大客戶主管的崗位職責(zé)表述
大客戶主管的崗位職責(zé)表述
大客戶主管需要維護(hù)老客戶、開拓新客戶,挖掘潛在客戶,促進(jìn)二次銷售,組織參與對客戶談判,完成業(yè)績目標(biāo)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的大客戶主管的崗位職責(zé)表述。
大客戶主管的崗位職責(zé)表述1
職責(zé)
1、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng):負(fù)責(zé)對下屬的培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,和客戶建立和維護(hù)高價(jià)值合作關(guān)系;
4、通過陪訪銷售及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提煉共性問題,同時(shí)采取解決措施。
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
6、推動(dòng)解決公司內(nèi)外,多方合作中存在的問題。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷,1年以上主動(dòng)銷售工作經(jīng)驗(yàn),銷售業(yè)績優(yōu)秀;至少1年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有良好的銷售團(tuán)隊(duì)管理成績; 有教育行業(yè)和保險(xiǎn)行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、個(gè)性開朗,有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展,精力充沛,具備在高強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力;
3、熱愛銷售,善于挑戰(zhàn),積極樂觀,有強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心;
4、富有激情和創(chuàng)新理念,具備較強(qiáng)的人際溝通能力及邏輯思維能力,思維敏捷,擅長打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);
5、為人正直,誠實(shí)可靠,以公司利益為重;
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職責(zé):
1、根據(jù)不同行業(yè)特點(diǎn),定期拜訪客戶,并按期完成銷售目標(biāo);
2、主動(dòng)跟進(jìn)大客戶需求,維護(hù)客戶關(guān)系,并提供專業(yè)的解決方案;
3、反饋客戶需求和建議,協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門,提高客戶滿意度;
4、促成長期合作模式,達(dá)成合同的簽署
5、完成上級(jí)安排的其他工作。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2、具有3年及以上銷售經(jīng)驗(yàn),有服務(wù)阿里等大客戶的資源和經(jīng)驗(yàn);
3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力;
4、工作主動(dòng)性強(qiáng),學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有較強(qiáng)的抗壓能力 。
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職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)向教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售及推廣公司的產(chǎn)品;
2. 不斷開拓新市場,發(fā)掘新客戶,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
3. 保持與客戶的溝通,維護(hù)客戶關(guān)系,與客戶建立良性互利的長期合作關(guān)系;
4. 收集客戶在產(chǎn)品使用過程中的反饋及其他信息并及時(shí)反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門;
5. 關(guān)注市場動(dòng)態(tài),及時(shí)收集各種相關(guān)行業(yè)銷售信息,并對公司市場銷售政策提出自己建議。
任職要求
1. 熟悉教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場環(huán)境、市場需求,了解教育培訓(xùn)企業(yè)運(yùn)作方式;
2. 有較好的客戶資源及合作關(guān)系,熟悉教育培訓(xùn)的業(yè)務(wù)特點(diǎn),能夠挖掘客戶潛在的需求;
3. 受過良好的銷售技能及管理培訓(xùn),有良好的溝通技巧,較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;
4. 具備團(tuán)隊(duì)合作精神,有高度的工作熱情,強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力,能承受極大的工作壓力。
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職責(zé):
1、收集客戶信息,整理客戶資料;
2、開發(fā)潛在客戶,制定銷售策略,跟蹤管理客戶;
3、按時(shí)完成年度、季度、月度、銷售目標(biāo),及時(shí)跟進(jìn)款項(xiàng)的進(jìn)出,維護(hù)好客戶關(guān)系;
4、配合完成直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作及各項(xiàng)工作任務(wù);
5、對公司的企業(yè)文化需認(rèn)可
6、有相關(guān)競標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮
職位要求:
1、年齡:20-35
2、學(xué)歷:大專以上學(xué)歷
3、外語能力:有基礎(chǔ)的口語交流
4、有晉升空間
4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮
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職責(zé)
1、負(fù)責(zé)成都片區(qū)大客戶的開發(fā)及維護(hù)(如:裝飾公司、個(gè)人工作室、設(shè)計(jì)師等);
2、負(fù)責(zé)多渠道發(fā)展合作商,針對意向公司進(jìn)行洽談、業(yè)務(wù)對接,達(dá)成有效合作;
3、打通裝飾公司通道、與設(shè)計(jì)師建立良好合作關(guān)系,形成有效帶單;
4、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資源及客戶的維護(hù)與承接工作;
5、根據(jù)個(gè)人業(yè)績目標(biāo),擬定計(jì)劃方案并進(jìn)行有效實(shí)施;
6、實(shí)時(shí)了解、分析競品及市場情況,并提出和制定調(diào)整方案。
任職要求
1、年齡25-35歲,大專及以上學(xué)歷;
2、善于與客戶建立良好關(guān)系,有較強(qiáng)的客戶溝通能力、談判能力;
3、具有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)和市場開拓意識(shí);
4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設(shè)計(jì)師資源者優(yōu)先;
5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。