市場銷售計(jì)劃書范文

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的市場銷售計(jì)劃書，歡迎閱讀。

　　市場銷售計(jì)劃書篇一

　　一、市場營銷戰(zhàn)略及其基本類型

　　1、市場營銷戰(zhàn)略的概念

　　——是為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對于企業(yè)在較長時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

　　2、市場營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

　　l企業(yè)的宗旨、目標(biāo)(經(jīng)營方向)

　　l企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合(經(jīng)營結(jié)構(gòu))

　　l企業(yè)的增長途徑(增長點(diǎn))

　　3、營銷戰(zhàn)略的基本類型

　　l成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　l差異化戰(zhàn)略

　　l集中化戰(zhàn)略

　　二、營銷戰(zhàn)略的制定

　　1、確定企業(yè)宗旨

　　——應(yīng)以市場為導(dǎo)向來確定。

　　2、確定企業(yè)目標(biāo)

　　——應(yīng)遵循科學(xué)性與現(xiàn)實(shí)性、關(guān)鍵性與數(shù)量化、層次化、協(xié)調(diào)性、靈活性的原則。

　　3、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計(jì)劃

　　l戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征

　　l對現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評(píng)估

　　波士頓矩陣、通用矩陣

　　4、企業(yè)的增長戰(zhàn)略

　　(1) 密集型發(fā)展戰(zhàn)略

　　市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)

　　(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略

　　后向一體化、前向一體化、水平一體化

　　(3) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略

　　同心多元化、水平多元化、綜合多元化

　　三、編制市場營銷計(jì)劃

　　1、編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺(tái)式音響實(shí)例)

　　計(jì)劃提要(對擬制定的計(jì)劃的概要說明)

　　l營銷現(xiàn)狀(市場、產(chǎn)品、競爭、銷售及環(huán)境狀況)

　　l機(jī)會(huì)與問題分析(機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢、劣勢及問題)

　　l確定營銷目標(biāo)(銷售量、市場份額、利潤等)

　　l確定營銷策略(實(shí)現(xiàn)目標(biāo)擬采取的營銷手段、途徑)

　　l制定行動(dòng)方案(行動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、費(fèi)用、主體)

　　l編制預(yù)算(預(yù)測計(jì)劃實(shí)施后的財(cái)務(wù)收益情況)

　　l檢查與控制(說明如何監(jiān)控計(jì)劃的實(shí)施)

　　2、編制營銷計(jì)劃的方法

　　l分派法(至上而下制定計(jì)劃)

　　l累積法(由下至上制定計(jì)劃)

　　四、市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施

　　1、戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施中存在的問題及原因

　　l計(jì)劃脫離實(shí)際

　　l長期目標(biāo)與短期目標(biāo)相矛盾

　　l因循守舊的情況

　　l缺乏明確具體的實(shí)施方案

　　2、市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施過程

　　l制定行動(dòng)方案(行動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、費(fèi)用、主體)

　　l建立組織機(jī)構(gòu)(明確職、責(zé)、權(quán)、利)

　　l設(shè)計(jì)決策與報(bào)酬制度(激勵(lì)機(jī)制)

　　l建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格(價(jià)值、理念)

　　l協(xié)調(diào)實(shí)施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系

　　市場銷售計(jì)劃書篇二

　　一、國內(nèi)護(hù)膚品市場分析

　　(一)國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(簡要說明，略)

　　(二)國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動(dòng)態(tài)

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