在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來(lái)越多，崗位職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？以下是小編為大家收集的渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)1

品牌/渠道/拓展總經(jīng)理 1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略制定公司渠道拓展策略及年度拓展計(jì)劃,并組織實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)公司渠道計(jì)劃管理、渠道行為管理(渠道建設(shè))、渠道成員管理(加盟客戶(hù)、甲方客戶(hù))、渠道數(shù)據(jù)分析的各項(xiàng)模型、體系、政策、制度、報(bào)表的制定、搭建及優(yōu)化;

3、負(fù)責(zé)公司所有直營(yíng)渠道行為及加盟商成員項(xiàng)目的評(píng)估審核;

4、負(fù)責(zé)資源平臺(tái)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù);

5、負(fù)責(zé)公司各大集團(tuán)客戶(hù)、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),同時(shí)參與評(píng)估和談判;

6、負(fù)責(zé)公司渠道體系的人員梯隊(duì)建設(shè)及勝任力評(píng)估;

7、公司指定項(xiàng)目的談判與開(kāi)發(fā)。 1、十年及以上中高端零售品牌加盟招商、渠道開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),五年以上團(tuán)隊(duì)組建及管理經(jīng)驗(yàn),有大項(xiàng)目的成功操作經(jīng)驗(yàn);

2、行業(yè)及企業(yè)要求:已進(jìn)駐百貨、mall為主的零售品牌(鞋服、珠寶、化妝品等),企業(yè)品牌影響力在同行業(yè)排名靠前;所負(fù)責(zé)的渠道20個(gè)億及以上體量,600家門(mén)店以上規(guī)模;要求是品牌方渠道管理崗位人選,代理公司人選暫不考慮;

3、能適應(yīng)各種類(lèi)型的出差,負(fù)責(zé)的是全國(guó)的業(yè)務(wù),但是長(zhǎng)期工作地在南京

4、履歷跳槽不能頻繁,最近6年跳過(guò)3次不能考慮。

1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略制定公司渠道拓展策略及年度拓展計(jì)劃,并組織實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)公司渠道計(jì)劃管理、渠道行為管理(渠道建設(shè))、渠道成員管理(加盟客戶(hù)、甲方客戶(hù))、渠道數(shù)據(jù)分析的各項(xiàng)模型、體系、政策、制度、報(bào)表的制定、搭建及優(yōu)化;

3、負(fù)責(zé)公司所有直營(yíng)渠道行為及加盟商成員項(xiàng)目的評(píng)估審核;

4、負(fù)責(zé)資源平臺(tái)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù);

5、負(fù)責(zé)公司各大集團(tuán)客戶(hù)、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),同時(shí)參與評(píng)估和談判;

6、負(fù)責(zé)公司渠道體系的人員梯隊(duì)建設(shè)及勝任力評(píng)估;

7、公司指定項(xiàng)目的談判與開(kāi)發(fā)。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)2

職責(zé)：

1、協(xié)助總監(jiān)制定管理制度及相關(guān)文件；

2、拓展4S店、銀行等銷(xiāo)售渠道，并管理渠道；

3、根據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)施團(tuán)隊(duì)的分工、分解、培訓(xùn)；

4、監(jiān)督、考核、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)；

5、推動(dòng)各項(xiàng)市場(chǎng)工作變成執(zhí)行計(jì)劃；

6、根據(jù)計(jì)劃建立、建設(shè)地面銷(xiāo)售渠道；

7、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與渠道、宣傳等合作伙伴進(jìn)行洽談、擬定合同、合同跟進(jìn)；

8、推進(jìn)、督導(dǎo)、完成公司安排的各項(xiàng)市場(chǎng)計(jì)劃和任務(wù)。

崗位要求：

1、熟悉4S店渠道，曾與多家4S店合作經(jīng)驗(yàn)兩年以上;或熟悉銀行渠道，曾與多家銀行合作經(jīng)驗(yàn)兩年以上。

2、擅于開(kāi)發(fā)并管理渠道。

3、善于對(duì)銷(xiāo)售終端進(jìn)行管理和優(yōu)化。

4、對(duì)銷(xiāo)售渠道、資源互補(bǔ)合作、廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、促銷(xiāo)、終端管理、市場(chǎng)調(diào)查有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)或者認(rèn)識(shí)。

