渠道銷售主管工作的職責(zé)
渠道銷售主管工作的職責(zé)
渠道銷售主管需要按照公司要求收集渠道信息,制作相關(guān)報(bào)表、報(bào)告反饋。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的渠道銷售主管工作的職責(zé)。
渠道銷售主管工作的職責(zé)1
一、明確每年的銷售目標(biāo),把銷售目標(biāo)分解為每月,每周,每日的進(jìn)度方案,并把方案如何執(zhí)行詳細(xì)清晰地告知執(zhí)行人:客服與業(yè)務(wù)員,招商拓展專員。
二、明確渠道發(fā)展目標(biāo),根據(jù)地區(qū)差異,合理規(guī)劃地區(qū)布局,制定發(fā)展五金店,商照專賣店,商照專賣區(qū),家居專賣店,家居專賣區(qū),海派燈飾店,中式印象燈飾店,極簡生活燈飾店等8大加盟商。
三、規(guī)范化管理客服和業(yè)務(wù)員,招商專員的考勤,辦公室衛(wèi)生清潔。
四、每周六總結(jié)一周銷售情況及走訪客戶問題回饋,及時(shí)協(xié)商解決客戶問題和客服業(yè)務(wù)員在工作中遇到的問題。對(duì)下周的工作安排有清晰的方案及流程。
五、針對(duì)核心客戶(含分銷商)進(jìn)行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析,并給出合理的銷售備貨方案。下一步跟客戶溝通進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿N售庫存?zhèn)湄洝?/p>
六、周期性地安排產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),請(qǐng)三雄總部導(dǎo)師或者自行準(zhǔn)備材料進(jìn)行。
七、定期對(duì)系統(tǒng)操作方法進(jìn)行培訓(xùn),由公司有經(jīng)驗(yàn)的員工進(jìn)行主導(dǎo)培訓(xùn)。
八、每月對(duì)批發(fā)渠道客戶的售后問題進(jìn)行統(tǒng)一篩查并提供解決方案。
九、對(duì)渠道客戶的送貨問題每周進(jìn)行總結(jié),發(fā)現(xiàn)問題逐一解決。
十、定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析,及時(shí)補(bǔ)全產(chǎn)品庫存。不一定期制定促銷計(jì)劃方案,加快產(chǎn)品及資金周轉(zhuǎn)率,提高客戶對(duì)我司的信任度及忠誠度。
渠道銷售主管工作的職責(zé)2
職責(zé):
1.推動(dòng)公司產(chǎn)品在商超渠道的落地實(shí)施,;
2.負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)現(xiàn)有渠道、客戶維護(hù)及管理工作,完成公司指定的銷售目標(biāo);
3.負(fù)責(zé)外區(qū)(北京、河北、河南、西南)的代理商開拓和維護(hù);
4.通過內(nèi)外部資源整合和團(tuán)隊(duì)協(xié)作,提高商超渠道整體的營銷效率;
5.負(fù)責(zé)商超渠道銷售數(shù)據(jù)分析及項(xiàng)目評(píng)估工作,定期進(jìn)行合作關(guān)系的維護(hù)和溝通;
任職要求:
1. 大?;蛞陨蠈W(xué)歷,市場營銷,管理類等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
2. 熟悉商超行業(yè)系統(tǒng),并與之有良好的客情關(guān)系;
3. 熟悉商超系統(tǒng)內(nèi)部操作流程與運(yùn)用模式;
4. 具有較強(qiáng)的市場分析,營銷和推廣能力,以及優(yōu)秀的談判能力與技巧;
5. 品行端正,具備良好的溝通能力,協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
渠道銷售主管工作的職責(zé)3
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、產(chǎn)品培訓(xùn)與人員管理;
2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門銷售指標(biāo);
3、監(jiān)督并幫助組員開展業(yè)務(wù),拓展客戶,開發(fā)市場;
4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格
1、學(xué)歷不限,市場營銷、廣告等專業(yè)優(yōu)先;
2、三年以上工作經(jīng)驗(yàn);
3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,勇于挑戰(zhàn)。
渠道銷售主管工作的職責(zé)4
職責(zé):
1.根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)目標(biāo),負(fù)責(zé)管轄區(qū)域或業(yè)務(wù)模塊的銷售目標(biāo)達(dá)成;
2.在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上,全方位做好團(tuán)隊(duì)新客戶持續(xù)開發(fā)工作;
3.客戶管理:通過客戶選擇,確定客戶需求,引導(dǎo)進(jìn)貨,調(diào)查并分析客戶滿意情況,妥善處理客戶意見,建立良好的客戶關(guān)系,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)深度合作,同時(shí)處理好客戶投訴;
4積極配合上級(jí)主管工作,不斷學(xué)習(xí),確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成,實(shí)現(xiàn)自我逐級(jí)提升。
職位要求:
1、35歲以下,有銷售工作經(jīng)驗(yàn),敢于挑戰(zhàn)自己,希望實(shí)現(xiàn)更好的自己;
2、有快消品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者或復(fù)員軍人優(yōu)先考慮;
3、具備良好的市場敏銳度、能夠及時(shí)掌握市場信息、并及時(shí)把握市場運(yùn)作;
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力:能夠做好和經(jīng)銷商溝通。
渠道銷售主管工作的職責(zé)5
職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)KA及大型商超渠道的客戶的開發(fā)與維護(hù);
2. 管理促銷員,并對(duì)業(yè)績和能力進(jìn)行考察評(píng)估,定期上交各項(xiàng)報(bào)表和數(shù)據(jù);
3. 對(duì)轄區(qū)內(nèi)門店經(jīng)營情況和產(chǎn)品陳列進(jìn)行綜合分析,協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排;達(dá)成促銷活動(dòng)和促銷隊(duì)伍的銷售指標(biāo);
4. 根據(jù)公司要求管理、規(guī)范促銷員日常工作;
5. 擬定實(shí)施促銷方案,并監(jiān)督實(shí)施各項(xiàng)促銷活動(dòng),進(jìn)行促銷活動(dòng)效果評(píng)估。
職位要求:
1. 高中及以上學(xué)歷,性別不限,28-38歲;
2. 誠實(shí)可靠及富有團(tuán)隊(duì)合作精神;
3. 熟悉區(qū)域內(nèi)KA及商超渠道,有化妝品快消、日化類、食品類、保健品類實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4. 具備一定的銷售談判技巧及人際溝通能力;
5. 具有獨(dú)立工作和處理問題的能力;