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市場調(diào)查計劃書范文(2)

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市場調(diào)查計劃書范文

  第三步,整理分析數(shù)據(jù);時間:10月17日至19日

  第四步,編寫調(diào)查報告;時間:10月20日至21日

  第五步,建立預測模型;時間:10月22日至26日

  第六步,完成預測報告;時間:10月27日至11月3日

  市場調(diào)查計劃篇三

  本人通過為期一個多星期對公司懷遠、五河、濉溪、亳州幾個代表性市場的調(diào)查、走訪,對公司以及公司市場有了初步的了解,同時也發(fā)現(xiàn)了公司在品牌樹立和產(chǎn)品宣傳等方面所存在的許多不足之處。在此我結合自己以往多年的企劃和管理經(jīng)驗,就進入公司后的初步工作計劃規(guī)劃為以下幾點,待領導審閱:

  1、 統(tǒng)一公司后勤與市場人員的工作制服

  經(jīng)過這幾天到公司幾個市場走訪和在公司總部日常工作,我發(fā)現(xiàn)作為具有五、六年發(fā)展史的我們金農(nóng)公司,到目前居然還沒有統(tǒng)一的公司制服,不論是公司后勤人員還是市場人員衣著都很隨意,這與一個依靠生產(chǎn)銷售高科技農(nóng)資產(chǎn)品,同時有著五、六年發(fā)展史的生物科技公司的企業(yè)形象很不相稱。因為,當一個消費著或代理商與我們公司的第一次接觸,絕對是與市場人員的接觸,一個市場銷售人員就是一個公司代表,公司的形象。在現(xiàn)今社會人際交往,外觀形象很被人注重,如果一個具有良好外觀形象的人,往往能使別人增加對其的好感和信任度。反之,在別人眼中連一個自身形象都不注重的人,怎么能使他人去相信他們能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品?工作人員的衣著隨意很可能影響到一個公司的整體形象,降低公司在別人心中的可信度。所以現(xiàn)今很多企業(yè)都很注重這一點,基本上都有統(tǒng)一的公司制服和穿戴要求。為了能使我們金農(nóng)公司在今后的發(fā)展中更好的維護在消費者心中樹立的良好企業(yè)形象,我將于公司領導著重商議此事,并予以實施。試想,如果我們公司每一位公司員工都能穿著公司統(tǒng)一、整潔的工作制服去進行日常的工作,不僅能體現(xiàn)我們公司所具有良好的團隊形象,同時也能對公司品牌起到一定的宣傳推廣作用,間接的能使經(jīng)銷商增加對我們公司的信任度,對我們公司實力的肯定,加強其對我們公司發(fā)展前景的信心,使其愿意主動的、更熱心的去銷售我們公司的產(chǎn)品,最終為公司造就豐厚的商業(yè)利潤。

  2、 制訂公司集團通信彩鈴

  在當今社會中,無論是個人之間的交往,還是企業(yè)業(yè)務的往來需要,通訊電話是一個必不可少的聯(lián)系方式。就一個企業(yè)而言,一個其產(chǎn)品的消費者初步了解該公司和該公司的產(chǎn)品,很有可能就是使用的電話聯(lián)系。我主張我們金農(nóng)公司應該制訂自己的公司聲訊彩鈴,讓消費者拿起電話與我們公司聯(lián)系的那一刻起,就能開始了解我們的公司,即使是其打錯電話,我們也在無意間多對一個潛在的消費者或者是對我們公司產(chǎn)品有興趣的準經(jīng)銷商進行了品牌宣傳和產(chǎn)品介紹,使其從不知道不認識,到對我們公司有了解,進而對我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,進一步讓其主動來和公司談合作,購買銷售我們公司產(chǎn)品,讓公司獲得更多的盈利。