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職位描述:

1、開(kāi)發(fā)新的中介和分銷(xiāo)公司,推廣公司項(xiàng)目,并簽訂分銷(xiāo)合同,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

2、維護(hù)好已有的中介和分銷(xiāo)公司,負(fù)責(zé)定期對(duì)中介和分銷(xiāo)公司進(jìn)行培訓(xùn),并及時(shí)將最新政策下達(dá)。

3、監(jiān)督報(bào)備,安排接送,配合中介和分銷(xiāo)公司等客戶(hù)帶看順利完成。

4、盡職盡責(zé)完成部門(mén)分配的任務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)量,完成每月指標(biāo)。

5、對(duì)于中介和分銷(xiāo)公司的開(kāi)發(fā)、維護(hù)進(jìn)度每日以日?qǐng)?bào)表形式自覺(jué)發(fā)給相關(guān)負(fù)責(zé)人

6、與案場(chǎng)人員進(jìn)行工作對(duì)接,完成客戶(hù)資料的報(bào)備,做好售樓處與分銷(xiāo)渠道的銜接工作

7、渠道團(tuán)隊(duì)管理

8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

崗位要求:

1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)

2、有客戶(hù)資源、有渠道開(kāi)拓能力

3、有團(tuán)隊(duì)管理能力

4、對(duì)一二線地產(chǎn)市場(chǎng)有一定的了解

5、具備良好的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與服務(wù)意識(shí)、有較強(qiáng)的說(shuō)服、談判和溝通能力;

6、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知,能夠承受工作壓力,樂(lè)于從事挑戰(zhàn)性的工作;

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)4

崗位職責(zé)：

1、銷(xiāo)售管理：全面負(fù)責(zé)系統(tǒng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，含銷(xiāo)量、利潤(rùn)、費(fèi)用、市場(chǎng)份額等，制定系統(tǒng)的全年合作策略和銷(xiāo)量目標(biāo)，指導(dǎo)并推動(dòng)區(qū)域和分公司制定、分解并達(dá)成系統(tǒng)銷(xiāo)量目標(biāo)；組織、規(guī)劃、管控系統(tǒng)年度費(fèi)用預(yù)算。

2、商品管理：結(jié)合系統(tǒng)趨勢(shì)和特性，對(duì)系統(tǒng)的品類(lèi)發(fā)展提出建議與規(guī)劃，落實(shí)系統(tǒng)品類(lèi)組合策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；推進(jìn)落實(shí)新品進(jìn)場(chǎng)、商品調(diào)價(jià)工作。

3、客戶(hù)管理：負(fù)責(zé)系統(tǒng)合同談判，管理及維護(hù)客戶(hù)資料和客情維護(hù)；定期拜訪系統(tǒng)采購(gòu)經(jīng)理、走訪門(mén)店和供貨商、服務(wù)商，與區(qū)域和分公司現(xiàn)代渠道共同制定行動(dòng)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實(shí)；定期組織系統(tǒng)進(jìn)行生意回顧。

4、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理：根據(jù)市場(chǎng)需求，整合客戶(hù)與公司資源，完善系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，并組織實(shí)施；制定系統(tǒng)（廠商周、DM、新店開(kāi)業(yè)）制定標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程并持續(xù)改進(jìn)；跟進(jìn)區(qū)域或分公司現(xiàn)代渠道的執(zhí)行及總結(jié)。

5、團(tuán)隊(duì)管理：制定、推廣、完善系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)操作流程，建設(shè)一級(jí)（總部）、二級(jí)（區(qū)域）、三級(jí)（分公司）平臺(tái)，并組織分公司系統(tǒng)對(duì)接人及終端服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，參與分公司系統(tǒng)對(duì)接人的績(jī)效考核，對(duì)其配置提出建議。

6、信息管理：組織收集、匯總、分析系統(tǒng)信息（含發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)品信息），并提出改進(jìn)建議。

