時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人工作計(jì)劃1

一、重學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平。不斷提高思想道德修養(yǎng)，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，貫徹服務(wù)宗旨，積極參與政務(wù)、管理事務(wù)，上傳下達(dá)，內(nèi)引外聯(lián)，搞好服務(wù)，充分發(fā)揮辦公室承上啟下作用，配合院領(lǐng)導(dǎo)做好各職能部門之間的協(xié)調(diào)工作，為醫(yī)院發(fā)展做出貢獻(xiàn)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)辦公室制度職責(zé)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，更好地適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展新形勢(shì)、新情況。

二、完成醫(yī)院文件起草、公文處理等工作。堅(jiān)持做好醫(yī)院公文的起草、簽發(fā)、校對(duì)、印制、報(bào)送等工作，對(duì)上級(jí)來文(包括電子公文和紙質(zhì)公文)要認(rèn)真做好接收、登記、傳送、催辦及文件管理等工作。辦文時(shí)，要認(rèn)真遵守行文規(guī)則，遵守保密原則，杜絕差錯(cuò)的發(fā)生，保證公文安全。要認(rèn)真審核其他科室報(bào)送的工作資料。做好醫(yī)院各類檔案管理工作，規(guī)范程序，對(duì)照二甲評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，完善充實(shí)檔案資料，使檔案管理工作初步規(guī)范。

三、等級(jí)醫(yī)院“回頭看”工作。

重點(diǎn)抓好執(zhí)行力建設(shè)，綜合醫(yī)院計(jì)劃、總結(jié)及有關(guān)文件的擬定，并負(fù)責(zé)督促、協(xié)調(diào)、執(zhí)行，做好醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度和各種會(huì)議精神的落實(shí)監(jiān)督工作。對(duì)醫(yī)院制定的各項(xiàng)制度和各種會(huì)議精神，積極配合各部門進(jìn)行監(jiān)督檢查，檢查落實(shí)完成情況，經(jīng)常深入臨床科室，掌握第一手資料，配合領(lǐng)導(dǎo)做好工作，保證“回頭看”工作的順利開展。

四、抓好醫(yī)院文化建設(shè)，加強(qiáng)宣傳工作。緊緊圍繞醫(yī)院中心工作，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)、營(yíng)造好的工作環(huán)境，做各部門、科室之間溝通的橋梁，整合部門、科室之間的相關(guān)工作，上情下達(dá)，下情上曉，保證信息及時(shí)、準(zhǔn)確;注重調(diào)查研究，為學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息，在求實(shí)、務(wù)實(shí)、落實(shí)上下功夫;通過溝通，使科室、部門之間互相配合、互相協(xié)作，創(chuàng)造較好的工作環(huán)境，把一線的事、病人的事看成院辦的大事，不推、不拖、不等，全力保障臨床工作順利進(jìn)行，保證全院工作一盤棋。不斷搜集、整理宣傳信息，充分利用《簡(jiǎn)報(bào)》、《工作通訊》《院務(wù)政務(wù)公開》以及向上級(jí)行政部門和報(bào)刊媒體反饋信息、網(wǎng)絡(luò)等宣傳平臺(tái)，做到院內(nèi)外宣傳相結(jié)合，多形式開展全方位的的宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大醫(yī)院知名度。

五、組織或者協(xié)助組織好醫(yī)院工作會(huì)議，從會(huì)議通知的發(fā)放、會(huì)議室的準(zhǔn)備、會(huì)議的組織召集、會(huì)議記錄、會(huì)議精神的傳達(dá)等都必須抓好落實(shí)，保證參會(huì)人員準(zhǔn)確掌握會(huì)議信息，及時(shí)參會(huì)，切實(shí)保障醫(yī)院工作的正常開展。

六、文印、接待、攝影攝像、標(biāo)識(shí)展牌制作工作。

按時(shí)完成各類文件打印、復(fù)印工作。熱情和規(guī)范接待來我院視察的領(lǐng)導(dǎo)以及各醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同仁，提高在接待工作中樹立宣傳醫(yī)院良好形象的意識(shí)，通過精細(xì)、規(guī)范、熱情、周到的服務(wù)接待工作展示醫(yī)院良好形象。做好全院重大活動(dòng)、會(huì)議、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來院指導(dǎo)以及手術(shù)室和各臨床醫(yī)技科室的疑難病例、新技術(shù)新項(xiàng)目等影像資料的留存工作。為全院各科室重大活動(dòng)、會(huì)議、演出等做好準(zhǔn)備工作。及時(shí)完成各種會(huì)議、活動(dòng)的條幅、標(biāo)志標(biāo)識(shí)及臨床科室的標(biāo)志、宣傳牌制作。

七、其他工作加強(qiáng)機(jī)動(dòng)車輛管理，嚴(yán)格派車手續(xù)，合理調(diào)配車輛。加強(qiáng)總值班、周日和節(jié)假日值班的管理，做到不空崗、不漏崗。做好接聽電話工作，及時(shí)記錄、傳達(dá)上級(jí)電話通知精神，確保政令暢通。做好醫(yī)院印章的管理和使用工作，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院印章管理規(guī)定，熱情為廣大職工服務(wù)。另外，積極配合其它科室完成各項(xiàng)活動(dòng)任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交給的其他臨時(shí)性任務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃2

工作計(jì)劃：

1、做好客人的咨詢、接待、合同登記.微笑服務(wù)始終，接待客人或回答客人的咨詢時(shí)，熟練運(yùn)用“您好、歡迎光臨、謝謝、請(qǐng)稍等、對(duì)不起、歡迎再來、請(qǐng)慢走”等禮貌用語(yǔ).

2、熱情接聽電話，制定來電來函記錄，受理客人電話預(yù)訂、來電、來函時(shí)，做到紀(jì)錄準(zhǔn)確、轉(zhuǎn)達(dá)及時(shí)快捷.

3、熟知各類線路產(chǎn)品的特征、注意事項(xiàng)和價(jià)格等信息，能快速熟練地為客戶做好解答.

4、詳細(xì)記錄現(xiàn)金日記賬，及時(shí)報(bào)財(cái)務(wù).

5、每天按時(shí)搞好前臺(tái)衛(wèi)生清潔，營(yíng)造清新整潔的窗口形象.

6、整理會(huì)員檔案，經(jīng)常主動(dòng)給會(huì)員打電話，做好出團(tuán)游客回訪.

7、配合其他各部門工作，為公司最新活動(dòng)和線路做好宣傳推廣，接到團(tuán)隊(duì)及時(shí)轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部門.

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作任務(wù).

前臺(tái)目前存在的問題和解決建議：

1、價(jià)格總表.由于旅游產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)頻繁，排期也不固定，于是，價(jià)格總表就是前臺(tái)銷售的指南針.最好有長(zhǎng)線和短線價(jià)格表分開，加上簽證或護(hù)照辦理價(jià)格表等等.表格包括線路名稱、大人價(jià)格、小孩價(jià)格、出團(tuán)排期、備注等等.前臺(tái)人員必須時(shí)刻都要打開這些表，特別是在接聽電話時(shí)，隨時(shí)可以查看線路的價(jià)格和出團(tuán)日期.

