做任何工作都應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，下面是小編整合的保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫，一起來看看吧，肯定對(duì)你有所幫助的。

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保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇1

20_年即將到來，為完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)工作的積極性和主動(dòng)性，提升車險(xiǎn)理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績(jī)，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將20_年工作計(jì)劃如下：

一、具體工作目標(biāo)

1、提升理賠服務(wù)時(shí)效，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時(shí)間，保證客戶在最短的時(shí)間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。

2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。

二、主要工作舉措

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時(shí)效，簡(jiǎn)化理賠過程。

2、合并核損核賠崗位，加快案件時(shí)效，加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。

3、加強(qiáng)承保前的告知工作。加強(qiáng)理賠時(shí)的一次性告知服務(wù)，

4、減少定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧。采用工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化，配件系統(tǒng)維護(hù)的手段，推出無差價(jià)理賠服務(wù)，減少分歧。

5、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6、主動(dòng)關(guān)心客戶，減少_投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險(xiǎn)客戶回訪制度，通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對(duì)有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整改。

三、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立良好工作氛圍

與公司其他員工增進(jìn)相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔。

四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策

公司經(jīng)濟(jì)效益的好壞，直接涉及到的是每個(gè)人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

五、提高服務(wù)工作效率，樹立良好企業(yè)形象

為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)效率，采取人性化服務(wù)，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。

1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為。

2、提高工作效率，從各個(gè)工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡(jiǎn)捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認(rèn)可。

3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻舻膯栴}在最短的時(shí)間內(nèi)得到解決。

在20_年工作中，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇2

一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在_年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)_所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過_年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，_在_年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由_設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高_(dá)業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在_年6月之前完成_營(yíng)銷服務(wù)部、_營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌

根據(jù)_年_保費(fèi)收入__萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。_年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入__萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，_年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在_年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。_年_月我司經(jīng)過積極地努力已與_銀行、_銀行、__銀行、_x銀行、__銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，_年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解_保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，_將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇3

一、指導(dǎo)思想

以省公司提出的工作目標(biāo)為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營(yíng)業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展;在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營(yíng)管理水平上，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營(yíng)業(yè)部的評(píng)級(jí)，同時(shí)_完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

1、建立健全營(yíng)業(yè)部農(nóng)村營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)顧問達(dá)到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個(gè)營(yíng)銷分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作;積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人。

2、全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬元，奮斗目標(biāo)450萬元。

3、組織舉辦10期新人班，20場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說明會(huì)，40場(chǎng)以上的客戶聯(lián)誼會(huì)。

4、建立健全營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)管理辦法，制定具體的實(shí)施方案與措施。

5、加大廣告宣傳力度，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

6、設(shè)計(jì)制作一套簡(jiǎn)單實(shí)用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè)，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營(yíng)銷工具。

三、方案措施

1、戰(zhàn)前動(dòng)員——樹立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)

通過各種會(huì)議，將公司的伙伴代理制、公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng);同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。

2、點(diǎn)將布陣——組建營(yíng)銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才

組建兩個(gè)城區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部。形成競(jìng)爭(zhēng)格局，在競(jìng)爭(zhēng)在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干;為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺(tái)，同時(shí)出臺(tái)服務(wù)部管理方案。

3、簽訂軍令狀——實(shí)行目標(biāo)管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確、獎(jiǎng)懲有據(jù)，增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的信心;將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí)，分配到各服務(wù)部。通過每月的工作總會(huì)、周主管會(huì)、晨會(huì)、圩會(huì)的績(jī)效分析，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況。

4、招兵買馬——開展增員活動(dòng)，發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍

前期投入較小的費(fèi)用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái)。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績(jī)”工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。

5、精兵強(qiáng)將——加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干

從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)管理等方面入手，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理培訓(xùn)，務(wù)必使各項(xiàng)工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣，實(shí)踐和探討“活動(dòng)率管理”和“舉績(jī)率管理”。建立有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，對(duì)新人有“新人培訓(xùn)班”、“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”。對(duì)理財(cái)顧問級(jí)別以上的人員有“理財(cái)顧問基礎(chǔ)培訓(xùn)班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營(yíng)”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”;對(duì)各級(jí)主管有“管理知識(shí)培訓(xùn)班、管理技能提高班”，針對(duì)考證有“資考輔導(dǎo)班”等。

6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)合——合上級(jí)公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，認(rèn)真辦好“兩會(huì)”，搞好客戶聯(lián)誼會(huì)

認(rèn)真辦好每場(chǎng)“產(chǎn)品說明會(huì)”和“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷售平臺(tái)，確保每場(chǎng)會(huì)議的質(zhì)量和效果，每場(chǎng)會(huì)議前要求進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會(huì)，充分利用各種時(shí)機(jī)，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會(huì)。將客戶請(qǐng)進(jìn)來的同時(shí)還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會(huì)、鄉(xiāng)村座談會(huì)、小區(qū)聯(lián)誼會(huì)、各種理財(cái)知識(shí)講座。

7、_行賞——開展業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰

制定營(yíng)銷服務(wù)部管理方案，制定好利益與業(yè)績(jī)掛勾的方案，形成良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇4

一、加強(qiáng)業(yè)管的工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的、規(guī)范的承保服務(wù)的體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在201x年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過20_年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20_年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在20_年6月之前完成_營(yíng)銷服務(wù)部、YY營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)20_年中支保費(fèi)收入__萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20_年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入__萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20_年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在20_年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20_年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20_年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇5

畢業(yè)后從校園走出的那刻起，我懷著對(duì)保險(xiǎn)的一份熱忱與喜愛，帶著我對(duì)保險(xiǎn)的理論認(rèn)識(shí)，走進(jìn)了中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司紅橋支公司，通過這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，讓我進(jìn)一步接觸到了保險(xiǎn)，接觸到了社會(huì)，將自己的理論知識(shí)付諸于實(shí)踐，挑戰(zhàn)了自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力。

在此我感謝這段時(shí)間公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的悉心教導(dǎo)和同事對(duì)我的及時(shí)幫助，讓我用不懈的努力在實(shí)實(shí)在在的工作實(shí)踐中換回了充實(shí)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和在校園課堂里無法學(xué)到的很多知識(shí)。總結(jié)起來，有以下幾個(gè)方面：

一、工作方面

1、作為公司出納，負(fù)責(zé)公司取賠款期間，我在收付、反映、監(jiān)督三個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，真正做到了每筆賠款無差錯(cuò)，給客戶提供了的服務(wù)，維護(hù)了公司的形象。

2、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)賬)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

3、換崗擔(dān)任公司核算員后，積極與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項(xiàng)的及時(shí)進(jìn)出賬。

4、整理歷史未解決的款項(xiàng)明細(xì)，并積極向分公司相關(guān)部門請(qǐng)教，在他們的積極幫組和指導(dǎo)下共同完成了未達(dá)賬項(xiàng)的清理。

5、積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，及時(shí)檢查每日當(dāng)日的財(cái)務(wù)憑證，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的銀行調(diào)節(jié)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。

二、學(xué)習(xí)方面

1、堅(jiān)持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，注重保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向。不斷提高自己的共產(chǎn)主義覺悟，不斷提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。作為一名中共預(yù)備黨員，我時(shí)刻用一個(gè)共產(chǎn)黨員的要求嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺按章操作，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。

2、通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟，特別是公司的海上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和建筑和安裝工程保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

3、向業(yè)務(wù)人員和出單人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，掌握了保險(xiǎn)投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

20_年又是一個(gè)充滿_的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險(xiǎn)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐工作。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

4、多做業(yè)務(wù)，提高自己的業(yè)務(wù)能力，為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展多做一份貢獻(xiàn)

5、積極參加公司組織的每項(xiàng)活動(dòng)，提高自己的溝通能力，更希望能參加公司組織的每次培訓(xùn)。

作為中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的一份子，關(guān)注公司的發(fā)展更是自己的一份責(zé)任，對(duì)于公司明年的發(fā)展，我想談?wù)勎业南敕ǎ?/p>

一、在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展

面對(duì)保險(xiǎn)業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)所帶來的業(yè)務(wù)壓力，保持沉著冷靜，客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況尋求對(duì)策，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們展開了一場(chǎng)品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，是我們值得考慮并值得去做的事情。我的考慮有以下幾點(diǎn)：

1、深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請(qǐng)信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù)，使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài)。

2、服務(wù)更加人性化、親密化。面對(duì)企業(yè)單位，公司經(jīng)理室成員年初就對(duì)各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干，進(jìn)行了多次回訪，請(qǐng)他們對(duì)我司工作提出意見和建議，這一舉措勢(shì)必會(huì)得到了企業(yè)的充分肯定，讓他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)登門是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶對(duì)我司更加信任。面對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員也可以回訪，平時(shí)保持聯(lián)系。他們有什么需求，可上門拜訪服務(wù)。

3、要求所有中層干部走出辦公室，對(duì)所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對(duì)所有新保客戶必須當(dāng)面解釋條款并服務(wù)項(xiàng)目，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò)，實(shí)行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務(wù)。

4、公司有新產(chǎn)品推出時(shí)，可以采取產(chǎn)品說明會(huì)的方式去吸引客戶，真正作到與客戶交流接觸。這一點(diǎn)是公司推出投資型產(chǎn)品_×三代給我的啟發(fā)，我有幸去中國(guó)人壽的產(chǎn)品說明會(huì)，覺得我們有必要跟壽險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)，做到真正的抓住客戶。

二、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高

公司從狠抓第一現(xiàn)場(chǎng)的查勘率入手，堅(jiān)持實(shí)事求是、“迅速、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的原則。只要接到報(bào)案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅(jiān)持趕到第一現(xiàn)場(chǎng)，掌握第一手資料，嚴(yán)格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。一是堅(jiān)持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，賠付，不斷提高服務(wù)質(zhì)量;二是堅(jiān)持24小時(shí)值班制度，積極參與“三個(gè)中心”建設(shè)，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平;三是加強(qiáng)考核、加大督查力度。對(duì)理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實(shí)，輕者批評(píng)教育，重者嚴(yán)肅處理，決不姑息;四是積極做好防災(zāi)防損工作。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)下，防理部門主動(dòng)與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系，及時(shí)擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會(huì)同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對(duì)預(yù)案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查落實(shí)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題及時(shí)采取措施，以減少損失，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。

三、建立嚴(yán)格的內(nèi)部管理考核制度

1、統(tǒng)一員工服裝，給客戶整齊劃一的感覺，一開始就給他們留下良好的視覺好感。

2、嚴(yán)格考勤制度，對(duì)于遲到早退現(xiàn)象的要給與相應(yīng)得懲罰。

3、每天做好值日工作，保持良好的工作環(huán)境。

4、每名員工清楚自己的崗位職責(zé)，做好自己本分的事，由于個(gè)人失誤給公司造成損失的要負(fù)相應(yīng)的負(fù)責(zé)。

5、每項(xiàng)工作要本著公開透明的原則。

6、公司可定期向員工采集公司合理化發(fā)展的建議，鼓勵(lì)員工為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

7、加強(qiáng)公司文化建設(shè)，利用好公司的報(bào)刊雜志等資源，讓公司的每位員工了解到保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向成功。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇6

一、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持鄧小平理論為指導(dǎo)，貫徹中央兩辦《關(guān)于適應(yīng)新形勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中小學(xué)德育工作的意見》和《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》精神，圍繞學(xué)校工作中心，從基礎(chǔ)德育入手，重視學(xué)生行為規(guī)范教育和教師職業(yè)道德教育，突出活動(dòng)和滲透，研究方法，探索途徑，加強(qiáng)針對(duì)性、主動(dòng)性、全面性，進(jìn)一步提高德育實(shí)效。

二、工作思路：

1、確立一種意識(shí)：以學(xué)生為主體。

2、抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級(jí)管理。

3、轉(zhuǎn)變?nèi)齻€(gè)觀念：變灌輸為滲透，變單方面為全方位，變被動(dòng)接受為主動(dòng)吸收。

三、主要任務(wù)和目標(biāo)：

（一）、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念。

1、確立"以德治校"觀念。

通過報(bào)告、討論、講座、座談、參觀、交流等多種形式，讓廣大教職工提高認(rèn)識(shí)，明確自己教書育人、管理育人、服務(wù)育人的責(zé)任：現(xiàn)在的小學(xué)生是21世紀(jì)我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的主力軍，肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)我國(guó)第三步戰(zhàn)略目標(biāo)的歷史重任，正確引導(dǎo)和幫助青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)，使他們能在德、智、體、美等方面全面發(fā)展、全面提高素質(zhì)，是一個(gè)關(guān)系國(guó)家和民族前途、命運(yùn)的重大問題。在青少年學(xué)生素質(zhì)中，思想政治素質(zhì)是最重要的素質(zhì)。事實(shí)已經(jīng)證明，在教育工作中，德育對(duì)青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)和學(xué)校工作起著導(dǎo)向、動(dòng)力、保證作用。強(qiáng)化對(duì)德育工作重要性的認(rèn)識(shí)，端正教育思想，全面貫徹黨的教育方針，大力實(shí)施素質(zhì)教育，自始至終將德育放在學(xué)校工作十分突出的位置。

2、確立"全員德育"的觀念。

通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到人人都是德育工作者，事事、處處都能育人，學(xué)校通過規(guī)章制度，明確每一個(gè)教師對(duì)學(xué)生的教育任務(wù)，尤其是班級(jí)工作中明確班級(jí)任課教師在班級(jí)集體建設(shè)中的職責(zé)，把學(xué)生的滿意率的情況作為評(píng)價(jià)教師和教學(xué)的重要依據(jù)，讓學(xué)校的每一個(gè)崗位和每一位人員意識(shí)到自己的育人任務(wù)，并切實(shí)承擔(dān)自己的職責(zé)。

3、確立"以人為本"思想。

努力構(gòu)建"平等、民主、和諧、合作"的師生關(guān)系，要全面認(rèn)識(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，把學(xué)生作為"人"--真實(shí)的人、發(fā)展中的人、有差異的人、有潛能的人來看待，教育中要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性、內(nèi)驅(qū)力，堅(jiān)持激勵(lì)和正面教育。學(xué)校將采取措施，利用多種形式，表揚(yáng)在各方面有特長(zhǎng)和有進(jìn)步的學(xué)生，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置時(shí)，獲獎(jiǎng)面不低于班級(jí)學(xué)生總數(shù)的40％。

（二）加強(qiáng)德育的基本建設(shè)，推進(jìn)全員德育，優(yōu)化育人環(huán)境。

1、加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，做到凈化、綠化、美化。

要認(rèn)識(shí)到學(xué)校是育人場(chǎng)所，文明場(chǎng)所，不能留有任何"死角"。加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，做到讓每一棵花草、每一處場(chǎng)所、每一次活動(dòng)都發(fā)揮育人功能。辦好"雛鷹"廣播站、"東方紅"電視臺(tái)、學(xué)校宣傳欄，讓學(xué)生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內(nèi)化素質(zhì)。

2、加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)。

加強(qiáng)師德建設(shè)。師德是教師素質(zhì)的靈魂，師德建設(shè)是教師隊(duì)伍建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，要逐步健全制度，不斷充實(shí)師德教育內(nèi)容，通過教育引導(dǎo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考核獎(jiǎng)懲等形式加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，讓每一位教師做到關(guān)愛學(xué)生，理解學(xué)生，尊重學(xué)生，時(shí)時(shí)為師，處處為表。同時(shí)為了加強(qiáng)德育工作的交流，使好的經(jīng)驗(yàn)做法得以推廣，教導(dǎo)處和工會(huì)將在本學(xué)期不定期出版《輔延師德論壇》。健全班主任的培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度，開好每月一次的班主任例會(huì)，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，不斷充實(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容；經(jīng)常將班主任工作中的新信息傳遞給班主任，要求班主任多學(xué)習(xí)、多吸取好的經(jīng)驗(yàn)和做法，融入自己的工作中，改革班主任工作小結(jié)的寫法，注重實(shí)效，提高理性思考的成份，讓他們?cè)谘芯康臓顟B(tài)下工作，在工作中研究，不斷提高班主任工作的水平。在此基礎(chǔ)上，出臺(tái)《輔延中心小學(xué)班集體考核評(píng)估條例》，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲制度，以考核促進(jìn)步。加強(qiáng)對(duì)副班主任工作規(guī)范性的指導(dǎo)，要求副班主任早操到場(chǎng)、學(xué)校集會(huì)、班級(jí)活動(dòng)到場(chǎng)，使班級(jí)工作更富有實(shí)效。

3、加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)。

密切與家庭、社會(huì)的聯(lián)系與配合，營(yíng)造學(xué)生成長(zhǎng)的良好社會(huì)環(huán)境。

（1）繼續(xù)辦好家長(zhǎng)學(xué)校，建立家長(zhǎng)委員會(huì)，建立家校聯(lián)系制度，通過家長(zhǎng)會(huì)、告家長(zhǎng)書、家?；ピL等形式對(duì)家庭教育的內(nèi)容、方式、方法進(jìn)行指導(dǎo)，努力探索內(nèi)容充實(shí)、形式活潑新穎的家長(zhǎng)學(xué)校授課形式，切實(shí)提高家長(zhǎng)的教育水平和家教質(zhì)量。要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭等特殊家庭家教工作的指導(dǎo)和該類家庭學(xué)生的教育和管理。

（2）加強(qiáng)基地建設(shè)，充分借助社區(qū)德育力量。落實(shí)各年級(jí)的教育基地，努力做到一學(xué)期活動(dòng)兩次。在參加社區(qū)活動(dòng)過程中結(jié)合學(xué)生的實(shí)際，重視過程管理和教育效果，努力鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力、創(chuàng)造能力，培養(yǎng)創(chuàng)新品質(zhì)，進(jìn)一步發(fā)揮社區(qū)教育委員會(huì)、校外輔導(dǎo)員的作用，運(yùn)用社會(huì)合力共同做好教育工作。