任職條件：

1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限。

2、快速消費(fèi)品行業(yè)，五年以上現(xiàn)代渠道工作經(jīng)驗(yàn)，其中三年以上現(xiàn)代渠道系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)。

3、具有一定的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策能力，較強(qiáng)的全局觀念、組織協(xié)調(diào)、談判溝通能力。

4、精通常用辦公軟件，有一定的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力。

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職責(zé)：

1、按照公司發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道開(kāi)展和執(zhí)行，提出可行性方案;

2、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道管理，制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;

3、優(yōu)化銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)，建立相關(guān)運(yùn)作系統(tǒng)，組織銷(xiāo)售人員工作交流，培養(yǎng)隊(duì)伍的工作能力，提升銷(xiāo)售能力;

5、利用公司內(nèi)、外部資源來(lái)完成個(gè)人UPS、精密空調(diào)銷(xiāo)售目標(biāo)，定期拜訪客戶(hù)，建立長(zhǎng)期良好的客戶(hù)關(guān)系;

6、完成上級(jí)布置的任務(wù)。

任職要求：

1.自動(dòng)化、機(jī)械電子，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景，大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

2.有從事UPS電源、機(jī)房精密空調(diào)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有渠道分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨(dú)立完成UPS、機(jī)房精密空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與開(kāi)發(fā);

4.具備客戶(hù)溝通和商務(wù)處理能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

5.熟練使用office軟件，熟悉招投標(biāo)流程會(huì)制造標(biāo)書(shū);

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大客戶(hù)經(jīng)理(餐飲渠道)(j10049)味全食品杭州味全食品有限公司,味全,味全食品,味全工作職責(zé):

一、達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)

1、做好路線規(guī)劃及客戶(hù)拜訪計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行

2、落實(shí)行銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)計(jì)劃

3、掌握轄區(qū)內(nèi)或通路內(nèi)新開(kāi)工地

4、落實(shí)行銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)計(jì)劃

二、帳款的管理

1、合理設(shè)定客戶(hù)的信限,做好風(fēng)險(xiǎn)管理

2、及時(shí)準(zhǔn)確與客戶(hù)對(duì)帳,保障帳款回收

三、管理

1、遵守公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理及行銷(xiāo)管理制度

2、每周對(duì)主管做周工作報(bào)告

四、主管交辦的其他事項(xiàng)

任職資格:

任職資格:

1.1年以上快速消費(fèi)品營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2.b to b大客戶(hù)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

3.餐飲行業(yè)1年以上工作經(jīng)驗(yàn)

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職責(zé)描述

1、深入了解酒吧夜店消費(fèi)者洞察，進(jìn)行全方位的市場(chǎng)和渠道研究分析，制定RIO在酒吧夜店渠道的未來(lái)發(fā)展策略，開(kāi)拓新市場(chǎng)，找到生意機(jī)會(huì)點(diǎn)

2、針對(duì)品牌在酒吧夜店渠道整體策略規(guī)劃，帶領(lǐng)研發(fā)和包裝等職能部門(mén)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以及新產(chǎn)品上市推廣方案

3、負(fù)責(zé)酒吧夜店渠道的全年?duì)I銷(xiāo)整體方案，以及配合銷(xiāo)售部門(mén)在終端開(kāi)展并落地

4、充分了解酒吧夜店渠道的競(jìng)爭(zhēng)特性和未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)，以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌和渠道策略

5、運(yùn)用數(shù)字化以及新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣RIO產(chǎn)品在酒吧夜店渠道的知名度

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷；

2、 3年以上在酒吧夜店渠道中品牌營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，曾在知名啤酒公司任職尤佳；

3、有豐富的品牌管理經(jīng)驗(yàn)，如有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市經(jīng)驗(yàn)尤佳；

4、具有較強(qiáng)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間管理概念；

5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，工作有激情，敢于創(chuàng)新，富有開(kāi)拓精神，吃苦耐勞，能適應(yīng)出差生活；

6、喜歡喝酒，對(duì)不同酒類(lèi)有所了解。

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職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的渠道建設(shè)（代理商與經(jīng)銷(xiāo)商）及終端客戶(hù)資源，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售；

