2020區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)匯總
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)需要制定銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶(hù)的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；以下是小編精心收集整理的區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé),下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷(xiāo)售人員的管理工作。
2、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定公司的銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計(jì)劃，制定相關(guān)銷(xiāo)售人員的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。包括制定、審核銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售政策，設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法并考核實(shí)施。
2、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)規(guī)劃公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷(xiāo)售中長(zhǎng)期規(guī)劃，計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)相關(guān)銷(xiāo)售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。
4、建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果。
5、建立先進(jìn)的客戶(hù)管理和開(kāi)發(fā)方法，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
6、組織收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議。
7、相關(guān)銷(xiāo)售人員員工績(jī)效考評(píng)及部門(mén)費(fèi)用管理與控制。
8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門(mén)對(duì)招投標(biāo)、報(bào)價(jià)項(xiàng)目的前期配合工作及銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。
9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實(shí)下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)；制定每月、各季度工作計(jì)劃、定期總結(jié)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出相關(guān)解決方案。
10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商和協(xié)助監(jiān)督銷(xiāo)售人員的開(kāi)拓市場(chǎng)情況。
11、完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)2
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，分解團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2.洞察市場(chǎng)需求，負(fù)責(zé)客戶(hù)的挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營(yíng)；
3.開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶(hù)及伙伴關(guān)系；
4.負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)區(qū)域大客戶(hù)，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶(hù)需求，提供相應(yīng)解決方案；
5.擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng)，能有效跨部門(mén)協(xié)同資源，確保目標(biāo)的達(dá)成。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)省區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售運(yùn)作，完成預(yù)定的銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，規(guī)范銷(xiāo)售流程，規(guī)范人員的操作模式；
3、組織策劃省區(qū)市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)執(zhí)行及客戶(hù)維系，提升品牌形象；
4、根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算做好銷(xiāo)售費(fèi)用的使用和管控；
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)4
1 按照公司發(fā)展方向和產(chǎn)品特性，負(fù)責(zé)安全家營(yíng)銷(xiāo)策劃。
2 負(fù)責(zé)大客戶(hù)管理， 政府和大企業(yè)客戶(hù)
3 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商管理規(guī)劃和規(guī)劃的執(zhí)行
4 負(fù)責(zé)配合運(yùn)營(yíng)，做好品牌推廣和擴(kuò)大市場(chǎng)工作
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)5
1、參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成部門(mén)銷(xiāo)量目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)本部門(mén)人員的入職、離職等的審批，部門(mén)員工的培訓(xùn)、激勵(lì)、考核等。
5、審核與制定相關(guān)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
6、激勵(lì)與指導(dǎo)下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標(biāo)。
7、負(fù)責(zé)部門(mén)相關(guān)合同、費(fèi)用等的審核。
8、參與公司的管理層會(huì)議，參與公司的決策。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)6
1、目標(biāo)管理：根據(jù)事業(yè)部目標(biāo)，分解省級(jí)年度、季度、月度目標(biāo)，并制定年度、季度、月度的銷(xiāo)售、回款和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，確保省級(jí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
2、市場(chǎng)拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的分析并制定出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，樹(shù)立公司品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；
3、客戶(hù)關(guān)系：負(fù)責(zé)良好地維護(hù)固有客戶(hù)關(guān)系，并積極建立新的客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
4、商務(wù)事宜：參與銷(xiāo)售價(jià)格決策，審核投標(biāo)文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項(xiàng)目投標(biāo)、合同簽訂并促進(jìn)合同結(jié)算、應(yīng)收賬款回收；
5、售后維護(hù)：負(fù)責(zé)計(jì)劃并監(jiān)督完成各項(xiàng)項(xiàng)目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶(hù)提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)7
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷(xiāo)售。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)；
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)研，開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)支持與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；
4.參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期的為營(yíng)銷(xiāo)策略提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn)；
5.制定系統(tǒng)費(fèi)用、人員預(yù)算，合理分配利用銷(xiāo)售資源提升銷(xiāo)售整體效率；
6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)各階段銷(xiāo)售指標(biāo)；
7.關(guān)注市場(chǎng)重大變化，及時(shí)給與對(duì)應(yīng)策略并組織貫徹實(shí)施
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