4、加強(qiáng)德育制度建設(shè)。

要把德育工作納入法制化軌道，學(xué)校德育工作的方方面面都要建立制度規(guī)范，并形成《學(xué)校德育工作規(guī)章制度匯編》，做到德育工作有法可依，有章可循。用好《學(xué)校德育工作手冊(cè)》、《班主任工作手冊(cè)》和《家長(zhǎng)學(xué)校工作手冊(cè)》等。

5、加強(qiáng)現(xiàn)代班集體建設(shè)。

班集體建設(shè)既是學(xué)?；窘ㄔO(shè)的基礎(chǔ)，是優(yōu)化學(xué)校建設(shè)的基礎(chǔ)，又是鍛煉培養(yǎng)學(xué)生和促進(jìn)教師成長(zhǎng)的重要途徑。班集體建設(shè)不僅是學(xué)生的事情，也是全體教師的工作，加強(qiáng)班集體建設(shè)要注意在發(fā)揮班主任帶頭作用的同時(shí)，充分發(fā)動(dòng)學(xué)生與任課教師多方面的積極性。今后一段時(shí)間班集體建設(shè)研討的主題主要包括班集體建設(shè)與學(xué)生個(gè)性發(fā)展，班集體建設(shè)與班主任素質(zhì)提高，班集體管理機(jī)制創(chuàng)新，心理教育在班集體建設(shè)中的實(shí)施，班集體活動(dòng)建設(shè)等方面。20__年將組織參加省班集體建設(shè)方面的論文評(píng)選活動(dòng)。

6、加強(qiáng)德育科研，創(chuàng)建德育特色。

結(jié)合學(xué)校的德育工作實(shí)踐和基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)繼續(xù)搞好我校"德育主體性的研究"，有效地開展我校的心理教育工作，建立心理咨詢室--心驛，定期開展心理輔導(dǎo)工作，選好每年級(jí)的心理輔導(dǎo)員，學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo)的一般方法，嘗試開展"心理輔導(dǎo)課"（每學(xué)期公布兩節(jié)"心理輔導(dǎo)課"），使用好《學(xué)生心理檔案》，做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，促進(jìn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

（三）加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育和基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育。

1、20__年是公民道德建設(shè)年，根據(jù)學(xué)段的要求和學(xué)生的情況，分層次有針對(duì)性對(duì)學(xué)生實(shí)施思想道德教育和文明養(yǎng)成教育，要根據(jù)《小學(xué)德育綱要》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《國(guó)務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》的要求，以行為規(guī)范作為切入口，狠抓養(yǎng)成教育。

從每天身邊的小事抓起，堅(jiān)持不懈，有始有終，通過養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生自尊、自愛、自強(qiáng)、自律的良好心理素質(zhì)，養(yǎng)成文明、健康、向上的優(yōu)良品質(zhì)。要求各班繼續(xù)將《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《江陰市小學(xué)生規(guī)章制度》（試行）以及《預(yù)防未成年人犯罪法》作為養(yǎng)成教育的基本內(nèi)容，組織學(xué)生認(rèn)真進(jìn)行學(xué)習(xí)，使每位學(xué)生明確要求和努力方向，各班還要根據(jù)本班實(shí)際，制定切實(shí)可行，便于操作的班級(jí)管理制度，如班干部值周制、值日制度、課堂紀(jì)律評(píng)分制、班級(jí)日志、每日小結(jié)、周記、家長(zhǎng)學(xué)校聯(lián)系制度、班級(jí)公約等等，使各班的管理更有成效。同時(shí)學(xué)校將不斷完善各種規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的儀表儀容、紅領(lǐng)巾的佩戴、遲到早退等情況的檢查工作，加大對(duì)嚴(yán)重違反學(xué)校規(guī)章制度的學(xué)生的處罰力度，以保證學(xué)校良好的秩序和風(fēng)氣。本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行"環(huán)保衛(wèi)士班"、"中隊(duì)爭(zhēng)星"競(jìng)賽，進(jìn)一步強(qiáng)化管理中的學(xué)生主體意識(shí)和學(xué)生自我管理的意識(shí)及能力。在教育和訓(xùn)練的過程中要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、低起點(diǎn)、多層次、嚴(yán)要求、重訓(xùn)練、求內(nèi)化的原則。通過嚴(yán)格的訓(xùn)練，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌習(xí)慣。

2、以"以人為本"的思想為指導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體意識(shí)，注重德育活動(dòng)的組織實(shí)施。

以活動(dòng)系列化、形式多樣化、過程重體驗(yàn)、內(nèi)容針對(duì)性為目標(biāo)加強(qiáng)活動(dòng)建設(shè)。德育活動(dòng)要講實(shí)效，重過程，力求每次活動(dòng)都能讓學(xué)生樂于參加、積極參加、獲得體驗(yàn)、受到教育。學(xué)校組織的全校性學(xué)生活動(dòng)力求少而精，要精心策劃、精心組織，要注意根據(jù)上級(jí)部門和本校的情況，把有關(guān)活動(dòng)整合，形成系列。本學(xué)期將繼續(xù)根據(jù)上級(jí)精神、時(shí)令特征和學(xué)校工作重心組織參加全國(guó)"心中有祖國(guó)，心中有他人"活動(dòng)。主題：我是合格小公民。"我身邊的好公民"少年兒童課本劇大賽（9月－10月）利用班隊(duì)活動(dòng)時(shí)間和雙休日組織學(xué)生開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)（結(jié)合雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng)），努力做到有目標(biāo)、有計(jì)劃、有組織、有序列，將參觀訪問、調(diào)查研究、公益勞動(dòng)、基地學(xué)習(xí)等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作統(tǒng)籌安排。在活動(dòng)中，要努力進(jìn)行學(xué)生自主管理的探索和研究。

3、加強(qiáng)國(guó)防和法制教育。

以"四五普法"為契機(jī)，切實(shí)用好《法律知識(shí)讀本》，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生遵紀(jì)守法教育，積極與檢察院等部門聯(lián)系和配合，在落實(shí)學(xué)校教育管理責(zé)任的同時(shí)，充分發(fā)揮職能部門和輔導(dǎo)員的特殊作用，做到"校園預(yù)防"和"社會(huì)預(yù)防"互相配合；以《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》為重點(diǎn)，加強(qiáng)教育宣傳，注重后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作和節(jié)假日的安全教育，防止偶發(fā)事件的發(fā)生。

4、開展百花園藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。

為發(fā)展學(xué)生特長(zhǎng)，培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生素質(zhì)，本學(xué)期繼續(xù)以"澄星杯"獎(jiǎng)勵(lì)基金為依托，以百花園藝術(shù)節(jié)為抓手，開展"澄星杯"十佳小明星評(píng)比活動(dòng)。藝術(shù)節(jié)期間，學(xué)校將組織十佳故事大王，十佳科技小能手、十佳小作家、十佳小數(shù)學(xué)家、十佳體育小明星等的評(píng)比。藝術(shù)節(jié)結(jié)束，學(xué)校將召開表彰大會(huì)，為這些先進(jìn)的同學(xué)照相，戴大紅花，制造輿論，樹立比學(xué)趕幫的新風(fēng)尚。

5、開展科技創(chuàng)新活動(dòng)。

為引導(dǎo)學(xué)生從小培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新品質(zhì)、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能，提高他們發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題的能力，學(xué)校規(guī)定十一月為科技月。在科技月要求學(xué)生做到"五個(gè)一"：讀一本科技書，做一次科學(xué)小實(shí)驗(yàn)、制作一件科技小作品、參加一次小考察活動(dòng)、開展一次科學(xué)在我們身邊的交流會(huì)。

四、幾項(xiàng)工作制度：

1、每月一次班主任工作例會(huì)

2、每月一次班務(wù)管理檢查

3、每?jī)稍乱淮螌W(xué)生座談

4、每學(xué)期評(píng)選優(yōu)秀班集體

5、每周一次"知心話廊"

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇7

一、指導(dǎo)思想

在“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)下，以“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”寄語要求為指導(dǎo)，結(jié)合貫徹執(zhí)行《讓每一位學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人——__年海門市義務(wù)教育工作思路》，按照“全隊(duì)抓基層、全隊(duì)抓落實(shí)”工作要求，以體驗(yàn)教育為基本途徑，切實(shí)加強(qiáng)少年兒童思想道德教育，大力培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力提高他們的綜合素質(zhì)，進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)少先隊(duì)組織的吸引力、凝聚力和影響力，肩負(fù)起培養(yǎng)全面建設(shè)小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的合格建設(shè)者和接班人的神圣使命。

二、主要工作和目標(biāo)

（一）強(qiáng)化規(guī)范每月一事活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的形成

1、以每月一事為抓手，組織好每月主題教育活動(dòng)，秉承“育人先育德，求知先修身”的理念，實(shí)行“活動(dòng)中育德，習(xí)慣中育人”，追求習(xí)慣教育實(shí)效。以愛國(guó)主義、民族精神為龍頭，繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義榮辱觀的思想教育，從大事著眼、小處著手，從做人與做事的角度，以國(guó)慶六十一周年為契機(jī)，抓緊、抓實(shí)中華民族傳統(tǒng)美德教育，促進(jìn)良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，同時(shí)將教育范圍逐步由校內(nèi)向家庭延伸，以“三結(jié)合”教育為載體，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)己講儀表、對(duì)人講禮貌、學(xué)習(xí)講勤奮、社會(huì)講公德、在家講孝順，從小做個(gè)好公民。樹立“德育為首”和“德育就是質(zhì)量”的德育觀。

2、繼續(xù)抓好各班的常規(guī)評(píng)比工作。加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，提高值日質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行“文明中隊(duì)”制度。對(duì)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗的檢查進(jìn)行分工落實(shí)，加大檢查力度，每天將檢查結(jié)果公布在學(xué)校黑板報(bào)上，及時(shí)反饋，通過紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗活動(dòng)促進(jìn)我校精神文明建設(shè)。有效培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，在學(xué)校營(yíng)造“學(xué)禮儀、講文明、懂禮貌”的氛圍，凈化校園空氣，實(shí)現(xiàn)美好人際關(guān)系，打造和諧校園環(huán)境。

3、完善制度，不斷總結(jié)反思。每月召開班主任會(huì)議。努力提高德育工作水平。新學(xué)期，學(xué)校將成立班主任學(xué)習(xí)小組，采用理論學(xué)習(xí)、事跡演講、案例交流、集體會(huì)診、實(shí)地參觀、蹲點(diǎn)幫扶、活動(dòng)觀摩等形式，對(duì)班主任進(jìn)行家校溝通、科任融合、班級(jí)文化建設(shè)、學(xué)生養(yǎng)成教育、班隊(duì)活動(dòng)、法制教育、心理指導(dǎo)等方面的培訓(xùn)，激發(fā)他們的工作熱情，培養(yǎng)管理班隊(duì)的能力，提高工作過程的藝術(shù)性，促進(jìn)班主任隊(duì)伍的專業(yè)化成長(zhǎng)；各負(fù)責(zé)人與班主任要在每一次的主題活動(dòng)過程中，去摸索、思考活動(dòng)中存在哪些問題，還有哪些不足，有哪些成功之處。每一個(gè)責(zé)任人都要將活動(dòng)中的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)反思，以便在下一次活動(dòng)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。

4、積極推進(jìn)少先隊(duì)工作的信息化、網(wǎng)絡(luò)化和科學(xué)化，充分重視互聯(lián)網(wǎng)在傳播少先隊(duì)文化中的重要作用，精心組織，積極用好省、市、校各級(jí)少先隊(duì)工作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提高時(shí)效性、針對(duì)性和指導(dǎo)性，增加信息量。

5、注重細(xì)節(jié)，文明禮儀細(xì)處抓起。我們要認(rèn)真分析當(dāng)前社會(huì)背景中影響學(xué)生基礎(chǔ)文明素養(yǎng)的各種因素，從細(xì)微處入手，從細(xì)節(jié)處抓起，堅(jiān)持“導(dǎo)堵結(jié)合，以導(dǎo)為主”的思想，發(fā)揚(yáng)“早、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、恒”的常規(guī)管理優(yōu)良傳統(tǒng)，引導(dǎo)學(xué)生告別陋習(xí)，文明言行，做講公德、有涵養(yǎng)的合格小公民。從“彬彬有禮”開始細(xì)化“坐”“立”“行”，讓學(xué)生學(xué)著尊重他們身邊的每一個(gè)人，把道德教育、公民教育、生命教育貫穿其中，讓學(xué)生獨(dú)特的天賦在“細(xì)節(jié)教育”中得到充分的滋養(yǎng)與成長(zhǎng)，在細(xì)節(jié)教育中創(chuàng)造教育的奇跡。

6、進(jìn)一步弘揚(yáng)民族精神，以民族精神宣傳月為載體，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)中華民族精神的領(lǐng)悟與傳承，學(xué)習(xí)革命先輩身先士卒為祖國(guó)的無私精神；學(xué)習(xí)民族英雄舍生取義為祖國(guó)的獻(xiàn)身精神。通過多元化、多方位的活動(dòng)形式，表達(dá)對(duì)中華民族的敬仰與自豪之情。

7、周周反思，實(shí)踐與反思相結(jié)合：每周一節(jié)主題教育實(shí)踐課（與品德與生活或綜合實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合）；每周兩節(jié)主題晨會(huì)課；每周兩次主題晨誦；每月一次集體晨會(huì)；每月一次展示性活動(dòng)。

（二）推進(jìn)少先隊(duì)陣地建設(shè)，促進(jìn)隊(duì)組織自身發(fā)展

1、聘請(qǐng)新一屆大隊(duì)、中隊(duì)輔導(dǎo)員和校外輔導(dǎo)員，抓好輔導(dǎo)員隊(duì)伍的建設(shè)，在品格修養(yǎng)、知識(shí)能力、教育教學(xué)上下功夫，塑造一支凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力旺盛的隊(duì)伍。

2、舉行新一屆大中隊(duì)委員選舉，總結(jié)大隊(duì)委員競(jìng)選的經(jīng)驗(yàn)，本著公開、公正、公平的原則，通過民主推薦、集中競(jìng)選等步驟，選舉出學(xué)生信任的和愿意鍛煉自己的優(yōu)秀的學(xué)生干部，組織成一支優(yōu)秀的少先隊(duì)干部隊(duì)伍。充分發(fā)揮學(xué)生的主人翁精神和培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識(shí)。重視班隊(duì)干部的選拔與培養(yǎng)，實(shí)行競(jìng)選任期制。

3、建好隊(duì)校，利用這一陣地開展一年級(jí)隊(duì)前教育、少先隊(duì)員光榮感教育、舉辦隊(duì)干部培訓(xùn)、升旗手培訓(xùn)等，切實(shí)提高隊(duì)員自主發(fā)展、自我管理的能力。

4、加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)，充分發(fā)揮苗苗電視臺(tái)、隊(duì)室、宣傳窗、黑板報(bào)等少先隊(duì)陣地的作用，深入推進(jìn)校園文化建設(shè)，發(fā)揮陣地育人的功能。本學(xué)期苗苗電視臺(tái)欄目，將結(jié)合每月一事活動(dòng)切實(shí)開展有效可行的各項(xiàng)活動(dòng)。苗苗電視可為隊(duì)員們的創(chuàng)新實(shí)踐能力創(chuàng)造條件，將豐富校園文化生活。

（三）堅(jiān)持活動(dòng)育人的思想，為我校少先隊(duì)的發(fā)展提供有力的保證。

開展德育工作，要緊跟時(shí)代的脈搏，充分利用鮮活而豐富的社會(huì)德育資源，使德育富有活力和魅力。新學(xué)期要繼續(xù)發(fā)揮好少先隊(duì)組織的功能，開展豐富多彩的節(jié)日文化主題教育活動(dòng)。分年級(jí)有重點(diǎn)地開展系列化有特色、有影響、有成效的主題活動(dòng)。要鼓勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生參與活動(dòng)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作，積極引導(dǎo)學(xué)生自主開展活動(dòng)，在活動(dòng)實(shí)踐中培養(yǎng)能力，凈化心靈，升華認(rèn)識(shí)，端正品行。少先隊(duì)部將對(duì)各班級(jí)的主題活動(dòng)開展情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)研指導(dǎo)和記錄，期末評(píng)選優(yōu)秀活動(dòng)，并將其納入文明班級(jí)考核指標(biāo)體系之中。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇8

本學(xué)期我認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針，按照教育局和學(xué)?？傮w工作計(jì)劃的要求，緊緊圍繞《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，結(jié)合當(dāng)前德育工作的新形勢(shì)，不斷改進(jìn)工作方法，提高學(xué)校德育工作的實(shí)效。

一、端正思想，教書育人，為人師表

作為一位教師我很清楚，自己的教學(xué)思想和教育觀直接影響自己的教學(xué)方向、教學(xué)方法等。所以，我先從自己的思想入手。做到"端正思想，教書育人，為人師表。"

二、加強(qiáng)教師自身修養(yǎng)，提高自身道德境界

1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)：關(guān)心國(guó)家大事，認(rèn)真抄寫政治筆記。努力學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論，提高履行師德修養(yǎng)的自覺性。學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的模范事跡，在心中確立崇高的師德榜樣，升華自己的師德境界。時(shí)刻以教師高尚的道德修養(yǎng)嚴(yán)格要求自己。

