渠道銷售經(jīng)理的主要職責
渠道銷售經(jīng)理的主要職責
渠道銷售經(jīng)理負責公司產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展、禮品定制、促銷品定制、團購、積分換購產(chǎn)品等渠道的銷售業(yè)務(wù)。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的渠道銷售經(jīng)理的主要職責。
渠道銷售經(jīng)理的主要職責1
職責:
1、制定銷售計劃(根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),制定本部門的銷售計劃,包括:人員計劃、人員目標分解計劃等,不斷的推進實施);
2、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定(根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排,制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù),即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括:客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施);
3、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)(激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能);
4、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團隊氛圍;
5、安防市場行業(yè)信息的搜集、整理,做出分析報表并制定營銷策略;
6、指導(dǎo)銷售任務(wù)和銷售毛利率的達成,工作環(huán)節(jié)的各項風(fēng)險分析與管控;
7、建立客戶維護體系,保持與客戶的良好合作關(guān)系;
8、制定銷售工作流程和標準,組織員工研究確定并實施考核;
任職要求:
1、三年以上安防行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗,一年以上銷售主管及以上崗位工作經(jīng)驗,以前下屬員工人數(shù)不少于3人;
2、熟悉安防產(chǎn)品和安防市場;
3、具備良好的組織、管理能力;
4、具備較強的培養(yǎng)下屬能力;
5、良好的溝通能力、邏輯判斷能力;
渠道銷售經(jīng)理的主要職責2
職責:
1. 負責區(qū)域內(nèi)拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務(wù);
2. 負責與渠道項目的分銷推廣,溝通與談判、合作簽約;
3. 完成公司分配的銷售指標和任務(wù)、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;
4. 負責渠道伙伴的銷售培訓(xùn),客戶陪訪,銷售扶持等工作;
5. 緊密維護與渠道伙伴長期友好合作的客情關(guān)系。
6. 完成公司下達的年度任務(wù)指標。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè),連續(xù)3年以上,軟件IT或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗或渠道開拓經(jīng)驗
懂saas軟件行業(yè)優(yōu)先考慮。
2. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷特性與營銷辦法,具備清晰的渠道開拓及渠道合作管理思路
3. 具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、敏銳的判斷力及良好的商務(wù)談判能力
4. 有較強的事業(yè)心及業(yè)績成果意識導(dǎo)向。
渠道銷售經(jīng)理的主要職責3
職責:
1、負責各平臺店鋪的運營節(jié)奏及運營活動并跟蹤落地以及公司與TP及渠道之間的協(xié)同;
2、負責與團隊尋求更多流量并提高流量轉(zhuǎn)化率;
3、負責優(yōu)化店鋪整體視覺效果及產(chǎn)品包裝風(fēng)格定位;
4、負責與渠道溝通談判并爭取品牌利益最大化;
5、負責電商數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化管理,包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價,并給出合理建議;
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,熟悉主流電商平臺運營規(guī)則及資源,5年以上京東、運營規(guī)則經(jīng)驗或家電、快消、電子類、3C等類型企業(yè)的終端渠道銷售管理經(jīng)驗;
2、具有一定的商務(wù)拓展能力,可以獨立負責至少一個渠道及多個渠道的業(yè)務(wù)拓展工作,具備一定跨部門協(xié)調(diào)能力;
3、具有一定的數(shù)據(jù)分析能力,擁有敏銳的市場感知力并及時作出反應(yīng),良好的溝通談判技巧;
4、誠信,勇于擔當?shù)呢熑涡?,能在快速發(fā)展的企業(yè)中承受較強的工作壓力,具備較強的協(xié)調(diào)能力和自我管理能力;
渠道銷售經(jīng)理的主要職責4
職責:
1、主要負責配合渠道總監(jiān)進行渠道開發(fā)和維護工作;
2、和已經(jīng)展開合作的單位進行工作聯(lián)系,保持良好的合作關(guān)系;
3、本崗位不出差,工作地點在鄭州市內(nèi);
4、公司有專人進行行業(yè)和專業(yè)產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
任職要求:
1、有終端銷售工作經(jīng)驗,有衛(wèi)浴、家具,建材、家電行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、了解消費者心理學(xué)、熟悉裝修風(fēng)格搭配、顏色搭配等;
3、具有溝通、細節(jié)、執(zhí)行、學(xué)習(xí)、總結(jié)、創(chuàng)新等能力;
4、形象好氣質(zhì)佳,良好的語言表達能力;
渠道銷售經(jīng)理的主要職責5
職責:
1.制定公司產(chǎn)品和服務(wù)所需要的相關(guān)代理、加盟、渠道銷售政策,簽訂代理、加盟或渠道銷售協(xié)議;
2.在公司整體銷售目標要求下,完成公司要求的渠道銷售業(yè)績目標;
3.按照公司的商務(wù)合作要求,負責全程跟蹤和執(zhí)行渠道合作的商務(wù)流程,包括合同簽署,按時完成代理商回款任務(wù)等;
4.對代理、加盟商的問題進行收集,及時溝通客戶、反饋市場信息、做出處理意見;
任職資格:
1.中專及以上學(xué)歷,三年軟件渠道銷售工作經(jīng)驗;
2.從事過餐飲軟件、團購行業(yè)及相關(guān)渠道工作者優(yōu)先考慮;
3.思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力,公關(guān)能力和談判能力;
4.性格開朗、有較強的責任心、親和力及人格魅力;
5.工作踏實,勤奮,有激情。