大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)
大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)
大客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略,組織實(shí)施大客戶開發(fā)計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)果、完成大客戶開發(fā)任務(wù)及營(yíng)銷指標(biāo)。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)。
大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)1
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作,與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶的需求,靈活有效的完成銷售任務(wù);
2、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù),并及時(shí)處理大客戶投訴等事宜;
3、負(fù)責(zé)客戶訂單達(dá)成,配合公司完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
4、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等,并定期或不定期地為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見;及時(shí)反饋市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷進(jìn)展的情況;
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,形象好,5年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn);
2、有高端圈層客戶群體資源優(yōu)先;
3、性格開朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)2
職責(zé):
1.通過公司專業(yè)培訓(xùn),熟知公司旗下金融產(chǎn)品;
2.分析客戶需求,針對(duì)客戶情況提供合理的資產(chǎn)配置。
3.積累客戶資源,完成每個(gè)月崗位的考核。
4.服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,完成上級(jí)安排的其他工作。
任職資格:
1.熱愛金融行業(yè),對(duì)金融行業(yè)有相關(guān)了解,并具備一定的金融基礎(chǔ)知識(shí),以及持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識(shí)的能力;
2.本科以上學(xué)歷金融,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先(工作經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬);
3.極強(qiáng)的中高端客戶市場(chǎng)開拓能力以及良好的客戶溝通能力,關(guān)系管理能力;
4.迎接挑戰(zhàn)的信心和對(duì)工作的激情;
5.具備良好的自我時(shí)間管理能力;
6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
7.有做過:P2P理財(cái)、余額寶理財(cái)、銀行理財(cái)、基金理財(cái)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
8.有做過:國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)、香港保險(xiǎn)、海外保險(xiǎn)、海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)3
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)開拓區(qū)域的市場(chǎng)、維護(hù)現(xiàn)有行業(yè)的大客戶。收集行業(yè)客戶信息,挖掘重點(diǎn)行業(yè)客戶,做好產(chǎn)品推廣,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。
2.深入了解行業(yè)客戶需求, 對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的大客戶進(jìn)行定期、不定期拜訪,加強(qiáng)與客戶采購(gòu)等部門的溝通交流,維護(hù)客情關(guān)系;為客戶提供最合適的行業(yè)解決方案和服務(wù)。
3.負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)的管理以及團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
4.及時(shí)發(fā)現(xiàn)、反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息和銷售過程中的問題。
要求:
1.本科以及上學(xué)歷,5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬。
2.熟悉了解互聯(lián)網(wǎng),SAAS模式軟件
3.能獨(dú)立制定區(qū)域大客戶銷售工作計(jì)劃,具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力以及達(dá)成制定的銷售目標(biāo)。
4.有一定團(tuán)隊(duì)管理能力,帶過20人以上團(tuán)隊(duì)。
大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)4
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)大客戶/百萬(wàn)以上客戶溝通,充分了解并分析客戶需求,為客戶提供合適、合理、可行的理財(cái)規(guī)劃;
2、熟練掌握公司制定的理財(cái)銷售、服務(wù)流程,有熟練的營(yíng)銷技巧和良好的服務(wù)意識(shí);
3、利用公司和自有資源,開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,建立良好的客戶關(guān)系;
4、傳播先進(jìn)投資理念,宣傳公司品牌和經(jīng)營(yíng)理念,提供稀缺優(yōu)質(zhì)投資機(jī)會(huì);
5、深度挖掘客戶潛力,為客戶提供真誠(chéng)的、持續(xù)的、專業(yè)的理財(cái)咨詢及服務(wù)。
職位要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)、金融、營(yíng)銷及管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、有3年及以上銀行、信托、證券、投資等金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉財(cái)富管理、信托、資產(chǎn)管理等相關(guān)知識(shí),了解當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)情況;
4、性格開朗,積極自信,有激情,較好的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力,具有良好的客戶服務(wù)意識(shí);
5、持有CFP /AFP證書為佳,特別優(yōu)秀人才可放寬以上標(biāo)準(zhǔn)。
大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)5
職責(zé):
1、開拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務(wù)渠道,開發(fā)潛在客戶,鞏固及維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);
2、及時(shí)掌握及評(píng)估客戶需求,為目標(biāo)客戶量身設(shè)定應(yīng)對(duì)方案;
3、獨(dú)立跟進(jìn)客戶招投標(biāo)及商務(wù)談判。
4、關(guān)注合作客戶要求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,提高成績(jī),創(chuàng)造效益;
5、跟進(jìn)應(yīng)收賬款,并促使及時(shí)回款。
【崗位要求】
1、30歲以上,大?;蛞陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、金融、管理相關(guān)專業(yè);
2、擁有至少三年以上相關(guān)金融、銀行、風(fēng)控、不良資產(chǎn)管理等營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),掌握較強(qiáng)的營(yíng)銷技巧;
3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系、善于與相關(guān)高層管理人員打交道,市場(chǎng)拓展能力強(qiáng),有廣泛的社會(huì)關(guān)系和人脈;
4、嫻熟的計(jì)算機(jī)操作能力,對(duì)數(shù)字敏感,分析和歸納能力強(qiáng),能夠獨(dú)立高效的完成客戶需求計(jì)劃書;
5、高度的工作責(zé)任心、進(jìn)取心,優(yōu)秀的溝通、談判能力,成熟穩(wěn)重。