2、同事間相互借鑒，共同提高。在一個(gè)學(xué)校里，教師之間善于相互學(xué)習(xí)、借鑒，擇其善者而從之，其不善者而改之，這對(duì)于教師更好地開展工作和更快地提高師德修養(yǎng)是大有益的，因此，與同事之間相互配合，相互支持，形成良好校園工作環(huán)境。

3、在學(xué)生中樹立榜樣作用，要求學(xué)生做到的我首先要做到。處處做學(xué)生的表率，一身垂范，嚴(yán)格要求，以自身的道德素養(yǎng)影響著身邊的每一個(gè)學(xué)生。

三、家校聯(lián)系，齊抓共管

除了平時(shí)在校請(qǐng)家長(zhǎng)面對(duì)面互相交流外，互相溝通，共同關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)以及自身良好的心理素質(zhì)、德育素質(zhì)的養(yǎng)成，幫助家長(zhǎng)營(yíng)造家庭教育的良好環(huán)境。

四、在教學(xué)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育滲透

教師和工人的工作性質(zhì)不一樣，工作成果也不一樣。工人如果不認(rèn)真生產(chǎn)，那么他們生產(chǎn)出的可能只是一個(gè)兩個(gè)劣質(zhì)產(chǎn)品，而教師如果不小心的話，培養(yǎng)出的學(xué)生不只可能是成績(jī)不好的差生，還有可能是危害社會(huì)、危害人民的社會(huì)敗類。所以，在教學(xué)中我很注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育滲透。

以上是我的師德計(jì)劃，我將嚴(yán)格要求自己，努力做到。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇9

德育工作在學(xué)校教育教學(xué)工作中起著舉足輕重的作用，本學(xué)期我們將以生活德育、情境德育總體思路為指導(dǎo)，以學(xué)生良好的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為突破，用美術(shù)的形式切實(shí)開展各種德育活動(dòng)。

一、指導(dǎo)思想：

結(jié)合全員育人有關(guān)精神，按照學(xué)校德育工作要求，以“學(xué)生的基本道德素質(zhì)同學(xué)生的基本文化素質(zhì)相結(jié)合、內(nèi)化與外化相結(jié)合、寓德育于生活之中、寓德育于情境之中”，全面加強(qiáng)學(xué)生的美育、思想政治教育、品德教育，把學(xué)生良好的行為習(xí)慣養(yǎng)成、審美情操的陶冶做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)，重在通過豐富多彩的課內(nèi)課外活動(dòng)、鍛煉學(xué)生能力，陶冶學(xué)生性情，形成良好的意志品格，重在為學(xué)生創(chuàng)設(shè)各種實(shí)踐體驗(yàn)的情境，讓學(xué)生在實(shí)踐中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中情感成長(zhǎng)。

二、目標(biāo)措施：

1、加強(qiáng)德育工作貫穿整個(gè)美術(shù)教學(xué)中的思想。端正思想，提高認(rèn)識(shí)。嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，做到言傳身教、教書育人，教學(xué)中克服重智育、輕德育，重書本知識(shí)、輕社會(huì)實(shí)踐，重死記硬背、輕創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重校內(nèi)教育、輕校外教育的思想，把學(xué)生身心健康成長(zhǎng)放在頭等重要位置來抓。

2、寓德育于課堂教學(xué)之中，使學(xué)生的基本道德素質(zhì)與基本文化素質(zhì)相結(jié)合。充分發(fā)揮課堂教學(xué)對(duì)實(shí)施德育教育的主陣地作用，根據(jù)各學(xué)科德育工作要點(diǎn)，把德育內(nèi)容扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)到教學(xué)過程中。

（1）在美術(shù)備課中，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)相應(yīng)的德育滲透教學(xué)目標(biāo)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，品德教育，紀(jì)律教育，環(huán)保教育等。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及動(dòng)腦動(dòng)口動(dòng)手等實(shí)踐能力。

（2）在教學(xué)過程中，注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣與意志品格。在課堂教學(xué)中落實(shí)德育目標(biāo)，做到德育與美術(shù)學(xué)科教育的滲透。如：環(huán)保方面，讓學(xué)生愛護(hù)花草樹木，讓學(xué)生愛護(hù)大自然，親密大自然。

3、深入探求生活德育、情境德育的最佳途徑和方法，營(yíng)造各種德育靈活發(fā)展的空間，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)各種實(shí)踐體驗(yàn)的情境，讓學(xué)生在實(shí)踐中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中感悟和成長(zhǎng)。

（1）讓各班、各年級(jí)積極行動(dòng)起來，用學(xué)生美術(shù)經(jīng)驗(yàn)來豐富校刊、校園網(wǎng)、黑板報(bào)、走廊文化等各種德育活動(dòng)。讓學(xué)校每一個(gè)角落留下班級(jí)美術(shù)文化的痕跡，讓學(xué)生把自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)生活實(shí)踐中，達(dá)到學(xué)有所用，學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有專長(zhǎng)，全方位鍛煉學(xué)生的各種能力。

（2）組織學(xué)生到室外去采風(fēng)，寫生，讓學(xué)生畫生活日記、表現(xiàn)自己感興趣的人、事、景、物，積極在生活中收集素材，并把這些素材加以提煉，提高學(xué)生熱愛生活的情感。藝術(shù)來源于生活而高于生活，讓學(xué)生的作品情趣化，生活化，藝術(shù)化，人文化。提高學(xué)生的審美素養(yǎng)和氣藝術(shù)品味，利用一切媒材調(diào)動(dòng)學(xué)生的情感，激發(fā)他們的創(chuàng)造欲，表現(xiàn)欲。提倡奇思妙想，發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力。

4、以活動(dòng)為載體，為學(xué)生創(chuàng)造各種實(shí)踐、體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，寓德育內(nèi)容于各項(xiàng)活動(dòng)之中。

（1）開展手抄報(bào)制作比賽、學(xué)生藝術(shù)作品展示會(huì)、美術(shù)成果展示會(huì)等。培養(yǎng)學(xué)生和競(jìng)爭(zhēng)與交流意識(shí)。

（2）開展豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，開展為經(jīng)典詩(shī)文、成語故事配畫，及德育繪畫比賽等，使教學(xué)有生氣，學(xué)生有動(dòng)力，學(xué)習(xí)有興趣，使學(xué)生每時(shí)每刻都在良好的育人環(huán)境里快樂成長(zhǎng)。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇10

一、指導(dǎo)思想

遵循學(xué)校本學(xué)期德育工作的總體思路，在“整體優(yōu)化，和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念指導(dǎo)下，班級(jí)工作圍繞以中學(xué)生日常行為規(guī)范的教育為基礎(chǔ)，以養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，以學(xué)校豐富多彩的思想教育活動(dòng)為載體，以班主任愛崗敬業(yè)，教書育人為保障，以學(xué)生自我教育為有效途徑，充分發(fā)揮家長(zhǎng)的輔助教育作用，采取學(xué)校班級(jí)制度導(dǎo)訓(xùn)，活動(dòng)導(dǎo)行，努力構(gòu)建學(xué)校教育，班級(jí)管理與學(xué)生自我教育相結(jié)合的德育教育和管理模式，促進(jìn)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成，全面提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)，在高一這一特殊而且關(guān)鍵的階段，幫助學(xué)生擺脫由于生理，心理以及社會(huì)風(fēng)氣的不良影響，指導(dǎo)學(xué)生走向正軌，擺脫一些不健康的心理思潮，減輕學(xué)生心理壓力，從而專心學(xué)業(yè)，這就是班主任工作中的重中之重。

二、班級(jí)情況分析

從開學(xué)的各方面情況來看，本班學(xué)生總體還是不錯(cuò)的，班風(fēng)積極健康，學(xué)生團(tuán)結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差，學(xué)習(xí)效率低，本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)，積極，先進(jìn)的班集體。

三、德育工作

貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《中學(xué)生行為準(zhǔn)則》。由于高一是最為麻煩的年級(jí)，因?yàn)楦咭粚W(xué)生剛進(jìn)學(xué)校各方面多比較陌生和膽小，所以讓每位學(xué)生養(yǎng)成良好的行為規(guī)范是非常重要的，尊師守紀(jì)，時(shí)刻注意自己的儀表儀容，為以后的高中學(xué)習(xí)生活作充分的準(zhǔn)備，并從德、智、體、美等方面培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進(jìn)生以失敗者來，以勝利者走，后進(jìn)生的教育和管理歷來是班主任工作的難點(diǎn)，卻又影響班級(jí)整體教育教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面，我作為班主任首先做到以正確的態(tài)度對(duì)待她們，深入調(diào)查摸底，搞清她們所以成為差生的原因，做到因材施教，對(duì)她們處處真誠(chéng)相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做她們的知心朋友，最可信賴的朋友。及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助她們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓她們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。同時(shí)，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，使她們品嘗到成功的歡樂和喜悅。

培養(yǎng)學(xué)生的良好道德品質(zhì)，配合學(xué)校團(tuán)委和學(xué)工處的工作，積極開展有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)。積極響應(yīng)學(xué)校的德育活動(dòng)，按照學(xué)校政教處的安排搞好“誠(chéng)信、責(zé)任、律己、感恩意識(shí)”的教育工作。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇11

一、指導(dǎo)思想

以我校工作計(jì)劃為指針，緊密結(jié)合以人為本的德育工作理念，繼續(xù)以大力落實(shí)《實(shí)驗(yàn)二小德育工作實(shí)效性實(shí)施方案》為手段，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成、感恩、誠(chéng)信、安全、法制、心理健康等方面的教育，采取各種有效措施，通過大家的共同努力，把我校建成和諧、人文的現(xiàn)代化校園，提高學(xué)生們的綜合素質(zhì)。

二、工作目標(biāo)

1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生文明行為的養(yǎng)成教育，以《實(shí)驗(yàn)二小德育工作實(shí)效性實(shí)施方案》為抓手，以《學(xué)生處罰條例》為約束手段，狠抓學(xué)生常規(guī)管理，立見成效。

2、繼續(xù)樹立全面育人的觀念，做好特殊學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，讓全體學(xué)生都有進(jìn)步。

3、集思廣益，采用科學(xué)的學(xué)生綜合評(píng)價(jià)方法，轉(zhuǎn)變?cè)u(píng)價(jià)學(xué)生的觀念，調(diào)動(dòng)學(xué)生各方面的積極性，促進(jìn)學(xué)生綜合素養(yǎng)的提升。

三、具體工作

（一）加強(qiáng)學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

1、建立健全班委、隊(duì)委的機(jī)制，充分發(fā)揮班隊(duì)干部的作用，調(diào)動(dòng)他們的工作熱情，讓他們真正成為學(xué)生們的學(xué)習(xí)榜樣，成為班主任的得力助手。

2、繼續(xù)采用"模范小學(xué)生"的工作制度，讓他們?cè)诎嗉?jí)、學(xué)校真正起到應(yīng)有的模范和監(jiān)督作用。

3、規(guī)范值周檢查評(píng)比工作。加強(qiáng)值周生隊(duì)伍建設(shè)，抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，尤其是課間學(xué)生的行為規(guī)范教育。

4、加強(qiáng)少先隊(duì)大隊(duì)的監(jiān)督協(xié)管能力。繼續(xù)推行隊(duì)干部值日、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗制度，對(duì)各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、兩操、紅領(lǐng)巾佩戴，納入文明班級(jí)、優(yōu)秀班主任考核之中，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細(xì)抓實(shí)。使全校形成班班爭(zhēng)先、比學(xué)趕超的良好氛圍。

（二）抓好常規(guī)管理，落實(shí)到位

創(chuàng)新德育實(shí)踐活動(dòng)，在形式多樣的活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生自主管理、自我教育、自我約束能力和正確向善的人生觀，促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

1、全面貫徹落實(shí)《實(shí)驗(yàn)二小德育工作實(shí)效性實(shí)施方案》，要常抓不懈，抓出成效。

2、通過主題班會(huì)和主題活動(dòng)強(qiáng)化學(xué)生常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成教育。在教育過程中要做到想方法，講策略，重實(shí)效。

3、加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀教育。

1）對(duì)學(xué)生上放學(xué)路上行走及乘車的文明禮儀教育；

2）對(duì)學(xué)生在校內(nèi)，包括教室內(nèi)、走廊里、樓梯上、衛(wèi)生間、操場(chǎng)上等地方的文明教育和文明用語的使用。讓每一個(gè)實(shí)驗(yàn)二小的學(xué)生都成為一個(gè)文明人。

4、班級(jí)文化建設(shè)的精細(xì)化。布置好圖書角、學(xué)習(xí)園地、比一比等中隊(duì)活動(dòng)陣地，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，樹立班級(jí)形象。各中隊(duì)?wèi)?yīng)以“規(guī)范+特色”的要求著力打造自身特色。

5、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，即衛(wèi)生認(rèn)真清掃習(xí)慣和衛(wèi)生保持與監(jiān)督習(xí)慣。

1）各班要合理安排好值日生輪流表，本班的擔(dān)當(dāng)區(qū)，每天的值日學(xué)生要做到"四次"認(rèn)真清掃，即：早晨、間操、中午。

2）每班要設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督員，對(duì)每天的衛(wèi)生清掃情況進(jìn)行檢查，同時(shí)對(duì)衛(wèi)生保持情況進(jìn)行監(jiān)督。

3）做到地上無雜物，桌面無涂刻，墻上無污跡，門窗無破損，衛(wèi)生無死角。

6、加大對(duì)學(xué)生生命安全教育的力度，杜絕安全事故。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇12

一、指導(dǎo)思想

貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，以弘揚(yáng)和培育民族精神為核心，以強(qiáng)化養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，以系列德育活動(dòng)為載體，以學(xué)科滲透為基本途徑，立足于學(xué)生的全面發(fā)展、和諧發(fā)展、終身發(fā)展，進(jìn)一步強(qiáng)化德育工作的實(shí)效性、針對(duì)性，強(qiáng)化德育管理、學(xué)生教育和課題研究等各項(xiàng)工作，樹立“以人為本、德育為先”的教育理念，堅(jiān)持“全員德育、全程德育、全面德育”，努力深化學(xué)校德育成果、全面提升學(xué)校德育品位、打造學(xué)校德育特色，開創(chuàng)學(xué)校德育工作的嶄新局面。

二、工作目標(biāo)

（一）學(xué)校德育管理工作進(jìn)一步規(guī)范化、科學(xué)化、制度化；

（二）教師隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，教師的德育意識(shí)和工作能力得以提高；

（三）學(xué)校德育環(huán)境進(jìn)一步得到優(yōu)化。充分發(fā)揮環(huán)境的育人功能。

（四）學(xué)生思想道德水平穩(wěn)步提升。

（五）安全責(zé)任事故發(fā)生率為零。

三、具體措施

（一）強(qiáng)化學(xué)校德育常規(guī)管理

1、規(guī)范學(xué)校德育工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和管理工作

（1）強(qiáng)化學(xué)校德育工作的組織、領(lǐng)導(dǎo)保障。鞏固和完善“學(xué)校、家庭、社會(huì)、個(gè)人”四位一體的德育網(wǎng)絡(luò)，特別要強(qiáng)化家長(zhǎng)學(xué)校、關(guān)工委、德育基地管理機(jī)構(gòu)建設(shè)并充分發(fā)揮其作用，對(duì)德育各項(xiàng)工作實(shí)施全面、有力的組織領(lǐng)導(dǎo)。

（2）強(qiáng)化值周管理工作。繼續(xù)推行和改進(jìn)“園區(qū)自主化”管理模式，根據(jù)新學(xué)期教室安排情況重新劃分管理責(zé)任園區(qū)；加強(qiáng)值周學(xué)生的選拔和培訓(xùn)，本學(xué)期擬新增“校園義務(wù)監(jiān)督員”若干名以充實(shí)學(xué)生校園管理的力量；繼續(xù)實(shí)行“告知”、評(píng)比、公告制度，強(qiáng)化值周工作的檢查、評(píng)比工作，保障學(xué)校良好的衛(wèi)生狀況和安全秩序。

（3）強(qiáng)化管理制度建設(shè)。建立和完善德育管理工作目標(biāo)體系，實(shí)行班主任德育工作承諾制度、考評(píng)制度、獎(jiǎng)懲制度。定期召開班主任工作例會(huì)、強(qiáng)化德育工作的.檢查指導(dǎo)，組織、協(xié)同各種教育力量參與學(xué)校德育管理。

（4）強(qiáng)化安全法制教育。堅(jiān)持經(jīng)常進(jìn)行安全教育和宣傳，加強(qiáng)安全檢查和整改，強(qiáng)化安全管理制度的落實(shí)，強(qiáng)化“五五”普法工作，努力創(chuàng)建安全校園、法治校園。

（二）強(qiáng)化德育教師隊(duì)伍的培訓(xùn)工作

倡導(dǎo)老師在學(xué)習(xí)積淀、實(shí)踐研究、總結(jié)提升過程中努力實(shí)現(xiàn)德育專業(yè)化，提高教師的德育工作能力和水平。

在學(xué)習(xí)積淀方面，采取倡導(dǎo)自學(xué)、專題講座、跟蹤輔導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)等方式方法開展。本學(xué)期利用班主任例會(huì)時(shí)間加強(qiáng)重點(diǎn)班級(jí)管理、環(huán)境建設(shè)、學(xué)生教育、教育合力等方面的輔導(dǎo)。

實(shí)踐研究方面，延續(xù)德育沙龍、課題研究、案例分析等方式方法開展。本學(xué)期把學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成、特殊學(xué)生群體教育、德育活動(dòng)開展等方面作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行探索和研究。

