年度促銷計(jì)劃(2)
年度促銷計(jì)劃
(六)派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員
派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進(jìn)與公司之間的溝通。
(七)提供產(chǎn)品目錄及POP
以免費(fèi)或成本價(jià)提供經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及POP。POP包括貼紙、海報(bào)、布旗、立體廣告等，以吸引顧客的注意力和增加產(chǎn)品知名度。
(八)發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物
發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷商與最終客戶的交流。
(九)經(jīng)銷商補(bǔ)貼
對經(jīng)銷商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。
1.購貨折讓
在特定期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。
2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助
廠商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補(bǔ)助。
3.廣告補(bǔ)助
經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。
4.續(xù)購折讓
制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進(jìn)貨銷售，在經(jīng)銷商第一次購買后，如能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。
5.提供無償支援
對一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。
五、促銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)
(一)促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標(biāo)
通過上述促銷項(xiàng)目的開展，力爭使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。
促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)表
(二)促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)
納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷售額如下表所示。
促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)表
六、促銷預(yù)算及控制
(一)促銷預(yù)算
年度促銷總預(yù)算初定為 萬元，其按促銷項(xiàng)目分配情況參考“年度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。
年度促銷總預(yù)算按費(fèi)用分配表
(二)促銷費(fèi)用控制
1.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。
2.充分利用現(xiàn)有的物資。
3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動(dòng)效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。
4.若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)書面請示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。
七、促銷效果評估
(一)促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)的達(dá)成
即調(diào)查、比較活動(dòng)前后同一時(shí)期產(chǎn)品銷量的變化。
(二)促銷產(chǎn)品市場占有率的變化
即調(diào)查、分析活動(dòng)前后產(chǎn)品的市場占有率變化。
(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化
即對消費(fèi)者進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品知名度的事前調(diào)查和事后回訪。
年度促銷計(jì)劃篇三
第一部分 終端售點(diǎn)促銷推廣
一、業(yè)態(tài)常用的促銷方法:
1、售點(diǎn)促銷分為: 形象廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動(dòng)
A、形象廣告宣傳：POP，掛牌(彰顯公司形象推廣，產(chǎn)品推廣和市場推廣)，陳列排面，DM，分眾廣告，形象貨架，KT板，條幅，店招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。
B、促銷優(yōu)惠活動(dòng)：特價(jià),堆頭,主題活動(dòng),場外演藝活動(dòng),賣贈(zèng)活動(dòng)，游戲娛樂活動(dòng)，抽獎(jiǎng)，大型義賣活動(dòng)，選秀活動(dòng)，產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，節(jié)假日促銷，退款活動(dòng)。
2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強(qiáng)化促銷和特殊大型促銷。
A、一般促銷：特價(jià)，賣贈(zèng)，抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，退款，特殊陳列
B、強(qiáng)化促銷：常年堆頭，端架，場外演藝活動(dòng)，游戲娛樂活動(dòng)，大型義賣活動(dòng)
C、特殊的大型促銷：店慶活動(dòng)聯(lián)合促銷，新店開張慶典促銷活動(dòng)
3、按促銷目的來分：
A、清倉促銷：轉(zhuǎn)季清倉促銷 即期品促銷處理
B、跟進(jìn)競品促銷 新品上市促銷
二、投入促銷資源的分配：
參考門店的生意和競爭對手的情況,針對性做促銷.
1、門店促銷資源的分配
產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動(dòng)，以打開知名度，活動(dòng)主題，以“新品上市大讓利”為賣點(diǎn)，連續(xù)2個(gè)月，結(jié)合場內(nèi)，場外做活動(dòng)，不斷的告知消費(fèi)者，并初步建立并形成自己的客戶。
重點(diǎn)門點(diǎn)常年做堆頭 ，一般經(jīng)驗(yàn)告訴我們，做特價(jià)或是買贈(zèng)活動(dòng)一般要結(jié)合堆頭才能達(dá)到更有效果。但是堆頭在有的超市里，是要買的，并且費(fèi)用成本也比較高。明智的做法是爭取全年堆頭，并且減低費(fèi)用提高綜合銷售量來彌補(bǔ)。這是比較好的方法。
