銷售總監(jiān)需要根據公司總體戰(zhàn)略，結合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標;深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據。這次小編給大家整理了銷售總監(jiān)的職責，供大家閱讀參考。

銷售總監(jiān)的職責1

1.督導及協(xié)助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。

2.追收款項，并維持合理逾期比例。

3.確保銷售員遵守公司各項管理規(guī)定及銷售指標，并維持內部良性公平競爭。

4.協(xié)助媒體服務部高效完成各項售后服務工作，確保對外高服務質量，及公司對外專業(yè)形象。

5.維持新客戶不斷開發(fā)。

6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協(xié)助銷售總經理制訂應變的銷售策略。

7.經常與其他相關的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。

8.上級交辦的其它有關維護公司運營的任務和工作

銷售總監(jiān)的職責2

1、了解通信行業(yè)市場動態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動向。負責帶領市場部實施客戶關系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業(yè)務銷售拓展。

2、完成公司下達的市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。

3、結合市場動態(tài)和經營目標，制定相應的市場計劃并組織實施。

4、分析客戶需求，協(xié)助制作招投標方案等。

5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的協(xié)調和處理，配合完成項目回款工作。

銷售總監(jiān)的職責3

1、負責銷售人員的團隊打造及管理工作;

2、督導銷售及客戶服務過程，帶領團隊完成銷售任務;

3、跟蹤銷售過程，發(fā)現銷售問題并解決問題、對結果負責任;

4、深刻理解公司文化，負責團隊文化落地及人才培養(yǎng)體系;

5、與各部門并肩作戰(zhàn)，打造專業(yè)、強大、富有凝聚力的銷售團隊。

銷售總監(jiān)的職責4

1、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;

2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

5、根據公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

銷售總監(jiān)的職責5

1.制定并實施區(qū)域銷售計劃，完成銷售目標;

2.制定并實施區(qū)域回款計劃，完成回款目標;

3.銷售團隊管理與協(xié)同;

4.執(zhí)行銷售和市場營銷的戰(zhàn)略和行動計劃;

5.提升客戶關系，建立與更新客戶信息;

6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;

7.與其他部門合作

銷售總監(jiān)的職責6

1、負責銷售團隊的組建與管理工作;

2、培訓員工掌握產品及銷售知識，規(guī)范銷售流程;

3、負責公司產品的銷售和客戶關系維護;

4、負責公司市場開拓，進行銷售預測，制定銷售計劃并執(zhí)行;

5、對所在銷售團隊任務負責，完成并超越公司設定的銷售任務;

6、與客戶保持友好關系，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通。

銷售總監(jiān)的職責7

1.目標管理，負責團隊區(qū)域內工作目標與計劃的制訂與分解并監(jiān)督執(zhí)行;

2.為區(qū)域戰(zhàn)略負責，提升所負責區(qū)域市場占有率，為品牌知名度、聲譽度負責;

3.落實、監(jiān)督、調控區(qū)域業(yè)績目標的完成，合理組織進行業(yè)務員市場布局的區(qū)域劃分，制訂下達月度業(yè)績目標;

4.控制區(qū)域市場費用，降低業(yè)務成本，為業(yè)務的真實性、準確性負責;

5.部門日常團隊管理，團隊建設、培訓、激勵、會議、離職管理;

6.工作報表，日報、周報、月報等報表的提交、收集和上報。

銷售總監(jiān)的職責8

1、參與制定公司層面經營發(fā)展戰(zhàn)略，負責完成所轄區(qū)域內的銷售業(yè)績，并對目標結果負責;

2、通過對市場的分析和預測、把握市場趨勢，帶領團隊為公司決策提供準確的相關信息，開拓渠道;

3、負責所轄區(qū)域內的客戶開發(fā)和客戶關系的維護，運營制度、流程的建立和維護、跟進執(zhí)行;

4、能有效制定和實施針對客戶的整體營銷戰(zhàn)略、發(fā)展策略，能夠制定創(chuàng)見性營銷方案;

5、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;

6、制定每年銷售預算及銷售管理費用的預算;

7、負責執(zhí)行制定所轄區(qū)域費用預算，及負責所屬區(qū)域之人員管理與培養(yǎng)。

銷售總監(jiān)的職責9

1.帶領銷售團隊，完成公司下達的年度業(yè)務銷售目標;

2.制定所轄團隊的銷售策略和具體銷售執(zhí)行計劃;

3.所轄區(qū)域客戶的開發(fā)、維護、管理;

4.團隊銷售過程管理，包括銷售任務分解、銷售進度推進和銷售費用控制;

5.團隊日常管理、組織文化宣貫以及人才隊伍建設工作。

銷售總監(jiān)的職責10

1、帶領團隊維護老客戶、開發(fā)新客戶，完成銷售目標;

2、有效指導、培養(yǎng)屬下員工的銷售能力、團隊協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;

3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關系;

4、銷售人員日常工作的督促與指導。

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