商會年度工作計劃范文5篇
光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編精心給大家整理商會年度工作計劃范文,希望大家喜歡!
商會年度工作計劃范文1
新的一年,制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,既不浪費時間和精力,同時也能改善自身的一些不足,提高自己對客戶的溝通能力,促使工作開展順利。增強責(zé)任感,增強服務(wù)意識,增強團隊意識。積極主動把工作做到點上,落到實處。明確自己的工作職責(zé),遇到問題要及時分析問題,解決問題,服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃,以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、產(chǎn)品市場分析
1、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2、商業(yè)照明燈具由于價格比較高,很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,多做優(yōu)勢對比文檔,尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,不能只依賴阿里巴巴。
二、對日后工作的安排
1、在開發(fā)客戶這方面,可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?,增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
2、在和客戶溝通這方面,很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當(dāng)客戶沒下單前,了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),達到知己知彼。在客戶下單后,需及時向客戶匯報交期,詢問是否仍有詢價。
3、發(fā)貨后,可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,如有問題,首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度,同時要及時幫客戶解決問題,
4、在追蹤客戶這方面,適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,每次追蹤問候都需不一樣,換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,給客戶心底留下一個親切的印象。
三、20__銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子,爭取2~3個大訂單,向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日,在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1、年銷售目標(biāo):60萬。
2、月銷售目標(biāo):5萬。
①現(xiàn)有已成交客戶8個,爭取明年爭取更多的訂單,保證成交量在10萬以上;
②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站,收更多的詢盤,積極跟進客戶,爭取成交量在10萬以上;
③搜索引擎營銷,比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索,爭取成交量在10萬以上;
④國際展會、交流會,提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片,尋找更多的客戶;
⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四、明年對自己有以下要求
1、做好每天的工作記錄,避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤,對客戶的聯(lián)系進度及時記錄,對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好,以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題,然后針對顧客的需要和問題,提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見,會更有利于贏得客戶的好感,這樣可以給客戶留下良好的印象,有利于長期接觸。了解市場需求,客戶需求,爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象??蛻粲龅絾栴},不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,先賣信譽后賣產(chǎn)品,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。
商會年度工作計劃范文2
商會將順應(yīng)市場經(jīng)濟新形勢的發(fā)展,把握大局,準(zhǔn)確定位,聯(lián)絡(luò)各方,搞好服務(wù),在推進商會各方面建設(shè)的同時,努力為會員企業(yè)的發(fā)展壯大作出新的貢獻
年商會工作的總體思路
1、樹立一個目標(biāo)。以創(chuàng)建著名商會組織為目標(biāo),樹品牌,造名片,鞏固基礎(chǔ),創(chuàng)造條件,爭取商會若干年后成為在濟南及至國內(nèi)成為知名商會
2、實踐一個宗旨。以全心全意為會員服務(wù)為宗旨,急會員之所想,幫會員之所需,堅持服務(wù)為本,與時俱進,不斷滿足會員企業(yè)在發(fā)展壯大中提出的各項服務(wù)要求
3、辦好一份刊物?!稌T之友》要力爭辦成一份高品位的雜志,要及時提供一些前瞻性、實用性的商業(yè)信息
4、建好一個網(wǎng)站。商會網(wǎng)站既為湘深合作架起一座金橋
5.打造一個團隊。商會將組建“精英團隊”,實行“精英辦會”。商會的工作人員應(yīng)該成為通經(jīng)濟、懂科技、知法律、能管理、會學(xué)習(xí)、善運作的行家里手
6、籌劃一些活動。組織一些為企業(yè)家喜聞樂見的“走出去”活動,包括組織赴境外及我國中西部省份考察等活動
7、積累一定實力。通過幫助企業(yè)挖掘湖南和深圳的商機,為會員企業(yè)的商務(wù)合作牽線搭橋,以及開發(fā)利用商會的各種資源等,
8、發(fā)展一批會員。只有擴大會員隊伍,吸收行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家進入商會,才能為會員之間交流經(jīng)驗、優(yōu)勢互補、增進合作、共謀發(fā)展創(chuàng)造更多的機遇.
