區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責精選7篇
區(qū)域銷售總監(jiān)需要具備較強的市場開拓、客戶溝通能力,較強的溝通技巧和團隊組建管理能力;以下是小編精心收集整理的區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責1
1、熟悉醫(yī)院信息化系統(tǒng)流程,根據公司計劃,開發(fā)、維護區(qū)域內客戶;
2、善于與客戶進行有效溝通,能正確了解和挖掘客戶需求,進行項目可行性分析;
3、根據客戶需求,結合相關人員為客戶提供解決方案,或根據客戶招標要求結合相關人員進行投標;
4、有效地向客戶推介公司的業(yè)務,讓客戶正確理解我們的產品對客戶的價值;
5、負責項目整個銷售過程,配合市場和客服部門的項目實施,及時反饋客戶意見給相關部門,保證項目按時完成,及時回籠項目應收款項,建立自己的區(qū)域臺賬;
6、負責分管區(qū)域的開發(fā)業(yè)務,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發(fā)銷售渠道,完成所負責區(qū)域產品的銷售任務和銷售回款目標;
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責2
1、建立并完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車品牌、進口比亞喬
2、制定年度品牌策略與實施規(guī)劃;
3、規(guī)范公司品牌形象的使用,監(jiān)督、指導相關部門涉及品牌使用部分的工作;
4、負責區(qū)域銷售團隊的業(yè)務管理,目標制定分解下達,績效考核,執(zhí)行公司銷售策略、市場推廣和客戶關系維護;
5、負責與區(qū)域內代理廠商的業(yè)務溝通,收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶的最新行業(yè)需求;
6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執(zhí)行;
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責3
1.負責管理北京區(qū)域產品區(qū)域銷售;
2.維護/開發(fā)所在區(qū)域市場(用戶、渠道)與商代建立良好的合作關系;
3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力,完成公司下達所在區(qū)域銷售指標。
4.負責北京區(qū)辦事處日常工作及人員管理。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責4
1. 根據區(qū)域整體銷售目標,制定市場推廣和銷售計劃,監(jiān)督實施銷售全過程,并完成銷售任務。
2能獨立進行銷售規(guī)劃,能為客戶提供服務。準確分析客戶痛點,精準判斷客戶購買潛力和需求,撰寫解決方案。
3把握當?shù)厥袌鲂袠I(yè)、客戶特點及發(fā)展趨勢,對公司在當?shù)氐氖袌霾呗缘忍岢鲇袃r值的建議,且形成落地執(zhí)行方案。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責5
1、管理銷售團隊,完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標;
2、帶領團隊重點挖掘新客戶,開拓新市場,增加產品銷售范圍;
3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘;
4、負責客戶需求的處理,根據客戶要求提供方案等;
5、負責協(xié)調、監(jiān)督售前和售后服務的技術資源,充分了解客戶的要求;
6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關系維護、售后尋找新機會;
7、負責本地區(qū)的客戶滿意度調查,及時上報自己不能解決的問題;
8、負責與客戶間在財務與商務上的協(xié)調溝通工作;
9、完成部門經理安排的其他協(xié)助工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責6
1.開展行業(yè)信息化市場調研和需求調研,把握市場動態(tài);
2.策劃企業(yè)品牌、產品和服務的市場推廣方案及宣傳資料;
3.統(tǒng)籌市場推廣方案的執(zhí)行、評估和修正;
4.負責重點市場和重點項目開發(fā)和跟蹤;
5.培訓和支持市場人員開展工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責7
1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的潛在客戶;
2、制定可行的客戶維護和開拓方案,提高客戶滿意度,確保完成團隊既定目標;
3、參與重點客戶的開拓,關系維持;
4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動;
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