每個(gè)門店都要1-2款以上的產(chǎn)品特價(jià)促銷
每個(gè)店都有一個(gè)產(chǎn)品展示X架或是掉掛，結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會(huì)考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價(jià)或是買送活動(dòng)，對于平時(shí)銷售表現(xiàn)一般的終端門店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價(jià)或買贈(zèng)活動(dòng)。
陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個(gè)色彩，和整體的產(chǎn)品圖象，以強(qiáng)化和突出一系列產(chǎn)品的VI視覺，在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別，以分類和識(shí)別產(chǎn)品。一個(gè)系列產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的顏色。
結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷活動(dòng)，選擇生意比較好的門店做大型的戶外演藝活動(dòng)，場外活動(dòng)可以吸引許多消費(fèi)者對節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，對企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用。
零售終端是實(shí)行供應(yīng)商考核制度的，并且整個(gè)銷售資源的重心是偏向于比較優(yōu)秀的供應(yīng)商，比如它會(huì)把促銷資源重點(diǎn)放到支持和配合優(yōu)秀的供應(yīng)商。在促銷方面，如果供應(yīng)商在銷售比較出類拔萃，那么，銷售人員在爭取促銷資源的時(shí)候就比較容易，做為重點(diǎn)零售客戶經(jīng)理(全國KA經(jīng)理)每季度都必須與終端做季度銷售回顧，促銷是總部按年度談判好的，除此之外，假節(jié)日和排面清理時(shí)，都是促銷資源爭取的最好時(shí)機(jī)，在大賣場促銷資源的取得就等于是給銷售提升爭取了有利的條件，雖然，促銷是有年度合同限制的，但是單店的促銷資源還是可以爭取的，如果我的銷售在終端是比較優(yōu)秀的話，那么所以一定要將在終端等KA大賣場促銷資源的爭取列入銷售人員考核之中，與銷售，執(zhí)行結(jié)果，工作計(jì)劃以及日常工作表現(xiàn)一起成為考核重點(diǎn)因素之一。正常，考核的標(biāo)準(zhǔn)是，供應(yīng)商對終端的整體業(yè)績的貢獻(xiàn)度，作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。對業(yè)績不合格的供應(yīng)商，供應(yīng)商還要對終端進(jìn)行補(bǔ)償。
2、新品促銷計(jì)劃表
新品對利潤的貢獻(xiàn)是比較多的，大賣場很重視引進(jìn)一些有銷售潛力的新品，一方面可以對品項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化，減掉一些沒有利潤沒有銷售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場競爭力的產(chǎn)品來投放賣場，以保證產(chǎn)品品項(xiàng)的優(yōu)化增加銷售利潤和吸引顧客。
有吸引力的新品，一定要適合消費(fèi)需求，消費(fèi)群定位要明確，避免和現(xiàn)有的產(chǎn)品同質(zhì)化，也可以是對現(xiàn)有主力產(chǎn)品的升級，以利用現(xiàn)有的品牌價(jià)值。了解大賣場的品項(xiàng)管理，知道顧客和客戶真正需要的是什么產(chǎn)品?什么服務(wù)? 3、年度促銷費(fèi)用預(yù)算表(模擬)
三、促銷提升與改進(jìn)計(jì)劃(PDCA循環(huán)系統(tǒng)在促銷改進(jìn)和提升之中的運(yùn)用)(略) 1、 推廣和促銷的主題和中心思想定位要明確。 2、目的性和針對性要強(qiáng) 6W5H 3、投入資源要衡量
衡量指標(biāo)：投入產(chǎn)出比 利潤率 費(fèi)用比 盈虧平衡點(diǎn)
4、活動(dòng)過程要控制：先預(yù)測后投入 投入產(chǎn)出合理性 促銷過程管理控制 先計(jì)劃后執(zhí)行 列入銷售考核評估
5、活動(dòng)結(jié)果要評估，要考核，事后要提升總結(jié)和改進(jìn)不足，不斷優(yōu)化不斷改進(jìn)。 第二部 總體推廣策略 一、策略
組合：上市造勢 低價(jià)競爭 占位最佳
1.形象宣傳 + 產(chǎn)品賣力 + 終端攔截
宣傳，產(chǎn)品賣力(點(diǎn))，終端包裝，主題活動(dòng)
2.彰顯差異+重力組合
定位獨(dú)特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢
二、推出促銷套餐
1.店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)
店外主要是平面廣告，2MX1.8M的戶外平面廣告。
戶外主題促銷。
2.堆頭DM
A、堆頭(四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設(shè)計(jì)出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生動(dòng)化，結(jié)合低價(jià)熱賣。
B、選一款單品，價(jià)格有競爭力的產(chǎn)品，做特賣。價(jià)格一定要有吸引力，價(jià)格標(biāo)要顯眼。
C、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn)，促成銷售。
D、告知活動(dòng)要明顯，綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對手。
三、推廣廣告
條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅(jiān)持3.15原則，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi)，看完15個(gè)字，能一目了然。
四、具體運(yùn)作
1. 促銷員招聘，強(qiáng)化培訓(xùn)
2. 促銷準(zhǔn)備，進(jìn)度
3. 促銷監(jiān)制，專人跟進(jìn)
4. 評估回顧
5. 費(fèi)用
五、費(fèi)用控制
6個(gè)月控制在 38 %
策略：“3月猛，6月平”?？傮w“區(qū)域平衡，費(fèi)用高低互補(bǔ)”。
具體：產(chǎn)品上市前三個(gè)月，一定要重點(diǎn)投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過競爭對手;費(fèi)用可控制在55%，其后，在未來的六個(gè)月內(nèi)，將費(fèi)用拉平，達(dá)到平均的38%。
六、全面監(jiān)控，水平左右
接近計(jì)劃總體水平
第三部 年度促銷的具體實(shí)施方案
一、全年促銷實(shí)施時(shí)間的劃分