2、根據(jù)所掌握的信息制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃；

3、制定所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)及優(yōu)先順序，通過(guò)績(jī)效考核流程管理并確保團(tuán)隊(duì)成員共同完成銷(xiāo)售任務(wù)；

4、建立所負(fù)責(zé)區(qū)域的代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，管理代理商的績(jī)效以完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)，關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和業(yè)務(wù)量，以及管理的區(qū)域和客戶(hù)數(shù)量；

5、引導(dǎo)代理商執(zhí)行公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并確保公司業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展；

6、建立并維護(hù)與區(qū)域內(nèi)大客戶(hù)之間的良好關(guān)系；

7、在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)組織各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并建立良好的品牌形象；

8、結(jié)合銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有效地控制運(yùn)營(yíng)成本；

任職資格：

1·大專(zhuān)或以上學(xué)歷，醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

2·5以上的醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上區(qū)域銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷；

3·優(yōu)秀的市場(chǎng)分析判斷能力和反應(yīng)能力，具創(chuàng)新性；

4·優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理能力，熟悉護(hù)理耗材銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5·事業(yè)心強(qiáng)，能承受工作壓力，極強(qiáng)的執(zhí)行能力。

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崗位職責(zé):

1、制訂管轄區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)方案并實(shí)施。

2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶(hù)服務(wù)工作。

3、做好客戶(hù)回款的風(fēng)險(xiǎn)管控,制訂貨款、應(yīng)收賬款的回款計(jì)劃并執(zhí)行落實(shí)。

4、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

5、組織維護(hù)市場(chǎng)秩序、凈化市場(chǎng)環(huán)境、嚴(yán)格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅(jiān)決杜絕串貨。

6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售費(fèi)用的合理支配和控制。

7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計(jì)劃并落實(shí),參加區(qū)域總結(jié)會(huì)議。

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崗位職責(zé)：

1、研究貸款產(chǎn)品市場(chǎng)，關(guān)注各類(lèi)抵押及信貸產(chǎn)品提供方，找出適合對(duì)接合作的機(jī)構(gòu)，包括但不限于商業(yè)銀行、消費(fèi)金融公司、小貸公司等，制訂拓展計(jì)劃；

2、根據(jù)貸款產(chǎn)品方拓展計(jì)劃，實(shí)施商務(wù)洽談，達(dá)成業(yè)務(wù)對(duì)接；

3、根據(jù)公司提供的線索，跟進(jìn)商務(wù)洽談，達(dá)成業(yè)務(wù)對(duì)接；

4、定期回訪合作機(jī)構(gòu)，了解業(yè)務(wù)需求，優(yōu)化合作；

5、定期走訪潛在合作機(jī)構(gòu)，保持良好關(guān)系。

任職要求：

1、全日制本科及以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可以適當(dāng)放寬；

2、從事金融工作2年以上；從事貸款相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作1年以上；

3、具有經(jīng)濟(jì)、金融、管理類(lèi)教育背景，熟悉抵押及信貸業(yè)務(wù)，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、溝通、協(xié)調(diào)能力，有銀行及消費(fèi)金融公司工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

4、工作積極，有高度的責(zé)任心、職業(yè)操守和創(chuàng)業(yè)精神。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)11

1、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強(qiáng)反競(jìng)爭(zhēng)策反工作和策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

3、負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點(diǎn)，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點(diǎn)予以落實(shí)。

4、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善。

5、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)申報(bào)，做好代理渠道開(kāi)、停、并、轉(zhuǎn)的工作。

6、負(fù)責(zé)定期對(duì)片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問(wèn)題，并及時(shí)對(duì)存在的問(wèn)題提出整改措施并予以整改。

7、負(fù)責(zé)本片區(qū)代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)等工作。

8、做好對(duì)所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策得到有效貫徹落實(shí)。

9、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時(shí)解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類(lèi)問(wèn)題。

10、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級(jí)部門(mén)匯總上報(bào)，并提出和主動(dòng)開(kāi)展應(yīng)對(duì)及營(yíng)銷(xiāo)工作。

11、負(fù)責(zé)核實(shí)代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計(jì)提的準(zhǔn)確性，及時(shí)跟進(jìn)代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性。