2、行程.各條線路的每天具體安排和參觀景點(diǎn)，酒店安排，含餐情況，交通情況.以及該線路的一些注意事項(xiàng).前臺(tái)人員要熟悉每條線路的行程，并且對(duì)于行程所涉及的城市、景點(diǎn)、風(fēng)土人情、氣候等有所了解.因?yàn)榭腿水?dāng)決定參團(tuán)的時(shí)候，最多咨詢的就是行程的內(nèi)容了.對(duì)于每條行程的酒店情況、航班情況、含餐情況必須清楚明確.

3、游客出游意向登記表.如果游客在咨詢時(shí)愿意留下他們的聯(lián)系電話，那么說明他出游的意向非常強(qiáng)烈并且很有可能選擇我們旅行社.登記表分為咨詢?nèi)掌?、游客姓名、?lián)系電話，出游線路、出游日期、出游人數(shù)、說明、經(jīng)手人、跟蹤狀態(tài)等等.跟蹤狀態(tài)分為成行、取消、推遲等.

4、機(jī)票卡.現(xiàn)在機(jī)票出票和記賬以及收賬都是非?；靵y的，必須要保證卡里充足的備用金，每個(gè)月應(yīng)該要查賬核對(duì)余額和利潤(rùn).

個(gè)人工作計(jì)劃3

為加強(qiáng)檔案管理基礎(chǔ)工作，推進(jìn)制度化、規(guī)范化、信息化建設(shè)，提高檔案工作整體水平，更好地為今后的各項(xiàng)工作服務(wù)，依據(jù)集團(tuán)公司有關(guān)文件精神，宿松風(fēng)電20xx年檔案工作計(jì)劃要點(diǎn)以下：

一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)檔案管理的組織建設(shè)工作

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹國(guó)資委、國(guó)家檔案局、國(guó)電集團(tuán)有關(guān)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)和項(xiàng)目公司的檔案管理組織體系建設(shè)。明確項(xiàng)目籌建處和項(xiàng)目公司的第一責(zé)任人為檔案管理工作的第一責(zé)任人，綜合管理部為檔案管理工作機(jī)構(gòu)。在崗位配置、職責(zé)、經(jīng)費(fèi)、設(shè)備設(shè)施等方面予以落實(shí)和保證。根據(jù)崗位情況有計(jì)劃的選送人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，滿足崗位工作要求。

二、做好檔案管理的體系建設(shè)基礎(chǔ)工作

認(rèn)真貫徹國(guó)家檔案局《企業(yè)檔案工作規(guī)范》和集團(tuán)關(guān)于檔案管理的要求和標(biāo)準(zhǔn)，以檔案的完整、齊全、安全和利用為目標(biāo)，制定和完善各項(xiàng)檔案管規(guī)章制度，構(gòu)建科學(xué)、合理、配套的檔案管理制度體系。規(guī)范檔案編目、臺(tái)帳資料分類等基礎(chǔ)性工作，確保歸檔資料賬實(shí)相符，同時(shí)按要求建立檔案管理評(píng)價(jià)辦法。

三、加強(qiáng)對(duì)檔案管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

根據(jù)崗位情況有計(jì)劃的選送人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，滿足崗位工作要求。積極參加集團(tuán)內(nèi)部及檔案協(xié)助組的工作、業(yè)務(wù)交流和培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)。

四、加強(qiáng)硬件配備和信息化建設(shè)

根據(jù)檔案管理和集團(tuán)公司相關(guān)要求，針對(duì)目前實(shí)際情況及時(shí)添置檔案柜及相關(guān)設(shè)施，做好檔案資料的防盜、防光、防塵、防潮、防鼠、防火、防腐、防高溫。同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目工作進(jìn)度將檔案管理信息化建設(shè)同步納入企業(yè)信息化建設(shè)整體規(guī)劃。

五、規(guī)范管理操作程序，依法科學(xué)管理

做好檔案資料整理、收集工作，認(rèn)真做好日常的檔案管理工作，保證檔案資料的齊全、完整。依據(jù)檔案管理工作要求，制定符合風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)和管理的科學(xué)分類辦法，根據(jù)分類方案和保管期限類，切實(shí)做好平時(shí)的立卷工作。

個(gè)人工作計(jì)劃4

通過教師培訓(xùn)，我意識(shí)到更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高教育教學(xué)水平，成為一名適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求的教育工作者，是擺在我面前的重要課題。在今后的工作中，我將以開闊的視野、創(chuàng)新的精神、積極的態(tài)度，努力實(shí)現(xiàn)自我教育教學(xué)的更新和發(fā)展。

一、總體改進(jìn)目標(biāo)：

學(xué)習(xí)新理念，探索新思維，發(fā)現(xiàn)新方法，改變課堂教學(xué)，建立生動(dòng)、活潑、高效的課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效率，使課堂教學(xué)真正適應(yīng)學(xué)生的要求，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。

二、個(gè)人教學(xué)現(xiàn)狀分析：

20xx年來，她兢兢業(yè)業(yè)，求真務(wù)實(shí)，勤于實(shí)踐，善于反思，對(duì)學(xué)生關(guān)懷備至，耐心等待，逐漸形成了富有個(gè)性和創(chuàng)造力的教學(xué)風(fēng)格。特別是多年擔(dān)任高三畢業(yè)班，成績(jī)喜人。平時(shí)能在課后反饋和反思信息，及時(shí)整理總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)。但由于山區(qū)自然文化環(huán)境相對(duì)落后，自身理論的局限性，在教育教學(xué)中也存在諸多不足。

（1）優(yōu)勢(shì)

1、對(duì)教育教學(xué)的高度責(zé)任感，對(duì)教育對(duì)象的關(guān)懷，促使我自己堅(jiān)持不懈地奮戰(zhàn)在教學(xué)一線20多年，從未懈怠。獲得了社會(huì)、家長(zhǎng)、師生的廣泛好評(píng)，樹立了良好的教師形象，展現(xiàn)了教師強(qiáng)大的人格魅力，收到了良好的教育教學(xué)效果。

2、教育教學(xué)目的明確，態(tài)度端正，勤奮學(xué)習(xí)，細(xì)心教學(xué)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生。備課時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，深入鉆研教材，虛心向大師、書本、同事學(xué)習(xí)。

3。當(dāng)了幾十年班主任，我始終全心全意關(guān)心班里每一個(gè)孩子的成長(zhǎng)，鞏固自己當(dāng)老師的知識(shí)，好好做人做模范，踐行自己的言行。

4。堅(jiān)持利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)的新教育理念，補(bǔ)充新知識(shí)，探索新方法，開拓新視野，努力開闊視野，有充足的養(yǎng)分，做活水之源，永葆教育教學(xué)之水清。

（2）缺陷

1。生活和工作中的倦?。荷詈凸ぷ鞯钠谟绊懼逃虒W(xué)的疲勞，所以往往會(huì)以一種剛開始可能還不錯(cuò)，但久而久之就厭倦學(xué)生，或者明知故犯的方式停止！慣性思維阻礙了教學(xué)創(chuàng)新的步伐，使教學(xué)枯燥乏味，學(xué)生學(xué)習(xí)吃力?？菰锏托У慕虒W(xué)過程屢見不鮮。

2、教學(xué)的敬畏感仍然不夠，動(dòng)輒會(huì)以應(yīng)付的態(tài)度看待教育對(duì)象、處理教學(xué)內(nèi)容，使用教學(xué)手段，教學(xué)理性沒有徹底戰(zhàn)勝教學(xué)中肆意的生活情緒。