商會年度工作計劃范文3
20__年,在全體理、監(jiān)事的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我會各方面工作都取得了較大發(fā)展。20__年是深入推進我會發(fā)展的關(guān)鍵一年。為了適應(yīng)新形勢、新要求,我會將始終遵循“服務(wù)會員、團結(jié)協(xié)作、促進交流、共商發(fā)展”的宗旨,凝聚全體會員的智慧和力量,拓展為會員服務(wù)的領(lǐng)域;在提高商會吸引力、組織力、凝聚力和影響力上下功夫,不斷發(fā)展壯大隊伍,積極構(gòu)建聯(lián)誼交流平臺;努力提高會員素質(zhì),開創(chuàng)商會工作的新局面。新的一年,我會將著重做好以下工作:
一、定期召開會員大會和常務(wù)理事會及會員聯(lián)誼活動
1、召開會員大會。按照商會章程規(guī)定,每年需召開一次會員大會。所以,本年度年將適時組織召開一次會員大會;
2、召開常務(wù)理事會。本年度每兩個月召開一次常務(wù)理事會;
3、會員聯(lián)誼活動。為加強會員企業(yè)彼此之間的交流合作,共商發(fā)展,也為企業(yè)與政府部門之間打造良好的溝通平臺,我會本年度將每季度舉辦一次會員聯(lián)誼活動(即每年共舉辦四次)。
二、舉辦各種政策法規(guī)咨詢會、宣講會、培訓(xùn)課程
1、政策法規(guī)咨詢會、宣講會。定期或根據(jù)實際情況,邀請相關(guān)政府部門為會員企業(yè)舉辦一些政策、法律、法規(guī)的咨詢會、宣講會等(商檢、稅務(wù)、勞動、海關(guān)、社保、安全生產(chǎn)等);
2、企業(yè)管理培訓(xùn)課程。與中介服務(wù)機構(gòu)和業(yè)務(wù)推介單位聯(lián)合舉辦企業(yè)管理培訓(xùn)課程。每個月(每兩個月)舉辦一個專題培訓(xùn)課程,同時,考慮到并不是所有會員都能出席每個課程,所有課程將以循環(huán)形式舉辦(一般循環(huán)兩次)。
三、舉辦各類文體活動及社會公益活動
1、文體活動。舉辦各類有益的文體活動,豐富企業(yè)員工業(yè)余文體生活
(1)、x月中旬舉辦第__屆“商會杯”籃球賽;
(2)、是否舉辦高爾夫球賽(對象:企業(yè)老板或負責(zé)人)。
2、公益活動。是否還將組織理、監(jiān)事到__福利院慰問長者。
四、為會員企業(yè)提供最新的政策、法律、法規(guī)、行業(yè)信息
1、以郵遞、傳真等方式將搜集到的資料發(fā)送給會員企業(yè),并發(fā)布到我會的網(wǎng)站,以便會員企業(yè)查找;
2、定期發(fā)布商會會訊。會訊是很好的信息交流載體,要繼續(xù)維持下去;要定期在我會網(wǎng)站發(fā)布會訊并通過郵件方式發(fā)給各會員企業(yè);會訊要講究時效、內(nèi)容新穎,圖文并茂,信息可以多樣化,可以包括優(yōu)秀企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和成功經(jīng)驗、投資項目、社區(qū)活動、發(fā)展動向、文化等等。
五、加強企業(yè)與政府部門的溝通交流
1、定期拜訪政府領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門。定期搜集會員企業(yè)對有關(guān)政策、法規(guī)的意見和困難,組織理、監(jiān)事拜訪政府領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門時,將會員企業(yè)的意見和困難反映給有關(guān)部門負責(zé)人,尋求解決方法;
2、定期召開政企聯(lián)誼座談會。定期舉辦政府相關(guān)職能部門與企業(yè)代表座談會,為會員企業(yè)打造一個直接與各職能部門反映意見的平臺。
六、加強自身建設(shè),提高服務(wù)能力
充分調(diào)動我會工作人員的積極性,提高自身素質(zhì),強化服務(wù)意識,把商會的牌子用好,為會員做好經(jīng)濟服務(wù)、信息服務(wù)、法律服務(wù)、維權(quán)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)等;拓
展服務(wù)領(lǐng)域,提升服務(wù)層次,切實幫助會員排憂解難、協(xié)調(diào)關(guān)系、使我會真正成為會員企業(yè)之家。
七、大力發(fā)展會員,壯大商會實力
我會現(xiàn)有企業(yè)200多家,20__年,我會將繼續(xù)努力,大力發(fā)展新會員,不斷擴大隊伍,壯大商會實力。本年度我會將根據(jù)實際情況,希望發(fā)展會員企業(yè)目標(biāo)數(shù)達到30家。
我們堅信,在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,在全體理、監(jiān)事的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在我會工作人員的共同努力下,我們將在新的一年里,嚴(yán)格執(zhí)行常務(wù)理事會、會員大會、理事會的所有決議,更加努力、更加扎實地工作,使我會事業(yè)邁上新臺階!
