如何撰寫(xiě)營(yíng)銷工作計(jì)劃與總結(jié)
如何撰寫(xiě)營(yíng)銷工作計(jì)劃與總結(jié)
這篇如何撰寫(xiě)營(yíng)銷工作計(jì)劃與總結(jié)是學(xué)習(xí)啦小編特地為大家整理的,希望對(duì)大家有所幫助!
工作計(jì)劃/總結(jié)的作用
對(duì)一個(gè)時(shí)期內(nèi)執(zhí)行崗位職責(zé)的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃和自我評(píng)述總結(jié)。 ? 上級(jí)組織或人事部門(mén)全面細(xì)致地了解和評(píng)定某個(gè)集體和個(gè)人的業(yè)績(jī),預(yù)測(cè)干部發(fā)展?jié)摿?,促使干部忠于職守,更好地完成工作任?wù)。
工作計(jì)劃/總結(jié)撰寫(xiě)的基本要求
1、態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真 2、 內(nèi)容上要求實(shí)、全面 3、文筆要簡(jiǎn)潔
工作計(jì)劃的基本內(nèi)容
一、 營(yíng)銷目標(biāo):
1. 銷售目標(biāo): 2. 市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo): 3. 費(fèi)用目標(biāo):
二、 工作思路/重點(diǎn):
三、 SWOT分析:(自我診斷方法)
SWOT是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素,以及對(duì)自己不利的、如何去避開(kāi)的東西,發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題,找出解決辦法,并明確以后的發(fā)展方向。
根據(jù)這個(gè)分析,可以將問(wèn)題按輕重緩急分類,明確哪些是目前急需解決的問(wèn)題,哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情,哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙,哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題。它很有針對(duì)性,有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展上做出較正確的決策和規(guī)劃。
S(Strength)強(qiáng)項(xiàng),優(yōu)勢(shì) W(Weakness)弱項(xiàng),劣勢(shì) O(Opportunity)機(jī)會(huì),機(jī)遇 T(Threat)威脅,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
從整體上看,SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW,主要用來(lái)分析內(nèi)部條件;第二部分為OT,主要用來(lái)分析外部條件。
S: 指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西
●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì) ●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) ●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) ●人力資源優(yōu)勢(shì) ●組織體系優(yōu)勢(shì) ●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)
W:指某種公司缺少或做的不好的東西,或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。
O: 指公司面臨的潛在機(jī)會(huì)
潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是: ●產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)
●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,客戶群擴(kuò)大 ●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低 ●獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 ●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁,可快速擴(kuò)張
●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張,擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)
T:指在公司的外部環(huán)境中,總是存在的某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。
公司的外部威脅可能是:
●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降 ●市場(chǎng)需求減少
每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人應(yīng)該習(xí)慣于對(duì)目前的情況、存在的問(wèn)題、條件和環(huán)境的變化經(jīng)常進(jìn)行了解,以期得到較清晰、連續(xù)的跟蹤,知道自己的市場(chǎng)、產(chǎn)品、顧客、服務(wù)等的定位情況。并根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo),做出一套相適應(yīng)的計(jì)劃和規(guī)范來(lái)保證達(dá)到目的。
四、 營(yíng)銷策略:
4P: product、price、place、promotion
1. 產(chǎn)品策略: 2. 價(jià)格策略: 3. 渠道策略: 4. 推廣策略
五、 經(jīng)銷商管理:
六、 月度/季度推廣計(jì)劃:
1. 推廣目標(biāo): 2. 推廣思路: 3. 主推產(chǎn)品: 4. 推廣方式: 5. 預(yù)估費(fèi)用: 6. 預(yù)估銷量:
七、 費(fèi)用計(jì)劃與管控措施:
上月盈余/虧損 元;本月計(jì)劃使用 元。
本月計(jì)劃支出方向:
1、現(xiàn)金部分
2、物料
八、 工作進(jìn)度安排:
工作總結(jié)的基本內(nèi)容
一、 營(yíng)銷指標(biāo)達(dá)成情況
1. 銷售目標(biāo): 2. 市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo): 3. 費(fèi)用目標(biāo):
二、 工作重點(diǎn)回顧
三、 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
1. 區(qū)域概況 2. 行業(yè)狀況 3. 競(jìng)爭(zhēng)狀況 4. 市場(chǎng)地位
四、 市場(chǎng)分析:
1. 產(chǎn)品現(xiàn)狀 2. 價(jià)格管理 3. 渠道現(xiàn)狀
4. 推廣執(zhí)行情況 5. 市場(chǎng)動(dòng)銷情況 6. 人員及經(jīng)銷商狀況
五、 費(fèi)用總結(jié)與分析