個人崗位工作計劃
個人崗位工作計劃(5篇)
計劃,相當(dāng)于一個方向標(biāo),我們在工作中有計劃才會有目標(biāo),才能把握好方向,才能更好的完成工作。以下是小編整理的個人崗位工作計劃,歡迎大家借鑒與參考!
個人崗位工作計劃精選篇1
進入__銀行工作已經(jīng)有一年多的時間了,作為一名銀行員工,我對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),沒有出現(xiàn)差錯,因此我圓滿地完成了五月份的工作,但是我也不能夠因此就感到滿足,得過且過是讓人懶惰的最大因素,因此我在這幾天制定好了x月份的工作計劃,希望通過這份計劃的執(zhí)行能夠圓滿完成六月份的工作內(nèi)容。
第一階段,每天按時出勤
身為一名員工,按時出勤是最基本的要求,在x月份的時候我應(yīng)該像以往一般,做到不遲到、不請假、不曠工,做到這幾點我才是一名合格的銀行員工。
第二階段,做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)
無論是儲蓄工作,還是說銀行保險與信用卡業(yè)務(wù),我平時都接觸得比較多,因此在處理起來的時候都能做到得心應(yīng)手。越是基礎(chǔ)的工作,那便越是要引起重視,畢竟我向來的原則便是可以沒有什么成就,但絕對不能夠出現(xiàn)差錯,因此我應(yīng)該更加認(rèn)真對待工作,在待人處事方面還要多多與其他同事學(xué)習(xí),而且還要提高現(xiàn)有的業(yè)務(wù)能力,不但要提高業(yè)務(wù)辦理的速度,還要提高準(zhǔn)確度。
第三階段,利用x月的時間點
x月份是企業(yè)招聘的旺季之一,因此我可以借這個機會申請外出,去那些和銀行有合作業(yè)務(wù)的公司,幫那些新入職的企業(yè)員工辦理、激活銀行卡。另外這個時間點銀行應(yīng)該還會推出一系列的活動,我也可以好好宣傳一下,畢竟只有銀行這個平臺發(fā)展起來了,作為銀行的一員,我才能夠獲得更多的機遇與挑戰(zhàn),這些可是平時端坐在銀行櫥窗的我接觸不到的??梢哉fx月份的活動有很多,我應(yīng)該要把握好這些機會。
第四階段,發(fā)展新的客戶
其實銀行就只有那么幾家,大家辦的卡很多,但平時用的比較少,附近的市場也基本飽和了,因此需要發(fā)展一些新的客戶,無論是成年的學(xué)生還是實習(xí)的新員工都是不錯的對象,他們也有著一定的理財觀念,只要口語表達能力足夠強的話,便可以讓他們辦理信用卡業(yè)務(wù)。
第五階段,宣傳銀行的核心點
現(xiàn)在是飛速發(fā)展的社會,存取現(xiàn)金的人已經(jīng)不如以前那么多了,很多人都是使用微信或者支付寶的轉(zhuǎn)款方式,因此如果能夠讓客戶綁定消費的銀行卡的話,那么也是一個不錯的做法,因此要想辦法宣傳一下,讓他們使用手機掃碼消費的時候盡量綁定我行的銀行卡。
以上是我x月份的工作計劃,希望能憑借這份計劃,讓我在即將到來的x月份中能夠更好地辦理業(yè)務(wù),為客戶服務(wù),我覺得這也是一次機會吧,我應(yīng)該準(zhǔn)備一下,然后以新的熱情投入新一輪的工作之中。
個人崗位工作計劃精選篇2
一、指導(dǎo)思想:
通過各種方式,學(xué)習(xí)新的教育理論,學(xué)習(xí)先進的教學(xué)經(jīng)驗,學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)方法。在學(xué)習(xí)中不斷更新教育理念,掌握科學(xué)的教育方法,使自己的工作真正做到面向全體學(xué)生,促進學(xué)生的全面發(fā)展,為學(xué)生終身發(fā)展做更多更有益的工作。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo):
通過學(xué)習(xí),更深刻理解新課標(biāo)理念,把握新時期學(xué)生生理、心理特點,不斷獲取本學(xué)科的最新知識和信息,熟悉所任學(xué)科教材內(nèi)容,掌握先進的'教學(xué)方法,提高教育教學(xué)能力,使自己適應(yīng)新時期教育教學(xué)工作需要。
三、具體措施:
積極投身于課程改革實驗中,不斷更新教育觀念。
在個人角色定位上:
一是從單純的教育者轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃挠行娜?。在教學(xué)過程中,置身于教學(xué)情境中,用研究者的眼光分析教學(xué)理論和實踐問題,反思自己的行為,積累經(jīng)驗,探索教育的新理念。