總結(jié)提升方面，以撰寫論文、案例反思、經(jīng)驗(yàn)交流等方式方法開展。本學(xué)期重點(diǎn)對(duì)德育論文、案例、經(jīng)驗(yàn)的寫法進(jìn)行輔導(dǎo)。

（三）強(qiáng)化學(xué)生思想道德建設(shè)工作

本學(xué)期，結(jié)合建國(guó)60周年這一歷史教育契機(jī)，突出做好學(xué)生的愛國(guó)主義教育、榮辱觀教育、養(yǎng)成教育、誠(chéng)信教育、感恩教育、理想信念教育、民族精神培養(yǎng)等內(nèi)容的落實(shí)，促使學(xué)生的思想道德水平再上一個(gè)新臺(tái)階。

1、強(qiáng)化學(xué)科德育滲透。發(fā)揮課堂教育主渠道作用，要求教師結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)科德育滲透，做到“三有”，即有計(jì)劃、有落實(shí)、有成效。

2、加強(qiáng)宣傳教育工作。利用廣播、板報(bào)、LED顯示屏、墻報(bào)等宣傳載體有針對(duì)性地進(jìn)行相關(guān)專題的宣傳教育。

3、開展系列德育活動(dòng)。切實(shí)落實(shí)《小學(xué)生守則》和《日常行為規(guī)范》，采取主題教育月與隨機(jī)活動(dòng)相結(jié)合的方式開展豐富多彩的德育活動(dòng)，突出活動(dòng)的實(shí)效性、針對(duì)性。

（1）堅(jiān)持開展好周一升國(guó)旗活動(dòng)。強(qiáng)化環(huán)節(jié)訓(xùn)練、保證教育效果、執(zhí)行稿件送審，落實(shí)升旗活動(dòng)的規(guī)范性、教育性。

（2）堅(jiān)持開展晨會(huì)（班隊(duì)會(huì)）活動(dòng)。保證每周一次的晨會(huì)（班隊(duì)會(huì)）活動(dòng)時(shí)間和效果。

（3）開展好少先隊(duì)活動(dòng)。本學(xué)期做好少先大隊(duì)委員的競(jìng)選、增補(bǔ)工作，健全團(tuán)隊(duì)組織；開展好“建隊(duì)日”活動(dòng)；開展好主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)，發(fā)揮少先隊(duì)組織的教育陣地作用；全面開展學(xué)生特長(zhǎng)社團(tuán)建設(shè)。

（4）開展好“紅十字”教育活動(dòng)。建立健全學(xué)校“紅十字”組織機(jī)構(gòu)，開展豐富多彩的“紅十字”教育活動(dòng)，爭(zhēng)創(chuàng)“紅十字”優(yōu)秀學(xué)校。

（5）開展好主題教育月活動(dòng)。本學(xué)期擬開展四個(gè)主題教育月活動(dòng)，即九月份：“習(xí)慣養(yǎng)成”主題教育月、十月份：“愛國(guó)情懷”主題教育月、十一月份：“感恩教育”主題月、十二月：“法制安全”主題教育月。

“習(xí)慣養(yǎng)成”主題教育月：

在學(xué)校：三風(fēng)一訓(xùn)、守則、規(guī)范的誦讀、內(nèi)化；園區(qū)、班級(jí)環(huán)境的重新設(shè)計(jì)、建設(shè)和保持；學(xué)期承諾簽名活動(dòng)等。結(jié)合教師節(jié)重點(diǎn)突出尊敬師長(zhǎng)的習(xí)慣養(yǎng)成。

在家庭：生活自理、孝敬父母、勤儉節(jié)約等內(nèi)容。

在社會(huì)：遵守秩序、拒絕誘惑、維護(hù)公德等內(nèi)容。

“愛國(guó)情懷”主題教育月：

大張旗鼓地開展系列教育活動(dòng)。主要包括國(guó)情知識(shí)競(jìng)賽、主題演講、班隊(duì)會(huì)競(jìng)賽、德育基地中秋節(jié)活動(dòng)以及建隊(duì)日活動(dòng)等。

“感恩教育”主題月：

集中開展一次感恩體驗(yàn)活動(dòng)。（務(wù)農(nóng)勞作體驗(yàn)或社會(huì)公益活動(dòng)）

“法制安全”主題教育月：

開展好12.4“法制安全教育日”活動(dòng)，進(jìn)行法制安全講座、小報(bào)征集、主題教育班會(huì)；安全演練等，進(jìn)一步推進(jìn)“五五”普法工作和安全校園建設(shè)。

（6）加強(qiáng)德育環(huán)境建設(shè)

開學(xué)兩周內(nèi)完成校園室外環(huán)境的全面恢復(fù)；一個(gè)月內(nèi)完成班級(jí)環(huán)境重新設(shè)計(jì)和布置；。

對(duì)學(xué)校德育文化進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化和完善，重點(diǎn)做好南教學(xué)樓室內(nèi)文化環(huán)境的建設(shè)。

（7）開展幫扶活動(dòng)。強(qiáng)化對(duì)單親生、無親生、留守兒童、殘疾兒童的幫扶、教育工作。

（8）加強(qiáng)普法、安全、國(guó)防教育工作。強(qiáng)化法制觀念，安全意識(shí)和國(guó)防意識(shí)，進(jìn)一步會(huì)同有關(guān)部門加大周邊環(huán)境治理力度，穩(wěn)步推進(jìn)“平安校園”、“和諧校園”建設(shè)工作，常抓不懈，通過落實(shí)責(zé)任、突出教育、強(qiáng)化檢查、組織演練等措施有效杜絕安全事故發(fā)生。

（三）強(qiáng)化“三結(jié)合”教育工作

1、加強(qiáng)家長(zhǎng)學(xué)校工作。完善關(guān)工委、家長(zhǎng)學(xué)校組織機(jī)構(gòu)、健全各項(xiàng)工作制度、強(qiáng)化各項(xiàng)工作管理、做好家教周報(bào)的征訂；加強(qiáng)教師家訪工作，爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)“優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)?！薄ｉ_學(xué)第一周召開教育聯(lián)席會(huì)議、進(jìn)行一次新生家教輔導(dǎo)講座（本學(xué)期將進(jìn)行2次家教輔導(dǎo)。）

2、強(qiáng)化德育基地建設(shè)。國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)擬與德育基地聯(lián)合開展大型文藝演出活動(dòng)（9月30日）。積極組織學(xué)生開展社會(huì)實(shí)踐、家庭體驗(yàn)活動(dòng)。

（四）強(qiáng)化德育科研工作

結(jié)合學(xué)校教育需要，對(duì)學(xué)科德育滲透目標(biāo)、內(nèi)容、實(shí)施體系進(jìn)行研究和探索；對(duì)校本德育特色初步構(gòu)建進(jìn)行嘗試。

附件一：20__—20__年度1學(xué)期活動(dòng)安排

09月：“習(xí)慣養(yǎng)成”主題教育月；學(xué)期道德承諾簽名活動(dòng)（上旬：開學(xué)典禮上）；班主任培訓(xùn)（中旬）；新生家教輔導(dǎo)講座；全校學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)（中旬）；教師節(jié)（9.10）活動(dòng)；班級(jí)環(huán)境評(píng)比。

10月：“愛國(guó)情懷”主題教育月；國(guó)慶節(jié)學(xué)生活動(dòng)（國(guó)情知識(shí)競(jìng)賽、主題演講、聯(lián)合社區(qū)開展國(guó)慶、中秋雙節(jié)文藝匯演）；建隊(duì)日活動(dòng)（班級(jí)慶祝及少先大隊(duì)委員競(jìng)選）（10.13）

11月：“感恩教育”主題月活動(dòng)；秋收勞作體驗(yàn)活動(dòng)；感恩主題家教輔導(dǎo)講座；

12月：“法制安全”主題教育月活動(dòng)；法制宣傳教育日活動(dòng)（12.4）；法制安全講座、班主任論文交流、各種評(píng)比。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇13

一、指導(dǎo)思想：

以_為指導(dǎo)、以建立和諧校園為目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生的 三個(gè)習(xí)慣 和創(chuàng)新精神為重點(diǎn)，確立德育為首的思想，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新德育方法，拓寬德育渠道，優(yōu)化德育層次目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作，進(jìn)一步深化素質(zhì)教育的全面實(shí)施，不斷開創(chuàng)我校德育工作的新局面。

二、工作目標(biāo)：

1、推進(jìn)校園文化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)和諧的德育環(huán)境。

2、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化濃厚的育人意識(shí)。

3、狠抓規(guī)范養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。

4、堅(jiān)持活動(dòng)育人思想，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

三、工作思路：

從學(xué)校德育管理薄弱環(huán)節(jié)入手，抓住兩條主線：習(xí)慣養(yǎng)成，班級(jí)管理。

細(xì) 管理細(xì)化，即制定各項(xiàng)評(píng)比檢查有據(jù)可依，有過程，有激勵(lì)，有總結(jié)，有提高。

嚴(yán) 嚴(yán)格管理，即嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校德育各項(xiàng)管理規(guī)定，管理者認(rèn)真履行職責(zé)，依章辦事。

新 獨(dú)特新穎，即抓好班集體和個(gè)人的典型培養(yǎng)與宣傳工作，通過營(yíng)造獨(dú)特的文化氛圍，開展有時(shí)代氣息，符合少年兒童身心發(fā)展規(guī)律的活動(dòng)，推動(dòng)學(xué)校德育工作。

活 思路開通，即學(xué)校、班級(jí)德育管理者要認(rèn)真學(xué)習(xí)新形勢(shì)下的德育理論及德育管理方法:爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)找到德育的切入點(diǎn)、突破口，會(huì)合各方的教育力量形成有實(shí)教的工作局面。

四、主要工作：

1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，建立一支高素質(zhì)的班主任隊(duì)伍。

首先要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)班主任閱覽有關(guān)優(yōu)秀理論書刊，通過各種途徑學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。健全班主任的培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度，開好每月一次的班主任例會(huì)，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，不斷充實(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容，不斷提高班主任工作的水平。

其次，各班要認(rèn)真上好每一節(jié)班隊(duì)、晨會(huì)、思品陣地課，其他課不得占用，學(xué)校將不定期的檢查班會(huì)、晨會(huì)情況，對(duì)不上或上不好的班級(jí)給予批評(píng)扣分。要充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，定期召開班干部會(huì)議，使學(xué)生充分展示自己的聰明才智，能力得到有效提高，使班級(jí)的凝聚力、向心力不斷加強(qiáng)，有利于良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成。

第三，加大檢查力度，尤其是班級(jí)常規(guī)工作的檢查力度。進(jìn)一步提高班主任工作的積極性。加強(qiáng)德育過程性資料的建設(shè)，針對(duì)每月教育重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)填寫反饋表格，便于總體把握。

2、狠抓基礎(chǔ)，強(qiáng)化習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高德育實(shí)效。

隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育迫在眉睫。本學(xué)期我校將進(jìn)一步加強(qiáng)校本教研，進(jìn)一步對(duì)學(xué)生開展習(xí)慣養(yǎng)成教育。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇14

一、指導(dǎo)思想

牢固樹立“德育為先，育人為本”思想，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作，在德育的目標(biāo)、內(nèi)容、途徑、手段、方法上探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)，更適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措。以弘揚(yáng)和培育民族精神為核心，以強(qiáng)化行為規(guī)范的養(yǎng)成為抓手，以禮儀教育、誠(chéng)信教育為近期德育工作突破口，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性和實(shí)效性。

二、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高管理水平

1、把德育隊(duì)伍建設(shè)放在首位

德育工作者的觀念和水平?jīng)Q定了教育管理的層次和效果，因此，加強(qiáng)德育工作者隊(duì)伍建設(shè)，不斷與時(shí)俱進(jìn)，更新觀念，提高責(zé)任意識(shí)，管理水平和施教能力，是德育工作的首要任務(wù)。

（1）舉辦多層次、多類型的培訓(xùn)研討活動(dòng)。挖掘校內(nèi)潛力，舉辦科研探討、班主任工作、經(jīng)驗(yàn)交流、知識(shí)講座等活動(dòng)，促進(jìn)同一教育環(huán)境下的相互借鑒與提高。利用校外資源，請(qǐng)進(jìn)來，走出去，拓展視野，在與不同教育環(huán)境的比較中，吸納新觀念、新方法，不斷改進(jìn)自己的教育工作。

（2）加強(qiáng)德育研究的針對(duì)性和主動(dòng)性。立足德育改革的“六小”即：目標(biāo)小一點(diǎn)、內(nèi)容實(shí)一點(diǎn)、切入深一點(diǎn)、方法新一點(diǎn)、手段活一點(diǎn)。堅(jiān)持德育目標(biāo)的方向性與層次性相結(jié)合，德育內(nèi)容的系統(tǒng)性與針對(duì)性相結(jié)合，德育評(píng)價(jià)的有形行為考核與無形的思想認(rèn)同相結(jié)合。結(jié)合自身教育實(shí)際，針對(duì)教育中存在的難點(diǎn)，作為科研項(xiàng)目，把實(shí)施課題研究的過程，作為自己不斷學(xué)習(xí)教育理論，提高教育質(zhì)量的過程。不斷探索素質(zhì)教育下的德育新模式。加強(qiáng)德育科研課題的深入研究與更廣泛領(lǐng)域的探討，將科研成果及時(shí)加以推廣、應(yīng)用。

（3）在政策上、制度上、管理上規(guī)范班主任工作，不斷強(qiáng)化班主任的責(zé)任意識(shí)、業(yè)務(wù)能力，樹立班主任工作帶頭人。

2、充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育作用

（1）加強(qiáng)學(xué)生干部思想道德素質(zhì)教育。對(duì)學(xué)生干部要嚴(yán)格要求，使其既成為班主任管理班級(jí)的有力助手，又成為學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)學(xué)生干部高尚的道德情操和正確解決問題處理班工作及矛盾的方法，從培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型人才角度去培養(yǎng)干部，使用干部。

（2）繼續(xù)實(shí)行“班級(jí)量化評(píng)估考核制”，繼續(xù)抓好值周班工作，充分發(fā)揮學(xué)生民主參與、民主管理作用，教育學(xué)生以強(qiáng)烈的責(zé)任心提高評(píng)價(jià)的客觀性、公正性、準(zhǔn)確性，并根據(jù)學(xué)校發(fā)展要求不斷完善、充實(shí)評(píng)價(jià)內(nèi)容。

（3）充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在學(xué)生中的積極作用，寓教育于活動(dòng)中，把外在約束變?yōu)樽杂X行動(dòng)。

三、抓住德育契機(jī)，開展主題教育活動(dòng)

1、以愛國(guó)主義和弘揚(yáng)與培育民族精神為重點(diǎn)，開展“心系祖國(guó)、健康成長(zhǎng)”的主題讀書教育活動(dòng)。通過讀書學(xué)習(xí)，競(jìng)賽演講、社會(huì)實(shí)踐等多種形式的活動(dòng)，培養(yǎng)中小學(xué)生的愛國(guó)情感和民族自尊心、自信心。

2、深入開展公民道德實(shí)踐活動(dòng)。探索素質(zhì)教育下的德育新模式。以強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力、動(dòng)手能力、吃苦耐勞能力和創(chuàng)新能力為主要目的，與社會(huì)力量緊密配合，創(chuàng)建學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地。開展社區(qū)服務(wù)、社會(huì)調(diào)查和綠化、美化、凈化校園活動(dòng)。利用板報(bào)、講座、廣播、電視等多種形式加強(qiáng)宣傳，樹立典型。讓學(xué)生們?cè)趯W(xué)校生活、家庭生活、社會(huì)生活和大自然中，尋找一個(gè)崗位、扮演一個(gè)角色、明白一個(gè)道理、培養(yǎng)一種品質(zhì)、學(xué)會(huì)一種本領(lǐng)、養(yǎng)成一種習(xí)慣。

3、大力開展中華傳統(tǒng)美德教育。以禮儀教育、誠(chéng)信教育為突破口，狠抓中小學(xué)生良好行為規(guī)范的養(yǎng)成。引導(dǎo)學(xué)生在遵守基本行為準(zhǔn)則的基礎(chǔ)上，追求更高的思想道德目標(biāo)。開展“從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起”的文明言行、學(xué)習(xí)品質(zhì)的兩個(gè)習(xí)慣養(yǎng)成教育活動(dòng)，利用班會(huì)、講座、電視、電影、讀書活動(dòng)、板報(bào)等多種形式使教育具體化、多樣化，提高教育的針對(duì)性、實(shí)效性。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇15

一、 指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以黨和國(guó)家的教育方針政策為指針,以落實(shí)國(guó)務(wù)院基礎(chǔ)教育 工作會(huì)議精神為主線，以德育為靈魂，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，大力推進(jìn)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的深化落實(shí)，在扎扎 實(shí)實(shí)抓好德育常規(guī)管理工作的基礎(chǔ)上， 以開拓創(chuàng)新的精神努力構(gòu)筑德 育工作的新格局。

二、工作目標(biāo)

1、樹立德育工作特色班級(jí)，推動(dòng)德育工作再上新臺(tái)階。

2、爭(zhēng)創(chuàng)文明班，爭(zhēng)當(dāng)文明生，使學(xué)生整體文明素質(zhì)穩(wěn)步提高。

3、減少輟學(xué)，使每一個(gè)學(xué)生不掉隊(duì)。

4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，使學(xué)生的違法犯罪率為零。

三、具體安排

1、創(chuàng)建德育特色班級(jí)。要努力探索新時(shí)代德育工作的新思路、 尋找德育工作的新途徑，針對(duì)學(xué)校校情，結(jié)合學(xué)生實(shí)情，創(chuàng)建具有 本班級(jí)特色的德育工作新格局。全面開展“以個(gè)性育人、抓小事育 人、分層次育人、按階段育人、重素質(zhì)育人、明方向育人”的育人 途徑，培養(yǎng)教育學(xué)生具備“六會(huì)”和“七種能力”，“六會(huì)”即學(xué) 會(huì)做人、學(xué)會(huì)辦事、學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)健身、學(xué)會(huì)創(chuàng)新、學(xué)會(huì)生存。

