銷售部總經(jīng)理職責(zé)

時(shí)間：2022-10-24 09:24:34 思欣0由分享

銷售部總經(jīng)理需要負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的開發(fā)及維護(hù);參與審核報(bào)價(jià)、合同談判、合同簽訂等工作;做好海外戰(zhàn)略大客戶的銷售工作。以下是小編精心收集整理的銷售部總經(jīng)理職責(zé)，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

銷售部總經(jīng)理職責(zé)1

1、通過對(duì)公司歷史銷售數(shù)據(jù)分析整理，了解客戶歷史背景，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款回收;并完善客戶資料。

2、跟蹤、處理客戶反饋信息，了解客戶要求，準(zhǔn)確傳達(dá)客戶意愿，維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度;

2、結(jié)合公司產(chǎn)品及客戶需求，借助政府相關(guān)政策支持，挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)。跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目的具體執(zhí)行工作，有效解決疑難問題，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo);

3、協(xié)助上級(jí)撰寫新項(xiàng)目的策劃方案、提案、項(xiàng)目執(zhí)行把控;

4、參與其他相關(guān)部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目整體順利推進(jìn);

銷售部總經(jīng)理職責(zé)2

1、負(fù)責(zé)完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的新客戶開發(fā)目標(biāo)、保證公司的戰(zhàn)略方向、合作政策、合作方案等相關(guān)信息準(zhǔn)確的傳達(dá)給客戶，排除疑慮引導(dǎo)客戶以快速達(dá)成合作;

2、維護(hù)現(xiàn)有老客戶渠道，保持老客戶渠道的持續(xù)提量、健康合作與發(fā)展，有效維護(hù)、管理、培訓(xùn)、激勵(lì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的老客戶，促進(jìn)我司產(chǎn)品的份額逐步增加，品牌的知名度和美譽(yù)度逐步提升;

3、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)特點(diǎn)，做好銷售分析與預(yù)測(cè);

4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷售及促銷計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)各銷售指標(biāo)進(jìn)行分解推進(jìn);

5、協(xié)助公司制定發(fā)展規(guī)劃，為整體營(yíng)銷決策提供建議;

6、保證公司的政策、活動(dòng)方案、營(yíng)銷模式和方式執(zhí)行到位;

7、積極指導(dǎo)客戶制定市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，并協(xié)助客戶達(dá)成計(jì)劃;

8、做好本公司各部門的溝通與協(xié)調(diào)，積極的配合客戶，做好客戶服務(wù)。

銷售部總經(jīng)理職責(zé)3

1、監(jiān)督管理負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道經(jīng)銷商制定、實(shí)施及達(dá)成年度銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域中央空調(diào)大中小工程項(xiàng)目的操作及關(guān)系協(xié)調(diào);

3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)中央空調(diào)經(jīng)銷商開發(fā)、培訓(xùn)、管理;

4、公司自營(yíng)中央空調(diào)工程項(xiàng)目的協(xié)同配合。

銷售部總經(jīng)理職責(zé)4

1. 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制作項(xiàng)目建議書、推介書等資料。

2. 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)與供應(yīng)商、國(guó)企客戶進(jìn)行對(duì)接。

3. 能獨(dú)立進(jìn)行桌面研究并匯報(bào) 。

4. 負(fù)責(zé)公司微信公眾號(hào)、抖音等社交媒體以及戶外廣告的推廣工作，包括但不限于內(nèi)容策劃、制作、節(jié)目表編排等工作，負(fù)責(zé)相關(guān)推廣成本的編制和控制。有微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

5. 深入了解分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的運(yùn)營(yíng)推廣策略，及時(shí)分析和總結(jié)，以修正公司產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)策略。

銷售部總經(jīng)理職責(zé)5

負(fù)責(zé)完成部門下達(dá)的年度銷售指標(biāo);

收集國(guó)內(nèi)外行業(yè)信息，定期對(duì)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目(醫(yī)藥中間體&API)的市場(chǎng)行情進(jìn)行核查分析及反饋，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保完成銷售目標(biāo);

精通外貿(mào)流程，熟悉印度市場(chǎng)，有一定的客戶資源;

熟悉中間體及API的法規(guī)要求，配合QA完成國(guó)內(nèi)外客戶的現(xiàn)場(chǎng)審計(jì);

定期或不定期拜訪各重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理相關(guān)問題;

完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

銷售部總經(jīng)理職責(zé)6

1、負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)劃分區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院項(xiàng)目，建立核心代理商群體，輔導(dǎo)代理商完成銷售任務(wù);

2、客戶開發(fā)、維護(hù)，深入挖掘客戶需求，確保達(dá)成銷售目標(biāo);

3、熟悉公司業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)標(biāo)書的設(shè)計(jì);