大客戶代表的崗位職責(zé)模板

　　大客戶代表負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶產(chǎn)品在主流跨境電商平臺(tái)上的市場(chǎng)調(diào)研，選品，定價(jià)，備貨計(jì)劃等。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的大客戶代表的崗位職責(zé)模板。

　　大客戶代表的崗位職責(zé)模板1

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司下發(fā)任務(wù)，制定銷售計(jì)劃，如潛在銷售額、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、所需的市場(chǎng)支持等;

　　2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評(píng)估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行業(yè)大客戶，有效進(jìn)行客戶談判及客情維系，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　4.及時(shí)了解反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、競(jìng)品信息與行業(yè)活動(dòng)等;

　　5.積極主動(dòng)地完成上級(jí)交辦的工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1. 大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2. 擁有3年以上廣告、在線營(yíng)銷、品牌推廣、或項(xiàng)目管理的背景經(jīng)驗(yàn)，4A廣告公司大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷;

　　4. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，談判技能，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力。

　　大客戶代表的崗位職責(zé)模板2

　　1、 根據(jù)公司要求收集目標(biāo)客戶信息，對(duì)客戶信息進(jìn)行分析&歸類;

　　2、 通過(guò)各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進(jìn)行產(chǎn)品演示和銷售;

　　3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關(guān)服務(wù);

　　4、 對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)教育與演示，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的提問(wèn)與咨詢，并與其他部門(mén)配合，給客戶提供符合需求的項(xiàng)目方案;

　　5、 運(yùn)營(yíng)客戶，與客戶建立長(zhǎng)久客情關(guān)系，確?？蛻舴?wù)的延續(xù)性;

　　6、 按計(jì)劃完成銷售的年度、季度銷售目標(biāo);

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)各類智能售貨機(jī)、智能咖啡機(jī)及其他設(shè)備的和公司進(jìn)口食品的銷售和市場(chǎng)開(kāi)拓工作，開(kāi)拓個(gè)人大客戶;開(kāi)拓公司合作渠道;做好客戶維護(hù)及跟蹤服務(wù);

　　2、協(xié)助公司營(yíng)銷活動(dòng)及展會(huì)的開(kāi)展;參加國(guó)內(nèi)外格蕾絲展會(huì)，接待各地客戶;

　　3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的他銷售類工作;

　　任職要求：

　　1、年齡25歲-35歲，形象氣質(zhì)佳;?？萍耙陨蠈W(xué)歷;2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、性格外向，能吃苦，熱愛(ài)銷售行業(yè);

　　3、有一定的抗壓能力和良好的學(xué)習(xí)能力，較強(qiáng)的表達(dá)溝通能力和應(yīng)變能力;

　　4、具備團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，樂(lè)于與人溝通，分享，有創(chuàng)新精神，喜歡自我挑戰(zhàn);

　　5、有家電行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源者優(yōu)先，對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

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　　職責(zé)：

　　1：經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)，能夠熟悉企業(yè)流程，尋找潛在目標(biāo)客戶。

　　2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

　　3：無(wú)需外出，不用汗流浹背，高端辦公環(huán)境，環(huán)境幽美，交通便利。

　　4：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道為客戶提供信息咨詢服務(wù)。

　　職位要求：

　　1：19-30周歲;應(yīng)屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)

　　2：有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)著優(yōu)先考慮。

　　3：良好的溝通能力，語(yǔ)言流利。

　　4：性格堅(jiān)韌，穩(wěn)重，有責(zé)任心，有一定的抗壓能力。

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　　職責(zé)：

　　1、對(duì)公司分配的客戶資源的進(jìn)行談判、簽單

　　2、能獨(dú)立為客戶進(jìn)行售前咨詢和制定解決方案

　　3、維護(hù)客戶關(guān)系，并挖掘新的合作點(diǎn)

　　4、綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)以及接待來(lái)訪客戶，與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象

　　5、進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，并提出銷售策略改進(jìn)辦法

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有軟件/網(wǎng)站銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有對(duì)企業(yè)端銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)，熱愛(ài)銷售工作，追求進(jìn)步，良好的口頭表達(dá)能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責(zé)任心強(qiáng)

　　3、能承受工作壓力，敢于向高薪發(fā)起挑戰(zhàn)，愿意為了高薪，為成長(zhǎng)付出非凡努力