“七種能力”即科學(xué)研究能力、發(fā)明創(chuàng)造能力、組織管理能力、獲 取信息能力、演講表達(dá)能力、文字寫作能力、社交和社會(huì)活動(dòng)能力。

以創(chuàng)新的思想進(jìn)行德育工作，創(chuàng)出特色，抓出實(shí)效。

2、資源共享，互學(xué)共進(jìn)。全球化、網(wǎng)絡(luò)化、多極化的新時(shí)代， 促使德育工作要緊跟時(shí)代步伐，要標(biāo)準(zhǔn)高，上檔次。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò) 的功能，形成德育工作網(wǎng)絡(luò)化管理的新格局。利用名校的德育工作 網(wǎng)頁，學(xué)習(xí)借鑒名校經(jīng)驗(yàn)，從而使德育工作資源共享，達(dá)到彼此互 學(xué)共進(jìn)的良好態(tài)勢(shì)。

3、以“小手拉大手、共建美好家園”和“我做合格小公民，您 做文明好市民，小手來大手，為形象工程添光彩”等活動(dòng)為載體， 教育學(xué)生從點(diǎn)滴做起，告別一切不文明行為。

4、加強(qiáng)自身德育素質(zhì)的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)。要不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，端 正教育思想。要將師德建設(shè)工作與“形象建設(shè)”工程有機(jī)結(jié)合，進(jìn) 一步樹立“德高為師、身正為范”的教師形象。要以貫徹《公民道 德建設(shè)實(shí)施綱要》為重點(diǎn)，在繼續(xù)開展“正師風(fēng)、鑄師魂、正行風(fēng)、 樹形象”、“三心、兩愛”等師德教育活動(dòng)基礎(chǔ)上，通過倡議“五 不準(zhǔn)”。

5、加強(qiáng)心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健康人格。將心理健康教育做 為德育科研課題，加強(qiáng)研究探討，尋找有效的教育途徑，從小培養(yǎng) 學(xué)生健康人格，為學(xué)生健康成長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

6、積極開展法制教育和國(guó)防教育。繼續(xù)開展以“激勵(lì)永遠(yuǎn)”為 主題的愛國(guó)主義影片觀映、國(guó)防知識(shí)教育及“長(zhǎng)大的我把愛心回報(bào) 社會(huì)”等教育活動(dòng)。以“兩法”為教育重點(diǎn)，開展好對(duì)學(xué)生的法制教育活動(dòng)，有效控制學(xué)生違法犯罪。

7、充分發(fā)揮學(xué)校德育工作的主陣地和主渠道作用，注重加強(qiáng)課堂教學(xué)德育滲透功能。站在素質(zhì)教育的高度，不斷加大后進(jìn)生轉(zhuǎn)化 工作力度。

8、組織開展好關(guān)于《走向世界的中國(guó)》讀書系列教育活動(dòng)，要求學(xué)生讀課外書參與率達(dá) 100%。加大學(xué)?？剌z工作力度，嚴(yán)把控輟率，決不突破目標(biāo)。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇16

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，針對(duì)我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅(jiān)持以愛國(guó)主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性、實(shí)效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭(zhēng)使德育工作形成我校特色。

二、工作目標(biāo)：

1、強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高學(xué)生自我管理能力。

2、通過各種教育活動(dòng)，使學(xué)生認(rèn)真做人，學(xué)做真人。

三、工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)班主任隊(duì)伍，尤其是年輕班主任進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，提高班主任老師的理論水平和管理水平，使其科學(xué)、合法、合情、合理、有效的進(jìn)行班級(jí)管理。

2、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評(píng)比，促進(jìn)班級(jí)建設(shè)，充分發(fā)揮全員育人的作用。

3、繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動(dòng)，寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中。通過主題班會(huì)、演講、板報(bào)宣傳及各種小型文體活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識(shí)。

4、通過形式不同的家訪，促進(jìn)老師、家長(zhǎng)、學(xué)生之間的相互理解，架起理解的橋梁。

四、具體工作：

（一）加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)，營(yíng)造全員育人氛圍。

1、加強(qiáng)校園德育環(huán)境建設(shè)。要花大力氣建設(shè)好一支堅(jiān)強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍和全員抓德育的工作隊(duì)伍，要求人人都是德育工作者。

2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，樹立責(zé)任意識(shí)。

3、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)工作的作用，擴(kuò)大班干部的影響。要定期對(duì)班干部進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的積極性，使他們帶動(dòng)更多的同學(xué)一起進(jìn)步。

（二）常規(guī)教育常抓不懈

抓好行為規(guī)范教育。通過具體的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動(dòng)，重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生終身受益。

（三）抓好文明禮儀教育、愛國(guó)主義教育、感恩教育。

1、以校園禮儀為重點(diǎn)，上好“文明禮儀第一課”。從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣，傳承中華民族的美德。

2、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校升降旗制度，利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。

3、感恩教育。通過主題班會(huì)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)做人，從愛父母、愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始，對(duì)給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。

（四）根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，抓好各年級(jí)學(xué)生管理。

各年級(jí)要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，合理安排活動(dòng)，制定循序漸進(jìn)的德育養(yǎng)成程序，以培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)及誠(chéng)信自立的意識(shí)。

（五）加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)。

（六）提高學(xué)科德育滲透功能。

（七）抓好“三結(jié)合”教育，促進(jìn)學(xué)生全面健康地發(fā)展。重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進(jìn)一步形成德育教育的合力，舉辦家長(zhǎng)學(xué)校講座，定期召開形式多樣的家長(zhǎng)會(huì)。

（八）加強(qiáng)問題學(xué)生的教育與轉(zhuǎn)化。要求教師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評(píng)、多鼓勵(lì)，少指責(zé)，多幫助。

（九）法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。

（十）加強(qiáng)心理健康教育，使學(xué)生形成健全人格。

（十三）安全教育。

通過學(xué)生自我教育、自我管理，使學(xué)生樹立安全意識(shí)，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強(qiáng)防范意識(shí)教育，創(chuàng)建安全文明的校園。

在新學(xué)期將繼續(xù)按照計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行，將德育工作落到實(shí)處，積極主動(dòng)地、創(chuàng)新性地開展工作，開創(chuàng)學(xué)校德育工作的新局面。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇17

一、理清一個(gè)思路

學(xué)校工作以教學(xué)為本，以德育管理為根。時(shí)下，以教學(xué)為本方向明確，以管理為根不少人認(rèn)識(shí)模糊。主要原因是多年的應(yīng)試教育的思想沉疴，從領(lǐng)導(dǎo)到群眾，無不視成績(jī)?yōu)轵湴?，無不視升學(xué)為法寶。成績(jī)提高，升學(xué)上去了，往往會(huì)一俊遮百丑，外華而內(nèi)虛，外強(qiáng)而中干，長(zhǎng)此以往，無管理作后盾，將形成多年挽不回來的惡性循環(huán)的壞局面。故而作為德育管理的普通一員，我們呼吁領(lǐng)導(dǎo)，提醒同仁，要在以教學(xué)為中心的同時(shí)，用心抓好以德育為中心的管理之根。

二、明確一個(gè)方向

德育工作首先是要給師生一個(gè)明確的方向。是你要我做，還是我要做，這很重要，也很關(guān)鍵。這就要求德育工作給大家一盞方向燈，一個(gè)指向標(biāo)。具體到實(shí)際工作中，就是要樹立榜樣，表彰榜樣，不斷給榜樣以力量，榜樣就會(huì)帶給大家明確的方向和無限的希望。

在教師隊(duì)伍中，不斷評(píng)出師德標(biāo)兵，優(yōu)秀班主任，并在名譽(yù)、物質(zhì)等方面給予他們更多的肯定和支持。

在學(xué)生中，以明星學(xué)生評(píng)比活動(dòng)為主線，并不斷完善之。樹立學(xué)生群體中的優(yōu)秀榜樣，帶動(dòng)全體學(xué)生共同放飛希望和夢(mèng)想。

三、突出兩個(gè)主體

在學(xué)校德育工作和活動(dòng)中，不斷突出兩個(gè)主體，那就是學(xué)生和班主任。

學(xué)生是我們的寄托和希望，我們所有的工作就是要在這個(gè)群體中播種希望，收獲成果。在我校的實(shí)際工作中，就要求我們不斷完善學(xué)生的明星評(píng)比活動(dòng)，通過這一活動(dòng)，使更多的同學(xué)找到了自己的坐標(biāo)，看到了自己的希望，鼓足自己奮進(jìn)的勇氣，實(shí)踐證明是切實(shí)可行的，我們要對(duì)這一活動(dòng)緊抓不懈，并根據(jù)時(shí)代發(fā)展不斷賦于其新的內(nèi)容，新的思路，新的動(dòng)力。

班主任老師就是前面所說播種隊(duì)伍的主力軍，是德育精神的傳輸者。所以進(jìn)一步抓好“班主任論壇”活動(dòng)，通過這一經(jīng)常性交流的平臺(tái)將賦于班主任工作新的動(dòng)力和活力。多年來，我校班主任工作更多的時(shí)候還停留在實(shí)干加苦干的水平上；做了，成效很大，但并沒有得到相應(yīng)的個(gè)人利益收獲，并沒得到向更高、更強(qiáng)的方向發(fā)展的機(jī)會(huì)。我們希望通過“班主任論壇”這一平臺(tái)，幫助班主任老師們把自己思想的火花記下來，把自己工作心得整理下來，通過面對(duì)面的交流，分享大家的成績(jī)，分擔(dān)大家的困難，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，拓寬發(fā)展的機(jī)遇。從而不斷優(yōu)化我校的班主任工作隊(duì)伍。不斷提高我校的德育管理水平。

四、著力于幾個(gè)方面

1、基礎(chǔ)德育教育。社會(huì)的現(xiàn)代化發(fā)展要求我們不斷加強(qiáng)以日常行為規(guī)范和人性情感等內(nèi)容為主的基礎(chǔ)德育教育，這在提高學(xué)生的認(rèn)知水平，提高學(xué)生基本道德規(guī)范，進(jìn)一步明確如何做一個(gè)新時(shí)代的社會(huì)主義公民，進(jìn)一步明確在日常生活中如何做一個(gè)合格向上的健康人，有著非常重要的意義。

2、健康網(wǎng)絡(luò)教育。社會(huì)發(fā)展迅猛，網(wǎng)絡(luò)生活轉(zhuǎn)瞬間遍布社會(huì)生活的每一個(gè)角落，宛如江水奔流，如何沉著應(yīng)對(duì)？我們要做的不是去堵，不是去圍，而是要去疏導(dǎo)，去領(lǐng)引。引導(dǎo)學(xué)生合理健康的使用網(wǎng)絡(luò)，快快樂樂的享用網(wǎng)絡(luò)，文明守紀(jì)的握手網(wǎng)絡(luò)。

3、心理健康教育。探討開展心理健康教育。應(yīng)該是我們學(xué)校的新事物，也是社會(huì)的新題目，是社會(huì)發(fā)展的必然要求，是青年學(xué)生健康成長(zhǎng)不可或缺的必然環(huán)節(jié)。開展恰當(dāng)?shù)男睦斫】到逃梢越鉀Q青年學(xué)生學(xué)習(xí)生活和人際交往中的許多問題和困難。諸如學(xué)習(xí)心理負(fù)擔(dān)過重、社會(huì)交往中的心理障礙、青春期的煩惱、升學(xué)中的困惑等。

4、生命安全教育。將生命安全教育作為學(xué)校的“一把手”工程，讓生命安全教育進(jìn)駐工作，進(jìn)駐課堂，進(jìn)駐大腦，進(jìn)駐日常生活，且經(jīng)常組織應(yīng)急疏散演習(xí)等活動(dòng)，全方位、多角度地開展生命安全教育，通過各種活動(dòng)、多種渠道，積極營(yíng)造關(guān)注校園安全、關(guān)愛生命健康的輿論氛圍，及時(shí)總結(jié)、廣泛交流，提高生命安全教育的質(zhì)量。從而最終提高全體師生的防范意識(shí)及自救能力。確保全體師生快樂工作、健康成長(zhǎng)，為人類作出更大的貢獻(xiàn)而珍惜，為創(chuàng)建平安和諧的家園面努力。

總之，要想在今后的教育教學(xué)工作中立于不敗之地，就必須在先前成功的經(jīng)驗(yàn)和做法上不斷探討和實(shí)踐適應(yīng)新形式，新問題，新理念的新做法。實(shí)事求是，老老實(shí)實(shí)，不搞形式，不擺架子，一切工作從我做起，一切工作為師生而做，當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，做個(gè)好公民。共同努力，共同奮斗，團(tuán)結(jié)一心，眾志成城。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇18

一、指導(dǎo)思想

新學(xué)年已拉開帷幕，本學(xué)期我校德育工作結(jié)合《湖里區(qū)教育局關(guān)于印發(fā)2015年湖里區(qū)中小學(xué)德育工作要點(diǎn)的通知》文件精神，以及學(xué)校工作計(jì)劃，深入貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，繼續(xù)堅(jiān)持“以生為本、立德樹人”工作理念，堅(jiān)持以進(jìn)一步提高德育工作實(shí)效為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，深入開展校園文化建設(shè)，努力把校園創(chuàng)建成文明和諧的校園，積極引領(lǐng)小學(xué)生“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”。

二、工作思路

學(xué)校德育工作的基本思路是“一條主線、兩個(gè)重點(diǎn)、三位一體、四節(jié)活動(dòng)、五大主題”。

一條主線——培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

兩個(gè)重點(diǎn)——加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)、抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育。

三位一體——多渠道加強(qiáng)家校聯(lián)系，堅(jiān)持開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“學(xué)校、家庭、社會(huì)”三結(jié)合教育。

四節(jié)活動(dòng)——科技節(jié)、藝術(shù)節(jié)、閱讀節(jié)、體育節(jié)。

五大主題——愛國(guó)主義教育、誠(chéng)信教育、法制教育、生命教育、環(huán)保教育。

三、具體措施

（一）以制度為保障，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)

1．強(qiáng)化師德，樹立良好的教師形象。

（1）深入學(xué)習(xí)師德法規(guī)。通過組織培訓(xùn)、宣傳學(xué)習(xí)，使每一位教師能做到牢固掌握與教育相關(guān)的法律法規(guī)。努力使每位教師認(rèn)識(shí)到：學(xué)校無小事，事事皆教育。

（2）規(guī)范嚴(yán)格師德考核：執(zhí)行師德每日督查，教師考核執(zhí)行師德一票否決制。

2．完善制度，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)

（1）堅(jiān)持班主任例會(huì)制度。通過例會(huì)，定期分析學(xué)校德育工作的現(xiàn)狀，共同探討德育工作中存在的問題，研究加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作的方法和措施，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)。

（2）繼續(xù)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。

①期初要制訂合理、切實(shí)可行的班級(jí)工作計(jì)劃；

②期末要做好班級(jí)工作總結(jié)；

③班主任要深入到學(xué)生中，談心咨詢，培養(yǎng)良好班風(fēng)；

④認(rèn)真上好班會(huì)課，每周都有一個(gè)主題；

⑤教師要做好家訪工作，每學(xué)期與每個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)至少聯(lián)系一次，并做好記錄；⑥要做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。

（3）制定《高崎小學(xué)優(yōu)秀班主任（輔導(dǎo)員）、文明班級(jí)評(píng)選方案》，采取定量評(píng)價(jià)與定性評(píng)價(jià)相結(jié)合，激發(fā)班主任工作的主動(dòng)性和積極性，造就一批德育工作的領(lǐng)頭羊，從而推動(dòng)學(xué)校德育研究工作的進(jìn)程。

3．發(fā)揮少先隊(duì)陣地作用

本學(xué)期將繼續(xù)充分發(fā)揮學(xué)生的主人翁精神，認(rèn)真負(fù)責(zé)好“大隊(duì)委”和“少先隊(duì)督導(dǎo)隊(duì)員”等工作。繼續(xù)進(jìn)行“一年級(jí)新生入隊(duì)”，同時(shí)努力開展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)（如六一節(jié)、藝術(shù)節(jié)等），增強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)的影響力，推進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)工作的可持續(xù)發(fā)展。

4．加強(qiáng)各學(xué)科德育滲透。

（二）高度重視學(xué)生的文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，強(qiáng)化行為的內(nèi)化

深入開展小學(xué)生日常行為規(guī)范教育。根據(jù)新的《小學(xué)生守則》、《日常行為規(guī)范》要求，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，積極構(gòu)建學(xué)生“自我教育、自我管理、自我激勵(lì)”的“三自”機(jī)制。各年級(jí)、各班要根據(jù)學(xué)生的情況，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行以文明禮儀為重點(diǎn)的文明養(yǎng)成教育，在教育和訓(xùn)練的過程中要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、低起點(diǎn)、多層次、嚴(yán)要求、重訓(xùn)練的原則，使小學(xué)生努力達(dá)到日常行為規(guī)范的“五無”、“五有”要求（即地上無痰跡紙屑、墻上無污痕、桌面無刻畫、門窗無破損、衛(wèi)生無死角；課堂有紀(jì)律、課間有秩序、言行有禮貌、心中有他人、學(xué)困生有進(jìn)步）。督導(dǎo)隊(duì)員每天進(jìn)行四項(xiàng)檢查（兩操、衛(wèi)生、紀(jì)律），行政人員每?jī)芍艹椴橐?、兩?xiàng)，并把檢查的問題及時(shí)反饋到全校，讓評(píng)分的量化計(jì)入評(píng)優(yōu)評(píng)先。通過嚴(yán)格的訓(xùn)練和不定期抽查反饋，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成“文明用語脫口而出，文明行為隨處可見”的好習(xí)慣。

