国产成人v爽在线免播放观看,日韩欧美色,久久99国产精品久久99软件,亚洲综合色网站,国产欧美日韩中文久久,色99在线,亚洲伦理一区二区

學(xué)習(xí)啦 > 實用范文 > 報告總結(jié) > 工作計劃 > 個人工作計劃 > 如何撰寫營銷工作計劃與總結(jié)

如何撰寫營銷工作計劃與總結(jié)

時間: 若木635 分享

如何撰寫營銷工作計劃與總結(jié)

  這篇如何撰寫營銷工作計劃與總結(jié)是學(xué)習(xí)啦小編特地為大家整理的,希望對大家有所幫助!

  工作計劃/總結(jié)的作用

  對一個時期內(nèi)執(zhí)行崗位職責(zé)的實踐活動進(jìn)行計劃和自我評述總結(jié)。 ? 上級組織或人事部門全面細(xì)致地了解和評定某個集體和個人的業(yè)績,預(yù)測干部發(fā)展?jié)摿?,促使干部忠于職守,更好地完成工作任?wù)。

  工作計劃/總結(jié)撰寫的基本要求

  1、態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真 2、 內(nèi)容上要求實、全面 3、文筆要簡潔

  工作計劃的基本內(nèi)容

  一、 營銷目標(biāo):

  1. 銷售目標(biāo): 2. 市場建設(shè)目標(biāo): 3. 費用目標(biāo):

  二、 工作思路/重點:

  三、 SWOT分析:(自我診斷方法)

  SWOT是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素,以及對自己不利的、如何去避開的東西,發(fā)現(xiàn)存在的問題,找出解決辦法,并明確以后的發(fā)展方向。

  根據(jù)這個分析,可以將問題按輕重緩急分類,明確哪些是目前急需解決的問題,哪些是可以稍微拖后一點兒的事情,哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙,哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。它很有針對性,有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展上做出較正確的決策和規(guī)劃。

  S(Strength)強(qiáng)項,優(yōu)勢 W(Weakness)弱項,劣勢 O(Opportunity)機(jī)會,機(jī)遇 T(Threat)威脅,競爭對手

  從整體上看,SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW,主要用來分析內(nèi)部條件;第二部分為OT,主要用來分析外部條件。

  S: 指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西

  ●技術(shù)技能優(yōu)勢 ●有形資產(chǎn)優(yōu)勢 ●無形資產(chǎn)優(yōu)勢 ●人力資源優(yōu)勢 ●組織體系優(yōu)勢 ●競爭能力優(yōu)勢

  W:指某種公司缺少或做的不好的東西,或指某種會使公司處于劣勢的條件。

  O: 指公司面臨的潛在機(jī)會

  潛在的發(fā)展機(jī)會可能是: ●產(chǎn)品細(xì)分市場出現(xiàn)

  ●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,客戶群擴(kuò)大 ●市場進(jìn)入壁壘降低 ●獲得購并競爭對手的能力 ●市場需求增長強(qiáng)勁,可快速擴(kuò)張

  ●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張,擴(kuò)大市場份額的機(jī)會

  T:指在公司的外部環(huán)境中,總是存在的某些對公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。

  公司的外部威脅可能是:

  ●出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品行業(yè)市場增長率下降 ●市場需求減少

  每個企業(yè)、每個人應(yīng)該習(xí)慣于對目前的情況、存在的問題、條件和環(huán)境的變化經(jīng)常進(jìn)行了解,以期得到較清晰、連續(xù)的跟蹤,知道自己的市場、產(chǎn)品、顧客、服務(wù)等的定位情況。并根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo),做出一套相適應(yīng)的計劃和規(guī)范來保證達(dá)到目的。

  四、 營銷策略:

  4P: product、price、place、promotion

  1. 產(chǎn)品策略: 2. 價格策略: 3. 渠道策略: 4. 推廣策略

  五、 經(jīng)銷商管理:

  六、 月度/季度推廣計劃:

  1. 推廣目標(biāo): 2. 推廣思路: 3. 主推產(chǎn)品: 4. 推廣方式: 5. 預(yù)估費用: 6. 預(yù)估銷量:

  七、 費用計劃與管控措施:

  上月盈余/虧損 元;本月計劃使用 元。

  本月計劃支出方向:

  1、現(xiàn)金部分

  2、物料

  八、 工作進(jìn)度安排:

  工作總結(jié)的基本內(nèi)容

  一、 營銷指標(biāo)達(dá)成情況

  1. 銷售目標(biāo): 2. 市場建設(shè)目標(biāo): 3. 費用目標(biāo):

  二、 工作重點回顧

  三、 市場動態(tài)

  1. 區(qū)域概況 2. 行業(yè)狀況 3. 競爭狀況 4. 市場地位

  四、 市場分析:

  1. 產(chǎn)品現(xiàn)狀 2. 價格管理 3. 渠道現(xiàn)狀

  4. 推廣執(zhí)行情況 5. 市場動銷情況 6. 人員及經(jīng)銷商狀況

  五、 費用總結(jié)與分析

121566