區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責匯總大全
區(qū)域銷售總監(jiān)負責公司銷售部在某一省市或地區(qū)的銷售服務工作。以下是小編精心收集整理的區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責1
1、組織與管理銷售團隊,負責銷售隊伍的建設與培養(yǎng);
2、每月按時完成團隊及個人銷售指標;
3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通,將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進;
4、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責2
1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預測;
2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發(fā)展;
3、組織與管理團隊,營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍,完成團隊年度銷售目標。具體指:招募、培訓、激勵、考核下屬員工,激勵其工作斗志、培訓其掌握產品知識和銷售技能,協(xié)助其完成下達的任務指標;
4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道,通過與代理商協(xié)作,全力完成所負責區(qū)域的銷售任務;
5、根據市場需要拜訪終端客戶,對公司產品進行推廣和銷售;
6、妥當處理客戶投訴事件;接待客戶的來訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責3
1、負責西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對接;
2、負責西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討;
4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
5、具有專業(yè)的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責4
1.預測銷售情況,制定銷售計劃;
2.指導銷售人員執(zhí)行銷售計劃,并監(jiān)督和控制銷售計劃的執(zhí)行情況;
3.控制銷售費用,控制銷售隊伍的銷售費用,嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定;
5.開拓市場,根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發(fā),挖掘潛在客戶,保證市場占有率;
6.組織市場調研分析,分析市場和競爭對手情況,把握市場機會應對市場危機;
7.負責發(fā)展和協(xié)調客戶關系;
8.與客服、技術部門溝通,實現(xiàn)售后服務目標;
9.建立銷售團隊,增強團隊凝聚力和團隊精神。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責5
1、負責拜訪、商務洽談,促成公司業(yè)務合作和簽約;
2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場的業(yè)務動態(tài),協(xié)助公司制定業(yè)務拓展計劃;
3、充分理解公司業(yè)務以及行業(yè)特點,開拓客戶資源,根據客戶的需求結合公司業(yè)務的特點開拓合作關系;
4、根據銷售需要,建立并不斷充實調整隊伍,并指導下屬組建銷售隊伍。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責6
1. 在銷售總經理的領導下,華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護,以便完成實訓室、系統(tǒng)集成等銷售任務及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作;
2. 客戶關系維護,挖掘跟蹤潛在合作方,推廣公司優(yōu)勢產品;
3. 獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案,與客戶詳細溝通最終成一致方案。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責7
1. 依據部門下達的計劃,完成銷售目標、市場目標等;
2. 負責大區(qū)域現(xiàn)有運營商和政企客戶的跟進維系,拓展新客戶,增加產品銷售范圍;
3. 負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協(xié)調工作;
4. 負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
5. 了解行業(yè)客戶需求,負責行業(yè)客戶渠道建立與管理。
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