（三）整合德育資源，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)系列化

1.加強(qiáng)安全、法制和心理教育，使學(xué)生健康成長(zhǎng)

（1）各班利用晨會(huì)、班會(huì)課等時(shí)間大力開展珍愛生命教育，宣傳交通安全、水電防火安全，加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。

（2）學(xué)校利用各種途徑加大法制宣傳教育，使學(xué)生學(xué)法、知法守法。同時(shí)學(xué)校將繼續(xù)聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)和法制輔導(dǎo)員來校作法制輔導(dǎo)講座。加強(qiáng)校內(nèi)外聯(lián)系，使法制宣傳工作取得實(shí)效。

（3）注重心理教育，培養(yǎng)健康人格。學(xué)校有專職的心理健康教師，能更好地了解學(xué)生的心理狀況，幫助學(xué)生克服心理障礙，引導(dǎo)學(xué)生做好心理調(diào)節(jié)。同時(shí)也將心理健康教育滲透到班主任工作、校團(tuán)隊(duì)工作及學(xué)科教學(xué)等教育教學(xué)工作中，不斷提高學(xué)生自我教育、自我管理、自我服務(wù)的能力。倡導(dǎo)廣大教師特別是班主任老師積極主動(dòng)地關(guān)心、對(duì)于部分“特殊生”群體，更要多關(guān)注他們的思想、心理、學(xué)習(xí)和生活，通過建檔、分析、疏導(dǎo)、跟蹤等環(huán)節(jié)，把工作做細(xì)做實(shí)。

2.開展各種宣傳教育活動(dòng)。結(jié)合各偉人的紀(jì)念日、“學(xué)雷鋒”活動(dòng)月、三·八節(jié)、植樹節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日有計(jì)劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生的愛國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義教育。

3.利用雙休日、節(jié)日或暑期組織“學(xué)生志愿服務(wù)隊(duì)”和“學(xué)生社會(huì)實(shí)踐團(tuán)”到社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)（如高崎火車站、海堤公園、水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)和臺(tái)灣水果批發(fā)市場(chǎng)），促進(jìn)校內(nèi)外服務(wù)活動(dòng)的開展。

4.加強(qiáng)關(guān)工委組織建設(shè)，為“五老”獻(xiàn)愛心搭臺(tái)

（1）繼續(xù)組織開展五好小公民主題教育《少年向上真善美伴我行》讀書、實(shí)踐、征文活動(dòng)：積極引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《少年向上真善美伴我行》的讀本；開展豐富多彩的主題活動(dòng)；三——六年級(jí)舉行讀書征文比賽并選送區(qū)參評(píng)。

（2）充分發(fā)揮關(guān)工委成員作用，開展“幫教、幫學(xué)、幫困”三幫活動(dòng)，經(jīng)常關(guān)心身邊青少年的成長(zhǎng)，并做好各類活動(dòng)記載工作。

（四）豐富德育活動(dòng)，追求特色化

1.班主任認(rèn)真組織好每周的班會(huì)活動(dòng)，將心理健康教育、生命教育、美德少年考評(píng)、道德講堂、隊(duì)員自主組織的少先隊(duì)活動(dòng)有機(jī)的安排其中，本學(xué)期結(jié)合社會(huì)主義核心價(jià)值觀各班要重點(diǎn)開展好一次班級(jí)道德講堂活動(dòng)。進(jìn)一步規(guī)范隊(duì)儀式，做到隊(duì)旗飄起來，隊(duì)歌唱起來。

2.加強(qiáng)校園文化建設(shè)，繼續(xù)開展“書香滿校園好書伴我行”讀書活動(dòng)

（1）教師層面：

①每學(xué)期至少閱讀1本書；寫好讀書筆記或教育隨筆，每月不少于1篇；

②每學(xué)期至少開一節(jié)多形式的討論交流課（如：好書介紹課，好書讀中交流指導(dǎo)課，好書讀后交流）

③每學(xué)期舉行一次“教師讀書心得”評(píng)比活動(dòng)，對(duì)獲獎(jiǎng)教師給予精神、物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)；確保每年有一定數(shù)量的教育隨筆、教學(xué)論文在省、市、區(qū)級(jí)雜志發(fā)表。

（2）學(xué)生層面:

①抓好班級(jí)“圖書角”建設(shè)，做到“三有”，即有專人管理，負(fù)責(zé)借還登記；有讀書互助小組，同伴共讀；有足夠數(shù)量的圖書（至少人手一本）。

②鼓勵(lì)親子共讀（晚上在家與父母一起閱讀）。

③開展各種讀書實(shí)踐活動(dòng)，如讀書征文、讀書演講比賽、讀書交流、好書推薦、制作手抄報(bào)和讀書卡等活動(dòng)。

（3）家庭層面：

①開展“親子讀書活動(dòng)”。通過親子閱讀卡，架設(shè)家校溝通的橋梁，營(yíng)造濃郁的家庭讀書氛圍。父母督促孩子每天閱讀課外書（不少于30分鐘），參考學(xué)校推薦書目，為孩子購(gòu)買書籍，訂閱報(bào)刊。校園讀書節(jié)時(shí)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。

②建議有條件的家庭要經(jīng)常帶孩子到圖書館、書店等文化場(chǎng)所，積極開展讀書活動(dòng)。

③開展“親子讀書——“書香家庭”評(píng)選活動(dòng)。

3.關(guān)注學(xué)生成長(zhǎng)，加強(qiáng)人格教育，發(fā)揮“人生導(dǎo)航”作用

（1）開展生命教育，引導(dǎo)學(xué)生建立生命與自我、生命與自然、生命與社會(huì)的和諧關(guān)系，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)生命、珍惜生命、尊重生命、熱愛生命。引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)和感悟生命價(jià)值，進(jìn)而尊重、關(guān)懷、欣賞他人生命，建立積極的人生觀。

（2）重視學(xué)生心理健康教育，積極開展心理課的研究關(guān)注學(xué)生心理發(fā)展，發(fā)揮“心靈之約”、“班級(jí)陽光心語”的作用，確定每月論壇主題，促進(jìn)家校、生生、師生互動(dòng)交流平臺(tái)，引導(dǎo)學(xué)生始終擁有自信、向上、進(jìn)取、健康的精神狀態(tài)。

（3）真正落實(shí)對(duì)學(xué)困生的幫助轉(zhuǎn)化工作。

4.根據(jù)學(xué)校地域，挖掘特色教育

廈門海堤是中國(guó)建筑史上的奇跡，是廈門人民移山填海、改造大自然偉大力量的象征，人們把“不畏艱難、眾志成城、無私奉獻(xiàn)”譽(yù)為“海堤精神”，而高崎村又是海堤的源頭”。根據(jù)這一地域特色，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，做到以下幾點(diǎn)：

（1）邀請(qǐng)廈門市文物保護(hù)管理員林振其到高崎小學(xué)為學(xué)生開展“重溫海堤精神，感受廈門變化”的講座。

（2）組織學(xué)生了解廈門高崎的歷史，參觀高崎海堤。

（3）對(duì)高崎海堤的歷史、遺跡進(jìn)行了解和參觀，并對(duì)高崎海堤的景點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，使學(xué)生從親身經(jīng)歷中獲得體驗(yàn)。

（四）完善三位一體網(wǎng)絡(luò)體系，建立開放德育新體制。

1.定期開展好家長(zhǎng)學(xué)校的工作，面向師生和家長(zhǎng)開設(shè)德育講座，充分發(fā)揮其對(duì)學(xué)校教育、教學(xué)管理工作的監(jiān)督、評(píng)價(jià)作用。

2.積極開展家訪活動(dòng)。使家訪真正起到溝通教師、家長(zhǎng)、學(xué)生間的橋梁作用。

3.合理利用社區(qū)教育資源，引導(dǎo)學(xué)生接觸社會(huì)豐富社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，經(jīng)常采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的形式，開展各項(xiàng)活動(dòng)，以拓寬視野，增長(zhǎng)知識(shí)，陶冶情操。

（五）增強(qiáng)科研力度，推進(jìn)德育科研創(chuàng)新

1.搞好德育科研工作。在學(xué)校主導(dǎo)的前提下，根據(jù)班本實(shí)際情況，開展實(shí)踐研究。

2.結(jié)合困難學(xué)生教育對(duì)策，積極參與研究，撰寫好典型案例，形成實(shí)踐性的研究成果，不斷提高科研水平。

具體工作安排：

三月：

1.制定新學(xué)期計(jì)劃、學(xué)生行為規(guī)范教育

2.召開班主任工作會(huì)議

3.開學(xué)初家長(zhǎng)會(huì)

4.出一期黑板報(bào)

5.開展“3·5”志愿服務(wù)月活動(dòng)

6.慶?！?·8”婦女節(jié)，“做媽媽的小幫手”體驗(yàn)活動(dòng)

7.組織開展“3·12”植樹節(jié)及環(huán)保教育活動(dòng)

四月：

1.開展清明節(jié)掃墓等革命傳統(tǒng)教育活動(dòng)

2.以班級(jí)為單位組織閱讀《少年向上真善美伴我行》讀本

3.以“少年向上真善美伴我行”為主題開展班隊(duì)會(huì)

4.三——六年級(jí)舉行《少年向上真善美伴我行》征文比賽

5.組織開展班主任崗位練兵活動(dòng)

6.出一期黑板報(bào)

7.開展家訪活動(dòng)

五月：

1.慶?！拔逡弧眲趧?dòng)節(jié)系列活動(dòng)

2.開展母親節(jié)教育活動(dòng)

3.?！傲ひ弧惫?jié)表彰暨文藝匯演活動(dòng)

4.開展五四青年節(jié)紀(jì)念活動(dòng)

5.開展志愿服務(wù)活動(dòng)

6.5.20（我愛您）班主任節(jié)系列活動(dòng)。

7.出一期黑板報(bào)

六月：

1.班主任工作總結(jié)匯報(bào)會(huì)

2.開展市區(qū)級(jí)優(yōu)秀班主任和先進(jìn)德育工作者評(píng)選工作

3.出一期黑板報(bào)

4.開展家訪活動(dòng)

七八月：

1.德育工作總結(jié)

2.組織暑期夏令營(yíng)活動(dòng)

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇19

21世紀(jì)，是一個(gè)高度發(fā)展、高度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，各種信息快速敏捷的占領(lǐng)著人們的生活空間，在這種情勢(shì)之下，意志薄弱的人很容易就迷失自我，此時(shí)德育工作就顯出他極大的重要性。如何在今后的教育工作中，進(jìn)行扎實(shí)有效的德育工作，特作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想：

弘揚(yáng)和培育民族精神為核心，以基礎(chǔ)文明行為的養(yǎng)成教育為抓手，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性和實(shí)效性，鞏固和提高德育工作的整體水平，使德育工作能夠邁上一個(gè)新臺(tái)階。

二、基本目標(biāo)：

1、建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

2、為全面提高學(xué)生與人交往的能力，養(yǎng)成良好的與人交往能力，大力推進(jìn)素質(zhì)教育和社會(huì)主義精神文明建設(shè)，努力創(chuàng)建 "友誼班級(jí) "

三、具體措施：

(一)、強(qiáng)化學(xué)生日常行為習(xí)慣

開學(xué)伊始，開一堂行為習(xí)慣教育課。內(nèi)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。規(guī)范兩操，及時(shí)對(duì)好人好事進(jìn)行表揚(yáng)。

(二)、培養(yǎng)良好的學(xué)風(fēng)

培養(yǎng)學(xué)生尊師愛友，勤奮學(xué)習(xí)，關(guān)心集體，遵守紀(jì)律，熱愛勞動(dòng)，講究衛(wèi)生，積極鍛煉的好作風(fēng)，有利于班級(jí)凝聚力的形成和發(fā)展。

1、全面規(guī)范行為習(xí)慣，提倡團(tuán)結(jié)友愛，講文明禮貌，提高學(xué)生與人交往能力。

2、滲透《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》中的思想精神，要求學(xué)生以此來規(guī)范自己的行為習(xí)慣;加強(qiáng)禮儀教育和訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)己講禮貌，學(xué)習(xí)講勤奮，社會(huì)講公德，在家講孝順;加強(qiáng)小干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用。

3、 狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，進(jìn)行學(xué)習(xí)的目的，學(xué)習(xí)的態(tài)度教育，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)的提高。學(xué)生要以學(xué)為主，抓學(xué)習(xí)的過程，也同時(shí)是對(duì)學(xué)生的教育過程，在班集體中，要養(yǎng)成一種你追我趕的風(fēng)氣，全面調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。給學(xué)生創(chuàng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的思維火花，使他們的潛力得到充分發(fā)揮。

4、建立一幫一小組，平時(shí)加強(qiáng)輔導(dǎo)。

(三)、加強(qiáng)安全教育，防患于未然

安全工作是一切工作得以順利進(jìn)行的前提，因此，把安全工作放在班級(jí)工作的第一位。

1、 用晨會(huì)、板報(bào)展等形式，開展安全知識(shí)教育。

2、 用班會(huì)課給學(xué)生傳授相關(guān)的安全意識(shí)，法律意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)。

以上是我本學(xué)期德育工作的一些設(shè)想，在本學(xué)期的工作中我將按照學(xué)校的要求和個(gè)人的計(jì)劃去執(zhí)行，使我的班主任工作更具計(jì)劃性、科學(xué)性，達(dá)到最好的效果。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇20

一、指導(dǎo)思想：

充分發(fā)揮學(xué)生的主體意識(shí)，注重德育活動(dòng)的組織實(shí)施。以活動(dòng)系列化、形式多樣化、過程重體驗(yàn)、內(nèi)容針對(duì)性為目標(biāo)加強(qiáng)活動(dòng)建設(shè)。在繼續(xù)扎實(shí)做好基礎(chǔ)性德育、常規(guī)性德育工作的同時(shí)，遵循“抓重點(diǎn)、促提升、彰特色的原則”，不斷提高德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性、主動(dòng)性，努力整合德育諸方面要素、資源、力量，堅(jiān)持以生為本，充分發(fā)揮學(xué)生的主體意識(shí)，注重德育活動(dòng)的組織實(shí)施，不斷優(yōu)化其身心健康，提高綜合素養(yǎng)。繼續(xù)鞏固校園文化建設(shè)成果，強(qiáng)化學(xué)生個(gè)體，良好品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成，探索學(xué)生良好心理素質(zhì)形成的規(guī)律與方法，完善美育和勞動(dòng)教育促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。

二、工作要點(diǎn)：

1、發(fā)揮學(xué)校德育的主體作用。繼續(xù)完善德育制度管理機(jī)制，以嚴(yán)格的制度進(jìn)行常規(guī)管理和教育。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識(shí)，促進(jìn)和推動(dòng)學(xué)校德育工作。

2、結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實(shí)效、開拓進(jìn)取的班主任隊(duì)伍。首先繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)跟蹤指導(dǎo)，開展優(yōu)秀班主任的帶頭、輻射、指導(dǎo)作用，通過班主任例會(huì)學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流、班隊(duì)會(huì)的參觀等，促進(jìn)班主任管理班級(jí)的工作水平和能力的提高。其次做好雙困生的思想教育工作，通過三心（愛心、耐心、恒心）一訪，與家長(zhǎng)常溝通，形成施教合力，嚴(yán)禁有體罰和變相體罰學(xué)生現(xiàn)象。

三、工作目標(biāo)：

(一）加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，強(qiáng)化學(xué)生文明禮儀的養(yǎng)成。

（二）加強(qiáng)法制教育，加強(qiáng)安全教育，確保學(xué)期內(nèi)無責(zé)任事故發(fā)生。

（三）深化少先隊(duì)活動(dòng)，從活動(dòng)中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì)。組織開展綜合實(shí)踐活動(dòng)，不斷提高學(xué)生綜合素質(zhì)，打造學(xué)校德育品牌。

（四）堅(jiān)持“三個(gè)加強(qiáng)”，即加強(qiáng)常規(guī)管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)德育科研，調(diào)動(dòng)校內(nèi)各條線的育人積極性，全員育人、全程育人，爭(zhēng)創(chuàng)德育工作先進(jìn)學(xué)校。

（五）進(jìn)一步加強(qiáng)德育常規(guī)工作的管理，加強(qiáng)檢查力度。

1、加強(qiáng)值周工作管理。

2、嚴(yán)格規(guī)范升旗儀式，進(jìn)行富有成效的國(guó)旗下教育活動(dòng)，有學(xué)生和教師代表講話，用自己身邊的典型事例進(jìn)行教育，具有真實(shí)可信度，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。

3、繼續(xù)進(jìn)行班級(jí)量化評(píng)比，每周公布一次。

(六)抓好德育基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣。

1、主要是規(guī)范語言，要求學(xué)生講普通話，正確使用文明用語。

2、加強(qiáng)科普教育。利用多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行從小講科學(xué)，愛科學(xué)的培養(yǎng)，開展好學(xué)生的科普知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

3、高度重視并切實(shí)做好“留守”子女和外來工子弟的教育工作。各班要多渠道與留守孩子的臨時(shí)監(jiān)護(hù)人保持聯(lián)系，通報(bào)孩子的學(xué)習(xí)等情況，加強(qiáng)與家庭、社會(huì)的溝通、聯(lián)系和配合，爭(zhēng)取得到他們的支持，努力形成教育合力。