在年度促銷方案，我們按年度促銷來執(zhí)行，將一年的促銷分為四個(gè)階段，時(shí)間從2008.3開始到2008.12截止。全年主要促銷又分為四個(gè)大型主題活動(dòng)促銷和各月份假節(jié)日活動(dòng)促銷。 主題促銷的劃分：
第一階段：時(shí)間(產(chǎn)品全面上架，以促銷引導(dǎo)消費(fèi)為主)
主題一：
第二階段： (產(chǎn)品逐漸打開銷路)
主題二：
第三階段： (產(chǎn)品銷售形象)
主題三：
第四階段： (產(chǎn)品銷售沖刺)
主題四：
二、 全年的促銷主題和節(jié)假日促銷
促銷第一階段
(一)、促銷主題活動(dòng)安排
針對產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷活動(dòng)
主題：
活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月
活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：活動(dòng)月星期六和星期天等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn)：各大門店，地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。
3、執(zhí)行方式：初體驗(yàn)，分為免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送體驗(yàn)和免費(fèi)試吃體驗(yàn)
公司專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品。消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn),兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名店外。
5、促銷步驟：
促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng) 消費(fèi)者購買產(chǎn)品 憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格 領(lǐng)取免費(fèi)樣品 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。
費(fèi)用預(yù)算
免費(fèi)樣品本身的成本 促銷人員的花費(fèi) 賣場租用及相關(guān)費(fèi)用
操作難點(diǎn)：
促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(二)、節(jié)假日促銷活動(dòng)安排
促銷一 中秋，定于9月20日到9月25日
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間，凡購買公司主銷產(chǎn)品5包，可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)：
中獎(jiǎng)聯(lián)系方式：顧客中將以后，留下自己的聯(lián)系方式，
活動(dòng)規(guī)則：(略)
促銷步驟：(略)
促銷二 國慶贈(zèng)品抽獎(jiǎng)連環(huán)上
活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月8日
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：9月31日—10月8日
2、地點(diǎn)：各大門店，地點(diǎn)具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。
3、執(zhí)行方式：
公司派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)產(chǎn)品。設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品(/份)，并填寫領(lǐng)取贈(zèng)品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫),再抽獎(jiǎng)一次(抽獎(jiǎng)只有一次機(jī)會(huì))，地點(diǎn)前臺(tái)客戶服務(wù)處。
4、人員和組織：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)點(diǎn),兩名促銷員。
5、促銷步驟：
促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng) 消費(fèi)者購買產(chǎn)品 憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格 領(lǐng)取免費(fèi)贈(zèng)品 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)品數(shù)量，整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。
6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立與中獎(jiǎng)兌換：
設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：
費(fèi)用預(yù)算
免費(fèi)樣品本身的成本 促銷人員的花費(fèi) 賣場租用及相關(guān)費(fèi)用
操作難點(diǎn)：
促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
賣場的配合度可能不高。
超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
促銷三 重陽節(jié)，10月15日—19日，促銷優(yōu)惠特賣
(具體內(nèi)容省略)
促銷四 11月11日—30日，促銷組合裝，優(yōu)惠特賣
活動(dòng)方法：
(具體內(nèi)容省略)
第二階段主題促銷活動(dòng)安 主 題： 活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月 活動(dòng)方式： 活動(dòng)方法： 具體活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)規(guī)則： 實(shí)施細(xì)節(jié)： 1、時(shí)間： 2、地點(diǎn)： 3、執(zhí)行方式：
4、參加人員：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn),一名促銷員。由各門店服務(wù)臺(tái)統(tǒng)一接受報(bào)名，由業(yè)務(wù)員回收公司。咨詢方式，消費(fèi)者可以向促銷員，超市服務(wù)臺(tái)咨詢，也可以通過公司咨詢，咨詢電話： 5、步驟：
促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng) 消費(fèi)者購買產(chǎn)品 憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫申請表 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員整理好申請表和申請登記表提交給業(yè)務(wù)員。