3、教育教學(xué)理念沒有從根本上改變，生活經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)歷而來的慣性不時(shí)地左右著自己的教學(xué)行為，學(xué)生被動(dòng)地聽老師講的課還有不少。

4、有時(shí)對(duì)教師角色定位不是十分恰當(dāng)，在教學(xué)中自己愛搶角色，充分表演個(gè)人的喜好與優(yōu)長(zhǎng)，做戲、作秀的成分比較濃厚，忘記了教學(xué)的主體。往往教師醉了，學(xué)生悶了。

5、教育平等觀、教育發(fā)展觀都還需進(jìn)一步改變與提高。以單一的學(xué)科成績(jī)?nèi)∪说目捶ㄟ€時(shí)時(shí)有，對(duì)素質(zhì)教育里的素質(zhì)理解仍顯偏頗，所以就不能非常到位地因材施教，就無法完全從應(yīng)試教育的迷途中邁出步子。

三、解決目前問題的方案

1、充分利用課余時(shí)間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識(shí)，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。深入領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，落實(shí)新課改理念，注意積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成反思習(xí)慣，追求扎實(shí)、高效、人文特色濃厚的課堂教學(xué)。多寫以鍛煉提高自身的表達(dá)能力，爭(zhēng)取能寫出數(shù)篇質(zhì)量較高的文章發(fā)表。

2、課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合；注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性，促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。讓絕大多數(shù)學(xué)生在堂上能有機(jī)會(huì)動(dòng)手，動(dòng)腦，參與學(xué)習(xí)過程，經(jīng)歷學(xué)習(xí)過程，獲得多方面的體驗(yàn)，對(duì)知識(shí)的理解更透徹。

3、增強(qiáng)科研意識(shí)和科研能力，積極開展科研工作。以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。探究課堂教學(xué)的路子，探索出一套適合學(xué)生實(shí)際水平的、教有實(shí)效的，能促使學(xué)生綜合發(fā)展的愉快學(xué)習(xí)方法，形成自身的授課風(fēng)格體系。

4、在教學(xué)中，做到三反思：即實(shí)踐前的反思，實(shí)踐中的反思，實(shí)踐后的反思。在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生會(huì)學(xué)、樂學(xué)。扎實(shí)落實(shí)備課組內(nèi)各項(xiàng)具體工作，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項(xiàng)工作，團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員，加強(qiáng)備課組教育教學(xué)質(zhì)量。

5、作為班主任，要重視班級(jí)管理方法的學(xué)習(xí)，為以后工作的順利開展奠定良好的基礎(chǔ)。一方面在課堂教學(xué)中積累管理學(xué)生的好方法，二是在日常工作的同時(shí)，學(xué)習(xí)班主任的治班之道。三是閱讀有關(guān)班級(jí)管理的書籍、文章，做好讀書筆記。

6、應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望。

7、改變教育觀念，對(duì)成績(jī)差的學(xué)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

8、多參加校內(nèi)外的觀摩公開課，廣泛借鑒吸收別人的優(yōu)長(zhǎng)。

四、今后教育教學(xué)的策略：

（一）、目標(biāo)

在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在探索中提高，在發(fā)展中完善

以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

（二）、途徑

1、專家引領(lǐng)。2、理論學(xué)習(xí)。3、自我反思。4、同伴互助。

（三）、策略

1、專家引領(lǐng)，尋找高效的路子

A、樹立正確的專家觀念。專家的許多見解，往往具有前瞻性和預(yù)見性，得到專家的指點(diǎn)，能夠很好地促進(jìn)教育教學(xué)工作。而是否能夠走的更遠(yuǎn)，關(guān)鍵不是我們的專家有多少，關(guān)鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。

B、積極、主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)。以觀看專家視頻、書籍和案例分析為主，虛心請(qǐng)教身邊的名師、優(yōu)秀教師，充分利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，自覺的吸納新理念，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展。

2、潛心讀書，夯實(shí)自己的底子。

A、精讀書籍。讀政治之書，以養(yǎng)大氣；讀專業(yè)之書，以養(yǎng)才氣；讀休閑之書，以養(yǎng)靈氣。本期以讀專業(yè)之書為主。堅(jiān)持每天讀書一小時(shí)以上，使知識(shí)不斷更新，思想與時(shí)俱進(jìn)。每月必讀教學(xué)雜志：《地理教育》《中學(xué)地理教學(xué)參考》《課程教材教法》等。

B、做好讀書筆記。養(yǎng)成勤于積累的習(xí)慣。

3、深入鉆研，樹立個(gè)性的旗子。

A、樹立強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識(shí)、技能、能力等方面的要求，并有機(jī)分解到每一個(gè)單元、每一個(gè)課時(shí)，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。

B、認(rèn)真上課，注重課堂教學(xué)的有效性。認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課，每一堂課爭(zhēng)取有一個(gè)亮點(diǎn)，提高課堂教學(xué)效率。要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長(zhǎng)型教師的轉(zhuǎn)變。

C、認(rèn)真研究訓(xùn)練。按照教育學(xué)、心理學(xué)的基本原理，科學(xué)地、有針對(duì)性地安排有效的訓(xùn)練，同時(shí)，認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計(jì)劃，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高。

D、積極組織開展各類課內(nèi)外活動(dòng)。認(rèn)真的、切合實(shí)際的評(píng)價(jià)學(xué)生。

E、在自己的班級(jí)中，努力營(yíng)造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生的對(duì)話交流，形成個(gè)性的教育藝術(shù)。

4、、完善自我，發(fā)揮骨干的樣子。

A、對(duì)每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對(duì)自身教學(xué)工作的檢查與評(píng)定，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。

B、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)。

C、用行動(dòng)來表達(dá)自己，用成績(jī)來證明自己。切實(shí)起到模范帶頭作用。虛心學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，上好骨干教師的示范課。

總之，學(xué)校給我提供了機(jī)會(huì)，上級(jí)教育部門給我們建立了學(xué)習(xí)、交流、反思提高的平臺(tái)，我就要盡最大努力，抓住一切機(jī)會(huì)，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，爭(zhēng)取以良好的人格魅力感染學(xué)生，以生動(dòng)、精彩的授課吸引學(xué)生，以扎實(shí)、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動(dòng)學(xué)生，做讓自己滿意、受學(xué)生歡迎的老師，做的教學(xué)相長(zhǎng)。

個(gè)人工作計(jì)劃5

又是一學(xué)期開始了，可是又不同于其他的學(xué)期，因?yàn)槲覀兪钱厴I(yè)班了。這是我與孩子們相處的最后一學(xué)期，讓我感覺到肩上的擔(dān)子沉重。要做一個(gè)好老師，一個(gè)好班主任，這畢竟不是一朝一夕就可以練成的，它不僅是一項(xiàng)技術(shù)，更是一門藝術(shù)——可望而不可及啊!業(yè)績(jī)始于計(jì)劃，所以現(xiàn)在根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃和本班學(xué)生實(shí)際特制定本學(xué)期班主任工作計(jì)劃，使得日后的工作更具規(guī)范性與效率性。