4、開展豐富多采的少先隊(duì)活動(dòng)。繼續(xù)以“弘揚(yáng)和培育民族精神、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育”為重點(diǎn)。

5．積極開展針對(duì)性強(qiáng)的家庭教育。充分利用并發(fā)揮好家長(zhǎng)學(xué)校的作用，教育并引導(dǎo)廣大家長(zhǎng)樹立正確的育人觀、價(jià)值觀。杜絕將家庭學(xué)校功能單一化，授課內(nèi)容要增加心理健康教育課程，切實(shí)推動(dòng)學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”育人體系的構(gòu)建，達(dá)到共同育人的目的。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇21

一、指導(dǎo)思想

發(fā)揮我校德育工作優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)德育工作的領(lǐng)導(dǎo)。堅(jiān)持以愛國(guó)主義教育為主線、以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)、以班集體建設(shè)為重點(diǎn)的工作思路，把提高學(xué)生的綜合素質(zhì)作為學(xué)校德育工作的重要目標(biāo)，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高德育工作水平，增強(qiáng)德育工作實(shí)效。教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、求知、勞動(dòng)、生活、健體，為培養(yǎng)社會(huì)主義事業(yè)接班人，為推進(jìn)我校素質(zhì)教育不斷向前發(fā)展而努力。

二、工作思路

1、確立一種意識(shí)：以學(xué)生為主體。

2、抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級(jí)管理。

3、轉(zhuǎn)變?nèi)齻€(gè)觀念：變灌輸為滲透，變單方面為全方位，變被動(dòng)接受為主動(dòng)吸收。

4、力求做到四點(diǎn)

（1）求精：狠抓德育工作隊(duì)伍建設(shè)，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的德育工作隊(duì)伍。

（2）求新：從學(xué)生的實(shí)際需要出發(fā)，抓好豐富多彩的活動(dòng)，陶冶情操，培養(yǎng)優(yōu)秀人格，注重育人的實(shí)效性。

（3）求真：抓好班、隊(duì)和思品課及其它課的主渠道育人途徑，強(qiáng)化學(xué)科的德育功能，注重德育的連續(xù)性、系統(tǒng)性。

（4）求實(shí)：抓好日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，從小事入手，從一點(diǎn)一滴做起，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，注重個(gè)性化、人格化的教育。

三、主要任務(wù)

1、確立“以德治?！庇^念

通過報(bào)告、討論、講座、座談、參觀、交流等多種形式，讓廣大教職工提高認(rèn)識(shí)，明確自己教書育人、管理育人、服務(wù)育人的責(zé)任：現(xiàn)在的小學(xué)生是21世紀(jì)我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的主力軍，肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)我國(guó)第三步戰(zhàn)略目標(biāo)的歷史重任，正確引導(dǎo)和幫助青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)，使他們能在德、智、體、美等方面全面發(fā)展、全面提高素質(zhì)，是一個(gè)關(guān)系國(guó)家和民族前途、命運(yùn)的重大問題。在青少年學(xué)生素質(zhì)中，思想政治素質(zhì)是最重要的素質(zhì)。事實(shí)已經(jīng)證明，在教育工作中，德育對(duì)青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)和學(xué)校工作起著導(dǎo)向、動(dòng)力、保證作用。強(qiáng)化對(duì)德育工作重要性的認(rèn)識(shí)，端正教育思想，全面貫徹教育方針，大力實(shí)施素質(zhì)教育，自始至終將德育放在學(xué)校工作十分突出的位置。

2、確立“全員德育”的觀念

通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到人人都是德育工作者，事事、處處都能育人，學(xué)校通過規(guī)章制度，明確每一個(gè)教師對(duì)學(xué)生的教育任務(wù)，尤其是班級(jí)工作中明確班級(jí)任課教師在班級(jí)集體建設(shè)中的職責(zé)，把學(xué)生的滿意率的情況作為評(píng)價(jià)教師和教學(xué)的重要依據(jù)，讓學(xué)校的每一個(gè)崗位和每一位人員意識(shí)到自己的育人任務(wù)，并切實(shí)承擔(dān)自己的職責(zé)。

3、確立“以人為本”思想

努力構(gòu)建“平等、民主、和諧、合作”的師生關(guān)系，要全面認(rèn)識(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，把學(xué)生作為“人”——真實(shí)的人、發(fā)展中的人、有差異的人、有潛能的人來看待，教育中要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性、內(nèi)驅(qū)力，堅(jiān)持激勵(lì)和正面教育。

四、工作目標(biāo)

（一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)

以學(xué)生為本，堅(jiān)持正確的育人方向。改進(jìn)德育工作方式、方法，不斷增強(qiáng)學(xué)校德育工作的主動(dòng)性、針對(duì)性和實(shí)效性，為學(xué)生的終身發(fā)展和高尚人格的培養(yǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）狠抓學(xué)生常規(guī)養(yǎng)成教育

1、開展新時(shí)期下的德育工作的新內(nèi)容的教育，從一點(diǎn)一滴的小事做起，提高文明素質(zhì)。

2、值日生每天對(duì)同學(xué)儀表、到校、衛(wèi)生、紀(jì)律等情況進(jìn)行檢查，并詳細(xì)記載，激發(fā)學(xué)生關(guān)心班級(jí)，熱愛集體的思想。

3、大力倡導(dǎo)“愛國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范，開展誠(chéng)信教育，努力提高學(xué)生的誠(chéng)信意識(shí)。

4、關(guān)心、關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)交往和日常生活，引導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，指導(dǎo)學(xué)生善于建立平等友愛，互相幫助，開放寬容，誠(chéng)實(shí)守信的良好人際關(guān)系，為自身的健康成長(zhǎng)和更好地適應(yīng)社會(huì)做好人際儲(chǔ)備。

（三）深入開展本校特色活動(dòng)

繼續(xù)加大貫徹實(shí)施《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的力度，積極在校園內(nèi)開展創(chuàng)建示范班、爭(zhēng)當(dāng)各類好少年、流動(dòng)紅旗競(jìng)賽、操行分評(píng)定等特色活動(dòng)。

1、充分利用隊(duì)報(bào)、廣播站、黑板報(bào)、宣傳欄等宣傳陣地，加強(qiáng)學(xué)生文明禮貌、安全衛(wèi)生等常規(guī)教育宣傳，使日常行為規(guī)范教育活動(dòng)更深入，更持久。

2、重視經(jīng)常性檢查督促，抓好學(xué)生衛(wèi)生、紀(jì)律等檢查、通報(bào)工作，做好管理隊(duì)伍的建設(shè)，規(guī)范值日、檢查、評(píng)比等制度，讓值日崗發(fā)揮更多、更大的作用。

3、做好考核、評(píng)定、公布等相關(guān)工作，做到公平、公正、公開。

4、以“圍繞學(xué)生的發(fā)展”為主題，以“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、協(xié)作、高效”的學(xué)校精神為指導(dǎo)，全面推進(jìn)校園文化建設(shè)，努力為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、典雅別致的“校園”，一個(gè)朝氣蓬勃、勤奮好學(xué)的“樂園”，一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛、和睦融洽的“家園”，爭(zhēng)創(chuàng)杭州市“校園文化先進(jìn)單位”

（四）深入開展德育科研活動(dòng)

1、更新理念，注重實(shí)際，推進(jìn)德育創(chuàng)新，加強(qiáng)德育科研。結(jié)合我校校本課程改革和我校學(xué)生的實(shí)際，有的放矢的進(jìn)行教育，真正達(dá)到“育好人”的目的。

2、鼓勵(lì)教師多撰寫德育論文，努力提高發(fā)表率和發(fā)表層次。

（五）加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)

1、讓廣大教師明確人人都是德育工作者、人人有責(zé)任參與德育工作，樹立“大教育觀”，增強(qiáng)德育力量。

2、繼續(xù)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，做到有鮮明主題、有專人負(fù)責(zé)、有充分準(zhǔn)備、有具體文稿。

3、充分利用各種力量，重視德育工作。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇22

一、指導(dǎo)思想

以黨的_和十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，緊緊圍繞學(xué)校工作中心，以“立德樹人”為目標(biāo)，針對(duì)我校實(shí)際情況，夯實(shí)德育工作，以人為本，為教師的發(fā)展、學(xué)生的成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的道德教育、紀(jì)律教育、法制教育，增強(qiáng)科技意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的愛國(guó)、愛校精神。挖掘校園文化資源，強(qiáng)化學(xué)生良好的品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成，關(guān)注學(xué)生心理問題，促進(jìn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

二、工作目標(biāo)

（一）加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，努力促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

（二）加強(qiáng)國(guó)防教育，強(qiáng)化愛國(guó)愛校思想。

（三）探索科技教育，使學(xué)生樹立從小愛科學(xué)的意識(shí)。

（四）深化少先隊(duì)活動(dòng)，從活動(dòng)中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì)。組織開展綜合實(shí)踐活動(dòng)，不斷提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

（五）做好國(guó)際生態(tài)學(xué)校的創(chuàng)建工作。

（六）切實(shí)推動(dòng)并完善班隊(duì)課程化建設(shè)。

（七）積極做好班級(jí)文化建設(shè)及班級(jí)設(shè)崗育人工作，使之成為班級(jí)育人的主陣地。

三、工作措施

（一）結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。

1、制訂切實(shí)可行的班主任培訓(xùn)制度和計(jì)劃，加強(qiáng)班主任的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開拓班主任的視野，進(jìn)一步充實(shí)班主任書架，用好《班主任》等期刊雜志，給班主任配備一兩本班主任工作專著。本學(xué)期計(jì)劃開展2次班主任培訓(xùn)：期初將組織部分班主任對(duì)《班主任考核細(xì)則》進(jìn)行修訂并組織全體班主任就細(xì)則及班主任工作常規(guī)進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。期中將對(duì)班主任進(jìn)行班主任基本功的培訓(xùn)。

2、打造高素質(zhì)骨干班主任團(tuán)隊(duì)。以推動(dòng)班隊(duì)課程化為契機(jī)，打造一支班級(jí)管理能力精湛、業(yè)務(wù)科研能力強(qiáng)的骨干班主任團(tuán)隊(duì)。本學(xué)期學(xué)校將開展骨干班主任評(píng)選，成立德育核心團(tuán)隊(duì)，努力打造德育名師。

3、建立班主任例會(huì)交流制度，搭建班主任工作、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)。充分發(fā)揮優(yōu)秀班主任的帶頭、輻射和指導(dǎo)作用，通過經(jīng)驗(yàn)交流、班隊(duì)會(huì)的觀摩等形式，促進(jìn)班主任管理班級(jí)水平和能力的提高。要求班主任外出參加德育或班主任培訓(xùn)后需對(duì)本校教師開展二次培訓(xùn)。

（二）抓好德育基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

1、把學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育作為學(xué)校德育常規(guī)工作長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn)。重視小學(xué)生的日常行為規(guī)范教育，細(xì)化學(xué)生一日常規(guī)要求，從最基本、最簡(jiǎn)單、最容易忽視的細(xì)節(jié)入手，增強(qiáng)學(xué)生禮儀意識(shí)、節(jié)儉意識(shí)、衛(wèi)生意識(shí)、安全意識(shí)。通過各種形式，利用各種陣地，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育和引導(dǎo)，及時(shí)糾正學(xué)生行為偏差，使學(xué)生真正將一日常規(guī)內(nèi)化為自覺的行為習(xí)慣。本學(xué)期重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生“不帶零食進(jìn)校園，不帶廢紙出教室，不留雜物在操場(chǎng)”和“課間不追逐打鬧，不大聲喧嘩”的良好習(xí)慣。繼續(xù)堅(jiān)持做好每周常規(guī)點(diǎn)評(píng)，完善小軍人卡的激勵(lì)機(jī)制，開展特色班級(jí)創(chuàng)建等各類評(píng)比活動(dòng)，切實(shí)提高孩子良好行為習(xí)慣地養(yǎng)成水平。

2、重視少年軍?；顒?dòng)，加強(qiáng)國(guó)防教育。多渠道發(fā)揮部隊(duì)、教師的主導(dǎo)力量，引導(dǎo)學(xué)生愛軍愛國(guó)愛校。本學(xué)期將分別開展四、五年級(jí)的軍訓(xùn)活動(dòng)及六年級(jí)同學(xué)的一日軍營(yíng)活動(dòng)。同時(shí)以“少年軍?！碧厣逃秊樽ナ郑ㄟ^參觀校史室、國(guó)防圖片展覽、國(guó)旗下國(guó)防教育展示、班隊(duì)會(huì)等形式，增強(qiáng)學(xué)生愛國(guó)愛校意識(shí)。

3、加強(qiáng)科技教育。利用多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行從小講科學(xué)，愛科學(xué)的培養(yǎng)，建立天景山小學(xué)少科院。加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的交流爭(zhēng)取少科院早出成果。

4、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育，安全知識(shí)教育的主題活動(dòng)，通過現(xiàn)場(chǎng)演練，圖片展覽、觀看教育片、召開主題班隊(duì)會(huì)的形式，讓安全常駐孩子們心中。

5、繼續(xù)發(fā)揮“小軍人卡”的激勵(lì)、引導(dǎo)作用。規(guī)范“小軍人卡”的獎(jiǎng)勵(lì)方法，鼓勵(lì)班主任對(duì)“小軍人卡”進(jìn)行循環(huán)使用。開展“小軍人卡”“集卡之星”的評(píng)比和表彰活動(dòng)。本學(xué)期還將建立并完善天小“星級(jí)少年榜”，發(fā)揮其激勵(lì)教育作用。

6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的“感恩教育”，以“感恩教育”作為德育管理的切入點(diǎn)，結(jié)合四年級(jí)學(xué)生的“成長(zhǎng)禮”對(duì)學(xué)生實(shí)施“感恩教育”，讓學(xué)生懂得“感恩”是一種美德，要學(xué)會(huì)知恩，學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)報(bào)恩。

7、以各種紀(jì)念日為契機(jī)，開展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)。

8、鼓勵(lì)大隊(duì)干部組織策劃興趣比賽，給孩子們的健康成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。

9、積極認(rèn)真組織學(xué)生參加各級(jí)各類德育活動(dòng)和競(jìng)賽，加強(qiáng)指導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)老師和同學(xué)們的積極性，在保證參與率的同時(shí)努力提高每次活動(dòng)的獲獎(jiǎng)率。

（三）切實(shí)推動(dòng)并完善班隊(duì)課程化建設(shè)

1、積極發(fā)揮骨干班主任團(tuán)隊(duì)作用，制定切實(shí)可行、獨(dú)具特色的班會(huì)課程實(shí)施方案。

2、以骨干班主任為帶動(dòng)，建立并完善學(xué)校班會(huì)課程資源庫(kù)。

3、開展班會(huì)課校內(nèi)賽課活動(dòng)，并請(qǐng)專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、評(píng)比，為區(qū)班會(huì)賽課活動(dòng)做好充足準(zhǔn)備。

4、借校內(nèi)賽課向全校全面推開班會(huì)課程化，組織廣大班主任聽班隊(duì)課，評(píng)班隊(duì)課，努力提升班主任上好班隊(duì)課的水平，也讓班隊(duì)課真正為學(xué)生成長(zhǎng)助力。同時(shí)德育處還將加強(qiáng)日常班會(huì)課的檢查。

（四）繼續(xù)深化低碳環(huán)保的教育，倡導(dǎo)節(jié)約、文明的生活理念,以垃圾分類為抓手,開展環(huán)保教育活動(dòng),讓綠色理念深入人心,讓低碳生活走進(jìn)千家萬戶。力爭(zhēng)做好“國(guó)際生態(tài)學(xué)?！眲?chuàng)建工作。

（五）繼續(xù)做好班級(jí)文化建設(shè)和班級(jí)設(shè)崗育人，把班級(jí)文化打造成班級(jí)育人的主陣地。

1、設(shè)崗育人不能流于形式，要切實(shí)起到鍛煉學(xué)生的品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣同時(shí)提高學(xué)生的自我管理能力的作用。本學(xué)期將進(jìn)一步加大開展力度，在各年級(jí)中樹立典型，對(duì)班主任特別是新班主任加強(qiáng)指導(dǎo)，對(duì)“設(shè)崗育人”做更精細(xì)的劃分，進(jìn)一步完善崗位，并引入“評(píng)價(jià)崗位”，加強(qiáng)班級(jí)評(píng)價(jià)和學(xué)校評(píng)價(jià)，促進(jìn)“設(shè)崗育人”工作的深入開展。

2、營(yíng)造德育氛圍，推進(jìn)文化陣地建設(shè)。加強(qiáng)德育環(huán)境建設(shè)，充分利用班級(jí)文化墻、中隊(duì)角，營(yíng)造德育的良好環(huán)境和氛圍，使校園內(nèi)的一草一木、一磚一石都體現(xiàn)教育的引導(dǎo)和熏陶。通過培訓(xùn)、評(píng)比、交流等方式，深化各班級(jí)的文化建設(shè)。

（六）密切家校聯(lián)系，推進(jìn)班級(jí)家委會(huì)建設(shè)