6、操作難點(diǎn)：
消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
費(fèi)用預(yù)算及效果評估
費(fèi)用預(yù)算：
促銷人員花費(fèi) 賣場租用及相關(guān)費(fèi)用
(具體內(nèi)容省略)
第二個(gè)促銷階段的節(jié)假日促銷活動(dòng)安排
促銷一 賣場組合套裝促銷優(yōu)惠活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：
促銷產(chǎn)品組合
產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)
第一組原價(jià)為： 元 現(xiàn)價(jià)為： 下降： %
第二組原價(jià)為： 元 現(xiàn)價(jià)為： 下降： %
第三組原價(jià)為： 元 現(xiàn)價(jià)為： 下降： %
促銷實(shí)施：
人員工作準(zhǔn)備和促銷工作流程：
由負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亻T店的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，每個(gè)門店促銷員兩個(gè)(日夜兩個(gè)班)，產(chǎn)品要提前兩天送到所在的門店，，實(shí)施要按工作計(jì)劃進(jìn)行，活動(dòng)期間產(chǎn)品主要以堆頭為主，注意堆頭的POP和價(jià)格，能夠發(fā)揮明顯的提示作用，配合促銷的銷售介紹，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購買。促銷員要保證產(chǎn)品滿價(jià)，價(jià)格清楚，排面安規(guī)定陳列，日夜班促銷員都要在下班前，做好每日促銷工作報(bào)表，在下班前交給下一班的促銷員，在統(tǒng)一交給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員需要回傳公司營銷總部。 包裝：考慮到成本，包裝可采用簡易包裝.精美紙盒裝，塑料手提袋，包裝袋，標(biāo)簽要印刷有組合產(chǎn)品圖，組合價(jià)可以采用公式，并有明顯提示促銷的作用，還要標(biāo)明促銷的時(shí)間段。 費(fèi)用控制預(yù)算和促銷效果的評估
(省略)
促銷二 歡樂圣誕促銷活動(dòng)
促銷時(shí)間：活動(dòng)的方式：退 款(買一定的產(chǎn)品，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款，多賣多退) 活動(dòng)規(guī)則： 買45元退5元現(xiàn)金 買65元退8元 賣85元退10元 買120元以上退15元 執(zhí)行方式：
公司派專人負(fù)責(zé)管理。消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處按購買的銷售額領(lǐng)取相應(yīng)的現(xiàn)金退款，并填寫個(gè)人信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫) 活動(dòng)咨詢方式
消費(fèi)者可以通過以下方式咨詢 1、可以通過促銷員和終端服務(wù)臺(tái)咨詢 2、可以通過公司咨詢，咨詢電話： 促銷三 元旦特賣活動(dòng) 促銷時(shí)間： 促銷產(chǎn)品： 原價(jià) 優(yōu)惠現(xiàn)價(jià) 促銷四 二月買贈(zèng)連連上 促銷時(shí)間： 針對節(jié)日：
月 日 春節(jié)(大吉大利) 推出：過年有“禮” 2月14日 情人節(jié)(快樂情人節(jié)) 推出：
2月21日 元宵節(jié)(鬧元宵) 推出：元宵有鬧就有送 第二階段促銷活動(dòng)時(shí)間表
第三階段主題促銷活動(dòng)安排 促銷主題: 活動(dòng)時(shí)間: 活動(dòng)方式： 活動(dòng)方法： 實(shí)施細(xì)節(jié)：
人員：促銷活動(dòng)臺(tái)，與終端溝通，選擇較好的位置，促銷員兩名，兩班輪替，戶外要三人。 地點(diǎn)：各大門店，地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。 第三階段主題以外的節(jié)假日促銷活動(dòng)安排 促銷一 ：(內(nèi)容省略) 活動(dòng)方式：特賣活動(dòng) 活動(dòng)方法：特價(jià)
促銷二 (活動(dòng)時(shí)間4天)，特賣活動(dòng) 活動(dòng)方式： 促銷三 活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
第三階段促銷活動(dòng)安排表
第四階段主題促銷活動(dòng)安排 主 題：
活動(dòng)時(shí)間：(3個(gè)月) 活動(dòng)方式：(略) 促銷目的：
強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的形象，進(jìn)一步提高市場占有率，形成牢固的品牌忠誠度,消化滯銷產(chǎn)品。 項(xiàng)目 1、特價(jià)促銷 2、退款優(yōu)惠 3、賣送 活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：活動(dòng)日，三個(gè)月熱搞消費(fèi)。
2、地點(diǎn)：各大門店，地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。
3、執(zhí)行方式：專人負(fù)責(zé)管理抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處換取，并填寫領(lǐng)取的信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，抽獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)在前臺(tái)，事先和終端談好。咨詢促銷員和前臺(tái)服務(wù)員。 5、促銷步驟：
促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng) 消費(fèi)者購買產(chǎn)品 憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格 小票換取票卷 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。 第四階段 促銷之節(jié)假日促銷活動(dòng)(見表1--4) 促銷一 特價(jià)促銷 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)方式：
促銷二 退款活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)方式：憑購買小票,可以退回相應(yīng)的現(xiàn)金 活動(dòng)方法：(略)
促銷三 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)方法：
第四階段促銷活動(dòng)安排表
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