一、班級(jí)基本情況

本班現(xiàn)共有學(xué)生36人，其中男生18人，女生18人。通過上一學(xué)期的努力，全體同學(xué)精神風(fēng)貌有了一定改變，良好的日常行為習(xí)慣正在養(yǎng)成，班風(fēng)積極健康向上，學(xué)生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高。針對(duì)畢業(yè)班的特點(diǎn)，即將要進(jìn)入中學(xué)了，但是有的學(xué)生思想還不夠成熟，還有不少同學(xué)學(xué)習(xí)目的不是太明確，學(xué)習(xí)上還存在懶惰思想，知識(shí)掌握不扎實(shí)，紀(jì)律松懈，行為習(xí)慣不夠規(guī)范，需要我們班主任做大量思想工作，班內(nèi)大多數(shù)學(xué)生上課不敢或很少主動(dòng)舉手發(fā)言，不敢在集體面前講話，對(duì)自己缺乏自信心。因此學(xué)生的自信心還有待于進(jìn)一步培養(yǎng)。

二、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，少先隊(duì)的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，使他們成為社會(huì)主義合格的建設(shè)者和接班人。

三、明確目標(biāo)

俗話說：“有目標(biāo)才有動(dòng)力”。確立班集的共同目標(biāo)是班集形成的條件和前進(jìn)的動(dòng)力。有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的奮斗目標(biāo)，才能使同學(xué)們團(tuán)結(jié)一致，努力學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，共同進(jìn)步。僅僅有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)還不夠，還應(yīng)有近期的。一個(gè)個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將使班級(jí)形成強(qiáng)大的凝聚力，班集體才能得以鞏固。

長(zhǎng)期目標(biāo)：根據(jù)本班情況，初步擬訂長(zhǎng)期目標(biāo)為“爭(zhēng)創(chuàng)班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃的優(yōu)秀班集體”，中期目標(biāo)為“爭(zhēng)創(chuàng)書香班級(jí)”。近期目標(biāo)是“團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)佳績(jī)”。班級(jí)口號(hào)是“人格自尊、行為自律、生活自理、學(xué)習(xí)自主”。

四、具體措施：

(一)做好安全、衛(wèi)生工作。

1、每天做好校園內(nèi)和校園附近安全隱患排查工作。

2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，如：不許騎車上路，不許玩火，不許到河邊玩耍，不許擊打列車不到學(xué)校施工現(xiàn)場(chǎng)等。

3、抓好“兩操”，注重質(zhì)量，控制眼睛新發(fā)病率。

4、每周定期檢查學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，常剪指甲，飯前便后洗手……

5、督促孩子認(rèn)真完成學(xué)校布置的“五個(gè)一”工作。即每天進(jìn)行一次不雅行為自檢，每周向親人或長(zhǎng)輩說一句體貼的話，每月為親人或長(zhǎng)輩做一件侍奉性的事……

6、班級(jí)衛(wèi)生：每天兩次分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

(二)抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育

1、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：利用雛鷹爭(zhēng)星的評(píng)比活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想行為教育;充分發(fā)揮教室內(nèi)黑板，教室外的櫥窗、展牌、班級(jí)圖書角的教育作用，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。

2、集合、站隊(duì)是一個(gè)班集體風(fēng)貌的體現(xiàn)，為此要求學(xué)生站隊(duì)不僅做到快、靜、齊，而且能夠進(jìn)行自主管理。做到高高興興來上學(xué)，平平安安回家去。

3、及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。家長(zhǎng)是孩子們的第一任老師，他們對(duì)于孩子的成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況做到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問題所在，對(duì)癥下藥。

定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

4、建立“雛鷹爭(zhēng)星臺(tái)”，鼓勵(lì)學(xué)生在勞動(dòng)、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、團(tuán)結(jié)友愛各個(gè)方面不斷進(jìn)步。

5、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)典誦讀活動(dòng)的指導(dǎo)，保證每天早晨、中午經(jīng)典誦讀活動(dòng)的時(shí)間，將經(jīng)典誦讀活動(dòng)融入到學(xué)生的課間游戲，如跳皮筋、跳繩等。通過班會(huì)課以小組為單位召開經(jīng)典誦讀對(duì)抗賽，評(píng)選優(yōu)秀小組和經(jīng)典誦讀小明星，切實(shí)將經(jīng)典誦讀工作落實(shí)到實(shí)處。

(三)加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。

在組織學(xué)生開展集體活動(dòng)的同時(shí)，要注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：

對(duì)于個(gè)別學(xué)生的教育，持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對(duì)后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的

個(gè)人工作計(jì)劃6

曙光已然降臨，新生活也已經(jīng)拉開了帷幕，展現(xiàn)在我們眼前的，將會(huì)是一片新的天地，也將會(huì)是一場(chǎng)新的遇見。在生活中我們理當(dāng)充滿激情和愿望，而在工作上我們也應(yīng)該樹立好一個(gè)新的目標(biāo)，制定一個(gè)新的計(jì)劃，希望能夠在20xx這新的一年里創(chuàng)造出更多的火花，推動(dòng)公司不斷往前。我利用了一些空閑為自己未來一年做了一個(gè)大概的計(jì)劃，如若以后有什么變動(dòng)的話，在進(jìn)行調(diào)改，這大概是一個(gè)大致的方向，如若有什么不合理的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)可以進(jìn)行指正。以下是20xx人事行政部門我個(gè)人的工作計(jì)劃：

一、保持良好的紀(jì)律觀念

過去一年，我在紀(jì)律方面保持的還算可以，但是總體看下來的話，有時(shí)候還是會(huì)出現(xiàn)一些小毛病。有時(shí)候因?yàn)槎萝嚨鹊仁乱藢?dǎo)致上班遲到這樣的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象雖然是我不小心發(fā)生的，但是還是得引起重視，因?yàn)楹芏嗍虑椴蛔⒁獾脑捵罱K會(huì)鑄成大錯(cuò)，因此，未來一年，我會(huì)狠抓自己的紀(jì)律觀念，盡量做到不違反規(guī)定，不給公司帶來困擾和不良影響，給同事們樹立一個(gè)好的形象，維護(hù)一個(gè)好的集體榮譽(yù)感。

二、樹立好正確的工作態(tài)度

工作態(tài)度對(duì)于任何一個(gè)人、任何一份工作都是非常重要的。就像我們平時(shí)工作時(shí)，如果不認(rèn)真的話，可能工作上就會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，自己可能也不會(huì)發(fā)現(xiàn)，最后可能會(huì)造成一些大的麻煩。我們有時(shí)候都會(huì)有這樣一種情況，就是一大早來的時(shí)候，工作精力更加充沛一些，當(dāng)?shù)搅讼挛绲臅r(shí)候，精力可能就有點(diǎn)被耗光了的感覺了。這個(gè)也是需要我們自己去調(diào)整的。有時(shí)候生活中有很多的事情會(huì)影響到我們的工作狀態(tài)，因此，在工作之前，我會(huì)盡量調(diào)整好自己的狀態(tài)，保持一個(gè)良好的狀態(tài)和認(rèn)真的態(tài)度進(jìn)行工作。

三、在崗位上更創(chuàng)新高

人事這份工作有時(shí)候是回比較疲憊，簡(jiǎn)單一點(diǎn)說就是為公司招人，但是深入下去的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)這件事情并不是我們想象中那么的簡(jiǎn)單。過去一年我所招聘的對(duì)象整體情況還算是比較良好的。這份工作也算是完成了一個(gè)階段，未來一年，我希望在這份工作上再創(chuàng)新高，希望可以為公司尋找到更合適各個(gè)崗位的人，也希望為打造公司最強(qiáng)陣容奉獻(xiàn)自己的力量。未來一年，我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備了，我也已經(jīng)堅(jiān)定了自己的目標(biāo)，我會(huì)全力以赴，不負(fù)期待。