1、促進(jìn)校級(jí)、年段、班級(jí)家委會(huì)活動(dòng)規(guī)范化。充分發(fā)揮家委會(huì)的職能。

2、辦好家長(zhǎng)學(xué)校。通過召開家長(zhǎng)會(huì)、利用家長(zhǎng)委員會(huì)的積極作用，對(duì)家長(zhǎng)加強(qiáng)家教、心理健康、生理衛(wèi)生、法制教育等方面的內(nèi)容、方式、方法進(jìn)行指導(dǎo)。通過家庭教育講座、家訪、電訪、_、網(wǎng)上聯(lián)系平臺(tái)（校訓(xùn)通）等形式，使德育深入家庭。通過家長(zhǎng)委員會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、告家長(zhǎng)書等形式對(duì)家庭教育及時(shí)向家長(zhǎng)通報(bào)學(xué)校各方面的情況，宣傳當(dāng)前教育新理念，新方法，積極詳細(xì)解釋我校的新措施，新做法。

3.班主任要做好家訪工作，和家長(zhǎng)一起做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作。

（七）推進(jìn)學(xué)生心理健康工作的開展

結(jié)合心理咨詢室的創(chuàng)建工作，繼續(xù)開展有關(guān)學(xué)生心理健康課題研究活動(dòng)，做好個(gè)案的積累和研究工作。組織有關(guān)教師外出學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)有關(guān)專家來校開辦講座，通過班會(huì)課開展系列活動(dòng)，密切關(guān)注學(xué)生心理素質(zhì)的發(fā)展，挖掘?qū)W生的潛能，幫助學(xué)生形成健全的人格，培養(yǎng)承受挫折的能力、超越自我的勇氣，具備良好的心理品質(zhì)。尤其要重視離異家庭、特困家庭學(xué)生的教育，建立幫教檔案，完善心理健康教育的各類資料，積極創(chuàng)建南京市示范心理咨詢室。

四、具體工作安排

三月份：

1.開學(xué)典禮

2.行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，抓好學(xué)生放學(xué)和就餐路隊(duì)。文明習(xí)慣專題教育，修訂“天景山小學(xué)一日常規(guī)”，并組織全體學(xué)生學(xué)習(xí)。

3.學(xué)期初召開班主任工作會(huì)議，布置工作。

4.開展“學(xué)雷鋒、樂助人”教育活動(dòng)，評(píng)選雷鋒式好少年。

5.慶祝三八婦女節(jié)活動(dòng)。

6.結(jié)合3月12日植樹節(jié)，開展環(huán)保護(hù)綠，垃圾分類活動(dòng)。

7.六年級(jí)“一日軍營(yíng)”活動(dòng)

四月份：

1.祭掃方山烈士幕。

2.文明禮儀養(yǎng)成教育。

3.社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

4.少年軍校四年級(jí)學(xué)員軍訓(xùn)活動(dòng)。

5.四年級(jí)十周歲成長(zhǎng)禮。

五月份：

1.慶祝五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)，開展熱愛勞動(dòng)的教育；

2.法律、交通、防火知識(shí)講座，進(jìn)行安全教育；

3.評(píng)選勞動(dòng)之星。

4.讀書節(jié)相關(guān)活動(dòng)，評(píng)選讀書之星。

六月份：

1.舉行慶“六一”國(guó)際兒童節(jié)活動(dòng)；

2.國(guó)旗班訓(xùn)練。

3.少先隊(duì)工作總結(jié)；

4.開展各項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)，如：三好學(xué)生、星級(jí)少年、優(yōu)秀學(xué)生干部等。

5.德育工作總結(jié)。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇23

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)學(xué)校工作安排，確定了本學(xué)期德育教育理念：引領(lǐng)幸福，奠定快樂人生；堅(jiān)持規(guī)范，養(yǎng)成良好習(xí)慣。德育活動(dòng)目標(biāo)：堅(jiān)守規(guī)范，實(shí)現(xiàn)自我管理。針對(duì)我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅(jiān)持以愛國(guó)主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，結(jié)合我?！缎洹⑿∠x、小朋友》——《創(chuàng)新小學(xué)德育模式，引領(lǐng)學(xué)生幸福成長(zhǎng)》國(guó)家立項(xiàng)課題、《一完小陽光成長(zhǎng)指南》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，強(qiáng)化校園各項(xiàng)常規(guī)制度，加強(qiáng)常規(guī)管理，狠抓學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，把學(xué)生的思想教育工作做實(shí)、做細(xì)、做精，增強(qiáng)德育的實(shí)效性和針對(duì)性，為全面提高我校德育工作的水平而努力奮斗。不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性、實(shí)效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭(zhēng)使德育工作形成我校特色。

二、工作思路

1、建設(shè)一支隊(duì)伍：加強(qiáng)師德教育，提高藝術(shù)管理實(shí)效，做到人人抓德育，開創(chuàng)德育工作新局面。作為教師，人人都是德育工作者?！叭珕T德育，人人有責(zé)”是我們的理想狀態(tài)。在大家的幫助下，上學(xué)期德育處工作開展得非常順利，但是在紀(jì)律管理、校園衛(wèi)生等常規(guī)管理方面還存在很多問題。我們希望本學(xué)期大家能夠進(jìn)一步增強(qiáng)“全員德育”的意識(shí)，看到違紀(jì)行為都能馬上去制止，在衛(wèi)生保持等方面能做到率先垂范，堅(jiān)持下去，相信我們的學(xué)生紀(jì)律會(huì)有很大好轉(zhuǎn)，教學(xué)樓內(nèi)會(huì)變得安靜、井然有序，我們工作環(huán)境、學(xué)校面貌都會(huì)有一個(gè)新的局面。

2、貫穿一個(gè)主旋律：引領(lǐng)幸福與堅(jiān)持規(guī)范有機(jī)結(jié)合，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)，成立我校德育課題組，全面實(shí)施我校的特色教育——樹鷹教育。

3、強(qiáng)化一項(xiàng)工作：加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常規(guī)范教育，加強(qiáng)紀(jì)律性，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，促進(jìn)優(yōu)良校風(fēng)的形成。

4、重視一種教育：加強(qiáng)中華傳統(tǒng)美德教育，培養(yǎng)學(xué)生儒雅、仁愛、正義、禮貌、聰慧、誠(chéng)信的博大情懷。

5、重點(diǎn)開展一些活動(dòng)：即班隊(duì)活動(dòng)，校園科技、文體藝術(shù)活動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐、演講會(huì)操健美操比賽活動(dòng)等。

6、營(yíng)造一個(gè)環(huán)境：繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)、校園文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。

7、樹立一批典型：評(píng)選表彰陽光家長(zhǎng)、陽光班級(jí)、陽光班主任、陽光少年。

三、 安排工作

二月份：

1、舉行“引領(lǐng)幸福 堅(jiān)持規(guī)范”開學(xué)典禮，進(jìn)行紀(jì)律、禮儀、安全教育。

2、召開“堅(jiān)守紀(jì)律 自我管理”主題班會(huì)，整頓校容校貌。

3、召開期初級(jí)部長(zhǎng)會(huì)議，制訂德育、少先隊(duì)、班級(jí)等工作計(jì)劃。

4、進(jìn)行20__年春季留守生和乘車學(xué)生摸底。

5、召開安全衛(wèi)生執(zhí)勤人員會(huì)議。

6、進(jìn)行期初班容班貌、板報(bào)、小明星班級(jí)文化評(píng)比。

7、班內(nèi)實(shí)行自我管理評(píng)比細(xì)則，評(píng)選第一批五星文明管理小隊(duì)。

8、進(jìn)行儒雅教育：雅標(biāo)——路隊(duì)整齊，路誦響亮，精神抖擻；動(dòng)作協(xié)調(diào)，步調(diào)一致；班內(nèi)沒有違紀(jì)記錄，衛(wèi)生保持好，優(yōu)勝者評(píng)選為儒雅文明中隊(duì)。

三月份：

1、舉行三八節(jié)感恩教育活動(dòng)，參加縣婦聯(lián)匯演。

2、大力開展“四靜”、上課“四不準(zhǔn)”活動(dòng)，進(jìn)行儒雅教育：雅標(biāo)——學(xué)習(xí)習(xí)慣：教室桌凳，排列整齊；桌面桌內(nèi)，擺放有序；認(rèn)真作業(yè)，書寫規(guī)范；上課聽講，專注用心；積極舉手，聲音洪亮。

3、組織學(xué)生上、下樓道及路隊(duì)安全演練。

4、做好學(xué)校安全及春季傳染病的防控工作。

5、鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與“走近自然，相約春天”踏青活動(dòng)。

6、積極訓(xùn)練廣播操，為舉行全校會(huì)操比賽做好準(zhǔn)備。

四月份：

1、開展經(jīng)典誦讀教育活動(dòng)。

2、舉行小故事、演講比賽。

3、聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)上法制教育課。

五月份

1、召開慶“六一”藝術(shù)節(jié)籌備會(huì)。

2、配合學(xué)校舉行第二屆“感動(dòng)校園十佳園丁”評(píng)選活動(dòng)。

3、雅行教育：雅標(biāo)——衛(wèi)生習(xí)慣：公共衛(wèi)生，主動(dòng)打掃；地面紙屑，彎腰撿起；個(gè)人衛(wèi)生，個(gè)個(gè)牢記；衣著整潔，勤梳勤洗。

4、調(diào)研各級(jí)部課題實(shí)施情況，舉行樹鷹教育小知識(shí)競(jìng)賽。

六月份：

1、舉行各年級(jí)會(huì)操、健美操比賽。

2、進(jìn)行陽光中隊(duì)、家長(zhǎng)、少年評(píng)選活動(dòng)。

七月份：

1、進(jìn)行德育、隊(duì)、班級(jí)工作總結(jié)。

2、布置暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

保險(xiǎn)銷售人員工作計(jì)劃怎么寫篇24

一、指導(dǎo)思想

以黨的_和屆中全會(huì)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持育人為本、德育為先，貼近實(shí)際、貼近生活、貼近學(xué)生，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、健康成長(zhǎng)為目標(biāo)，以加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育為主題，努力培養(yǎng)“道德合范、基礎(chǔ)扎實(shí)、身心健康、個(gè)性鮮明”的學(xué)生。

二、工作目標(biāo)

以愛國(guó)主義為主線，以師德教育為保證，以養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，學(xué)校、家庭、社會(huì)教育相結(jié)合，加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，深化少先隊(duì)活動(dòng)，以活動(dòng)促發(fā)展，在活動(dòng)中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì);加強(qiáng)德育常規(guī)管理和德育隊(duì)伍建設(shè)，調(diào)動(dòng)校內(nèi)育人積極性，全員育人、全程育人，全面推進(jìn)德育工作，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，努力開創(chuàng)我校德育工作新局面。

三、工作措施

(一)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化德育意識(shí)。

1、加強(qiáng)師德規(guī)范教育。師德是教師素質(zhì)的靈魂，要健全完善制度，不斷充實(shí)師德教育內(nèi)容，加強(qiáng)師德建設(shè)，讓每一位教師做到關(guān)愛學(xué)生、理解學(xué)生、尊重學(xué)生，時(shí)時(shí)為師，處處為表，積極引導(dǎo)教師確立“嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)、敬業(yè)愛崗、樂業(yè)愛生、甘于奉獻(xiàn)、廉潔從教”的優(yōu)良作風(fēng)。

2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高管理工作水平。繼續(xù)健全業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，倡導(dǎo)教師在管理的過程中不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐、創(chuàng)新、總結(jié)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)和膽識(shí)，增強(qiáng)工作的自覺性和主動(dòng)性。切實(shí)做到在研究中工作，在工作中研究，不斷提高工作水平，不斷成長(zhǎng);繼續(xù)組織參加成功教育案例和德育論文評(píng)選。

(二)加強(qiáng)常規(guī)教育，提高德育水平。

1、開展“五小行動(dòng)”系列教育活動(dòng)。

持續(xù)推進(jìn)“五小行動(dòng)”主題教育活動(dòng)，“光盤、尊長(zhǎng)、整理、守序、遵時(shí)”每月一主題，結(jié)合文明禮儀月、體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)，低重心、嚴(yán)要求，認(rèn)真貫徹到每一個(gè)學(xué)生，從小處著眼、從細(xì)節(jié)入手，把行規(guī)教育推向深入，通過人人做到做好小行動(dòng)再擴(kuò)化到大行動(dòng)，修成大品德，讓每一位學(xué)生從意識(shí)到行為有提升。

2、開展心理健康教育提升行動(dòng)

加強(qiáng)學(xué)校心理健康教育工作規(guī)范化、制度化建設(shè)。充分發(fā)揮心理健康心理咨詢室的作用，雙周周三開展心理健康集體晨會(huì)教育，積極實(shí)施心理疏導(dǎo)工作，減輕學(xué)生過重的心理負(fù)擔(dān)，學(xué)會(huì)心理調(diào)適，大力普及心理健康知識(shí)。加強(qiáng)心理健康教育教師隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教師心理健康教育能力與水平。

3、開展課堂育人提升行動(dòng)

加強(qiáng)和改進(jìn)德育課程教學(xué)。嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開足開齊品德與生活(社會(huì))課課程，要求思品老師要備好課，寫好教案，指導(dǎo)教師挖掘?qū)W科課程中的德育資源，利用好學(xué)科課程的教育價(jià)值，使教學(xué)過程成為促進(jìn)學(xué)生樹立正確價(jià)值觀的過程。加強(qiáng)學(xué)生品德教育、國(guó)情教育、傳統(tǒng)教育、道德教育、法制教育、文明禮儀教育、行為習(xí)慣教育、安全與防范教育、生活與常識(shí)教育等方面的內(nèi)容。

(三)豐富活動(dòng)形式，完善育人機(jī)制。

1、開展好少先隊(duì)常規(guī)活動(dòng)。

少先隊(duì)大隊(duì)委員會(huì)及各班中隊(duì)委員會(huì)要認(rèn)真組織班隊(duì)活動(dòng)，讓少先隊(duì)員在體驗(yàn)、感悟、內(nèi)化、踐行中提升自己的道德素養(yǎng)。利用清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、六一兒童節(jié)等重要節(jié)日，開展集中體現(xiàn)中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)的主題班(隊(duì))會(huì)，三到六年級(jí)每個(gè)年級(jí)進(jìn)行班隊(duì)活動(dòng)展示，全體班主任進(jìn)行觀摩。

2、加強(qiáng)校園文化育人提升行動(dòng)。

開展豐富多彩校園文化活動(dòng)。抓住重大契機(jī)開展主題教育，開展“愛學(xué)習(xí)、愛勞動(dòng)、愛祖國(guó)”系列活動(dòng)。積極推進(jìn)學(xué)校體育藝術(shù)教育，推廣優(yōu)秀少兒歌曲，廣泛開展“班班有歌聲”、“紅歌大家唱”等活動(dòng)。加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)道德教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的網(wǎng)絡(luò)道德行為習(xí)慣。

3、充分利用大課間活動(dòng)對(duì)學(xué)生加強(qiáng)教育。

抓好大課間活動(dòng)。繼續(xù)開展好陽光體育活動(dòng)，切實(shí)上好每節(jié)體育課，保證學(xué)生每天鍛煉1小時(shí)，每個(gè)學(xué)生都能擅長(zhǎng)一項(xiàng)活動(dòng)項(xiàng)目，每個(gè)學(xué)生都有一種運(yùn)動(dòng)器械(跳繩、毽子)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，本學(xué)期學(xué)校結(jié)合體育節(jié)將舉行全校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、武術(shù)操比賽等活動(dòng)。

(四)加強(qiáng)陣地建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。

1、優(yōu)化升旗儀式。堅(jiān)持每周一次的升旗儀式和國(guó)旗下講話，要求內(nèi)容豐富，在保留傳統(tǒng)的愛國(guó)、勵(lì)志等內(nèi)容的基礎(chǔ)上力求同社會(huì)生活、時(shí)事政治和學(xué)校實(shí)際緊密聯(lián)系，力求同學(xué)生的思想實(shí)際緊密結(jié)合。

2、辦好紅領(lǐng)巾廣播站。紅領(lǐng)巾廣播站單周廣播，雙周電視。要求內(nèi)容安排豐富多彩，形式多樣，要貼近學(xué)生的校園生活。在內(nèi)容的選擇、組織上，要盡可能發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓紅領(lǐng)巾廣播成為學(xué)生了解天下大事、校園新聞，進(jìn)行愛國(guó)主義教育和陶冶情操的重要途徑。

3、充分利用好學(xué)校宣傳欄、班級(jí)黑板報(bào)等德育陣地，充分展示學(xué)生風(fēng)采，樹立學(xué)習(xí)榜樣，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)與合作。繼續(xù)開展“五小行動(dòng)”評(píng)比活動(dòng)，明確五小行動(dòng)具體要求，每月在“秀我風(fēng)采”欄目中更新“光盤之星”、“尊長(zhǎng)之星”、“整理之星”、“守序之星”和“遵時(shí)之星”，樹立榜樣示范作用。

(五)拓寬育人渠道，發(fā)揮校外育人功能

德育工作是家庭、學(xué)校、社會(huì)三位一體的長(zhǎng)期系統(tǒng)工程，在抓好學(xué)校教育的同時(shí)，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素為德育建言出力，形成以學(xué)校教育為中心，家庭教育為基點(diǎn)、社會(huì)教育為依托的“三位一體”的德育管理網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)全社會(huì)齊抓共管格局的局面。

完善學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合教育體系，構(gòu)建開放辦學(xué)環(huán)境。健全學(xué)校理事會(huì)制度，成立家長(zhǎng)委員會(huì)，落實(shí)《江陰市中小學(xué)、幼兒園家長(zhǎng)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實(shí)施意見》，每學(xué)期舉辦家長(zhǎng)開放日和家庭教育講座1次以上，加大社會(huì)參與學(xué)校德育的力度，協(xié)調(diào)學(xué)校、家庭、社會(huì)的三結(jié)合教育，從而為未成年人思想道德建設(shè)組建一個(gè)更完善的教育網(wǎng)絡(luò)。