渠道銷售總監(jiān)工作的職責

　　渠道銷售總監(jiān)需要拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作，與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。以下是學習啦小編整理的渠道銷售總監(jiān)工作的職責。

　　渠道銷售總監(jiān)工作的職責1

　　職責：

　　1.根據(jù)銷售目標組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;

　　2.根據(jù)實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務;

　　3.維護與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶;

　　4.與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;

　　5.負責對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓;

　　6.控制渠道開發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預算的狀況;

　　7.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽。

　　任職要求：

　　1.市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷;

　　2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗，6年以上渠道銷售工作經(jīng)驗;

　　3.具備市場營銷、渠道開發(fā)維護方面的專業(yè)知識;

　　4.熟悉系統(tǒng)集成或硬件設(shè)施類相關(guān)產(chǎn)品市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;

　　5.具備良好的商務談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;

　　6.具備隊伍建設(shè)能力，能對下屬進行培訓和指導，幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧;

　　7.熟悉森林防火相關(guān)知識優(yōu)先，有BD工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　渠道銷售總監(jiān)工作的職責2

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設(shè)及發(fā)展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

　　2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等，為公司業(yè)務及渠道發(fā)展提供建議及方案;

　　3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區(qū)域銷售目標;

　　4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標;

　　5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;

　　6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫;

　　7、及時反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，2年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;

　　3、28-35周歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;

　　4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項目實施經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。

　　渠道銷售總監(jiān)工作的職責3

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

　　2、開拓汽車金融渠道行業(yè)業(yè)務(車載GPS、風控系統(tǒng)等);

　　3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4、分解銷售任務指標，制定、調(diào)整銷售運營政策;

　　5、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　6、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;

　　2、具有三年以上市場營銷、大客戶開發(fā)或管理工作經(jīng)驗;

　　3、具備汽車金融行業(yè)工作經(jīng)驗或渠道銷售經(jīng)驗

　　4、具有較強的市場開拓與銷售技能;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富;

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

　　渠道銷售總監(jiān)工作的職責4

　　職責：

　　1、負責渠道的資源整合和導入：新渠道開拓、老渠道維護，并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。

　　2、負責組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標;

　　3、策劃轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動，進行過程管理，完成客戶的回款任務;

　　4、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經(jīng)驗;

　　3、有培訓、演講經(jīng)驗、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、優(yōu)秀的溝通及商務談判能力，有創(chuàng)新精神和開拓意識;

　　5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。

　　渠道銷售總監(jiān)工作的職責5

　　1、負責制定第三終端體系年度戰(zhàn)略;

　　2、負責所轄區(qū)域市場年度經(jīng)營指標的統(tǒng)籌分解;

　　3、負責確定第三終端目標體系和銷售配額;

　　4、負責組織制定和實施營銷發(fā)展規(guī)劃，監(jiān)管規(guī)劃的執(zhí)行情況，并提出修訂方案;

　　5、制定第三終端年度營銷計劃和預算方案;

　　6、負責銷售渠道和客戶的管理;

　　7、及時掌握市場數(shù)據(jù)并進行分析，針對出現(xiàn)的問題及時調(diào)整銷售策略;

　　8、負責所轄區(qū)域市場渠道商的管理工作;

　　9、負責所轄區(qū)域市場銷售回款指標的達成;

　　10、負責制定渠道網(wǎng)絡(luò)、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施;

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