商會年度工作計劃范文4
一、繼續(xù)加強與會員企業(yè)的聯(lián)系溝通,按照既定計劃走訪企業(yè),及時聽取企業(yè)意見。加強溝通政企,堅持做好轄區(qū)民營經(jīng)濟發(fā)展的調(diào)研工作,長期做好企業(yè)協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
二、優(yōu)化會員結(jié)構(gòu),全力推動會員發(fā)展工作。對轄區(qū)內(nèi)未加入商會的優(yōu)質(zhì)企業(yè)要重點聯(lián)系,主動上門拜訪,爭取發(fā)展入會,加快會員隊伍的建設(shè)。
三、加強基層商會建設(shè),針對目前街道商會存在的“三無”狀況,即無專職人員,無辦公場所,無經(jīng)費保障等困難,研究解決辦法,進一步加強與區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及各街道黨工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)的溝通,爭取解決街道商會資源不足問題;對已經(jīng)屆滿的街道商會,協(xié)助做好換屆工作,完善街道商會理事班子的建設(shè),對存在理事班子疲軟渙散、壓濾機不起作用的街道商會,及時督促其調(diào)整和健全理事班子,確保穩(wěn)定發(fā)展。
四、加強與區(qū)政府職能的合作,建立有效的聯(lián)系機制,使商會與政府職能部門間的合作常規(guī)化、制度化,從而在為會員企業(yè)解決困難和問題的服務(wù)工作中,能與政府職能部門形成有效的溝通渠道。
五、充分發(fā)揮商會網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,為企業(yè)搭建溝通平臺,開展各種形式的聯(lián)誼活動,增進會員企業(yè)之間的交流。
商會年度工作計劃范文5
20__年是__商會成立后的第一年,也是商會發(fā)展元年,這是難忘的一年、豐收的一年。在區(qū)工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、全體會員的努力下,__商會從無到有,從小到大,經(jīng)歷了注冊、慶典、茁壯成長,全年舉辦各類活動20余場次,取得了精彩的開局。在商會發(fā)展史上20__將是濃墨重彩的一筆,多年后我們回憶起曾經(jīng)的歲月,仍將為20__年而欣慰。受商會全體會員的委托,向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報20__年工作總結(jié)。
20__年是商會的“基礎(chǔ)年”,商會各項工作循序漸進開展,以下是20__年度工作總結(jié):
1、理清商會方向,完善各項制度,商會運作有章可循。
王健會長認為:“一個沒有方向、沒有規(guī)則的組織是一群烏合之眾、一盤散沙”,__商會如果要長期生存下去,就必須有清晰的方向,嚴(yán)格執(zhí)行的各項制度,商會開展應(yīng)該從理清方向,制定規(guī)則入手。20__年4月21日,9月24日商會召開了第一次、第二次理事級會議,對商會的發(fā)展方向進行了深入的討論,確定了商會的構(gòu)架分工,以五項工作為基礎(chǔ)開展,新增加了“項目”與“投資”兩大板塊工作,同時對本商會“電商”含義做了新的闡釋:“在不斷變化市場環(huán)境下,信息高度傳播的時代,‘電商’不僅僅限于一種商業(yè)模式,更是一種商業(yè)思維,創(chuàng)新經(jīng)營,贏得市場的能力,利用“電商思維”做導(dǎo)向,發(fā)展商會,服務(wù)商會會員,讓會員企業(yè)在未來的不斷變化的市場環(huán)境中穩(wěn)步生存,發(fā)展壯大”。
制度建設(shè)是商會可持續(xù)運作的保證,20__年經(jīng)過秘書處與各部門辦公會制定和修訂,目前已經(jīng)完成了包括《商會管理規(guī)章制度》、《商會會議制度》、《檔案資料管理規(guī)定》、《公文管理規(guī)定》、《公章管理規(guī)定》、《員工聘用管理規(guī)定》、《員工考勤制度》、《辦公用品管理規(guī)定》、《主要人員崗位職責(zé)》、《商會財務(wù)管理制度》、《商會成立文件匯編》、《商會培訓(xùn)學(xué)習(xí)通知范本》等相關(guān)規(guī)章制度。