12、協(xié)助做好代理渠道的各項(xiàng)分析工作，隨時(shí)關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務(wù)發(fā)展，競(jìng)賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況，為渠道支撐提供幫助。

13、負(fù)責(zé)按要求落實(shí)渠道部總監(jiān)的其他工作，有計(jì)劃地開(kāi)展渠道的各項(xiàng)工作，并定期進(jìn)行總結(jié)和提高。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)12

1、參與項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)定位分析、目標(biāo)客戶(hù)群及目標(biāo)售價(jià)分析。立足公司實(shí)際發(fā)展情況，針對(duì)不同開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或同一項(xiàng)目在不同的發(fā)展階段制定相應(yīng)的實(shí)施方案。

2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所涉及的區(qū)域或?qū)哟蔚氖袌?chǎng)調(diào)研工作，同時(shí)為公司提供詳實(shí)的行業(yè)資訊。

3、負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目推廣過(guò)程中的廣告創(chuàng)意與全方位包裝設(shè)計(jì)工作，搜集相關(guān)廣告的報(bào)價(jià)及相關(guān)材料、樣板的搜集及最新市場(chǎng)信息資料，建立相關(guān)信息庫(kù)。

4、負(fù)責(zé)廣告費(fèi)用計(jì)劃并組織實(shí)施及監(jiān)控。

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的公共關(guān)系，籌劃制定相應(yīng)公關(guān)策略及方案。

6、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷(xiāo)售方案、價(jià)格策略、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的初案。

8、對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況和動(dòng)向進(jìn)行全面跟蹤，研究其競(jìng)爭(zhēng)力狀況。

9、按時(shí)完成公司交付的其它相關(guān)工作。 銷(xiāo)售主管崗位職責(zé):

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)13

職責(zé)描述

銷(xiāo)售目標(biāo)

1.負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的開(kāi)發(fā)與維護(hù),創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

2.負(fù)責(zé)劃分區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售活動(dòng)的安排和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

3.尋求與大中型企業(yè)客戶(hù)合作,開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),提高市場(chǎng)占有率。

4.評(píng)估客戶(hù)需求的類(lèi)型和規(guī)模,不斷優(yōu)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方式方法。

5.從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)管理方面提出合理化建議。

客戶(hù)關(guān)系

6.負(fù)責(zé)建立客戶(hù)信息檔案和管理工作,并進(jìn)行有效的客戶(hù)關(guān)系管理,及時(shí)有效地為大客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶(hù)滿意度。

7.負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶(hù)的關(guān)系維護(hù),保持與客戶(hù)的順暢溝通,及時(shí)了解、跟蹤、滿足客戶(hù)的需求,提高客戶(hù)滿意度,建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

8.負(fù)責(zé)接收客戶(hù)投訴,及時(shí)解決客戶(hù)有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)方面的問(wèn)題。

9.定期拜訪客戶(hù),收集產(chǎn)品在客戶(hù)端使用中的問(wèn)題。

10.負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款,銷(xiāo)售合同款項(xiàng)的催收。

11.協(xié)調(diào)技術(shù)人員為客戶(hù)提供技術(shù)指導(dǎo)等工作。

市場(chǎng)信息收集

12.定期收集市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略,價(jià)格策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析。

13.了解服務(wù)客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)情況和產(chǎn)品需求變化,及時(shí)為銷(xiāo)售合作提供信息支持。

市場(chǎng)信息分析和研討,為工作提供方向和方法。

任職要求:

1.理工類(lèi)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)電、機(jī)械工程類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先(專(zhuān)升本的也可以考慮,但英語(yǔ)要好)。

2.具有機(jī)電制造(水泵、空壓機(jī)等行業(yè))銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有電機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)甚佳。

3.了解進(jìn)出口外貿(mào)流程,熟悉各種外貿(mào)平臺(tái)和渠道。

4.具有強(qiáng)烈的客戶(hù)服務(wù)意識(shí),較強(qiáng)的人際溝通能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力、時(shí)間管理能力。

