渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)
渠道銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業(yè)績計劃及方案。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)。
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1、參與制定公司渠道銷售策略，領(lǐng)導(dǎo)及管理渠道銷售團(tuán)隊，分解并落實公司渠道任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理，通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進(jìn)行市場銷售，提高產(chǎn)品市場占有率;
3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況，輔助其完成客戶開拓;
5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預(yù)測，對公司的渠道策略及實施情況進(jìn)行督查、評判和修正;
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)與管理，招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，計算機(jī)或市場營銷相關(guān)專業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗;
2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢;
3、3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，具有出眾的團(tuán)隊管理能力并率領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績指標(biāo);
4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運(yùn)作經(jīng)驗;
5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
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職責(zé)：
1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;
2、負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成;
3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況 ;
4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);
2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關(guān)渠道資源的積累;
3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;
4、掌握市場營銷知識，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團(tuán)隊合作意識和管理能力;
5、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊協(xié)作意識強(qiáng)，關(guān)于創(chuàng)新。
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)3
職責(zé)：
建立和維護(hù)全國的增值代理商體系;
搜集和建立潛在代理商數(shù)據(jù)庫，代理商的分類管理和合作關(guān)系的推進(jìn);
挖掘并引導(dǎo)客戶需求，獨(dú)立面向客戶進(jìn)行產(chǎn)品的價值傳遞;
推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達(dá)的產(chǎn)值任務(wù);
負(fù)責(zé)代理計劃制定、實施、總結(jié);
完成代理商團(tuán)隊的銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);
完成上級交給的其他臨時工作。
任職要求：
本科以上學(xué)歷，計算機(jī)、市場營銷、管理、建筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
從事過代理商模式優(yōu)先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優(yōu)先考慮;有兩年以上的軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有良好主動的服務(wù)意識和團(tuán)隊協(xié)作精神。
有一定的抗壓力，良好的自學(xué)能力和獨(dú)立解決問題的能力，有進(jìn)取和樂觀態(tài)度。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)各大運(yùn)營商項目的代理渠道拓展業(yè)務(wù);
2、負(fù)責(zé)桌面云系列產(chǎn)品的渠道拓展業(yè)務(wù);
3、代理商的資質(zhì)認(rèn)證服務(wù)，代理商的招商工作;
4、所管轄區(qū)域的代理費(fèi)收取及授權(quán)儀式;
5、負(fù)責(zé)所屬管轄的區(qū)域代理，地市級運(yùn)營商的聯(lián)絡(luò)工作，同合作伙伴建立良好關(guān)系;
任職資格：
1. 本科及以上學(xué)歷，有IT行業(yè)經(jīng)驗加分;
2. 具有較強(qiáng)的商務(wù)拓展和商務(wù)談判能力，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng);
3. 有電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;有招代理商、經(jīng)銷商經(jīng)驗優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂：負(fù)責(zé)全國經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實施
2、經(jīng)銷商激勵政策制訂和預(yù)算管理：經(jīng)銷商激勵政策設(shè)計、管理和實施，并管理年度經(jīng)銷商運(yùn)營預(yù)算
3、經(jīng)銷商日常運(yùn)作管理：經(jīng)銷商日常運(yùn)作流程設(shè)計和優(yōu)化，協(xié)調(diào)相關(guān)部門使經(jīng)銷商管理項目日常運(yùn)作順暢執(zhí)行
4、其他經(jīng)銷商管理項目：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，推動經(jīng)銷商發(fā)展項目和計劃的制訂和實施
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷
2、 3~5年全國經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，2年以上實地銷售經(jīng)驗
3、 較強(qiáng)的邏輯、策略性思維和計劃能力
4、 較好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊協(xié)作
5、 結(jié)果導(dǎo)向，良好的問題解決能力
6、 熟練運(yùn)用MS Office軟件
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