個(gè)人工作計(jì)劃7

一、建立

1、確定每個(gè)部門或崗位需要具備那些檔案資料，以確保管理的有效性、追溯的可行性。

2、制定檔案資料的管理流程及考核制度。

3、相關(guān)資料：《工程技術(shù)檔案管理辦法》、《化驗(yàn)室資料管理考核辦法》

4、時(shí)間安排：已完成

二、實(shí)施

1、對(duì)檔案室現(xiàn)存的檔案資料進(jìn)行分類整理，登記造冊(cè)。時(shí)間安排：3月31號(hào)前

2、依照《工程技術(shù)檔案管理辦法》對(duì)檔案資料進(jìn)行管理。時(shí)間安排：全年

3、依照《工程技術(shù)檔案管理辦法》對(duì)各部門的檔案資料管理情況進(jìn)行考核。時(shí)間安排：12月份

三、完善

對(duì)于在檔案管理過程中所出現(xiàn)的問題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。時(shí)間安排：全年

四、提高

通過學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，提高檔案資料的管理水平;通過檔案資料的管理，提高公司的整體管理水平。

個(gè)人工作計(jì)劃8

今天，在這個(gè)歲尾年頭，我想驕傲地說一聲：一份耕壇一份收獲，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。但是，成績(jī)已經(jīng)是昨天，我更關(guān)注的是今天和明天。對(duì)于成績(jī)的回顧也不是我一貫作風(fēng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事也看在眼里記在心里。

我注意到了技術(shù)工作的許多薄弱之處，作為技術(shù)部門的主要責(zé)任人，我同樣有不可推卸的責(zé)任。要達(dá)到新一時(shí)期的高標(biāo)準(zhǔn)，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問題如下：

一、年初至今，技術(shù)部門整個(gè)條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒能全方位地進(jìn)行管理；

二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了技術(shù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

三、主觀上思想有過動(dòng)搖，未給自己加壓，沒有真正進(jìn)入角色；

四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門之間缺乏溝通；

五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識(shí)，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績(jī)效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠；

以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問題根源，技術(shù)部門作為單位的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，當(dāng)好家、理好財(cái)是我技術(shù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在單位加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的省與總結(jié)，管理工作才能得到提高！

個(gè)人工作計(jì)劃9

嶄新的x月要到了，似乎我還停留在x月份的回憶中，又是面臨著新的一個(gè)月，x月過得很快，每次到了新的一個(gè)月的時(shí)候我就對(duì)自己的工作充滿著信心，雖然計(jì)劃趕不上變化，盡管自己每次很有信心，在工作中總是會(huì)遇到一下出人意料的事情，但是我又覺得很滿足，很有收獲，如果什么事情都在自己的意料之中那反而沒有成就感，幼兒園是一個(gè)充滿童真的地方，到處都是天真爛漫的孩子，x月的工作馬上就要結(jié)束，于我來說x月是充滿未知的，現(xiàn)在也該為六月的工作計(jì)劃一番：

一、管理方面

幼兒園的管理是很困難的，有了前幾個(gè)月的分析，在x月份中我覺得在這方面還是要加大力度，第一個(gè)就是孩子們的上課積極性，總的來說大班跟中班的情況是好的，畢竟經(jīng)過了那么久的適應(yīng)，對(duì)于上課孩子們還是有一定的積極性，老師的威嚴(yán)還是有用的，主要就是小班，管理起來很困難，每一屆的小班都是一個(gè)難題，各種困擾我們的問題，幾乎都發(fā)生在下班，在x月份的工作中，就是要做好這一塊堅(jiān)決落實(shí)到每一個(gè)孩子，讓每一個(gè)孩子能夠適應(yīng)下來，跟每一個(gè)孩子的家長(zhǎng)要保持聯(lián)系，有什么問題要保證能夠第一時(shí)間聯(lián)系到家長(zhǎng)，這樣對(duì)于我們的工作還是有一定的作用的。

培養(yǎng)孩子的自覺性，在這個(gè)年紀(jì)每個(gè)孩子都是自制力不高的，自覺性很重要，這也是一直以來的工作任務(wù)之一，每個(gè)培養(yǎng)好孩子的自覺性，對(duì)于孩子的成長(zhǎng)也是至關(guān)重要，但是也不容易做到這一點(diǎn)，只有在慢慢的積累才有效果，再一個(gè)就是孩子們的獨(dú)立能力，家長(zhǎng)也是非常重視這一點(diǎn)，在培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性這方面要大力的投入進(jìn)去，要保證每次隔一段時(shí)間孩子就會(huì)有顯著的變化，這個(gè)很重要，保證每個(gè)孩子都能夠有變化。

二、安全方面

安全是個(gè)前提，孩子們的安全問題是首要，雖然我園沒有什么危險(xiǎn)的設(shè)施，但是每個(gè)月都要進(jìn)行一個(gè)危險(xiǎn)物品的排查，孩子是脆弱的，園內(nèi)一切有安全的隱患的東西都要及時(shí)的排除，按去哪的工作做到絕對(duì)的細(xì)致，特備是上下學(xué)一定落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生，在放學(xué)的時(shí)候確定是家長(zhǎng)來接，才放人，堅(jiān)決不放松警惕，對(duì)于每一個(gè)孩子都要負(fù)責(zé)到底，每個(gè)月還會(huì)開展一個(gè)安全知識(shí)的活動(dòng)，讓孩子們了解一些基本的安全常識(shí)，做到及時(shí)的預(yù)防，確定每一個(gè)孩子都能聽懂。

x月份的工作依然是任重道遠(yuǎn)的，在接下來的工作中，關(guān)于我園的一些有待加強(qiáng)的問題，還是要及時(shí)的糾正，改進(jìn)，給孩子一個(gè)絕對(duì)健康，安全，有保障的環(huán)境。

個(gè)人工作計(jì)劃10

公司檔案，是指公司從事經(jīng)營(yíng)、管理以及其他各項(xiàng)活動(dòng)直接形成的對(duì)公司有保存價(jià)值的各種文字、圖表、聲像等不同形式的歷史記錄。公司檔案分為受控檔案和非受控檔案。為加強(qiáng)本公司檔案工作，充分發(fā)揮檔案作用，全面提高檔案管理水平，有效地保護(hù)及利用檔案，為公司發(fā)展服務(wù)，特制定本計(jì)劃。計(jì)劃如下：

一、文件材料的收集管理

1、公司指定專人負(fù)責(zé)文件材料的管理。

2、文件材料的收集由各部門或經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)整理，交總經(jīng)理審閱后歸檔。

3、一項(xiàng)工作由幾個(gè)部門參與辦理的，在工作中形成的文件材料，由主辦部門或人員收集，交行政部備案。會(huì)議文件由行政部收集。

二、歸檔范圍

1、重要的會(huì)議材料，包括會(huì)議的通知、報(bào)告、決議、總結(jié)、典型發(fā)言、會(huì)議記錄等。

2、本公司對(duì)外的正式發(fā)文與有關(guān)單位來往的文書。

3、本公司的各種工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告、請(qǐng)示、批復(fù)、會(huì)議記錄、統(tǒng)計(jì)報(bào)表及簡(jiǎn)報(bào)。