  3、 更新促銷宣傳品的種類

  通過前幾天和市場人員一起做回訪和基礎宣傳等工作,我發(fā)現(xiàn)公司長期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等,促銷宣傳品過于單一,沒有創(chuàng)新。在農(nóng)民心中已造成麻木的心態(tài),使他們對我們發(fā)放的促銷宣傳品產(chǎn)生一種可有可無的感覺,刺激不了他們對我們公司產(chǎn)品的購買欲望。針對這一現(xiàn)象,我建議公司應增加具有相對季節(jié)性、實用性、多樣式促銷宣傳品。另據(jù)本人調(diào)查,由于我們安徽省相對來講是個農(nóng)業(yè)省,農(nóng)村外出務工人員過多,且決大部分是擁有基本知識文化的中青年人群,留守農(nóng)村的多為無文化知識的老年人和上學的學生。這也就是我們公司以往對農(nóng)村,農(nóng)民印刷、發(fā)放大量的宣傳資料卻沒達到預期效果的主要問題所在。因為我們發(fā)放對象大多不認識字,他們怎么可能會通過我們發(fā)放的宣傳資料去了解我們的產(chǎn)品。不了解我們的產(chǎn)品,他們又怎么可能會去購買我們的產(chǎn)品。面對這一情況,我建議公司改變以往的宣傳模式,認清宣傳對象,從留守農(nóng)村認識字能看懂我們公司發(fā)放宣傳資料的那部分人著重入手,著重宣傳,避免無辜的浪費。目前留守農(nóng)村,有一定知識文化基礎的只有上學的學生,而且他們父母因為外出務工不在家,更得到了祖父母輩的疼愛,相對來講在家中也具有一定的影響力,我建議公司盡快制作一批學生用品的宣傳品(如:學生用的田字格本、練習本、筆記本、文具盒、圓珠筆等)在這些促銷宣傳品上,印刷上介紹公司品牌和產(chǎn)品的相關資料,讓這部分具有知識基礎有資本了解我們公司相關宣傳的人,每時每刻都能接觸到我們金農(nóng),當他們被我們渲染到一定程度,就會不自然的義務為我們向他們家的大人做宣傳,不斷的向他們提起金農(nóng)公司,介紹金農(nóng)肥中肥,進一步讓更多的農(nóng)民去了解我們的公司,我們的產(chǎn)品,只有讓他們了解知道我們的產(chǎn)品,才能提高他們?nèi)ベ徺I我們公司產(chǎn)品的欲望。同時,我們公司印制這些文具宣傳品也更能體現(xiàn)我們公司具有濃厚的文化內(nèi)涵和氛圍,使人相信我們是一家高科技生物公司,具有生產(chǎn)高科技農(nóng)資產(chǎn)品的資本,增加他們對我們公司產(chǎn)品的可信度,使得他們更放心更主動的去購買咱們金農(nóng)肥中肥。另外,公司也可以制作一批相對季節(jié)使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品,如夏天農(nóng)民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。只有促銷宣傳品更加多樣性、實用性、使用頻率更高,才更能博取農(nóng)民對公司的好感,帶動公司的產(chǎn)品銷售,使公司創(chuàng)造出更好的銷售業(yè)績和回利。

  4、 改換促銷手段、改變促銷宣傳品的發(fā)放模式

  長期以來,我們公司發(fā)放促銷宣傳品都按照農(nóng)民購買公司產(chǎn)品的數(shù)量來進行定額贈送。這樣雖然,避免對發(fā)放促銷宣傳品上造成一定浪費,但也造成了一部分農(nóng)民因為自家耕地面積較少,一次性購買我們公司產(chǎn)品達不到公司發(fā)放促銷宣傳品標準,而得不到公司發(fā)放的促銷宣傳品,使他們對公司產(chǎn)生一定的不滿,進而會使其對購買使用公司產(chǎn)品產(chǎn)生一種消極的態(tài)度。就此情況,本人依據(jù)農(nóng)民比較迷信相信自己運氣這一特征心態(tài)。建議公司在促銷時印刷一批刮獎卡,來改變以往發(fā)放促銷宣傳品的方式,這樣使得只要購買咱們公司產(chǎn)品的農(nóng)民,即使領取不到促銷宣傳品也只會去埋怨自己的運氣不好,心中都能感覺到公平,感覺到我們對所有的消費者都一視同仁,同樣的重視,避免了他們對公司產(chǎn)生不滿的情緒,影響我們公司產(chǎn)品的銷售,同時依靠這種方法還刺激農(nóng)民更加愿意購買我們公司的產(chǎn)品。另外,我建議我們公司在使用刮獎卡去促進公司產(chǎn)品銷售的同步也最好印刷一批購物積分卡,與刮獎卡一起發(fā)放。

  積分卡的定義是去安慰因沒有靠刮獎卡得到促銷宣傳品的農(nóng)民,通過多購買公司產(chǎn)品,獲得一定積分,依靠積分一樣能獲得公司發(fā)放的促銷宣傳品。這樣更全面的進行促銷,更能提高農(nóng)民購買我們公司產(chǎn)品的欲望,有助于我們公司的產(chǎn)品銷售,提高銷量。

  5、 著手建立公司網(wǎng)站, 打造自己的網(wǎng)絡商務平臺

  在這個被人們成為數(shù)字商務信息的時代,因為互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及,人們更愿意從網(wǎng)絡上獲取更多的商業(yè)信息。于是,各個公司都看中了網(wǎng)絡這塊巨大的隱藏商業(yè)市場,都紛紛熱建立了自己的公司網(wǎng)站,希望通過它更好的把公司,把公司產(chǎn)品推銷出去,讓更多的人知道,進而提高自己公司產(chǎn)品的銷售。我查詢過我們公司的網(wǎng)站,因為以往我們公司沒對其過于重視,另外因為公司地址的改變,使其對我們公司的宣傳銷售上已經(jīng)起不到任何作用,這造成了我們公司一定商業(yè)機遇的流失,我建議公司應盡快著手抓公司網(wǎng)站建立,一方面是打造自己的網(wǎng)絡商務平臺,借助這個平臺把我們公司和我們公司的產(chǎn)品更好的推銷出去,有利于我們抓住更多的商機。另外,我們可以通過這個平臺,把我們公司的市場做到我們?nèi)肆Α⒇斄Φ竭_不了的市場,如省外、海外市場。只有市場的相對擴大,我們公司的產(chǎn)品銷量才會加大,我們才能賺取更多的利益。

