任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會(huì)發(fā)生問題。下面是小編給大家?guī)淼墓静块T崗位職責(zé)，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)(一)

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，制定部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

　　2、建設(shè)并管理業(yè)務(wù)發(fā)展部團(tuán)隊(duì)

　　3、尋訪目標(biāo)客戶，并進(jìn)行商務(wù)談判，引進(jìn)新產(chǎn)品

　　4、建立系統(tǒng)的新業(yè)務(wù)拓展渠道，發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)類型、新的合作伙伴、新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)公司進(jìn)行新業(yè)務(wù)拓展;

　　5、調(diào)研并掌握新的政策、市場(chǎng)信息，給公司提供戰(zhàn)略及立項(xiàng)決策支持

　　業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)(二)

　　1、統(tǒng)籌部門銷售任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員配合公司發(fā)展戰(zhàn)略，完成年度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　2、銷售對(duì)象：LP、投資機(jī)構(gòu)、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、企業(yè)客戶、政府、高校等客戶群;

　　3、銷售產(chǎn)品及服務(wù)：金融數(shù)據(jù)&信息產(chǎn)品、定制研究、PR服務(wù)以及會(huì)員服務(wù);

　　4、銷售流程：獲取客戶線索，溝通客戶需求，針對(duì)性地提出產(chǎn)品&服務(wù)方案，達(dá)成合作意向，簽訂銷售合同，并跟蹤完成應(yīng)收帳款的回收;

　　業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)(三)

　　1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作，制定并完成公司年度銷售目標(biāo);

　　2.熟悉醫(yī)療和慢病行業(yè)，洞悉核心客戶及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息及動(dòng)態(tài);

　　3.建立深度的醫(yī)療/慢病行業(yè)合作伙伴關(guān)系，有效地挖掘并發(fā)揮資源的綜合效力;

　　4.積極建設(shè)醫(yī)療/慢病行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系，開拓并尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì);

　　5.維護(hù)和提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、品牌知名度。

　　業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)(四)

　　1.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)集團(tuán)的地產(chǎn)項(xiàng)目開拓，現(xiàn)有房產(chǎn)相關(guān)的租約續(xù)簽和中止談判工作;

　　2.能獨(dú)立開發(fā)幼兒園及K-12校園選址及政府、地產(chǎn)企業(yè)的渠道拓展，完成公司下達(dá)的拓展指標(biāo);

　　3. 熟悉校園新址開發(fā)的主要節(jié)點(diǎn)與業(yè)務(wù)流程，具備市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品定位分析，經(jīng)營(yíng)分析，投資 評(píng)估相關(guān)的專業(yè)技能。

　　4. 統(tǒng)籌集團(tuán)內(nèi)新校址的開發(fā)工作，對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)，組織公司各個(gè)部門的資源開展商務(wù)溝通，對(duì)外需 要把公司在運(yùn)營(yíng)，教學(xué)方面的理念和法律法規(guī)的要求，落實(shí)在選址和地產(chǎn)細(xì)節(jié)中。

　　5. BD團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理工作。

　　業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)(五)

　　1、帶領(lǐng)并負(fù)責(zé)獨(dú)立BD團(tuán)隊(duì)，向集團(tuán)VP匯報(bào)工作;

　　2、為公司大中企業(yè)定制業(yè)務(wù)，即設(shè)計(jì)+施工+運(yùn)營(yíng)一整套辦公空間定制服務(wù)，尋找潛在的企業(yè)客戶并達(dá)成合作;

　　3、建立和發(fā)展各種渠道(網(wǎng)站、活動(dòng)、電話、Space Tour、拜訪、中介、其他)向潛在客戶展示Bee+空間產(chǎn)品，與現(xiàn)有和潛在客戶尋求業(yè)務(wù)關(guān)系和合作機(jī)會(huì);

　　4、定期在團(tuán)隊(duì)內(nèi)召開業(yè)務(wù)拓展會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展團(tuán)隊(duì)人員，跟蹤BD計(jì)劃和活動(dòng)，確保BD KPI的實(shí)現(xiàn);

　　5、參與客戶組織的招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部設(shè)計(jì)院、建設(shè)中心，運(yùn)營(yíng)單元，組織編制商業(yè)計(jì)劃書、設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書等材料，統(tǒng)籌Present、競(jìng)標(biāo)工作;

　　6、主導(dǎo)商務(wù)條款的談判及合同的簽訂，了解客戶需求，同時(shí)與內(nèi)部相關(guān)部門進(jìn)行有效溝通，統(tǒng)籌與客戶就設(shè)計(jì)、工期、造價(jià)、合同等的溝通;

　　7、項(xiàng)目管理，全程參與項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)程，并與客戶保持良好溝通，為其提供解決方案和合理化建議;