5.有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、獨(dú)當(dāng)一面的能力,心態(tài)成熟,事業(yè)心和抗壓能力強(qiáng)。

6.英語(yǔ)熟練,能作為工作語(yǔ)言。

7.負(fù)責(zé)過(guò)海外市場(chǎng)優(yōu)先考慮。

8.要有恒心和開(kāi)拓精神,有做事業(yè)的企圖心和毅力,能吃苦耐勞,可以承受工作壓力,抗壓能力強(qiáng)。

9.面對(duì)挑戰(zhàn),有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,并勇于承擔(dān)挑戰(zhàn)賦予的新職責(zé)。

10.為了勝任工作,具有不斷學(xué)習(xí)的意愿和能力,善于總結(jié)歸納,自我反省。

11.目標(biāo)導(dǎo)向明確,在任何情境中,都能切合實(shí)際地克服困難往目標(biāo)前進(jìn)。

12.具有團(tuán)隊(duì)或組織榮譽(yù)感,自覺(jué)地維護(hù)公司的聲譽(yù),認(rèn)同組織文化。

13.具有優(yōu)秀的社交能力。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)14

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)對(duì)接重點(diǎn)手游渠道的運(yùn)營(yíng)需求，包括但不限于游戲?qū)^(qū)搭建與維護(hù)、icon五圖優(yōu)化、禮包配置等，積極與渠道運(yùn)營(yíng)人員溝通，根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化下載轉(zhuǎn)化、注冊(cè)轉(zhuǎn)化等取得更多合作資源;

2、根據(jù)產(chǎn)品在手游渠道的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，制定及執(zhí)行各個(gè)渠道不同運(yùn)營(yíng)階段的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，保持產(chǎn)品上線后的渠道新增及產(chǎn)品在線穩(wěn)定，與商務(wù)共同完成渠道新增來(lái)量KPI;

3、跟蹤及記錄不同類(lèi)型不同評(píng)級(jí)的競(jìng)品在渠道的發(fā)行節(jié)奏及相關(guān)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)效果、特殊資源合作等，深入了解挖掘不同渠道的特性，分析渠道用戶(hù)偏好等;

4、了解主要手游渠道的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，研究渠道對(duì)不同類(lèi)別產(chǎn)品在不同資源位上的各種數(shù)據(jù)指標(biāo);

5、產(chǎn)品渠道運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的突發(fā)事件的決策和處理。

任職資格：

1、一年以上相關(guān)運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)，熱愛(ài)手游，并且具備良好的溝通能力;

2、熟悉手游游戲行業(yè)相關(guān)的基礎(chǔ)渠道流程;

3、對(duì)數(shù)據(jù)敏感，善于分析數(shù)據(jù)，精通excel-，能夠根據(jù)數(shù)據(jù)變化及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略， 曾在發(fā)行側(cè)從事過(guò)渠道運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作，或在渠道中從事過(guò)渠道運(yùn)營(yíng)更佳;

4、具備優(yōu)秀的自我驅(qū)動(dòng)力、較強(qiáng)的責(zé)任心及跨部門(mén)協(xié)作推動(dòng)力。

渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)15

職責(zé)：

1、根據(jù)公司的整體規(guī)劃、制定項(xiàng)目招商計(jì)劃和實(shí)施方案，完成招商任務(wù)，落實(shí)招商進(jìn)度。

2、掌握市場(chǎng)信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出優(yōu)化招商計(jì)劃，并落實(shí)多元化的招商。

3、負(fù)責(zé)整理渠道客戶(hù)相關(guān)資料，商務(wù)信息的收集、整理、分類(lèi)，對(duì)項(xiàng)目信息情況及時(shí)追蹤;

4、協(xié)助接洽、維護(hù)及發(fā)展合伙人、客戶(hù)、渠道關(guān)系;

5、負(fù)責(zé)公司及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他的工作。

任職要求：

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，2年以上招商、銷(xiāo)售類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;

3、有較強(qiáng)的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

4、形象氣質(zhì)良好，能接受出差;

5、有生鮮農(nóng)業(yè)行業(yè)或商超電商渠道資源優(yōu)先;

6、有線下招商經(jīng)驗(yàn)、會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。