  6、 編輯制作公司內(nèi)部的宣傳資料

  現(xiàn)今,許多企業(yè)不僅注重對外的品牌宣傳,對公司內(nèi)部員工也同時加強的企業(yè)文化宣傳工作,這一點是非??扇〉摹K自捳f的好“攘外必先安內(nèi)”,只有內(nèi)部團結,形成一體,工作人員安心、踏實、主動的去作好本職工作,無其他有損公司利益的思想,才能使公司管理層有更多的時間去制訂公司整體的發(fā)展規(guī)劃,而不是過多的浪費在處理公司內(nèi)部事件上去。我們應該定期向員工宣傳公司發(fā)展動態(tài)好的一面,及時向全公司員工報道公司優(yōu)秀員工的良好事跡和公司對其的表彰,以及對銷售情況優(yōu)秀的市場的嘉獎。這樣不僅會使員工對公司發(fā)展前景充滿信心,而且可通過對好的市場好的員工的表彰,對其他的員工其他市場樹立了可比的榜樣,這樣對他們起到一定督促、鞭策作用,使其更加充滿上進心。最終使得全公司員工腦中時時刻刻保持全心全意為公司服務,為公司爭創(chuàng)效益為第一目標,第一責任的心態(tài)進行本職工作,使他們能感覺到做為一個“金農(nóng)人”而無比驕傲和自豪。這樣公司將能進一步提高整體工作效率,同時避免了一些個人有損公司利益的事件發(fā)生,進而使公司能快速的積累更多的企業(yè)財富。

  以上六點,為本人進入公司后初步的工作計劃,并希望能與領導商議后予以實施。同時在此,我也就營銷公司沒做到的地方提出幾點個人建議,望領導審閱后能予以重視。

  1、 篩選、組建一支素質較強的市場人員隊伍

  通過前幾天到公司幾個市場走訪,我感覺我們公司的市場人員素質都不過硬。在當今社會,很多公司都提倡“以人為本”的企業(yè)理念,注重對人才的培養(yǎng)與選拔。這也充分說明,一個優(yōu)秀的市場人員對公司發(fā)展的重要性。一個公司的發(fā)展,首先自己要在具有一定的市場的局面下,還要不斷的去開發(fā)新的市場。而新的市場的開發(fā)必須要由人去完成。一個優(yōu)秀的市場人員,就是公司一把開拓市場的利器。如果沒有一支素質較強的市場人員隊伍,又談何去開發(fā)市場,作好市場,我們一定要加強對市場人員整體素質的培養(yǎng)和提高。對一部分素質底下,一些有損公司利益的員工,堅決予以嚴格的處理。

  2、 重視對客戶資料保護,健全客戶資料檔案

  公司應該明確某個人負責對各個市場提供的客戶檔案整理、保護工作。同時要求市場人員向公司提供其市場所有網(wǎng)點客戶的資料與聯(lián)系方式。這樣,不僅有利有公司對市場人員工作的核查,還避免了公司不會因某個市場人員離職而失去一部分客戶資料的情況出現(xiàn),為公司長遠發(fā)展提供了良好的保障。

  3、 整治各個辦事處的工作環(huán)境

  這次我先后到了公司懷遠、五河、濉溪、毫州等市場辦事處,感覺咱們公司的辦事處無辦事處的樣子,有的完全像一個住家戶。辦事處,故名思意,它是辦事工作的地方??晌覀児居械氖袌鰠s不注重,臟、亂、差,讓別人根本看不出其是辦事處。可一個公司辦事處,它相當來講是一個公司在一個地方的全權代表辦事機構,是公司與經(jīng)銷商長期、經(jīng)常接觸的一個前沿陣地,辦事處環(huán)境的好壞,完全可使人去聯(lián)想一個公司境況的好壞,影響著公司在經(jīng)銷商心中的整體形象。我們應該借辦事處去樹立公司美好的公司形象,增強經(jīng)銷商與公司合作的信心。望公司領導結合各個辦事處現(xiàn)狀能給予以重視。

  以上,為本人結合公司一些實際情況和個人以往的工作經(jīng)驗,為自己進入公司后所制訂的基本工作計劃,同時也對公司一些沒做到的方面提出了一些建議。這有待于與各位領導一起,進一步結合公司實際情況商議后予以實施。望領導查閱后能及時給予指導。特此感謝。


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