4、本公司與有關(guān)單位簽訂的合同、協(xié)議書等文件材料。

5、本公司職工的個(gè)人檔案、勞動(dòng)合同、工資、福利方面的文件材料。

6、本公司的大事記及反映本公司重要活動(dòng)的剪報(bào)、照片、錄音、錄像等。

三、歸檔要求

1、檔案質(zhì)量總的要求是：遵循文件的形成規(guī)律和特點(diǎn)，保持文件之間的有機(jī)聯(lián)系，區(qū)別不同的價(jià)值，便于保管和利用。

2、歸檔的文件材料種數(shù)、份數(shù)以及每份文件的頁(yè)數(shù)均應(yīng)齊全完整。

3、在歸檔的文件材料中，應(yīng)將每份文件的正件與附件、印件與定稿、請(qǐng)示與批復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)文件與原件，分別立在一起，不得分開，文電應(yīng)合一歸檔。

4、不同年度的文件一般不得放在一起立卷;跨年度的總結(jié)放在針對(duì)的最后一年立卷;跨年度的會(huì)議文件放在會(huì)議開幕年。

5、檔案文件材料應(yīng)區(qū)別不同情況進(jìn)行排列，密不可分的文件材料應(yīng)依序排列在一起，即批復(fù)在前，請(qǐng)示在后;正件在前，附件在后;其它文件材料依其形成規(guī)律或特點(diǎn)，應(yīng)保持文件之間的密切聯(lián)系并進(jìn)行系統(tǒng)的排列。

6、案卷封面，應(yīng)逐項(xiàng)按規(guī)定用鋼筆書寫，字跡要工整、清晰。

四、檔案管理人員職責(zé)

1、按照有關(guān)規(guī)定做好文件材料的收集、整理、分類、歸檔等工作。

2、按照歸檔范圍、要求，將文件材料按時(shí)歸檔。

3、工作人員應(yīng)當(dāng)遵紀(jì)守法、忠于職守，努力維護(hù)公司檔案的完整與安全。

4、公文承辦部門或承辦人員應(yīng)保證經(jīng)辦文件的系統(tǒng)完整(公文上的各種附件一律不準(zhǔn)抽存)。

5、結(jié)案后及時(shí)歸檔。工作變動(dòng)或因故離職時(shí)應(yīng)將經(jīng)辦的文件材料向接辦人員交接清楚，不得擅自帶走或銷毀。

五、檔案的利用

1、公司檔案借閱。

(1)公司內(nèi)部人員可以借閱，借閱者都要填寫《機(jī)密文件借閱單》，報(bào)主管人員批準(zhǔn)后，方可借閱。其中非受控文檔的借閱要由部門經(jīng)理簽字批準(zhǔn);受控文檔的借閱要由總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)。

(2)外單位借閱檔案時(shí)，應(yīng)持有單位介紹信，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可借閱，且不得帶離檔案室。其摘抄內(nèi)容也須總經(jīng)理同意且審核后方能帶出。

2、檔案借閱的最長(zhǎng)期限為一周;對(duì)借出檔案，檔案管理人員要定期催還，發(fā)現(xiàn)損壞、丟失或逾期未還，應(yīng)寫出書面報(bào)告，報(bào)總經(jīng)理處理。

3、公司檔案只有公司內(nèi)部人員可以復(fù)制，復(fù)制者都要填寫《機(jī)密文件復(fù)制單》，報(bào)主管人員批準(zhǔn)后，方可復(fù)制。其中非受控文檔的借閱要由部門經(jīng)理簽字批準(zhǔn);受控文檔的借閱要由總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)。

4、必須嚴(yán)格保密，不準(zhǔn)泄露檔案材料內(nèi)容，如發(fā)現(xiàn)遺失必須及時(shí)匯報(bào)，追究當(dāng)事人責(zé)任。

5、不準(zhǔn)拆卷及任意抽、換卷內(nèi)文件或剪貼涂改其字句等;不得任意摘抄或復(fù)制案卷內(nèi)容，如確有需要，必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)才能摘抄或復(fù)制。

6、必須愛護(hù)檔案，保持整潔，不準(zhǔn)在檔案材料中寫字、劃線或作記號(hào)等。

7、不準(zhǔn)轉(zhuǎn)借，必須專人專用。

8、用畢按時(shí)歸還，如需延長(zhǎng)借閱時(shí)間，必須通知檔案管理人員另行辦理續(xù)借手續(xù)。

六、檔案銷毀管理

1、對(duì)已失效的檔案，由檔案管理員登記造冊(cè)，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同鑒定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，按規(guī)定銷毀。

2、經(jīng)批準(zhǔn)銷毀的檔案，可單獨(dú)存放半年，經(jīng)驗(yàn)證確無保留價(jià)值時(shí)，再行銷毀，以免誤毀。

3、銷毀文件必須在指定地點(diǎn)進(jìn)行，并指派專人監(jiān)銷，文件銷毀后，監(jiān)銷人應(yīng)在銷毀注冊(cè)上簽字。

個(gè)人工作計(jì)劃11

一、自我剖析

從20xx年踏上工作崗位至今，我收獲很多。學(xué)校的大力發(fā)展與改革，給了我們教師很多機(jī)會(huì)與發(fā)展空間，使我積累了一些個(gè)人教學(xué)。我能熱愛教育事業(yè)，工作認(rèn)真踏實(shí)，但是在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)上有許多不足，尤其缺乏對(duì)學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識(shí)和研究。仔細(xì)分析了一下自己的現(xiàn)狀，特別是不足之處，羅列如下：

1、對(duì)于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力較差;

2、課堂教學(xué)能力尚可，在手段上缺乏新意;

3、文化理論知識(shí)缺乏。

二、發(fā)展目標(biāo)

通過自己的不懈努力，爭(zhēng)取在五年之內(nèi)不斷提升自己的英語(yǔ)教學(xué)業(yè)務(wù)水平，成為優(yōu)秀教師。

1、養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，并能有自己的閱讀心得或是教育、論文等在市或市級(jí)以上教育期刊發(fā)表。

2、樹立了終生學(xué)習(xí)的觀念，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升了自己的英文素養(yǎng)，成為了一個(gè)有內(nèi)涵的教師。

3、自己的班級(jí)管理能有特色、有成效。為學(xué)生營(yíng)造和諧的學(xué)習(xí)氛圍。成為一個(gè)有思想的班主任。成為學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)放心領(lǐng)導(dǎo)省心的教師。

4、鍛煉好自己，讓自己的專業(yè)知識(shí)、基本功以及做人都達(dá)到一個(gè)全新的高度，做一個(gè)真正的教育者。

三、具體

1、養(yǎng)成天天閱讀的好習(xí)慣。

隨著新教育實(shí)驗(yàn)不斷深入，我真正認(rèn)識(shí)到閱讀的重要性。我不僅要閱讀蘇霍姆林斯基的《給老師的建議》、魏書生的《班主任工作漫談》、朱永新的《新教育實(shí)驗(yàn)之夢(mèng)》、陶行知的《教育名篇》以及眾多教育名家的教育教學(xué)專著、專業(yè)報(bào)刊雜志外，我還將閱讀巴金、冰心等國(guó)內(nèi)名家的以及國(guó)外的名著，以在不斷地閱讀中提升自己的品味，讓自己成為一名有語(yǔ)文素養(yǎng)的教師。