二是從書本知識的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造型教師,用自己的創(chuàng)造性言行潛移默化的感染學(xué)生,為他們提供寬松、愉快的創(chuàng)造氛圍。
在師生關(guān)系中的角色定位上:
一要從知識的灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)橹R學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者,是學(xué)生學(xué)習(xí)的支持者,克服困難的援助者。
二要從知識和課堂上的權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)槠降冉涣鞯幕锇?,教學(xué)中建立師生、生生間相互交流的氛圍。在與課程關(guān)系中的角色定位上:
從傳統(tǒng)課程實施的執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)樾抡n程改革的建設(shè)者和開拓者,從單純的知識傳遞轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身學(xué)習(xí)的形成,幫助孩子形成探究意識,使孩子能主動尋找和創(chuàng)造新的方法解決問題。
1、積極參加學(xué)校組織的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
2、加強多寫讀書筆記。
3、積極參加培訓(xùn)教研組組織的校本教研活動。
4、聽從學(xué)校安排,參加各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
5、按縣教育和科學(xué)技術(shù)局和學(xué)校繼續(xù)教育的相關(guān)要求,自學(xué)規(guī)定的繼續(xù)教育材料,做好自學(xué)和集中學(xué)習(xí)筆記,撰寫學(xué)習(xí)心得體會,完成年終個人學(xué)習(xí)總結(jié)。
6、積極撰寫教育教學(xué)論文、教育教學(xué)經(jīng)驗、教育教學(xué)反思等文章。
7、積極配合學(xué)校做好繼續(xù)教育工作的考核登記。
個人崗位工作計劃精選篇3
辦公室的工作本身就很復(fù)雜。對于我們辦公室的文員來說,每天的工作都差不多。雖然我的工作會讓我或多或少地感到無聊和乏味,但我仍然每天致力于我的工作。三月份的工作快結(jié)束了,接下來是我四月份的工作。隨著時間的推移,我們的工作正在一點一點地發(fā)生變化。所以不管我們的立場如何,都要把工作規(guī)劃好,才能有一個正確合理的方向和目標(biāo)。因此,在這個月底,我們特此規(guī)劃下個月的工作。
首先,在工作中,我下個月的工作不會有很大的變化,但是由于這個月的任務(wù)沒有完成,我會在4月初盡快完成上個月的工作,以保證4月份的新工作能夠正常進行。4月份到了,我們公司要舉辦__活動,作為一個文員,要及時整理總結(jié)公司的活動和所有會議。不過這是一個很嚴(yán)肅的項目,我也會向上級提出建議,希望公司能委派公司其他同事和我一起完成這個活動。除了公司已經(jīng)決定和準(zhǔn)備的工作之外,我還需要在日常工作中盡最大努力完成自己的工作,以確保自己在工作過程中認(rèn)真負(fù)責(zé)。月底我也會總結(jié)這個月的工作,找出自己工作中的錯誤和缺陷,及時糾正和彌補,保證下一階段的工作會更順利更好。
二、意識形態(tài)中,除了期望自己能在工作中不斷提高和努力,4月份也希望自己的思想能提高到一個更高的層次,希望自己能端正工作態(tài)度,處理和調(diào)整個人情緒,希望自己能把工作和生活完全分開,在工作時間努力工作,保證工作的準(zhǔn)確性和嚴(yán)謹(jǐn)性。同時也會借鑒公司其他同事的優(yōu)勢和工作經(jīng)驗,提高工作質(zhì)量。上個月的思想和態(tài)度上的問題會在4月初及時調(diào)整,以全新的面貌開展新一個月的工作。
我明白3月份的工作還有很多需要改進的地方,所以我會在4月份繼續(xù)努力,更加認(rèn)真負(fù)責(zé),勤奮工作,為公司工作,把公司的發(fā)展當(dāng)成自己的責(zé)任,堅信我和公司能在4月份取得好成績。
個人崗位工作計劃精選篇4
九月是一個學(xué)期的開始。這學(xué)期,我將繼續(xù)從事大一語文教學(xué)工作。我將本著“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人”、“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體”的新課程理念開展各種教學(xué)工作。計劃如下:
