大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍

　　大客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍。

　　大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售工作，制定個(gè)性化營(yíng)銷方案，獨(dú)立完成銷售指標(biāo)，并能主動(dòng)獨(dú)立解決工作中遇到的疑難;

　　2、負(fù)責(zé)拓展銀行、小額貸款公司、商協(xié)會(huì)、民生行業(yè)(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數(shù)碼)等渠道商務(wù)合作。

　　3、負(fù)責(zé)開拓軟件產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，挖掘潛在客戶完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　4、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

　　5、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系，收集潛在客戶資料，對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　6、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)回款，維護(hù)客戶等。

　　7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營(yíng)銷信息、用戶意見(jiàn)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，對(duì)公司提出參考意見(jiàn)，并樹立企業(yè)形象。

　　8、完成上級(jí)規(guī)定的其他工作。

　　任職要求：

　　1、 認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，對(duì)工作有激情，有上進(jìn)心，熱愛(ài)銷售工作，有強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心;

　　2、兩年以上BD銷售經(jīng)驗(yàn)，其中有面對(duì)面銷售、會(huì)議營(yíng)銷、招商、電商行業(yè)銷售、互聯(lián)網(wǎng)軟件銷售、支付、金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　3、精力充沛，具備在較強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力;

　　4、具備較強(qiáng)的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

　　5、形象較好，具備較強(qiáng)的親和力;

　　6、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有相應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者、有客戶資源優(yōu)先;

　　7、只要你有拼勁，想賺錢，善交流溝通，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。你就是微客巴巴想要的人才。

　　大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍2

　　1、通過(guò)公司的產(chǎn)品或相關(guān)資源，進(jìn)行客戶開發(fā)，并長(zhǎng)期的、持續(xù)性與客戶保持緊密聯(lián)系，建立完善客戶檔案。

　　2、對(duì)潛在客戶進(jìn)行大量溝通，調(diào)研市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)信息，基于行業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)，組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶公司提供可靠、可信、高價(jià)值的決策依據(jù)。

　　3、基于專業(yè)背景、專業(yè)知識(shí)、贏得客戶公司對(duì)我司的信任，建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　4、通過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)互動(dòng)，建立雄厚的專業(yè)背景，構(gòu)建密切的人際關(guān)系，成長(zhǎng)為享有權(quán)威和盛譽(yù)的行業(yè)專家。

　　5、負(fù)責(zé)自己項(xiàng)目的商務(wù)談判，及后期回款等合作相關(guān)事宜。

　　6、持續(xù)的挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析各種銷售渠道信息，最大限度的完成銷售目標(biāo)。

　　大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍3

　　職責(zé)：

　　1、大客戶銷售渠道開拓，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶，完成銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)開拓商業(yè)綜合體、寫字樓、批發(fā)市場(chǎng)、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

　　3、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù);

　　4、客戶管理、客戶痛點(diǎn)分析、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場(chǎng)景;

　　5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo)。

　　崗位要求：

　　1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有成功的客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護(hù)、跟進(jìn)能力，敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力;

　　3、具備優(yōu)秀的表達(dá)及溝通能力強(qiáng)，善于組織協(xié)調(diào)，運(yùn)用資源，目標(biāo)感強(qiáng);

　　4、具有較好的市場(chǎng)拓展、談判能力、人際能力及危機(jī)處理能力;

　　5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先。

　　大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍4

　　1.對(duì)所屬城市業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)，參與制定所屬城市業(yè)績(jī)目標(biāo)，并確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的全面完成

　　2. 按照組織架構(gòu)原則，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的組織建設(shè);

　　3.按照組織編制要求、招聘管理雙責(zé)任制原則，負(fù)責(zé)招聘的監(jiān)督管理;

　　4.按照公司的經(jīng)營(yíng)和管理目標(biāo)，負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的人員日常管理;

　　5.按照組織績(jī)效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對(duì)人員業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行定量考核，按月進(jìn)行定性考核;

　　6.每月挑選10個(gè)或以上大客戶，親自管理，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成市場(chǎng)調(diào)研，并通過(guò)大客戶管理，針對(duì)銷售人員管理中的問(wèn)題，提出解決方案;

　　7、有效通過(guò)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力，建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完善的客戶體系，逐年提高客戶滿意度，不斷提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;

　　8、帶好人，包括選好人、培養(yǎng)人、考核人。

　　大客戶總監(jiān)的具體職責(zé)范圍5

　　職責(zé)：

　　1. 組建和培養(yǎng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)，開拓品牌數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)及企業(yè)綜合信息化業(yè)務(wù)，沉淀客戶及伙伴資源;

　　2. 結(jié)合公司戰(zhàn)略和目標(biāo)，制定年度銷售計(jì)劃，及團(tuán)隊(duì)計(jì)劃和執(zhí)行分解;并保障完成

　　3. 結(jié)合市場(chǎng)情況，為公司產(chǎn)品市場(chǎng)化包裝提供有效建議;

　　4. 完成每月、每季度對(duì)所屬商務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考評(píng)及工作指導(dǎo);

　　5. 隨時(shí)協(xié)助和執(zhí)行上級(jí)分配的工作。

　　任職資格

　　1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)先;

　　2、3年以上管理帶隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，整合營(yíng)銷、數(shù)字廣告公司、軟件服務(wù)公司等行業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先考慮;

　　3、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組建及管理能力;

　　4、敏銳的商務(wù)意識(shí)、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

　　5、具備高度的責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、獨(dú)立工作能力;

　　6、普通話標(biāo)準(zhǔn)，邏輯清晰，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;