2、做一個(gè)勇于課堂實(shí)踐的老師。

課堂是老師能力檢驗(yàn)的一個(gè)大舞臺(tái)，認(rèn)認(rèn)真真地上好每一節(jié)課，不僅是學(xué)生的需要，也不教育發(fā)展的最終目標(biāo)。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動(dòng)學(xué)生的發(fā)展。做一個(gè)科研型的教師，不斷地實(shí)踐、探索、自己的教育行為，必將把自己打造成一個(gè)科研型的教師、學(xué)者型的教師。

3、堅(jiān)持寫“教育反思”。

教學(xué)反思是“老師專業(yè)發(fā)展和自我成長(zhǎng)的核心因素?！眻?jiān)持反思可以總結(jié)實(shí)踐、升華經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持每天寫教學(xué)反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的成果呈現(xiàn)形式。

4、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練。

“三字一話一畫”的老師基本功要不斷練習(xí)，讓自己成為學(xué)生心中的榜樣，讓學(xué)生“親其師、信其道?！庇捎谖业钠胀ㄔ捤讲桓撸窈蟮膶W(xué)習(xí)中，我也將重點(diǎn)訓(xùn)練這一條，以便更好的與學(xué)生進(jìn)行交流。

5、堅(jiān)持參加繼續(xù)教育全員培訓(xùn)，通過自學(xué)促使自己不斷進(jìn)步。

生動(dòng)的課堂、全面的語(yǔ)文素養(yǎng)，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成為優(yōu)秀教師，但是“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，我會(huì)一直朝著心中的夢(mèng)想迎風(fēng)起航，雖一路風(fēng)風(fēng)雨雨，但是我一定堅(jiān)持不懈，盡心盡力。

時(shí)間具體目標(biāo)實(shí)踐措施預(yù)期成果

一年1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念，提高課堂教學(xué)水平。

2、通讀教育理論著作，充實(shí)自己的教育理論儲(chǔ)備。

3、積淀自己的文學(xué)素養(yǎng)。

二年至三年1、能對(duì)教育教學(xué)中遇到的問題進(jìn)行經(jīng)常反思，提高自己對(duì)教育教學(xué)的反思能力。

2、能獨(dú)立備課，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

3、苦練教學(xué)基本功，提高自身素質(zhì)。

個(gè)人工作計(jì)劃12

一、--實(shí)習(xí)的目的和意義

1、鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能，在實(shí)踐中自主自覺地加深并升華對(duì)所學(xué)理論的認(rèn)識(shí)，獲得有關(guān)中等學(xué)校--、--工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)--和--上的獨(dú)立工作以及與人合作的能力。

2、在中學(xué)--、--工作的時(shí)間中向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)人民教師的光榮職責(zé)、樹立和鞏固忠誠(chéng)人民--事業(yè)的思想。

3、通過實(shí)習(xí)，全面檢查我們的--技能和專業(yè)知識(shí)的掌握程度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，采取改進(jìn)措施，以促進(jìn)我們的--能力。

二、--實(shí)習(xí)時(shí)間安排

我們的--實(shí)習(xí)時(shí)間為八周，自20--年9月20日至--月14日。我們把時(shí)間分為四個(gè)階段：

1、 準(zhǔn)備階段(6月下旬至9月20日)

(1) 隊(duì)長(zhǎng)把實(shí)習(xí)計(jì)劃、通訊錄和隊(duì)員簡(jiǎn)歷寄到江門新會(huì)陳瑞祺中學(xué)教導(dǎo)處，打電話過去江門新會(huì)陳瑞祺中學(xué)確定該校對(duì)我們的要求、該校的教材版本，以及我們可能會(huì)教的年級(jí)、所用的多媒體設(shè)備等等。

(2) 隊(duì)員們?cè)谑罴倨陂g學(xué)習(xí)備課，練好基本師范技能。

(3)由帶隊(duì)老師和實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)到江門新會(huì)陳瑞祺中學(xué)落實(shí)--實(shí)習(xí)任務(wù)和內(nèi)容。隊(duì)長(zhǎng)回來后召開全隊(duì)隊(duì)員會(huì)議，落實(shí)個(gè)人的實(shí)習(xí)任務(wù)、內(nèi)容。

(4)由主管財(cái)務(wù)、交通的副隊(duì)長(zhǎng)做好財(cái)務(wù)和交通安排。

(5)初定9月18日出發(fā)。

2、 見習(xí)階段(9月20日至9月26日)

(1)到達(dá)學(xué)校后分別請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科組老師、班主任介紹學(xué)校、科組、班級(jí)的基本情況，請(qǐng)優(yōu)秀老師介紹--、--的好經(jīng)驗(yàn)，了解實(shí)習(xí)學(xué)校各項(xiàng)工作和各種規(guī)章制度。

(2)9月20日早上，隊(duì)員跟隨原班主任、組長(zhǎng)到班與學(xué)生見面，并從即日起參加班級(jí)活動(dòng)，了解學(xué)生思想、學(xué)習(xí)情況，在原班主任指導(dǎo)下指定班主任工作計(jì)劃。

(3)聽原科任老師的課，參加科組教研活動(dòng)。

(4)在原科任老師指導(dǎo)下進(jìn)行備課、預(yù)講。

(5)準(zhǔn)備班會(huì)內(nèi)容。

3、 實(shí)習(xí)階段(9月27日至--月07日)

(1)上好試教課，同組實(shí)習(xí)生可互相聽課，做好聽課記錄，開好評(píng)議會(huì)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好互相學(xué)習(xí)、互相幫助。

(2) 繼續(xù)認(rèn)真?zhèn)湔n，寫教案，預(yù)講，做好課前準(zhǔn)備工作。

(3)及時(shí)批改作業(yè)，了解--效果，加強(qiáng)個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)。

(4)做好班主任日常工作，按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動(dòng)。

(5)國(guó)慶假期開展調(diào)查研究和--科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)作準(zhǔn)備。

4、總結(jié)階段(--月08日至--月14日)

(1)每個(gè)隊(duì)員寫工作總結(jié)和個(gè)人鑒定。

(2)隊(duì)長(zhǎng)收集每位隊(duì)員的總結(jié)或?qū)ｎ}報(bào)告，調(diào)查報(bào)告等材料，寫好實(shí)習(xí)隊(duì)工作總結(jié)，回校后三天內(nèi)將實(shí)習(xí)隊(duì)的總結(jié)以及推薦兩篇寫得較好的專題總結(jié)或調(diào)查報(bào)告交教務(wù)處教師--科。

個(gè)人工作計(jì)劃13

一、任務(wù)完成

今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面

1、招聘面試方面自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因作為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動(dòng)。

7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。

三、案場(chǎng)管理方面的

1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來提高談客技巧。

2、案場(chǎng)問題客戶處理方面當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對(duì)自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。都說公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰(shuí)有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。

作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。

個(gè)人工作計(jì)劃14

現(xiàn)在20xx年已經(jīng)來臨的，相信很多小伙伴都回到了工作崗位上，畢竟是新的一年，當(dāng)然要有新的目標(biāo)和要求，在以后的工作日志中我將會(huì)更加的努力，絕對(duì)不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。