一、指導(dǎo)識字方法,培養(yǎng)識字能力
江蘇教育出版社出版的小學(xué)低年級教材生詞量大,集中識字能力強,要求教師采取靈活多樣的識字方法,讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。我打算這學(xué)期用以下方法進行識字教學(xué)。
1.用知音、形聲字的方法分析組合字。學(xué)生將利用字體的規(guī)則和造字的特點學(xué)習(xí)許多同類型的新單詞。學(xué)會字,老師只教方法,讓學(xué)生自己掌握。只有在課堂上給學(xué)生一種主人翁感,學(xué)生才能積極輕松地學(xué)習(xí),效果會很好。
2.用熟悉的詞改,加偏旁讀。將熟悉的單詞與學(xué)生的單詞聯(lián)系起來,用熟悉的單詞和學(xué)生的單詞,不僅復(fù)習(xí)了熟悉的單詞,而且學(xué)習(xí)了新單詞,不僅找到了它們的聯(lián)系,而且區(qū)分了它們的差異,這將起到事半功倍的作用。
二、再積累,抓讀背
朗讀是學(xué)習(xí)漢語的必備能力之一,也是一項重要的基本閱讀技能。目前,江蘇教育版教材選編的課文內(nèi)容豐富,生動活潑,充滿了孩子的興趣。課文語言規(guī)范,易于閱讀和背誦,易于重復(fù)和說話。古今中外的許多教育實踐已經(jīng)證明,“熟讀成背”是學(xué)習(xí)語文的有效途徑。所以這學(xué)期我想樹立以讀為主,加強積累的教學(xué)理念,以“一讀提問-二讀理解-精讀品味-熟讀成背”的基本思路設(shè)計教學(xué)方案,選擇教學(xué)方法。
三、注重能力,把握“口語交際”
“口語交際”是交際過程中表現(xiàn)出來的所有語言運用技巧,是雙向的,甚至是多向的。因此,在“口語交際”的教學(xué)中,不僅要依靠教材,還要鼓勵學(xué)生主動交談、提問、參與討論,充分體現(xiàn)“學(xué)生與師生雙向互動”。更重要的是,要拓展實踐,把“口語交際”拓展到社會生活的背景中去。這學(xué)期在“口語交際”的教學(xué)活動中,可以設(shè)計“百貨商場購物”的情境,也可以模仿電視節(jié)目舉辦“說實話”、“焦點訪談”等節(jié)目,討論學(xué)生最關(guān)心的熱點問題,使學(xué)生的個性和思維能力得到快速發(fā)展,滿足“口語交際”訓(xùn)練的要求。
第四,讓學(xué)生在綜合學(xué)習(xí)中張揚個性,探索發(fā)現(xiàn)
讓學(xué)生主動發(fā)現(xiàn)和探索問題是新課程倡導(dǎo)的新學(xué)習(xí)方式的本質(zhì)和核心。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體,所以他們應(yīng)該在教學(xué)中充分發(fā)揮自己的主動性,在課堂上給學(xué)生更多的空間去探索、發(fā)現(xiàn)、嘗試和成長。
(1)邊閱讀邊探索;
(2)討論中的探究;
(3)報告中的詢問。
這種安排既能滿足學(xué)生的心理需求,又能發(fā)揮群體的作用,提高學(xué)生自主參與學(xué)習(xí)的積極性和主動性。
這是我這學(xué)期的語文教學(xué)計劃。我會兢兢業(yè)業(yè),以人為本,讓每個學(xué)生都能得到最好的發(fā)展。
個人崗位工作計劃精選篇5
在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:
下面是公司__年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,__產(chǎn)品品牌眾多,__天星由于比較早的進入河南市場,__產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn):
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個,加上沒有記錄的概括為__個,八個月__天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南__市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因為__市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州
開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
20__年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。