渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述
渠道銷售總監(jiān)需要積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項活動或制度執(zhí)行。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述。
渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述1
職責(zé)：
1、主要負(fù)責(zé)對接B端大客戶和渠道大客戶，建立和保持與這些客戶之間的關(guān)系。
2、負(fù)責(zé)團隊組建、團隊目標(biāo)分解;
2、結(jié)合相關(guān)渠道需求和公司服務(wù)形式，提供滿足渠道需求的各類解決方案;
3、定期對渠道客戶進行專業(yè)拜訪，處理好客戶提出的問題，維護合作關(guān)系;
4、協(xié)助在相關(guān)渠道宣傳公司的服務(wù)和產(chǎn)品;
5、積極反饋市場最新信息，包含市場調(diào)研和對手分析，構(gòu)建品牌地位。
崗位要求：
1、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、出色的人際溝通能力;
3、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;
4、有高端客戶渠道資源的優(yōu)先。比如企業(yè)、政府、銀行、保險、教育機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)、月子中心、母嬰社群等渠道資源。
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職責(zé)：
1、按公司要求負(fù)責(zé)客戶渠道開發(fā)，尋找有效的課程代理商，維護高端渠道合作伙伴;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，組建銷售團隊;
3、持續(xù)的渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;
4、及時收集匯總市場信息，并進行市場狀況信息調(diào)研和反饋。
崗位要求：
1、至少2年以上市場渠道拓展經(jīng)驗，可獨立開發(fā)市場，培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、具備較強的學(xué)習(xí)能力，可快速掌握行業(yè)信息及產(chǎn)品知識，及時開展工作;
3、具備較強的應(yīng)變能力、優(yōu)秀的談判能力、犀利的市場洞察力;
4、有培訓(xùn)行業(yè)及以上團隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮。優(yōu)秀者可放寬條件。
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職責(zé)
1、根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)策略，并制定相應(yīng)的實施方案，提供服務(wù)支持;
2、管理和關(guān)系維護，渠道意見收集和反饋，貨款回收等等;
3、解決在渠道開發(fā)或者銷售過程中的突發(fā)問題，維護品牌形象。
4、管理渠道開發(fā)銷售團隊，完成公司渠道開發(fā)銷售目標(biāo)。
任職要求：
1、3年以上大健康渠道銷售工作經(jīng)驗，有養(yǎng)老機構(gòu)、美容院、體檢機構(gòu)、養(yǎng)生館等渠道資源優(yōu)先考慮;
2、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力;
3、熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;
4、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
6、能根據(jù)市場狀況確定具體的渠道方案;
7、良好的個人信譽及職業(yè)操守。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司渠道銷售策略的制定、實施。
2、 負(fù)責(zé)公司主營產(chǎn)品及業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴開發(fā)及管理。
3、 維護并拓展渠道合作伙伴的合作關(guān)系，有效進行項目機會的拓展開發(fā)。
4、負(fù)責(zé)解決渠道合作過程中的問題處理，推動合作項目進展。
5、 渠道管理策略的持續(xù)改進。
6、 深入挖掘渠道合作價值。
7、 完成公司交辦的其他事項。
職位要求：
1、全日制大學(xué)本科以上學(xué)歷，計算機、信息技術(shù)、傳媒、工商管理、市場營銷、通信工程等專業(yè)畢業(yè);
2、較好的廣電或通訊運營商人脈資源，熟悉廣電及通訊運營商的工作和流程;
3、3年以上廣電和通訊運營商商務(wù)銷售服務(wù)工作，熟悉IPTV/OTT業(yè)務(wù)及行業(yè)環(huán)境的優(yōu)先考慮;
4、具有較強的商務(wù)溝通和渠道開拓能力，表達能力強，有較強的政治意識、責(zé)任意識、大局意識和服務(wù)意識。
5、有較強的主動性、溝通能力及團隊合作能力;
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職責(zé)：
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測;
2、全面負(fù)責(zé)公司銀行渠道銷售業(yè)務(wù)的開拓及維護，
3、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo);
4、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
5、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo);
6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門;
7、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;
8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理;
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行;
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
任職要求：
1、教育：全日制本科以上學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗：5年以上銷售管理工作經(jīng)驗，有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、技能/能力：
(1)對市場營銷工作有深刻認(rèn)知;
(2)有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
(3)熟練操作辦公軟件。
4、其它：
(1)工作努力，積極進取，責(zé)任心強;
(2)高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;
(3)較強的觀察力和應(yīng)變能力;
(4)出色的人際溝通能力、團隊建設(shè)能力、組織開拓能力。
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