一、有一個(gè)好的態(tài)度

首先我要熱愛自己本身的工作，認(rèn)真的對(duì)待好每一項(xiàng)工作的內(nèi)容，把所有的重心都放在工作上，自覺完成領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)任務(wù)，利用有限的時(shí)間投入到無限的工作中去，保證工作能夠順利的完成。

二、工作認(rèn)真

自覺維護(hù)好自己本身的工作，領(lǐng)導(dǎo)安排著每一項(xiàng)工作都能自覺的完成，把所有的中心全部都放在工作上，在開展工作之前要制定一個(gè)合理的工作計(jì)劃，有序的完成每一項(xiàng)工作，達(dá)到自己預(yù)期中的效果，保證完成工作的同時(shí)提高工作的效率，而且在工作的時(shí)候也可以學(xué)習(xí)到很多東西，鍛煉自己的同時(shí)也會(huì)有更好的奮斗目標(biāo)。

由于新的一年已經(jīng)來臨了，我們需要制定好更好的工作計(jì)劃，作為一名專業(yè)的房地產(chǎn)推銷人員，在20年會(huì)制定更好的工作內(nèi)容，讓自己明白想要什么。

先是制定好一個(gè)賣房子的目標(biāo)，我會(huì)根據(jù)主管提出來的要求完成銷售的計(jì)劃，按照本年度的目標(biāo)去分析每個(gè)月規(guī)定完成多少任務(wù)，要自己每個(gè)月都可以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，首先需要把自己存在的任務(wù)完成，把這些任務(wù)一一的分解下來，每項(xiàng)工作都細(xì)心的去做好，在年底的時(shí)候才能完成銷售任務(wù)，有計(jì)劃的去找顧客進(jìn)行銷售，而不是在營(yíng)業(yè)部等待顧客找上門。

還要提高自己的銷售能力，雖然今年的工作完成的還是比較不錯(cuò)的，但主要是因?yàn)樽约禾疫\(yùn)了，而且銷售能力還有待提高，本來還可以賺到更多的提成，還有很多客戶沒有成功的拿下，可能是我的銷售能力并不是很好，在20xx年我需要提高自己的銷售能力，多參加一些銷售的培訓(xùn)課程，掌握一些技巧之后再更好的去工作，讓自己在新的一年里工作更上一層樓。

個(gè)人工作計(jì)劃15

沒有計(jì)劃的生活是盲目的;停滯的知識(shí)遲早會(huì)被淘汰，現(xiàn)今世界競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，尤其是人才競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，這股強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園。本來在普通人眼中的"鐵飯碗"職業(yè)——教師，也面臨著各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會(huì)自動(dòng)被淘汰。結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個(gè)人的成長(zhǎng)計(jì)劃，以作鞭策。

一、現(xiàn)狀分析

不知不覺，從大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入中學(xué)已經(jīng)五年時(shí)間了，在這五年中，我從各方面學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從一個(gè)對(duì)課堂教學(xué)只有理論知識(shí)的大學(xué)畢業(yè)漸漸地磨練成了一個(gè)能夠比較好的掌控課堂教學(xué)的物理專業(yè)教師，同時(shí)這幾年中自己能感覺到自己的進(jìn)步，責(zé)任心一學(xué)期比一學(xué)期強(qiáng)，但我也清醒的認(rèn)識(shí)到自己的進(jìn)步來自于學(xué)校給我的壓力，這是一種被動(dòng)的進(jìn)步，在主動(dòng)性上我沒有給自己壓力，這是我存在的不足之一。

仔細(xì)分析了一下自己的現(xiàn)狀，特別是不足之處，羅列

1，對(duì)于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力較差;

2，課堂教學(xué)能力雖有所進(jìn)步，但還有巨大的發(fā)展空間，在教學(xué)方法手段上缺乏新意;組織教學(xué)的能力不強(qiáng)。

3，在教育方面，方法和手段略顯稚嫩。

二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)

(一)師德方面

本人堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛祖國(guó)，熱愛教育事業(yè)。遵守學(xué)校規(guī)章制度，規(guī)范自己的道德，提高自身的素質(zhì)。立足于課堂，注意自己的言行儀表，關(guān)愛每個(gè)學(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，關(guān)注學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。熱愛本職工作，熱愛教書育人的事業(yè)，對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，引導(dǎo)學(xué)生形成良好的思想品德和高尚的人格修養(yǎng)，甘為孺子牛，樂于替人作嫁衣。無悔太陽(yáng)底下的這份最崇高的事業(yè)，為學(xué)校，社會(huì)的教育事業(yè)添光彩。

(二)教育教學(xué)能力方面

教師的任務(wù)不僅要使學(xué)生掌握科學(xué)知識(shí)、形成技能，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的智力和體力;而且要使學(xué)生養(yǎng)成文明的行為，良好的習(xí)慣，具有高尚的情操，堅(jiān)強(qiáng)的意志。這就要求教師不斷提高自身的教育才能。在能力方面要求自己學(xué)習(xí)做到以下幾點(diǎn)

1.教育感染力。用心靈去教育學(xué)生，用情感去感動(dòng)學(xué)生。教育學(xué)生不能只用規(guī)范和懲罰，我主張的是情感教育。經(jīng)常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對(duì)錯(cuò)。

2。因材施教的能力。不管是學(xué)習(xí)上還是品德上，學(xué)生與學(xué)生之間總有差異。每個(gè)孩子都是拼圖上的一塊，少了他就不完整，不完美了。因此，我應(yīng)該把我的心，我的精力合理分配，能慧眼識(shí)英雄，看到他們的長(zhǎng)處，給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和支持，培養(yǎng)他們的凝聚力，勁往一處使，力往一處花。

3。完善課堂教學(xué)的能力。認(rèn)真?zhèn)湔n，是上好一堂課的基礎(chǔ);臨場(chǎng)發(fā)揮，是教師自身素質(zhì)的體現(xiàn);認(rèn)真反思，是把課上得更好的必要條件;認(rèn)真鉆研是上好每一堂課的關(guān)鍵所在。做好這些，讓我的課精彩，吸引學(xué)生，與眾不同。

(三)教科研能力方面

1。積極努力學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的教學(xué)理論知識(shí)，并能運(yùn)用在自己的教學(xué)中，及時(shí)進(jìn)行反思及重建。工作中不斷閱讀有關(guān)教學(xué)理論的書籍，不斷提高自己。平時(shí)也要不斷補(bǔ)充其他方面的理論知識(shí)，豐富自己，做到多聽、多看、多寫。

2。積極主動(dòng)地撰寫論文，寫高質(zhì)量的論文，做到每年至少能有一篇論文獲獎(jiǎng)或發(fā)表。

(四)信息技術(shù)方面

學(xué)習(xí)信息技術(shù)，動(dòng)手制作較復(fù)雜的課件。電腦現(xiàn)已被運(yùn)用到各行各業(yè)中，電腦的運(yùn)用大大推進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展，效率的提高。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及駕驅(qū)課堂的能力，向45分鐘要質(zhì)量。因而能夠制作一些分散教材難點(diǎn)、突出重點(diǎn)的生動(dòng)課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。所以，學(xué)習(xí)信息技術(shù)，制作較難的課件，使信息技術(shù)與新課程相整合是我的又一個(gè)發(fā)展規(guī)劃。