銷售人員的計劃書

　　計劃就是一個理順?biāo)季w、有條不紊地安排工作、確立工作目標(biāo)、樹立理想的一次紙上談兵，是為了更好完成工作的一個保障、一個保證，銷售人員如何制定工作計劃呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的銷售人員的計劃，歡迎閱讀。

　　銷售人員的計劃篇一

　　當(dāng)公司的工作總結(jié)、工作計劃的任務(wù)撲面而來時，我覺得有點(diǎn)措手不及乃至覺得恐慌、覺得壓抑、覺得太沉重了。那么，對下季度，我的工作計劃安排如下：

　　(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個人的理論素養(yǎng)。不斷充實(shí)自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

　　(二)提高工作效益。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來，把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。

　　(三)樹立自身形象，增強(qiáng)自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強(qiáng)的營銷話術(shù)去征服每一個客戶。

　　(四)維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系，保持良好溝通。維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個網(wǎng)點(diǎn)才有可能銷售我們的產(chǎn)品。

　　(五)有效激勵網(wǎng)點(diǎn)主任和柜員，及時掌握網(wǎng)點(diǎn)的更多信息，提高網(wǎng)點(diǎn)的出單率。

　　銷售人員的計劃篇二

　　第一階段：項目開發(fā)前期階段

　　對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

　　主要工作內(nèi)容：

　　一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項

　　目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

　　二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

　?、偈袌霏h(huán)境調(diào)查分析

　　對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

　?、诜康禺a(chǎn)市場調(diào)查分析

　　對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。

　　三、項目初步定位

　　根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。

　　四、提出初步的項目操作總體思路。

　　第二階段：項目開發(fā)階段

　　跟蹤動態(tài)市場行情，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略;

　　主要工作內(nèi)容：

　　一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

　　深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。

　　二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

　　①競爭樓盤掃描

　?、谔嬖诟偁帉κ秩肴肟赡軖呙?

　　③供給量分析

　?、芨偁帉κ值漠a(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

　　⑤競爭對手的市場定位及趨向

　?、薷偁帉κ值膬r格基準(zhǔn)分析

　?、吒偁帉κ值谋尘昂蛯?shí)力。

　　三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項目的目標(biāo)客戶群

　　①消費(fèi)者的二手資料分析

　?、诟偁帉κ窒M(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇)

　　四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路

　　根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路

　　①產(chǎn)品分析

　?、诒卷椖康腟WOT分析(優(yōu)劣勢分析)

　　基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

　　五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

　?、夙椖抠u點(diǎn)回納

　?、跔I銷總策略

　?、垆N售價格總策略

　　④總推案分階段策略

　?、莨P(guān)與宣傳總策略

　?、逘I銷推廣項目的策劃

　　*各階段推廣主題策劃

　　*各階段營銷分析與總匯

　　*各階段市場動態(tài)分析與對策

　　*各階段客戶總體分析與推盤策略

　　滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對本項目進(jìn)行分析

　　六、最終確定銷售渠道選擇

　?、僮允?/p>

　?、诖恚?/p>

　　通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

　　對項目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報告

　　組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。

　　簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。

　　注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。

　　第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售

　　主要工作：

　　一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓(xùn);

　　二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);

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