;
4、時(shí)刻注重維護(hù)公司利益;
5、通過(guò)日常的工作拜訪,維護(hù)和提升公司形象;
6、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,完成公司交付的各項(xiàng)任務(wù);
7、收集整理終端客戶信息并完整及時(shí)反饋回公司。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)是什么篇12
一、對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理工作。無(wú)條件服從公司“保供貨”大政方針,提高市場(chǎng)意識(shí),一切為生產(chǎn)提供經(jīng)濟(jì)保障。
二、制定公司重大財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃,并提出投資、融資及資本營(yíng)運(yùn)方案。
三、遵循會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,認(rèn)真貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》,帶頭遵守各項(xiàng)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和法規(guī),嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度。
四、根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和會(huì)計(jì)制度的變化,隨時(shí)進(jìn)行更新,確保財(cái)會(huì)工作的時(shí)效性和嚴(yán)密性。
五、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃的編制,完善公司財(cái)務(wù)管理制度,建立財(cái)會(huì)人員崗位責(zé)任制的考核機(jī)制;參與經(jīng)營(yíng)決策、擬定有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議,督促檢查經(jīng)濟(jì)合同的執(zhí)行情況;會(huì)同有關(guān)部門制定經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施方案。
六、負(fù)責(zé)組織公司日常會(huì)計(jì)核算和公司統(tǒng)計(jì)工作,以及會(huì)計(jì)報(bào)告的編報(bào),為報(bào)告使用者提供所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
七、實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督,負(fù)責(zé)做好日常財(cái)務(wù)稽核、內(nèi)部審計(jì)等工作,協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部財(cái)務(wù)關(guān)系,達(dá)到和諧統(tǒng)一。
八、在董事長(zhǎng)授權(quán)范圍內(nèi),嚴(yán)格審批公司的各項(xiàng)成本費(fèi)用,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,提出整改意見(jiàn)。
九、會(huì)同有關(guān)部門制定公司分配方案
,實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,組織財(cái)務(wù)部配合人力資源部、監(jiān)察部對(duì)公司各部門的全面預(yù)算評(píng)估和月度、年度的考核工作。
十、定期編制公司月度財(cái)務(wù)情況說(shuō)明、季度財(cái)務(wù)分析和年度財(cái)務(wù)工作總結(jié),對(duì)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題,提出合理化建議。
十一、主持財(cái)務(wù)部的&39;日常工作,負(fù)責(zé)組織公司財(cái)會(huì)人員和核算員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核,以及財(cái)會(huì)人員的安排和人事任免,并報(bào)總經(jīng)理審批。十二、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)是什么篇13
1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作,建立并管理銷售隊(duì)伍,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);
2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo),每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪工作,及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問(wèn)題;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估:定期組織召開(kāi)月例會(huì),市場(chǎng)問(wèn)題分析交流,組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);
4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù),推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度,確保順利完成銷售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長(zhǎng);
5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的收集,根據(jù)所轄市場(chǎng)情況,參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估;
6、對(duì)所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分配,科學(xué)管理銷售費(fèi)用;
7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù),傳遞醫(yī)學(xué)信息;
8、所轄市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研,并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,及時(shí)向上級(jí)反饋情況;
9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷售報(bào)表、銷售報(bào)告,接受上級(jí)的監(jiān)督;
10、遵守國(guó)家制定的法律法規(guī),嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;
11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。