系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的基本職責(zé)
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理負責(zé)解決項目中出現(xiàn)的各類問題,對于影響項目進度的重大問題及時向上級項目負責(zé)人匯報。下面是小編整理的系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的基本職責(zé),歡迎閱讀,希望對大家有所幫助。
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的基本職責(zé)1
職責(zé):
1、負責(zé)協(xié)助片區(qū)經(jīng)理實施開展系統(tǒng)集成、政府或運營商項目銷售工作,及時上報工作情況;正確執(zhí)行部門工作目標(biāo),完成工作任務(wù);負責(zé)執(zhí)行公司銷售政策,遵守公司規(guī)章制度,完成銷售任務(wù);
2、負責(zé)所在區(qū)域銷售目標(biāo)的達成;做好客情關(guān)系維護,商機深度挖掘,及時處理客戶異議和投訴等,提高客戶滿意度;
3、責(zé)定期向片區(qū)經(jīng)理報送相關(guān)銷售管理報表;
4、負責(zé)所在區(qū)域行業(yè)項目管理經(jīng)驗的整合、分析及報送工作;
5、為片區(qū)經(jīng)理提供項目合作伙伴信息資源,與片區(qū)經(jīng)理之間實現(xiàn)行為互助和資源共享;
6、負責(zé)所在區(qū)域行業(yè)市場開拓,項目的跟蹤與管理和客戶的維護;
7、有效率的完成上級安排的其他工作事務(wù)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具有高度的責(zé)任心、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;
3、口齒清晰,語音富有感染力,具有較強的學(xué)習(xí)能力及優(yōu)秀的溝通能力;
4、性格堅韌,思維敏捷,具有較好的應(yīng)變能力及承壓能力;
5、樂于從事銷售工作,具備良好的銷售技巧,有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
6、勤奮耐勞,責(zé)任心強,抗壓能力強,心理素質(zhì)優(yōu),包容善解人意,能夠容易建議與客戶的親密和信任感。
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職責(zé)
1、以開發(fā)大客戶在IT及弱電工程方面項目為主,并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù);
2、可帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù);
3、簽定銷售合同,指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄,協(xié)調(diào)運輸?shù)仁聞?wù);
4、解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴;
5、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷,計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上網(wǎng)絡(luò)及弱電系統(tǒng)銷售經(jīng)驗;
3、熟悉電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、結(jié)構(gòu)化布線、門禁、CCTV等系統(tǒng)
4、具備較強的銷售技巧及銷售經(jīng)驗,市場營銷經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗;
5、具有較強的溝通能力,組織、協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力;
6、具有很強的事業(yè)心。
7、對系統(tǒng)集成行業(yè)有全面并深入了解者優(yōu)先
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的基本職責(zé)3
職責(zé)
1、了解計算機系統(tǒng)集成行業(yè)相關(guān)信息和最新動態(tài);
2、能獨立進行行業(yè)客戶的開拓,與客戶保持聯(lián)絡(luò)、溝通;
3、負責(zé)給客戶提供計算機系統(tǒng)集成技術(shù)解決方案,設(shè)備報價清單等。
崗位要求:
1、相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2、2年以上銷售經(jīng)驗或者計算機網(wǎng)絡(luò)集成技術(shù)工作經(jīng)驗;
3、具有較好的溫州市或者區(qū)縣政府、醫(yī)療、教育、金融、企業(yè)等單位的人脈資源和關(guān)系維護能力。
4、較強的團隊協(xié)作能力、溝通協(xié)調(diào)能力、邏輯判斷能力、數(shù)據(jù)結(jié)論能力、工作執(zhí)行力及專業(yè)知識學(xué)習(xí)能力;
5、良好的職業(yè)道德、有責(zé)任心、對客戶和公司負責(zé)、工作積極主動、能夠抗一定的壓力;
6、基本工資+高銷售提成,發(fā)展空間較大。
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的基本職責(zé)4
職責(zé):
1、 主要面向政府行業(yè),負責(zé)行業(yè)客戶的跟進、維護工作,
2、 直接面對行業(yè)客戶,進行有效溝通,加強與客戶之間的互動,挖掘項目機會
3、 熟練掌握部門的解決方案及產(chǎn)品,可獨立面向行業(yè)客戶進行初步的解決方案講解及交流
4、 熟悉公司其它部門的產(chǎn)品及解決方案,可在區(qū)域市場發(fā)掘項目機會
5、 負責(zé)項目的商務(wù)投標(biāo)文件制作、投標(biāo)、合同談判等商務(wù)工作,有效推動項目驗收、收款、售后服務(wù)協(xié)調(diào)等。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,計算機、市場營銷專業(yè)
2、 有很好的溝通協(xié)調(diào)能力,善于與廠商及各層級客戶溝通,能準(zhǔn)確把握客戶心理、了解客戶需求。有效利用公司及廠商資源,準(zhǔn)確銜接客戶需求;
3、 具有良好的分析、判斷、較好的語言溝通能力,為人正直,具備較強團隊協(xié)作精神;
4、 具有應(yīng)對棘手問題的處理能力,敢于拼搏,能吃苦,享受IT行業(yè)工作帶來的苦與樂;
5、 善于學(xué)習(xí),樂與接受新鮮事物,能夠很快了解相關(guān)專業(yè)知識,掌握部門的解決方案及產(chǎn)品知識;
6、富有激情,對工作精益求精,能承受較大的工作壓力,能夠接受短期出差要求;
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的基本職責(zé)5
職責(zé):
1、客戶開發(fā)與跟蹤,客戶需求了解,方案撰寫,商務(wù)談判,合同簽訂;
2、制定銷售計劃:進行信息處理、分析;按照應(yīng)用領(lǐng)域,確定市場目標(biāo);按期拜訪客戶。
3、做好客戶項目前期溝通及商務(wù)、售前技術(shù)支持部門銜接事宜;
任職要求:
1、精通辦公自動化軟件以及辦公設(shè)備;
2、1年以上音視頻行業(yè)、弱電系統(tǒng)集成行業(yè)或相關(guān)音視頻行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(條件優(yōu)秀者不限定工作經(jīng)驗);
3、能夠獨立進行銷售工作,具有一定的銷售理論知識,具有一定的談判技巧,能獨立完成招投標(biāo)工作;
4、具有較強的人際交往能力和溝通能力,以及良好的客戶服務(wù)意識;
5、能適應(yīng)出差,有駕駛證者優(yōu)先;
系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的基本職責(zé)6
第一條 根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針,全面、具體地負責(zé)指定地區(qū)的銷售工作。
第二條 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的區(qū)域銷售計劃及銷售方案,以及銷售工作流程和細則。
第三條 建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進行商務(wù)談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。
第四條 擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò),熟悉該地區(qū)的市場特點,銷售特點,與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
第五條 重點負責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作,以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò);評估市場調(diào)研、廣告效果,提出改進建議或研究報告供領(lǐng)導(dǎo)參考。
第六條 負責(zé)對地區(qū)銷售機構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態(tài)優(yōu)化調(diào)配。
第七條 負責(zé)建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表,統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。
第八條 負責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策。
第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。
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