2、舉辦學(xué)習(xí)活動,參觀新奇模式,提高商會凝聚力。
20__年共舉行活動9場,其中參觀學(xué)習(xí)類6場:“20__電子博覽會行”、“3D打印技術(shù)行”、“中康電商平臺行”、“誠信聯(lián)盟大會”、“雅軒裝飾行”、“建材市場行”、“山西微商聯(lián)盟行”;培訓(xùn)類2場:5月15日“微營銷實戰(zhàn)兵法”、“七一黨課”培訓(xùn),娛樂類活動1場,4月23日舉行CS戶外拓展活動,中午舉行午宴。
3、參與公益活動,慈善資助并行,愛心在商會飛揚。
商會在10月25日參加了由__區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、__區(qū)工商聯(lián)組織的“百名企業(yè)家凈化環(huán)境行動”活動,共30名會員報名參加,清理垃圾表現(xiàn)優(yōu)秀,鍛煉身體的同時保護環(huán)境。
5月2日與春雨愛心協(xié)會協(xié)辦舉行了愛心資助活動,5名商會會員參加,現(xiàn)場共資助了6名學(xué)生,資助金額3000余元,提倡正能量,為__區(qū)貢獻一份力量,讓愛心在商會飛揚。
4、調(diào)研走訪會員,吸收建議需求,為會員做好服務(wù)。
經(jīng)過前期的理事會議討論,如何落實服務(wù)會員需要建立調(diào)研走訪機制,在10月9日~11日,商會秘書處與部分會長進行了問卷調(diào)查及會員調(diào)研走訪工作,共搜集了38份有效問卷,對會員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面,商會需求建議有了整體的了解,為下一步為會員服務(wù)做好支撐工作。
5、完善商會標(biāo)識,做好宣傳工作,提高商會知名度。
前期商會對外宣傳方面缺少相關(guān)形象物料,通過商會理事級會議,商會宣傳部負責(zé)對VI系統(tǒng)建立工作進行推進,目前已完成商會VI系統(tǒng)的初步建立,下一步將VI系統(tǒng)落實到商會各類文檔、宣傳材料之中,運用到會員通訊錄、商會刊物與網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)中。
6、20__年工作不足之處
1)缺少相關(guān)培訓(xùn),商會學(xué)習(xí)總數(shù)不足。
商會缺少相關(guān)培訓(xùn)課程,如法務(wù)、財務(wù)、電商、網(wǎng)絡(luò)等內(nèi)容,對商會會員有幫助、支持的培訓(xùn)學(xué)習(xí)亟待增加。
2)組織與其他商會互訪活動較少。
與其他商會組織進行互訪溝通交流,能比較快的`提升商會相關(guān)工作開展,20__年本商會與其他商會交流不足。
3)秘書處工作有待深入。
因秘書處人員少、工作瑣事多等原因,對會員的走訪有死角,現(xiàn)在注冊的近50家會員企業(yè)中,仍有多家秘書處沒有走訪到,工作有待深入。
20__年是商會的“服務(wù)、發(fā)展年”,為商會會員做好服務(wù)是本年度的重點工作,會長、副會長每年走訪會員企業(yè)不低于5家,20__年12月年會,各位會長都要做《走訪述職報告》,列舉出個人走訪和幫助過的會員名稱,爭取走訪到每一家會員企業(yè),實現(xiàn)服務(wù)無死角。商會秘書處要走訪全部會員,清晰了解每位會員企業(yè)的位置、經(jīng)營范圍、上下游產(chǎn)品配套,以便提供服務(wù)。
同時秘書處與各部門聯(lián)合為會員拓寬服務(wù)資源,提供顧問咨詢、招聘等渠道。
數(shù)字目標(biāo):會長、副會長走訪5家以上企業(yè),參加招聘會1次。
__商會20__年將積極執(zhí)行工商聯(lián)各項工作,各項文件、工作的上傳下達,加強與政府溝通力度,配合各項非公經(jīng)濟相關(guān)工作開展,為會員提供溝通平臺,進一步完善商會建設(shè),進一步發(fā)揮商會的作用,增進團結(jié),加強合作,壯大勢力,引導(dǎo)思想,樹立形象,為構(gòu)建和諧社會,為__區(qū)的IT行業(yè)、電商行業(yè)、經(jīng)濟建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻。
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